Reinvention Jarak Jauh: Cara Menemukan Pekerjaan Freelance

Kami tidak suka menjual karena kami takut ditolak. Email dan pesan instan telah menyebarkan praktik penjualan yang buruk karena memungkinkan pesan lemah lembut dikirim dan kemudian dilupakan. Namun, pada akhirnya, kita semua adalah tenaga penjual. Sementara lebih jelas dalam kehidupan profesional kita, kita juga melakukan ini dalam kehidupan pribadi kita—kita menjual diri kita sendiri ketika kita berteman, menjalin hubungan, dan sebagainya.

Saat mengatur sebagai konsultan keuangan jarak jauh, Anda perlu menyesuaikan diri untuk tidak lagi memiliki bos yang dengan mudah mengisi kotak masuk Anda dengan pekerjaan. Anda harus pergi dan menemukannya sendiri, yang melibatkan kata "s".

Dalam artikel pertama seri ini, saya membahas "apa" yang harus dilakukan sebagai konsultan keuangan jarak jauh. Sekarang, mari kita jelajahi cara yang dapat Anda lakukan untuk menemukan dan mengelola beban kerja ini.

Generasi pemimpin

Prospek pekerjaan konsultan keuangan berasal dari sumber inbound atau outbound. Inbound mengacu pada klien/pekerjaan yang langsung mendekati Anda, dan sebaliknya untuk yang terakhir.

Cobalah untuk menjaga keseimbangan antara inbound dan outbound; Anda akan menemukan bahwa seiring waktu, inbound terbukti lebih terukur dan bermanfaat. Dinamika negosiasi sangat berbeda ketika seseorang mendekati Anda untuk bekerja untuk mereka versus ketika Anda bersikap dingin kepada seseorang.

Branding Persona Anda

Untuk menghasilkan prospek, Anda harus terlebih dahulu memprofesionalkan persona Anda sebagai konsultan keuangan. Alasan mengapa sulit bagi seorang profesional keuangan untuk merek sendiri adalah bahwa mungkin sulit untuk menentukan keluaran nyata yang dihasilkan dari suatu pertunangan. Sementara pengembang dan desainer dapat menunjuk ke aplikasi dan buku merek masing-masing, untuk konsultan keuangan, model Excel yang rumit mungkin tidak memiliki resonansi yang sama. Pitch deck bisa menjadi pengalaman visual yang lebih menarik, tetapi itu lebih menarik perhatian pada estetika daripada elemen nilai tambah yang lebih banyak dari deck: brainstorming, perencanaan bisnis, dan negosiasi.

Portofolio

Bangun portofolio yang menunjukkan apa yang Anda lakukan. Tangkapan layar model Excel yang terperinci dan terorganisir dengan baik yang Anda buat mungkin mulai melukis gambar, tetapi lebih penting untuk menunjukkan kisah tentang bagaimana model ini membantu tim/klien Anda. Pada akhirnya, cara paling efektif untuk menunjukkan nilai tambah Anda adalah melalui studi kasus video, jenis yang akan Anda lihat di situs web layanan tingkat perusahaan.

Buat situs web portofolio sederhana untuk memamerkan karya Anda. Ada berbagai editor DIY populer yang dapat meniru situs web, seperti Wix dan Squarespace. Seiring waktu, situs Anda dapat berkembang dari memulai sebagai resume virtual menjadi rumah elektronik Anda, penuh dengan konten dinamis seperti blog dan studi kasus.

Surel

Gunakan pembuatan situs web sebagai peluang untuk menukar alamat email Yahoo lama dengan yang tertaut ke domain profesional Anda. Ini tidak hanya menunjukkan bahwa Anda menganggap serius pekerjaan Anda, tetapi secara psikologis, ini memisahkan pekerjaan dari kehidupan pribadi. Salah satu kelemahan besar menjadi konsultan keuangan independen adalah Anda harus selalu "aktif" jadi setidaknya ciptakan beberapa mekanisme di mana Anda dapat membungkam pekerjaan dan fokus pada kehidupan pribadi Anda.

