Marketing na Facebooku dla początkujących

Dlaczego reklamować się na Facebooku?

Pracując dla agencji reklamowej, najczęstsze pytanie, które otrzymuję od moich ciekawskich rówieśników, brzmi: czy reklama na Facebooku działa? Oczywiście odpowiadam tak – z dwóch powodów.
Mój pierwszy powód pochodzi od eMarketer , firmy zajmującej się badaniem rynku, która pokazała popularność Facebooka wśród reklamodawców. Niedawno przewidział, że Facebook osiągnie 32,1% wzrost przychodów z wyświetlaczy w USA w 2017 r., przejmując 39,1% amerykańskiego rynku wyświetlaczy – wzrost o 35,4% w stosunku do ubiegłego roku. EMarketer przewiduje również, że wzrost ten wyniesie 43,7% do 2019 roku.
Najwyraźniej coraz więcej reklamodawców gromadzi się na Facebooku. Czemu? Tutaj wskazuję na mój drugi powód: możliwości Facebooka. Jeśli zareklamujesz się na Facebooku, będziesz…

1. Uzyskaj dostęp do 1,23 miliarda aktywnych użytkowników dziennie
2. Miej dostęp do narzędzi targetowania, które pozwalają kierować reklamy do prawie wszystkich
3. Zaoszczędź więcej pieniędzy
4. Reklamuj się na wielu platformach .
5. Zbieraj informacje o użytkownikach za pomocą Lead Ads .

Jak pokazano powyżej, istnieje wiele powodów, dla których warto reklamować się na Facebooku. Jednak nierozsądnie byłoby wskoczyć do marketingu na Facebooku, nie wiedząc, jak to działa. Jeśli nie wiesz nic o celach, formatach reklam, opcjach kierowania i opłatach, zachęcam do przeczytania poniżej. W przeciwnym razie przechodziłbyś przez marketing na Facebooku jak osoba potykająca się w ciemnym pokoju – nic naprawdę dobrego nie może z tego wyniknąć!

Cele

Zanim zaczniesz reklamować się na Facebooku, koniecznie musisz zrozumieć jego cele. Znajomość celów na Facebooku (tzw. celów reklamowych) pozwala lepiej optymalizować reklamy. Jeśli nie znasz swoich celów reklamowych, prawdopodobnie Twoje reklamy na Facebooku zakończą się niepowodzeniem.
Na przykład, jeśli chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów, ale wybrałeś cel dotyczący świadomości marki, Twoja reklama będzie optymalizować pod kątem świadomości marki, a nie potencjalnych klientów. Oznacza to, że zapłacisz za wyniki, których nie chciałeś!
Oto cele, które oferuje Facebook i różne cele, które pomagają Ci osiągnąć:
1. Świadomość marki – Zwiększa świadomość Twojej marki.
2. Świadomość lokalna – Promuje Twoją firmę wśród osób znajdujących się w pobliżu
3. Zasięg – wyświetla Twoją reklamę maksymalnej liczbie osób
4. Ruch – wysyła więcej osób do miejsca docelowego na Facebooku lub poza nim
5. Zaangażowanie — zachęca więcej osób do zaangażowania się w Twój post lub stronę
6. Instalacje aplikacji — zachęca ludzi do pobierania/kupowania Twojej aplikacji
7. Wyświetlenia filmów – Promuje Twoje filmy
8. Generowanie leadów – zbiera informacje o leadach od osób zainteresowanych Twoją firmą
9. Konwersje – zachęca użytkowników do podejmowania wartościowych działań w Twojej witrynie lub aplikacji, takich jak dodanie informacji o płatności lub dokonanie zakupu
10. Sprzedaż katalogu produktów – Automatycznie wyświetla produkty z katalogu produktów w oparciu o grupę docelową
11. Wizyty w sklepie stacjonarnym – Promuje wiele lokalizacji biznesowych osobom znajdującym się w pobliżu
Oto kolejny powód, dla którego warto znać swoje cele — różne cele kwalifikują się do różnych formatów reklam.
Ekscytujące nowe funkcje pojawią się w reklamach na Facebooku w 2017 r.

Rodzaje reklam

Jeśli rozumiesz cele, jakie oferuje Facebook, to masz dobry początek. Na tym jednak praca się nie kończy. Musisz także poznać pięć dostępnych formatów reklam .
Masz do dyspozycji reklamy z pojedynczym obrazem, pojedynczym filmem, karuzelą, płótnem i pokazem slajdów. Zauważ, że często, jak wspomniano wcześniej, twój cel ogranicza rodzaje formatów, których możesz użyć.

1. Pojedynczy obraz

Kwalifikuje się do następujących celów: instalacje aplikacji, zaangażowanie, kliknięcia prowadzące do witryny, potencjalni klienci, oferty, reakcje na zdarzenia, świadomość marki, świadomość lokalna, zasięg, ruch, konwersje i polubienia.
Reklamy z pojedynczym obrazem, najbardziej podstawowy ze wszystkich formatów reklam, wymagają najmniej czasu i zasobów do stworzenia.

