Uzaktan Yeniden Buluş: Serbest Çalışma Nasıl Bulunur?

Reddedilmekten korktuğumuz için satmayı sevmiyoruz. E-posta ve anlık mesajlaşma, zayıf bir mesajın gönderilmesine ve ardından unutulmasına izin verdiği için kötü satış uygulamalarını yaymaktadır. Sonuçta, yine de, hepimiz satıcıyız. Profesyonel hayatımızda daha belirgin olmakla birlikte, bunu kişisel hayatımızda da yaparız; arkadaşlar, ilişkiler vb. edinirken kendimizi satarız.

Bir uzaktan finans danışmanı olarak işe başlarken, artık gelen kutunuzu işle kolayca dolduran bir patronunuz olmamasına uyum sağlamanız gerekecek. Gidip kendiniz bulmanız gerekecek, ki bu "s" kelimesini içerir.

Bu serinin ilk yazısında uzaktan finans danışmanı olarak “neler” yapılır konusuna değinmiştim. Şimdi, bu iş yükünü bulma ve yönetme konusunda izleyebileceğiniz yolları keşfedelim.

Kurşun Üretimi

Mali danışman iş fırsatları, gelen veya giden kaynaklardan gelir. Gelen, doğrudan size yaklaşan müşterilere/işlere atıfta bulunur ve ikincisi için tam tersi.

Gelen ve giden arasında bir denge sağlamaya çalışın; zaman içinde gelenlerin daha ölçeklenebilir ve verimli olduğunu göreceksiniz. Müzakere dinamiği, birileri sizin için çalışmak için size yaklaştığında ve birine soğukça uzandığınızda oldukça farklıdır.

Kişiliğinizi Markalamak

Müşteri adayları oluşturmak için önce kişiliğinizi bir finans danışmanı olarak profesyonelleştirmeniz gerekir. Bir finans profesyonelinin kendi markasını oluşturmasının zor olmasının nedeni, bir angajmandan elde edilen somut çıktıyı tanımlamanın zor olabilmesidir. Bir geliştirici ve tasarımcı kendi tamamlanmış uygulamalarına ve marka kitaplarına işaret edebilirken, mali danışman için hantal bir Excel modeli aynı rezonansa sahip olmayabilir. Pitch desteleri daha çekici bir görsel deneyim olabilir, ancak bu, bir destenin katma değerli öğelerinden daha çok estetiğe dikkat çeker: beyin fırtınası, iş planlaması ve müzakere.

portföyler

Ne yaptığınızı gösteren bir portföy oluşturun. Oluşturduğunuz ayrıntılı, iyi organize edilmiş bir Excel modelinin ekran görüntüleri resmi boyamaya başlayabilir, ancak bu modelin ekibinize/müşterilerinize nasıl yardımcı olduğunun hikayesini göstermek daha önemlidir. Sonuç olarak, katma değerinizi göstermenin en etkili yolu, kurumsal düzeyde bir hizmetin web sitesinde göreceğiniz türden bir video vaka çalışması olacaktır.

Çalışmanızı sergilemek için basit bir portföy web sitesi oluşturun. Wix ve Squarespace gibi bir web sitesini taklit edebilecek bir dizi popüler kendin yap editörü var. Zamanla, siteniz sanal bir özgeçmiş olarak başlamaktan, bloglar ve vaka çalışmaları gibi dinamik içerikle dolu elektronik eviniz haline gelebilir.

E-posta

Bir web sitesi oluşturmayı, bu eski Yahoo e-posta adresini profesyonel alan adınıza bağlı bir e-posta adresiyle değiştirmek için bir fırsat olarak kullanın. Bu sadece işinizi ciddiye aldığınızı göstermekle kalmaz, psikolojik olarak da işi kişisel yaşamdan ayırır. Bağımsız bir finansal danışman olmanın büyük bir dezavantajı, her zaman "açık" olmanız gerektiğidir, bu nedenle en azından çalışmayı sessize alabileceğiniz ve kişisel hayatınıza odaklanabileceğiniz bazı mekanizmalar oluşturun.

