Marketing de Facebook para principiantes
Publicado: 2017-04-13Tabla de contenido
¿Por qué anunciarse en Facebook?
Trabajando para una agencia de publicidad, la pregunta más común que recibo de mis compañeros curiosos es esta: ¿funciona la publicidad de Facebook? Por supuesto, respondo con un sí, por dos razones.
Mi primera razón proviene de eMarketer , una empresa de investigación de mercado que ilustró la popularidad de Facebook entre los anunciantes. Recientemente predijo que Facebook tendrá un aumento del 32,1 % en los ingresos de visualización de EE . UU . en 2017, capturando el 39,1 % del mercado de visualización de EE. UU., un aumento del 35,4 % con respecto al año pasado. EMarketer también predice que este crecimiento alcanzará el 43,7% para 2019.
Evidentemente, cada vez más anunciantes acuden en masa a Facebook. ¿Por qué? Aquí, señalo mi segunda razón: las capacidades de Facebook. Si te anuncias en Facebook, vas a...
- Accede a sus 1.230 millones de usuarios activos diarios
- Tenga acceso a sus herramientas de orientación que le permiten orientar anuncios a casi todos
- Ahorra más dinero
- Anúnciate en múltiples plataformas .
- Recopile la información de los usuarios con Lead Ads .
Como se ilustró anteriormente, existen numerosas razones por las que debería anunciarse en Facebook. Sin embargo, no sería prudente lanzarse al marketing de Facebook sin saber cómo funciona. Si no sabe nada sobre objetivos, formatos de anuncios, opciones de orientación y cargos, le recomiendo que lea a continuación. De lo contrario, estarías pasando por el marketing de Facebook como una persona que se tambalea en una habitación oscura: ¡no puede salir nada bueno de eso!
Objetivos
Antes de comenzar a anunciarse en Facebook, es imperativo que comprenda sus objetivos. Conocer sus objetivos de Facebook (también conocido como sus objetivos publicitarios) le permite optimizar mejor sus anuncios. Si no conoce sus objetivos publicitarios, es probable que sus anuncios de Facebook fracasen.
Por ejemplo, si desea obtener más clientes potenciales pero elige el objetivo de conocimiento de la marca, su anuncio se optimizará para el conocimiento de la marca en lugar de los clientes potenciales. ¡Esto significa que pagará por resultados que no deseaba!
Estos son los objetivos que ofrece Facebook y las diferentes metas que te ayudan a alcanzar:
1. Conocimiento de la marca : aumenta el conocimiento de su marca.
2. Conciencia local : promueve su negocio entre las personas que están cerca
3. Alcance – Muestra tu anuncio al máximo número de personas
4. Tráfico : envía más personas a un destino dentro o fuera de Facebook
5. Compromiso : hace que más personas interactúen con su publicación o página
6. Instalaciones de aplicaciones : hace que las personas descarguen/compren su aplicación
7. Reproducciones de video : promociona tus videos
8. Generación de prospectos: recopila información de prospectos de personas interesadas en su negocio
9. Conversiones : hace que las personas realicen acciones valiosas en su sitio web o aplicación, como agregar información de pago o realizar una compra.
10. Ventas de catálogo de productos : muestra automáticamente productos de su catálogo de productos en función de su público objetivo
11. Visitas a la tienda : promueve múltiples ubicaciones comerciales a las personas que están cerca
Aquí hay otra razón por la que debe conocer sus objetivos: diferentes objetivos califican para diferentes formatos de anuncios.
Emocionantes nuevas funciones llegarán a los anuncios de Facebook en 2017
Tipos de anuncios
Si comprende los objetivos que ofrece Facebook, entonces tendrá un gran comienzo. Sin embargo, el trabajo no termina ahí. También deberá comprender los cinco tipos de formatos de anuncios disponibles para usted.
Tienes a tu disposición los anuncios de imagen única, vídeo único, carrusel, lienzo y presentación de diapositivas. Tenga en cuenta que a menudo, como se mencionó anteriormente, su objetivo limita los tipos de formatos que puede usar.
1. Imagen única
Elegible para los siguientes objetivos: instalaciones de la aplicación, participación, clics en el sitio web, clientes potenciales, ofertas, respuestas a eventos, conocimiento de la marca, conocimiento local, alcance, tráfico, conversiones y Me gusta.
Los anuncios de una sola imagen, el más básico de todos los formatos de anuncios, requieren la menor cantidad de tiempo y recursos para crearse.
2. Vídeo individual
Elegible para los siguientes objetivos: Reproducciones de video, Conocimiento de la marca, Conocimiento local, Alcance, Tráfico, Compromiso, Me gusta, Respuestas a eventos, Reclamaciones de ofertas, Instalaciones de aplicaciones, Clientes potenciales y Conversiones.
Los anuncios de video están un paso por encima de los anuncios de una sola imagen. Te ayudan a contar fácilmente la historia de tu marca. Sin embargo, requieren más dinero y recursos para crear.
3. carrusel
Elegible para los siguientes objetivos: conocimiento de la marca, conocimiento local, alcance, compromiso, instalaciones de aplicaciones, vistas de video y generación de clientes potenciales.
Los anuncios de carrusel pueden presentar hasta 10 fotos o videos. También son excelentes para contar historias, los anuncios de carrusel le permiten deslizarse a través de su contenido.
4. Lienzo
Elegible para los siguientes objetivos: reconocimiento de marca, alcance, tráfico, participación, conversiones y reproducciones de video.
Anuncios de lienzo, el formato de anuncio más costoso y lento para crear. Presenta su marca de una manera muy inmersiva. Los anuncios de lienzo se abren en pantalla completa en los teléfonos y computadoras de las personas. Puede deslizar el dedo por el contenido, hacer clic en enlaces y reproducir videos.
