إعادة الابتكار عن بُعد: كيفية البحث عن عمل لحسابهم الخاص

لا نحب البيع لأننا خائفون من الرفض. نشر البريد الإلكتروني والرسائل الفورية ممارسات بيع سيئة لأنها تسمح بإرسال رسالة وضيعة ثم نسيانها. في النهاية ، نحن جميعًا مندوبي مبيعات. بينما يكون الأمر أكثر وضوحًا في حياتنا المهنية ، إلا أننا نفعل ذلك أيضًا في حياتنا الشخصية - فنحن نكره أنفسنا عندما نكون أصدقاء ، وعلاقات ، وما إلى ذلك.

عند الإعداد كمستشار مالي عن بُعد ، ستحتاج إلى التكيف مع عدم وجود رئيس يملأ بريدك الإلكتروني بالعمل بشكل ملائم. سيكون عليك أن تذهب وتجده بنفسك ، والذي يتضمن كلمة "s".

في المقالة الأولى من هذه السلسلة ، ناقشت "ماذا" يجب أن أفعل كمستشار مالي عن بعد. الآن ، دعنا نستكشف الطرق التي يمكنك من خلالها البحث عن عبء العمل هذا وإدارته.

تقود الجيل

تأتي خيوط عمل المستشار المالي من مصادر واردة أو خارجية. يشير Inbound إلى العملاء / العمل الذي يقترب منك مباشرة ، والعكس صحيح بالنسبة إلى الأخير.

حاول الحفاظ على التوازن بين الوارد والصادر ؛ ستجد أنه بمرور الوقت ، يثبت البريد الوارد أنه أكثر قابلية للتوسع وإثمارًا. تختلف ديناميكية التفاوض تمامًا عندما يقترب منك شخص للعمل معهم مقابل عندما تتواصل مع شخص ما.

العلامة التجارية للشخصية الخاصة بك

لتوليد عملاء محتملين ، تحتاج أولاً إلى إضفاء الطابع الاحترافي على شخصيتك كمستشار مالي. السبب في أنه قد يكون من الصعب على المتخصص في الشؤون المالية أن يقوم بعلامته التجارية الذاتية هو أنه قد يكون من الصعب تحديد الناتج الملموس الناتج عن المشاركة. بينما يمكن للمطور والمصمم الإشارة إلى التطبيقات المكتملة وكتب العلامات التجارية الخاصة بهما ، بالنسبة للمستشار المالي ، قد لا يكون لنموذج Excel المرهق نفس الصدى. يمكن أن تكون العروض التقديمية المخططة تجربة بصرية أكثر جاذبية ، ولكن هذا يلفت الانتباه أكثر إلى الجماليات أكثر من العناصر ذات القيمة المضافة في المجموعة: العصف الذهني ، وتخطيط الأعمال ، والتفاوض.

المحافظ

أنشئ محفظة توضح ما تفعله. قد تبدأ لقطات شاشة لنموذج Excel مفصل وجيد التنظيم قمت بإنشائه في رسم الصورة ، ولكن الأهم من ذلك هو إظهار قصة كيف ساعد هذا النموذج فريقك / عملائك. في النهاية ، الطريقة الأكثر فاعلية لإثبات القيمة المضافة الخاصة بك ستكون من خلال دراسة حالة بالفيديو ، من النوع الذي قد تراه على موقع الويب الخاص بخدمة على مستوى المؤسسة.

أنشئ موقعًا إلكترونيًا بسيطًا للمحفظة لعرض عملك. هناك مجموعة من محرري DIY المشهورين الذين يمكنهم محاكاة موقع ويب ، مثل Wix و Squarespace. بمرور الوقت ، يمكن أن يتطور موقعك من البداية كسيرة ذاتية افتراضية ليصبح منزلك الإلكتروني ، المليء بالمحتوى الديناميكي مثل المدونات ودراسات الحالة.

بريد الالكتروني

استخدم إنشاء موقع على شبكة الإنترنت كفرصة لمبادلة عنوان البريد الإلكتروني القديم هذا على Yahoo بآخر مرتبط بمجالك المهني. هذا لا يُظهر فقط أنك تأخذ عملك على محمل الجد ، ولكن نفسياً ، إنه يفصل العمل عن الحياة الشخصية. أحد العوائق الكبيرة لكونك مستشارًا ماليًا مستقلًا هو أنه عليك دائمًا أن تكون "قيد التشغيل" ، لذلك على الأقل قم بإنشاء بعض الآليات التي يمكنك من خلالها كتم العمل والتركيز على حياتك الشخصية.

