遠程改造：如何找到自由職業者

我們不喜歡出售，因為我們害怕被拒絕。 電子郵件和即時消息傳播了不良的銷售做法，因為它們允許發送溫和的消息，然後被遺忘。 不過，歸根結底，我們都是銷售人員。 雖然在我們的職業生涯中更為明顯，但我們在個人生活中也會這樣做——當我們結交朋友、建立關係等時，我們會向自己推銷自己。

設置為遠程財務顧問時，您將需要適應不再有一個可以方便地在您的收件箱中填滿工作的老闆。 你必須自己去尋找它，這涉及到“s”這個詞。

在本系列的第一篇文章中，我討論了作為遠程財務顧問“做什麼”。 現在，讓我們探索您可以找到和管理此工作負載的方法。

領先一代

財務顧問工作線索來自入站或出站來源。 入站是指直接接近您的客戶/工作，後者反之亦然。

盡量保持入站和出站的平衡； 您會發現，隨著時間的推移，入站證明更具可擴展性和富有成效。 當有人接近你為他們工作時，談判動態與你對某人冷淡時的談判動態是完全不同的。

品牌化你的角色

要產生潛在客戶，您首先需要將您的角色專業化為財務顧問。 金融專業人士難以自創品牌的原因在於，很難定義參與產生的有形產出。 雖然開發人員和設計師可以指向他們各自完成的應用程序和品牌書籍，但對於財務顧問來說，繁瑣的 Excel 模型可能不會產生相同的共鳴。 宣傳套牌可能是一種更吸引人的視覺體驗，但這更能吸引人們對美學的關注，而不是套牌中更具附加價值的元素：頭腦風暴、商業計劃和談判。

投資組合

建立一個投資組合來展示你的工作。 您創建的詳細、組織良好的 Excel 模型的屏幕截圖可能會開始描繪畫面，但更重要的是展示該模型如何幫助您的團隊/客戶的故事。 最終，展示您的增值的最有效方式是通過視頻案例研究，您會在企業級服務的網站上看到這種方式。

建立一個簡單的作品集網站來展示您的作品。 有一系列流行的 DIY 編輯器可以模擬網站，例如 Wix 和 Squarespace。 隨著時間的推移，您的網站可以從最初的虛擬簡歷發展成為您的電子家園，充滿動態內容，如博客和案例研究。

電子郵件

使用建立一個網站作為一個機會，將舊的雅虎電子郵件地址換成一個鏈接到您的專業域的地址。 這不僅表明你認真對待你的工作，而且在心理上，它把工作與個人生活區分開來。 作為一名獨立財務顧問的一大缺點是，你必須始終保持“在線”狀態，因此至少要創建一些機制，讓你可以靜音工作並專注於你的個人生活。

內容

寫一篇告訴你也要寫內容的內容似乎有點元，但如果你願意放縱我，寫內容是一種很好的方式來展示你的名字。 與從簡歷或 LinkedIn 個人資料中相比，客戶可以從您的寫作中了解更多關於您的信息。 當您寫作時，您是在清晰坦率地表達自己，並且在大多數情況下，客戶將能夠可視化您的輸出。

至於寫什麼，回想一下我們一直在談論的主​​題：

1. 你做什麼工作？
2. 你工作的有形成果是什麼？
3. 這有什麼現實生活背景？

例如，如果我是一位專家預算顧問，有一些關於重新設定預測的戰爭故事，那麼現在，我會寫一篇關於如何構建因 COVID-19 大流行而導致的年度財務預測重新設定的文章。

作為遠程顧問進行預算

對於自由職業者來說，最難應對的問題是收入的差異。 在受薪職業中，工作和收入的相對安全性為人生決定提供了基礎。

作為一名遠程財務顧問，最初看起來可能比受薪工作的收入軌跡更不穩定，但它也具有無限的收入潛力和絕對的自主權。 如果您以通過一項發明改變世界和/或擁有大量經濟財富的人作為樣本，那麼他們很可能不是通過為其他人工作而到達那裡的。

在管理財務時，首先要開始處理您的支出以及每月需要什麼來保持燈亮。 在沒有客戶的情況下開始時可能會顯得有些壓倒性，並且再多關於雪球或學習騎自行車的陳詞濫調都無法掩蓋這種不安全感。

當您對項目進行資格審查時，請嘗試將盈利潛力概念化為三個方面：

• 騾子：可靠的參與，將支付穩定的收入流。
• 鵝：季節性的工作，僅出現在某些事件中。
• 獨角獸：突然出現的大而有利可圖的合同。

正如您可能推斷的那樣，保持這三者之間的混合將是安全和有動力努力之間的正確中間立場。 從更平淡無奇的“騾子”活動開始是建立動力、信心和聲譽的好方法。

每個國家都有自己的關於如何合法地建立自己的規則——為此，我建議諮詢當地專家。 通常在更非正式的安排（例如“自僱人士”）與更正式的安排之間進行某種權衡，在這些安排中，您建立了一個法律實體來行事。 在成本、客戶感知和靈活性方面，每種方法都有其優勢/劣勢。 根據您的目標進行選擇——例如，如果您希望快速恢復全職工作，請選擇最容易放鬆的選項。

建立社區

誠信打開許多大門。 作為一名遠程顧問，要發展和建立可持續的職業生涯，您將需要推薦的可擴展效果。 建立這一點需要付出和接受，無論是在為您的客戶做好事還是幫助其他顧問方面，都沒有附加任何條件。

在你接受之前先給予，並嘗試在你所在地區與志同道合的專業人士建立一個社區。 獨自行動是一種很好的控制方式，但周圍有其他人通常更容易，也更有趣。