5. Presentación de diapositivas
Elegible para los siguientes objetivos: Conocimiento de marca, Conocimiento local, Alcance, Tráfico, Compromiso, Instalaciones de aplicaciones, Clientes potenciales, Conversiones y Vistas de video.
Los anuncios de presentación de diapositivas, una alternativa más económica a los anuncios de video, le permiten aprovechar el poder del video sin usar el formato de video. Este formato reproduce una serie de imágenes (como lo haría una presentación de diapositivas) mientras se reproduce música de fondo (si elige agregar música).
Opciones de orientación
Los objetivos y los formatos de anuncios son los conceptos más fáciles de comprender en el marketing de Facebook. Cosas como las opciones de orientación, por otro lado, son un poco más difíciles de comprender.
No quiero abrumarte, pero Facebook tiene 850 opciones de orientación. Las cuatro categorías principales de orientación son datos demográficos, ubicación, intereses y comportamientos. Dentro de estas categorías principales hay subcategorías que agregan detalles a su público objetivo. Examine el ejemplo siguiente.
Demografía >> mujeres >> 30-50 >> clase media alta >> casadas
Ubicación >> Estados Unidos >> California >> Santa Mónica >> 5 millas a la redonda
Intereses >> cocina, Tastemade, Williams Sonoma, Gordon Ramsey, restaurantes
Comportamientos >> propietario de vivienda >> propietario de coche >> titular de tarjeta de crédito >> tiene hijos o está embarazada
Eso es solo un vistazo de las opciones de orientación de Facebook. Hay cientos más que le permiten dirigirse a una audiencia que probablemente esté interesada en su negocio.
Cargos
Si desea anunciarse en Facebook, hay una pregunta que probablemente tenga ganas de hacer:
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?
El marketing de Facebook puede ser tan barato o tan caro como quieras que sea. Dejame explicar. Cuando crea un anuncio de Facebook, Facebook le pedirá que proporcione su presupuesto o la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar durante el período de tiempo que se publican sus anuncios. Por ejemplo, si tiene un presupuesto diario de $20 , gastará un máximo de $20 por día.
Al establecer un presupuesto, puede elegir entre un presupuesto diario y un presupuesto de por vida.
Presupuesto diario : la cantidad promedio que estás dispuesto a gastar cada día.
Presupuesto de por vida : la cantidad que está dispuesto a gastar durante la duración de su conjunto de anuncios.
Una vez que hayas elegido tu presupuesto, debes elegir cómo te cobrará Facebook. Puede elegir entre dos formas: por 1000 impresiones o por clic. Si eliges por cada 1000 impresiones, Facebook te cobrará cada vez que tu anuncio aparezca en la pantalla de tu audiencia. Si elige clics en enlaces, Facebook le cobrará cada vez que alguien haga clic en cualquier parte de su anuncio.
Las 3 capacidades principales de la orientación de anuncios de Facebook que no sabía
El marketing de Facebook puede ser confuso para los principiantes. Arrugas las cejas con frustración mientras lees blogs tras blogs sobre cómo funciona. Levantas las manos con exasperación mientras maniobras a través de Business Manager. De alguien que no sabía nada sobre los anuncios de Facebook, déjame asegurarte: ¡definitivamente se vuelve más fácil!
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¿Por qué debo usar la publicidad de Facebook?
Una de las principales razones por las que debería usar la publicidad de Facebook es porque sus clientes pasan la mayor parte de su tiempo en esta plataforma de redes sociales. Además, en comparación con Google AdWords, los anuncios de Facebook son más fáciles de configurar y más fáciles de usar. También es rápido, ya que llega a los clientes incluso antes de que puedan descubrir sus deseos. Si está buscando generar una afluencia instantánea de tráfico a su sitio web, debe considerar la publicidad en Facebook. También es beneficioso para el SEO, ya que, en última instancia, aumenta los clientes potenciales, las ventas y los ingresos.
¿Qué es la 'construcción de audiencia' en Facebook?
La construcción de audiencias es simple. Se trata de encontrar individuos y grupos de personas que estén interesadas en su contenido. Para crear la audiencia publicitaria perfecta para Facebook, debe comenzar por identificar sus objetivos. Una vez que lo haga, necesita crear su audiencia. Incluso puede crear una imagen de comprador de sus clientes o clientes potenciales. Esto lo ayudará aún más a crear piezas de contenido que atraerán a su público objetivo. Por cada anuncio de Facebook que publique, siga un embudo de marketing que incluye: conocimiento, interés, decisión y acción.
¿Cómo crear anuncios de carrusel dignos de hacer clic?
Involucrar a su audiencia tiene que ver con la narración de historias y qué mejor manera de contar una historia que los anuncios de carrusel en Facebook. Este formato de anuncio basado en presentaciones de diapositivas está siendo utilizado tanto por pequeñas como por grandes empresas. Crear un anuncio de carrusel es un aspecto y asegurarse de que funcione es otro. La mejor manera de crear anuncios de carrusel dignos de hacer clic es contar una historia. Recuerda, menos es más.
Aunque Facebook te da la opción de tener 10 espacios para imágenes, no sientas la necesidad de usar todos a menos que tengas una historia lo suficientemente convincente. Manténgalo simple incluso si tiene que usar solo 3 diapositivas para transmitir su punto de vista. Todas las imágenes que utilice deben ser cohesivas y atractivas. Si está ejecutando una oferta, recuerde intrigar a los usuarios con ofertas. Por último, elige tu CTA con cuidado.