İçerik

Size aynı zamanda içerik de yazmanızı söyleyen bir içerik yazmak biraz metafor gibi görünebilir, ancak beni şımartacaksanız, içerik yazmak adınızı oraya koymanın mükemmel bir yoludur. Müşteriler, bir özgeçmiş veya LinkedIn profilinden öğrenebileceklerinden çok, yazınızdan hakkınızda çok daha fazlasını öğrenebilirler. Yazarken, kendinizi açık ve samimi bir şekilde ifade edersiniz ve çoğu durumda bir müşteri çıktınızı görselleştirebilir.

Ne yazmanız gerektiğine gelince, bahsettiğimiz temaları tekrar düşünün:

1. Ne yaparsın?
2. Çalışmanızın somut sonucu nedir?
3. Bunun nasıl gerçek yaşam bağlamı var?

Örneğin, tahminleri yeniden temellendirme hakkında bazı savaş hikayeleri olan uzman bir bütçeleme danışmanı olsaydım, şu anda COVID-19 salgını nedeniyle yıllık bir finansal tahminin yeniden temellendirilmesinin nasıl yapılandırılacağı hakkında bir makale yazardım.

Uzaktan Danışman olarak Bütçeleme

Bir serbest çalışan için uğraşılması en zor konu, gelir değişkenliğidir. Maaşlı mesleklerde, göreceli iş ve gelir güvenliği, yaşam kararlarını temel almak için bir temel sağlar.

Uzaktan mali danışman olmak, başlangıçta maaşlı çalışmaya göre daha düzensiz bir kazanç yörüngesine sahip gibi görünebilir, ancak aynı zamanda sonsuz kazanç potansiyeli ve mutlak özerkliğe de sahiptir. Bir buluşla dünyayı değiştiren ve/veya önemli finansal servete sahip insanlardan bir örnek alırsanız, büyük olasılıkla oraya başka biri için çalışarak gelmediler.

Giderlerinizi ve ışıkları açık tutmak için her ay neye ihtiyacınız olduğunu anlamak, finansmanı yönetirken ilk başlamanız gereken yerdir. Müşteri olmadan yola çıkarken biraz bunaltıcı görünebilir ve kartopu ya da bisiklete binmeyi öğrenmekle ilgili hiçbir klişe ifade bu güvensizliği maskeleyemez.

Projeleri nitelendirdiğinizde, kazanç potansiyelini üç başlıkta kavramsallaştırmaya çalışın:

• Katır : Sabit bir gelir akışı sağlayacak güvenilir görevler.
• Kazlar : Yalnızca belirli olaylar için ortaya çıkması açısından mevsimlik işler.
• Tekboynuzlar : Birdenbire ortaya çıkan büyük ve kazançlı sözleşmeler.

Çıkartabileceğiniz gibi, üçü arasında bir uyum sağlamak, güvenlik ile çalışmak için teşviklere sahip olmak arasındaki doğru orta yol olacaktır. Daha sıradan “katır” nişanlarıyla başlamak, ivme, güven ve itibar inşa etmenin harika bir yoludur.

Her ülkenin yasal olarak kendinizi nasıl kuracağınız konusunda kendi kuralları olacaktır - bunun için yerel bir uzmana danışmanızı tavsiye ederim. “Serbest meslek sahibi olmak” gibi daha resmi olmayan düzenlemelerle, altında hareket etmek üzere bir tüzel kişilik kurduğunuz daha resmi düzenlemeler arasında genellikle bir tür ödünleşim vardır. Her birinin maliyet, müşteri algısı ve esneklik açısından avantajları/dezavantajları olacaktır. Hedefinizin ne olacağına göre seçim yapın; örneğin, tam zamanlı çalışmaya hızlı bir şekilde geri dönmek istiyorsanız, gevşemesi en kolay seçeneği seçin.

Topluluklar Oluşturun

Dürüstlük birçok kapıyı açar. Uzaktan danışman olarak büyümek ve sürdürülebilir bir kariyer oluşturmak için, yönlendirmenin ölçeklenebilir etkisine ihtiyacınız olacak. Bunu oluşturmak, hem müşterileriniz tarafından iyi şeyler yapmak hem de diğer danışmanlara hiçbir koşula bağlı kalmadan yardım etmek açısından ver ve al gerektirir.

Almadan önce verin ve benzer düşünen profesyonellerle yerel bölgenizde bir topluluk oluşturmaya çalışın. Tek başına gitmek, kontrolü elinde tutmanın harika bir yoludur, ancak başkalarının yanında olması genellikle daha kolay ve daha eğlencelidir.