面向初学者的 Facebook 营销

为什么要在 Facebook 上做广告？

在一家广告公司工作，我从好奇的同事那里收到的最常见的问题是： Facebook 广告有效吗？ 当然，我的回答是肯定的——有两个原因。
我的第一个原因来自eMarketer ，这是一家市场研究公司，它说明了 Facebook 在广告商中的受欢迎程度。 它最近预测，2017 年 Facebook的美国显示收入将增长 32.1% ，占据美国显示市场的 39.1%，比去年增长 35.4%。 EMarketer 还预测，到 2019 年，这一增长将达到 43.7%。
显然，越来越多的广告商涌向 Facebook。 为什么？ 在这里，我指出我的第二个原因： Facebook 的能力。 如果您在 Facebook 上做广告，您将……

1. 可以访问其12.3 亿日活跃用户
2. 可以访问其定位工具，让您可以将广告定位到几乎所有人
3. 节省更多的钱
4. 在多个平台上投放广告。
5. 使用Lead Ads收集用户信息。

如上所述，您应该在 Facebook 上做广告的原因有很多。 然而，在不知道它是如何运作的情况下跳入 Facebook 营销是不明智的。 如果您对目标、广告格式、定位选项和费用一无所知，那么我鼓励您阅读以下内容。 否则，你会像一个人在黑暗的房间里跌跌撞撞一样经历 Facebook 营销——这不会带来真正的好处！

目标

在开始在 Facebook 上投放广告之前，您必须了解其目标。 了解您的 Facebook 目标（也就是您的广告目标）可以让您更好地优化您的广告。 如果您不知道自己的广告目标，那么您的 Facebook 广告很可能会失败。
例如，如果您想获得更多潜在客户但选择了品牌知名度目标，那么您的广告将针对品牌知名度而不是潜在客户进行优化。 这意味着您将为不想要的结果付出代价！
以下是 Facebook 提供的目标以及它们帮助您实现的不同目标：
1. 品牌知名度——提高品牌知名度。
2. 本地意识– 向附近的人宣传您的业务
3. 覆盖率- 向最大人数展示您的广告
4. 流量——将更多人发送到 Facebook 内外的目的地
5. 参与度——让更多人参与您的帖子或页面
6. 应用安装——让人们下载/购买你的应用
7. 视频观看– 宣传您的视频
8. 潜在客户生成——从对您的业务感兴趣的人那里收集潜在客户信息
9. 转化——让人们在您的网站或应用程序上采取有价值的行动，例如添加付款信息或进行购买
10. 产品目录销售——根据您的目标受众自动显示产品目录中的产品
11. 实体店参观——向附近的人宣传多个营业地点
这是您应该了解自己的目标的另一个原因——不同的目标适用于不同的广告格式。
令人兴奋的新功能将在 2017 年出现在 Facebook 广告中

广告类型

如果您了解 Facebook 提供的目标，那么您将有一个良好的开端。 然而，工作并没有就此结束。 您还需要了解您可以使用的五种广告格式。
您可以随意使用单个图像、单个视频、轮播、画布和幻灯片广告。 请注意，如前所述，您的目标通常会限制您可以使用的格式类型。

1. 单张图片

有资格实现以下目标：应用安装、参与度、网站点击次数、潜在客户、优惠、事件响应、品牌意识、本地意识、覆盖面、流量、转化和喜欢。
单图广告是所有广告格式中最基本的一种，需要最少的时间和资源来创建。

2. 单视频

符合以下目标：视频观看次数、品牌知名度、本地知名度、覆盖面、流量、参与度、喜欢、事件响应、优惠声明、应用安装、潜在客户和转化。
视频广告比单图广告高出一步。 它们可以帮助您轻松讲述您的品牌故事。 然而，他们需要更多的资金和资源来创造。

3. 旋转木马

符合以下目标：品牌知名度、本地知名度、覆盖面、参与度、应用安装量、视频浏览量和潜在客户开发。
轮播广告最多可包含 10 张照片或视频。 轮播广告也非常适合讲故事，可让您滑动浏览其内容。

4.帆布

符合以下目标：品牌知名度、覆盖面、流量、参与度、转化和视频观看次数。
画布广告，最昂贵和最耗时的广告格式。 它以一种非常身临其境的方式展示您的品牌。 画布广告在人们的手机和台式机上全屏打开。 您可以浏览内容、单击链接和播放视频。

5.幻灯片

符合以下目标的条件：品牌知名度、本地知名度、覆盖面、流量、参与度、应用安装量、潜在客户、转化和视频观看量。
幻灯片广告是视频广告的一种更便宜的替代品，可让您在不使用视频格式的情况下利用视频的力量。 这种格式会在播放背景音乐（如果您选择添加音乐）的同时播放一系列图像（就像幻灯片一样）。

定位选项

目标和广告格式是 Facebook 营销中最容易掌握的概念。 另一方面，诸如定位选项之类的东西有点难以理解。
我并不是要压倒你，但Facebook 有 850 个定位选项。 四个主要的定位类别是人口统计、位置、兴趣和行为。 在这些主要类别中有子类别，可为您的目标受众添加详细信息。 检查下面的示例。
人口统计 >> 女性 >> 30-50 >> 中上阶层 >> 已婚
位置 >> 美国 >> 加利福尼亚 >> 圣莫尼卡 >> 5 英里半径
兴趣 >> 烹饪、Tastemade、Williams Sonoma、Gordon Ramsey、餐馆
行为>>房主>>车主>>信用卡持有人>>有孩子或怀孕
这只是 Facebook 定位选项的一瞥。 还有数百个可以让您定位可能对您的业务感兴趣的受众。

收费

如果您想在 Facebook 上做广告，您可能很想问一个问题，

Facebook 广告的费用是多少？

Facebook 营销可以像您希望的那样便宜或昂贵。 让我解释。 当您制作 Facebook 广告时，Facebook 会要求您提供预算或您愿意在广告投放期间支付的金额。 例如，如果您的每日预算为 20 美元，那么您每天最多花费 20 美元。
设置预算时，您可以在每日预算和终身预算之间进行选择。
每日预算：您愿意每天花费的平均金额。
终身预算：您愿意在广告组的整个期间花费的金额。
选择预算后，您必须选择 Facebook 将如何向您收费。 您可以在两种方式之间进行选择——每 1,000 次展示或每次点击。 如果您选择每 1,000 次展示，Facebook 将在您的广告每次出现在您的受众屏幕上时向您收费。 如果您选择链接点击，Facebook 将在每次有人点击您广告的任何部分时向您收费。
你不知道的 Facebook 广告定位的三大功能

Facebook 营销可能会让初学者感到困惑。 当您阅读有关其工作原理的博客后，您沮丧地皱起了眉头。 当您通过 Business Manager 进行操作时，您愤怒地举起双手。 来自以前对 Facebook 广告一无所知的人，让我向您保证：它肯定会变得更容易！

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