محتوى

قد يبدو الأمر ميتا نوعا ما أن تكتب جزءًا من المحتوى يخبرك أيضًا أن تكتب المحتوى ، ولكن إذا كنت ستغمرني ، فإن كتابة المحتوى هي طريقة ممتازة لوضع اسمك هناك. يمكن للعملاء معرفة المزيد عنك من كتاباتك أكثر مما يمكنهم تعلمه من سيرتك الذاتية أو ملفك الشخصي على LinkedIn. عندما تكتب ، فأنت تعبر عن نفسك بوضوح وصراحة ، وفي معظم الحالات ، سيكون العميل قادرًا على تصور مخرجاتك.

فيما يتعلق بما نكتبه ، فكر في الموضوعات التي كنا نتحدث عنها:

1. ماذا تفعل؟
2. ما هي النتيجة الملموسة لعملك؟
3. كيف يوجد سياق من الحياة الواقعية لهذا؟

على سبيل المثال ، إذا كنت مستشارًا خبيرًا في الميزانية مع بعض قصص الحرب حول إعادة تعيين التوقعات ، في الوقت الحالي ، سأكتب مقالًا حول كيفية هيكلة إعادة صياغة التوقعات المالية السنوية بسبب جائحة COVID-19.

إعداد الميزانية كمستشار عن بعد

إن أصعب مشكلة يجب التعامل معها بالنسبة إلى العامل المستقل هي تباين الدخل. في المهن ذات الرواتب ، يوفر الأمان النسبي للوظيفة والدخل حجر الأساس الذي تستند إليه قرارات الحياة.

كونك مستشارًا ماليًا عن بُعد قد يبدو في البداية أن لديك مسارًا غير منتظم للأرباح أكثر من العمل المأجور ، ومع ذلك فإن لديها أيضًا إمكانات غير محدودة للأرباح واستقلالية مطلقة. إذا أخذت عينة من الأشخاص الذين غيروا العالم باختراع و / أو لديهم ثروة مالية كبيرة ، فمن المحتمل أنهم لم يصلوا إلى هناك من خلال العمل لدى شخص آخر.

إن التعامل مع مصاريفك وما تحتاجه كل شهر للحفاظ على الأضواء هو أول مكان تبدأ به عند إدارة الشؤون المالية. قد يبدو الأمر مربكًا بعض الشيء عند البدء بدون عملاء ، ولا يمكن لأي قدر من العبارات المبتذلة حول كرات الثلج ، أو تعلم ركوب الدراجة ، أن يخفي هذا الشعور بعدم الأمان.

عندما تؤهل المشاريع ، حاول تصور الأرباح المحتملة في ثلاث مجموعات:

• البغال : ارتباطات موثوقة ستدفع دخلاً ثابتًا.
• الأوز : العمل الموسمي من حيث الظهور فقط في أحداث معينة.
• وحيد القرن : العقود الكبيرة والمربحة التي تظهر فجأة.

كما قد تستنتج ، سيكون الحفاظ على مزيج بين الثلاثة هو الحل الوسط الصحيح بين الأمان ووجود حوافز للعمل من أجله. يعد البدء بالمزيد من ارتباطات "البغل" البسيطة طريقة رائعة لبناء الزخم والثقة والسمعة.

سيكون لكل دولة قواعدها الخاصة حول كيفية إعداد نفسك بشكل قانوني - لذلك ، أوصي باستشارة خبير محلي. عادة ما يكون هناك نوع من المفاضلة بين الترتيبات غير الرسمية مثل "العمل لحسابك الخاص" مقابل الترتيبات الأكثر رسمية ، حيث تقوم بإنشاء كيان قانوني للعمل بموجبه. سيكون لكل منها مزايا / عيوب من حيث التكلفة وتصور العميل والمرونة. اختر وفقًا لهدفك - على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى العودة إلى العمل بدوام كامل بسرعة ، فاختر الخيار الأسهل للاسترخاء.

بناء المجتمعات

النزاهة تفتح العديد من الأبواب. للنمو وبناء مستقبل مهني مستدام كمستشار عن بعد ، ستحتاج إلى التأثير القابل للتطوير للإحالة. يتطلب بناء هذا الأخذ والعطاء ، سواء من حيث فعل الخير من قبل عملائك وأيضًا مساعدة المستشارين الآخرين ، دون قيود.

أعط قبل أن تأخذ وحاول بناء مجتمع في منطقتك المحلية مع محترفين متشابهين في التفكير. يعد العمل بمفردك طريقة رائعة للتحكم ، ولكنه عادةً ما يكون أسهل وأكثر متعة مع وجود الآخرين من حولك.