Удаленное переосмысление: как найти внештатную работу

Мы не любим продавать, потому что боимся быть отвергнутыми. Электронная почта и мгновенные сообщения распространяют плохие методы продаж, потому что они позволяют отправить кроткое сообщение, а затем забыть о нем. В конечном счете, все мы продавцы. Хотя это более очевидно в нашей профессиональной жизни, мы также делаем это и в нашей личной жизни — мы продаем себя, когда заводим друзей, отношения и так далее.

При настройке в качестве удаленного финансового консультанта вам нужно будет приспособиться к тому, что у вас больше нет начальника, который удобно заполняет ваш почтовый ящик работой. Вам придется пойти и найти его самостоятельно, что включает в себя слово «s».

В первой статье этой серии я обсуждал, «что» делать в качестве удаленного финансового консультанта. Теперь давайте рассмотрим способы поиска и управления этой рабочей нагрузкой.

Лидогенерация

Лиды по работе финансового консультанта поступают из входящих или исходящих источников. Входящие относятся к клиентам/работам, непосредственно обращающимся к вам, и наоборот для последних.

Старайтесь поддерживать баланс между входящим и исходящим; вы обнаружите, что со временем входящий трафик становится более масштабируемым и плодотворным. Динамика переговоров совершенно иная, когда кто-то обращается к вам с предложением поработать на него, и когда вы с кем-то протягиваете холодную руку.

Брендинг вашей персоны

Чтобы генерировать потенциальных клиентов, вам сначала нужно сделать свою персону профессионалом в качестве финансового консультанта. Причина, по которой специалисту по финансам может быть трудно создать собственный бренд, заключается в том, что ему может быть трудно определить ощутимый результат, полученный в результате взаимодействия. В то время как разработчик и дизайнер могут указать на свои завершенные приложения и брендбуки, для финансового консультанта громоздкая модель Excel может не иметь такого же резонанса. Презентации могут быть более привлекательными для визуального восприятия, но это больше привлекает внимание к эстетике, чем к более ценным элементам колоды: мозговому штурму, бизнес-планированию и переговорам.

Портфолио

Создайте портфолио, демонстрирующее, чем вы занимаетесь. Скриншоты подробной, хорошо организованной модели Excel, которую вы создали, могут начать рисовать картину, но более важно показать историю того, как эта модель помогла вашей команде/клиентам. В конечном счете, наиболее эффективным способом продемонстрировать свою добавленную стоимость будет видео-кейс, который вы увидите на веб-сайте службы корпоративного уровня.

Создайте простой веб-сайт портфолио, чтобы продемонстрировать свои работы. Существует ряд популярных самодельных редакторов, таких как Wix и Squarespace, которые могут создавать макеты веб-сайтов. Со временем ваш сайт может превратиться из виртуального резюме в ваш электронный дом, полный динамического контента, такого как блоги и тематические исследования.

Эл. адрес

Используйте создание веб-сайта как возможность заменить старый адрес электронной почты Yahoo на адрес, связанный с вашим профессиональным доменом. Это не только показывает, что вы серьезно относитесь к своей работе, но и психологически отделяет работу от личной жизни. Один большой недостаток работы независимым финансовым консультантом заключается в том, что вы всегда должны быть «включены», поэтому, по крайней мере, создайте какие-то механизмы, с помощью которых вы сможете отключить работу и сосредоточиться на своей личной жизни.

Содержание

Написание части контента, которая говорит вам также писать контент, может показаться несколько метафорой, но, если вы позволите мне, написание контента — это отличный способ заявить о себе. Клиенты могут узнать о вас гораздо больше из вашего письма, чем из резюме или профиля LinkedIn. Когда вы пишете, вы выражаете себя ясно и откровенно, и в большинстве случаев клиент сможет визуализировать ваш вывод.

Говоря о том, что писать, вспомните темы, о которых мы говорили:

1. Что вы делаете?
2. Каков ощутимый результат вашей работы?
3. Как это связано с реальным контекстом?

Например, если бы я был экспертом-консультантом по бюджетированию и рассказывал о военных историях о пересмотре прогнозов, прямо сейчас я бы написал статью о том, как структурировать пересмотр годового финансового прогноза из-за пандемии COVID-19.

Бюджетирование в качестве удаленного консультанта

Самая сложная проблема для фрилансера — это разница в доходах. В оплачиваемых профессиях относительная надежность работы и дохода обеспечивает основу для принятия жизненных решений.

Поначалу может показаться, что удаленный финансовый консультант имеет более нестабильную траекторию заработка, чем оплачиваемая работа, но он также имеет бесконечный потенциал заработка и абсолютную автономию. Если вы возьмете выборку людей, которые изменили мир своим изобретением и/или имеют значительное финансовое состояние, скорее всего, они не добились этого, работая на кого-то другого.

Чтобы справиться с вашими расходами и тем, что вам нужно каждый месяц, чтобы поддерживать свет, это первое, с чего нужно начать при управлении финансами. Это может показаться немного ошеломляющим, когда вы начинаете без клиентов, и никакие шаблонные фразы о снежках или обучении езде на велосипеде не могут скрыть эту неуверенность.

Когда вы квалифицируете проекты, постарайтесь концептуализировать потенциальный доход в три сегмента:

• Мулы : Надежные обязательства, которые будут приносить стабильный доход.
• Гуси : сезонная работа, то есть появление только на определенных мероприятиях.
• Единороги : крупные и прибыльные контракты, которые появляются совершенно неожиданно.

Как вы можете сделать вывод, поддержание сочетания этих трех факторов будет правильной золотой серединой между безопасностью и наличием стимулов для работы. Начать с более прозаичных «мулов» — отличный способ набрать обороты, уверенность и репутацию.

В каждой стране будут свои правила о том, как оформить себя на законных основаниях — для этого я бы рекомендовал проконсультироваться с местным экспертом. Обычно существует своего рода компромисс между более неформальными соглашениями, такими как «самозанятость», и более формальными, когда вы создаете юридическое лицо для работы. У каждого будут свои преимущества/недостатки с точки зрения стоимости, восприятия клиентом и гибкости. Выбирайте в зависимости от того, какой будет ваша цель — например, если вы хотите быстро вернуться к работе на полную ставку, выберите самый простой способ расслабиться.

Создавайте сообщества

Честность открывает многие двери. Чтобы расти и строить стабильную карьеру удаленного консультанта, вам понадобится масштабируемый эффект от направления. Создание этого требует компромиссов, как с точки зрения того, чтобы делать добро вашим клиентам, так и с точки зрения помощи другим консультантам, без каких-либо условий.

Дайте, прежде чем брать, и попытайтесь создать сообщество в своем районе с профессионалами-единомышленниками. Делать это в одиночку — отличный способ контролировать ситуацию, но обычно проще и веселее, когда рядом с тобой есть другие люди.