跟上营销的构造变化：马克吐温会说什么？

这是 WizIQ 营销总监 Byomkesh Kumar 的客座博客。

Adobe 于 2013 年对 1,000 名营销人员进行了一项调查，并在名为“数字困境：是什么让营销人员夜不能寐？” 令人震惊地得出结论——

“过去两年市场营销的变化比过去 50 年要大。”

在过去的 20 年中，三个平行趋势正在改变营销格局：

• • 新数字媒体的出现：谷歌、Facebook、LinkedIn 等渠道正乘着新的互联网浪潮。

• • 营销流程中的软件强化：在过去的 5 年中，专门为营销功能构建的软件从 2011 年的约 150 个激增至 2016 年的约 3,500 个，增长了 20 倍！

• 全球化和移动革命：随着消费者接触到最好的产品，他们更有可能对普通的营销信息“视而不见”。

这也意味着今天成为营销人员所需的技能正在发生变化。 正在向有抱负的营销人员提出新的问题。 正在应用新的 KPI 来判断其成功与否。
请记住，无论他们是纯粹的数字营销人员还是营销通才，他们的大部分媒体支出都在非数字领域。

数字营销人员

图片来源：艺策咨询

瞬息万变的变化速度要求数字营销人员保持运转，只是为了在同一个地方。

• 因此，假设您已经掌握了“搜索引擎优化”。 但是，当对话界面和语音搜索改变“搜索”的时间和方式的本质时，您将在 3 年内做什么？

• 或者，您是“电子邮件营销”的大师。 随着垃圾邮件过滤器变得越来越智能，您有什么计划来确保电子邮件继续在“收件箱”选项卡而不是“促销”或“活动”选项卡中发送？

营销通才

图片来源：134营销

如果您是一名 FMCG 营销人员并想在 YouTube 上投放您的广告，那么当代理商开始吐出 CTR、CPC、CPM 等技术资料时，您不会迷失或无知。对数字的充分理解和欣赏是成为最低的标准。
虽然这一切看起来势不可挡，但它也开辟了新的可能性和机会。 数字、技术和营销的交叉点正在形成新的角色。
以下是关于如何控制多头营销并抓住新兴机会的三步计划：

1.制定学习计划

你今天需要开始问的一个问题

开始变得非常诚实，并对自己的技能和局限性产生高度的自我意识。 这很重要，因此您开始对知识或所需能力方面的差距负责。
正如德鲁休斯顿所说，

“对我来说最有帮助的问题之一是‘从现在开始一年——或者两年，或者五年——我希望我今天能学到什么？ ”

学什么？

盘点你需要学习的内容，将你的学习需求分为硬技能和软技能。
硬技能是易于量化和可衡量的技能，例如对于数字营销人员，以下是一些能力和技能示例：

• • Photoshop

• • WordPress

• 广告词

软技能有点模糊，难以评估。 其中一些技能是：

• • 劝说

• • 谈判

• 时间管理

定义可衡量的目标

如果你从定义你的学习成果开始，它会有所帮助。
为自己制定一个具体而具体的季度目标，例如：

• 我将能够使用 Photoshop 创建社交媒体横幅

• 我应该能够购买一个域，托管它并在其上安装一个 wordpress 主题

• 我会创建一个包含 3 个广告组和 15 个关键字的广告系列以及每月 1000 卢比的广告系列预算，以自学 AdWords。

谁将成为你的尤达？

在决定了你需要学习什么和学习成果之后，你需要选择你的尤达教练。
如果你有足够的动力，你可以去寻找免费的资源，比如教科书和在线资料。 但是，如果您是通过结构化课程、学习者社区和定期评估学习得最好的人，那么现在是使用UpGrad 等学习提供者的最佳时机。
可以帮助您评估合适的在线课程的一些因素是现场行业项目、具有实践经验的教师、适当的课程结构、指导和通过虚拟课堂会议解决疑问。

在学习过程中保持动力

对确切的技能组合和选择它们的顺序造成分析瘫痪是很自然的。
即使你开始学习，诸如“现在学习 HTML/CSS 真的有用还是我应该首先专注于提高我的写作技巧？”之类的问题。 会一直困扰着你。
正是在这一点上，您需要对生活可以为您提供的大量机会灌输一点信心。 你必须相信这些点点滴滴会在你的未来以某种方式连接起来，并且你会开始理解你的学习路径； 哪怕是二十年后。

2. 应用你的学习

你能做的最糟糕的事情就是没有制定一个刻意的个人学习计划来获得新技能。
第二个最糟糕的事情是在学习了一项技能的基础知识之后就停止了。
您需要有意识地努力内化新学到的技能。
如果你想成为一名有价值的专业人士，你需要过度学习，以便在需要的时候产生这些技能变得自主。
无论是阿黛尔在皇家阿尔伯特音乐厅的轻松演绎，还是费德勒在澳网的雄伟击球，这一切都是无数汗水的结果，不满足于仅仅表现出色。
继续学习，以提升Bloom 的曲目分类。

能够“记住”和“理解”是一个很好的起点，但如果你能够“评估”和“创造”，无论所考虑的技能组合如何，你都会受到更多的重视。
不用说，你必须判断你是否需要达到所有技能的水平。
对于一个实际上并不花时间在 Photoshop 中制作实际设计的营销领导者来说，仅仅培养区分“好设计”和“坏设计”的敏感性就足够了，他可以带出最好的设计建立团队时应聘者的技能。

3. 培养学习心态

就指标和绩效指标提出自我批评的问题（我能否在一个季度内将 CTR 从 10% 提高到 20%？）
->请参阅此处，了解固定心态与成长心态之间的重要区别。
->给你的目标看起来不可能。 还是试试吧。
-> 你觉得资源有限？ 看这里。
正如马克吐温所说，

“培训就是一切。 花椰菜不过是受过适当教育的卷心菜。 ”

别做白菜了今天开始学习你昨天应该开始学习的东西！