Isi

Ini mungkin tampak sedikit meta untuk menulis sepotong konten yang memberitahu Anda untuk juga menulis konten, tetapi jika Anda akan memanjakan saya, menulis konten adalah cara terbaik untuk menempatkan nama Anda di luar sana. Klien dapat mempelajari lebih banyak tentang Anda dari tulisan Anda daripada dari resume atau profil LinkedIn. Saat Anda menulis, Anda mengekspresikan diri Anda dengan jelas dan terus terang, dan dalam banyak kasus, klien akan dapat memvisualisasikan hasil Anda.

Dalam hal apa yang harus ditulis, pikirkan kembali tema yang telah kita bicarakan:

1. Apa pekerjaanmu?
2. Apa hasil nyata dari pekerjaan Anda?
3. Bagaimana konteks kehidupan nyata untuk ini?

Misalnya, jika saya adalah konsultan penganggaran ahli dengan beberapa cerita perang tentang rebasing forecast, saat ini, saya akan menulis artikel tentang bagaimana menyusun rebasing dari prakiraan keuangan tahunan karena pandemi COVID-19.

Penganggaran sebagai Konsultan Jarak Jauh

Masalah tersulit yang harus dihadapi seorang freelancer adalah perbedaan pendapatan. Dalam profesi bergaji, keamanan relatif dari pekerjaan dan pendapatan memberikan landasan yang dapat digunakan untuk mendasarkan keputusan hidup.

Menjadi konsultan keuangan jarak jauh pada awalnya mungkin tampak memiliki lintasan pendapatan yang lebih tidak menentu daripada pekerjaan bergaji, namun juga memiliki potensi pendapatan tak terbatas dan otonomi mutlak. Jika Anda mengambil sampel orang yang mengubah dunia dengan penemuan dan/atau memiliki kekayaan finansial yang signifikan, kemungkinan mereka tidak sampai di sana dengan bekerja untuk orang lain.

Mengatasi pengeluaran Anda dan apa yang Anda butuhkan setiap bulan untuk menjaga lampu tetap menyala adalah tempat pertama untuk memulai ketika mengelola keuangan. Ini mungkin tampak sedikit berlebihan ketika memulai tanpa klien, dan tidak ada frasa klise tentang bola salju, atau belajar mengendarai sepeda, yang dapat menutupi rasa tidak aman itu.

Saat Anda memenuhi syarat proyek, cobalah untuk mengkonseptualisasikan potensi pendapatan menjadi tiga ember:

• Mules : Keterlibatan yang andal yang akan menghasilkan aliran pendapatan yang stabil.
• Angsa : Pekerjaan yang bersifat musiman, dalam artian hanya muncul untuk acara-acara tertentu.
• Unicorn : Kontrak besar dan menguntungkan yang muncul tiba-tiba.

Seperti yang mungkin Anda simpulkan, mempertahankan perpaduan antara ketiganya akan menjadi jalan tengah yang tepat antara keamanan dan memiliki insentif untuk bekerja. Memulai dengan keterlibatan “keledai” yang lebih biasa-biasa saja adalah cara yang bagus untuk membangun momentum, kepercayaan diri, dan reputasi.

Setiap negara akan memiliki aturannya sendiri tentang cara mengatur diri sendiri secara legal—untuk itu, saya sarankan untuk berkonsultasi dengan pakar lokal. Biasanya ada semacam kompromi antara pengaturan yang lebih informal seperti "wiraswasta" versus yang lebih formal, di mana Anda mendirikan badan hukum untuk bertindak. Masing-masing akan memiliki kelebihan/kekurangan dalam hal biaya, persepsi klien, dan fleksibilitas. Pilih sesuai dengan apa tujuan Anda nantinya—misalnya, jika Anda ingin kembali bekerja penuh waktu dengan cepat, pilih opsi termudah untuk bersantai.

Bangun Komunitas

Integritas membuka banyak pintu. Untuk menumbuhkan dan membangun karier yang berkelanjutan sebagai konsultan jarak jauh, Anda memerlukan efek rujukan yang terukur. Membangun ini membutuhkan memberi dan menerima, baik dalam hal berbuat baik oleh klien Anda dan juga membantu konsultan lain, tanpa pamrih.

Memberi sebelum Anda mengambil dan mencoba membangun komunitas di daerah Anda dengan para profesional yang berpikiran sama. Melakukannya sendiri adalah cara yang bagus untuk memegang kendali, tetapi biasanya lebih mudah dan lebih menyenangkan memiliki orang lain di sekitar Anda.