2. Pojedyncze wideo

Kwalifikuje się do następujących celów: Wyświetlenia filmów, Świadomość marki, Świadomość lokalna, Zasięg, Ruch, Zaangażowanie, Polubienia, Odpowiedzi na zdarzenia, Twierdzenia o ofertach, Instalacje aplikacji, Potencjalni klienci i Konwersje.
Reklamy wideo są o krok wyżej od reklam z pojedynczym obrazem. Pomagają w łatwy sposób opowiedzieć historię Twojej marki. Jednak ich tworzenie wymaga więcej pieniędzy i zasobów.

3. Karuzela

Kwalifikuje się do następujących celów: Świadomość marki, Świadomość lokalna, Zasięg, Zaangażowanie, Instalacje aplikacji, Wyświetlenia wideo i Pozyskiwanie potencjalnych klientów.
Reklamy karuzelowe mogą zawierać do 10 zdjęć lub filmów. Reklamy karuzelowe świetnie nadają się również do opowiadania historii, umożliwiając przewijanie zawartości.

4. Płótno

Kwalifikuje się do następujących celów: Świadomość marki, Zasięg, Ruch, Zaangażowanie, Konwersje i Wyświetlenia wideo.
Reklamy na płótnie, najdroższy i najbardziej czasochłonny format reklamy do stworzenia. W bardzo wciągający sposób prezentuje Twoją markę. Reklamy na płótnie otwierają się na pełnym ekranie na telefonach i komputerach użytkowników. Możesz przeglądać zawartość, klikać linki i odtwarzać filmy.

5. Pokaz slajdów

Kwalifikuje się do następujących celów: Świadomość marki, Świadomość lokalna, Zasięg, Ruch, Zaangażowanie, Instalacje aplikacji, Potencjalni klienci, Konwersje i Wyświetlenia wideo.
Reklamy z pokazami slajdów, tańszą alternatywą dla reklam wideo, pozwalają wykorzystać moc wideo bez korzystania z formatu wideo. Ten format odtwarza serię obrazów (jak pokaz slajdów) podczas odtwarzania muzyki w tle (jeśli zdecydujesz się dodać muzykę).

Opcje kierowania

Cele i formaty reklam to najłatwiejsze do zrozumienia pojęcia w marketingu na Facebooku. Z drugiej strony kwestie takie jak opcje kierowania są nieco trudniejsze do zrozumienia.
Nie chcę cię przytłaczać, ale Facebook ma 850 opcji targetowania. Cztery główne kategorie kierowania to dane demograficzne, lokalizacja, zainteresowania i zachowania. W ramach tych głównych kategorii znajdują się podkategorie, które dodają szczegółów do grupy docelowej. Sprawdź poniższy przykład.
Demografia >> kobiety >> 30-50 >> wyższa klasa średnia >> żonaty
Lokalizacja >> Stany Zjednoczone >> Kalifornia >> Santa Monica >> w promieniu 5 mil
Zainteresowania >> gotowanie, Tastemade, Williams Sonoma, Gordon Ramsey, restauracje
Zachowania >> właściciel domu >> właściciel samochodu >> posiadacz karty kredytowej >> ma dzieci lub jest w ciąży
To tylko przebłysk opcji targetowania Facebooka. Istnieją setki innych, które pozwalają dotrzeć do odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Twoją firmą.

Opłaty

Jeśli chcesz reklamować się na Facebooku, prawdopodobnie masz ochotę zadać jedno pytanie:

Ile kosztuje reklama na Facebooku?

Marketing na Facebooku może być tak niedrogi lub tak drogi, jak chcesz. Pozwól mi wyjaśnić. Kiedy tworzysz reklamę na Facebooku, Facebook poprosi Cię o podanie budżetu lub kwoty, jaką jesteś gotów zapłacić w okresie wyświetlania reklam. Na przykład, jeśli masz budżet dzienny w wysokości 20 USD , wydasz maksymalnie 20 USD każdego dnia.
Przy ustalaniu budżetu możesz wybrać między budżetem dziennym a budżetem dożywotnim.
Budżet dzienny : średnia kwota, jaką chcesz wydawać każdego dnia.
Budżet całkowity : kwota, jaką chcesz wydać w czasie trwania zestawu reklam.
Po wybraniu budżetu musisz wybrać, w jaki sposób Facebook będzie Cię obciążać. Możesz wybrać jeden z dwóch sposobów – na 1000 wyświetleń lub na kliknięcie. Jeśli wybierzesz za 1000 wyświetleń, Facebook będzie Cię obciążać za każdym razem, gdy Twoja reklama pojawi się na ekranie Twoich odbiorców. Jeśli wybierzesz kliknięcia linków, Facebook będzie Cię obciążać za każdym razem, gdy ktoś kliknie jakąkolwiek część Twojej reklamy.
3 najważniejsze możliwości kierowania reklam na Facebooka, o których nie wiedziałeś

Marketing na Facebooku może być mylący dla początkujących. Marszczysz brwi z frustracji, czytając kolejne blogi o tym, jak to działa. Unosisz ręce z irytacją, gdy przechodzisz przez Business Managera. Od kogoś, kto nie wiedział nic o reklamach na Facebooku, zapewniam Cię: zdecydowanie jest łatwiej!

Możliwości kariery w marketingu cyfrowym są liczne; możesz wybrać, kim chcesz się stać. Jeśli chcesz wejść w świat marketingu cyfrowego, sprawdź program marketingu cyfrowego upGrad i MICA