Reinventare de la distanță: Cum să găsiți un loc de muncă independent

Nu ne place să vindem pentru că ne este frică să nu fim respinși. E-mailul și mesageria instantanee au propagat practici proaste de vânzare, deoarece permit trimiterea unui mesaj blând și apoi uitat. În cele din urmă, totuși, suntem cu toții agenți de vânzări. Deși este mai evident în viața noastră profesională, facem acest lucru și în viața personală - ne vindem când ne facem prieteni, relații și așa mai departe.

Când vă configurați ca consultant financiar de la distanță, va trebui să vă adaptați pentru a nu mai avea un șef care să vă umple în mod convenabil căsuța de e-mail cu muncă. Va trebui să te duci și să-l găsești singur, ceea ce implică cuvântul „s”.

În primul articol al acestei serii, am discutat despre „ce” să faci ca consultant financiar la distanță. Acum, haideți să explorăm modalitățile prin care puteți găsi și gestiona acest volum de muncă.

Generarea de lead-uri

Conducțiile de consultanță financiară provin din surse inbound sau outbound. Inbound se referă la clienții/munca care se apropie direct de tine, și invers pentru acesta din urmă.

Încercați să mențineți un echilibru între intrare și ieșire; veți descoperi că în timp, inbound-ul se dovedește mai scalabil și mai fructuos. Dinamica negocierii este destul de diferită atunci când cineva se apropie de tine pentru a lucra pentru ei față de atunci când îi adresezi cuiva.

Marcați-vă personalitatea

Pentru a genera clienți potențiali, mai întâi trebuie să vă profesionalizați persoana ca consultant financiar. Motivul pentru care poate fi dificil pentru un profesionist în finanțe să-și auto-brandească este că poate fi dificil să definești rezultatul tangibil produs dintr-un angajament. În timp ce un dezvoltator și un designer pot indica aplicațiile și cărțile de marcă respective, pentru consultantul financiar, este posibil ca un model Excel greoi să nu aibă aceeași rezonanță. Pitch-urile pot fi o experiență vizuală mai atrăgătoare, dar asta atrage atenția mai mult asupra esteticii decât asupra elementelor cu valoare aditivă ale unui deck: brainstorming-ul, planificarea afacerii și negocierea.

Portofolii

Construiește un portofoliu care să demonstreze ceea ce faci. Capturile de ecran ale unui model Excel detaliat și bine organizat pe care l-ați creat ar putea începe să picteze imaginea, dar este mai important să arătați povestea despre modul în care acest model v-a ajutat echipa/clienții. În cele din urmă, cel mai eficient mod de a-ți demonstra valoarea adăugată ar fi printr-un studiu de caz video, de tipul pe care l-ai vedea pe site-ul web al unui serviciu la nivel de întreprindere.

Creați un site web de portofoliu simplu pentru a vă prezenta munca. Există o serie de editori de bricolaj populari care pot imita un site web, cum ar fi Wix și Squarespace. De-a lungul timpului, site-ul tău poate evolua de la a începe ca un CV virtual la a deveni casa ta electronică, plină de conținut dinamic, cum ar fi bloguri și studii de caz.

E-mail

Utilizați construirea unui site web ca o oportunitate de a schimba acea veche adresă de e-mail Yahoo cu una legată de domeniul dvs. profesional. Acest lucru nu numai că arată că îți iei munca în serios, dar, din punct de vedere psihologic, separă munca de viața personală. Un mare dezavantaj al ființei de consultant financiar independent este că trebuie să fii mereu „activ”, așa că cel puțin creați niște mecanisme prin care să puteți opri munca și să vă concentrați pe viața personală.

Conţinut

Poate părea ușor metalic să scrii un conținut care îți spune să scrii și conținut, dar dacă mă vei răsfăța, scrierea conținutului este o modalitate excelentă de a-ți spune numele. Clienții pot afla mult mai multe despre tine din scrisul tău decât pot afla dintr-un CV sau un profil LinkedIn. Când scrieți, vă exprimați clar și sincer și, în majoritatea cazurilor, un client va putea să vă vizualizeze rezultatul.

În ceea ce privește ce să scrieți, gândiți-vă la temele despre care am vorbit:

1. Ce faci?
2. Care este rezultatul tangibil al muncii tale?
3. Cum există contextul din viața reală pentru asta?

De exemplu, dacă aș fi un consultant expert în bugetare cu niște povești de război despre rebazarea prognozelor, chiar acum, aș scrie un articol despre cum să structuram o rebazare a unei previziuni financiare anuale din cauza pandemiei de COVID-19.

Bugetare ca consultant la distanță

Cea mai grea problemă cu care se confruntă pentru un freelancer este variația veniturilor. În profesiile salariate, securitatea relativă a locului de muncă și a venitului oferă o bază pe care să se bazeze deciziile de viață.

A fi consultant financiar la distanță poate părea inițial să aibă o traiectorie a câștigurilor mai neregulată decât munca salariată, dar are, de asemenea, un potențial infinit de câștiguri și o autonomie absolută. Dacă luați un eșantion de oameni care au schimbat lumea cu o invenție și/sau au o bogăție financiară semnificativă, sunt șanse să nu fi ajuns acolo lucrând pentru altcineva.

A face față cheltuielilor tale și a ceea ce ai nevoie în fiecare lună pentru a menține luminile aprinse este primul loc de început atunci când gestionezi finanțele. Poate părea ușor copleșitor atunci când începi fără clienți și nicio cantitate de fraze clișee despre bulgări de zăpadă sau despre învățarea să mergi pe bicicletă nu poate masca această nesiguranță.

Când calificați proiecte, încercați să conceptualizați potențialul de câștig în trei categorii:

• Catâri : Angajamente de încredere care vor plăti un flux constant de venituri.
• Gâște : Muncă sezonieră, în ceea ce privește apariția doar pentru anumite evenimente.
• Unicorni : contracte mari și profitabile care apar din senin.

După cum puteți deduce, menținerea unui amestec între cele trei va fi calea de mijloc corectă între securitate și a avea stimulente pentru a lucra. A începe cu angajamentele mai prozaice „mule” este o modalitate excelentă de a construi impuls, încredere și reputație.

Fiecare țară va avea propriile reguli despre cum să vă configurați legal - pentru asta, aș recomanda să consultați un expert local. Există, de obicei, un fel de compromis între aranjamente mai informale, cum ar fi a fi „profesionist pe cont propriu” versus altele mai formale, în care ați înființat o entitate juridică pentru a acționa. Fiecare va avea avantajele/dezavantajele sale în ceea ce privește costul, percepția clientului și flexibilitatea. Alegeți în funcție de obiectivul dvs. - de exemplu, dacă doriți să reveniți rapid la munca cu normă întreagă, alegeți opțiunea cel mai ușor de relaxat.

Construiește comunități

Integritatea deschide multe uși. Pentru a crește și a construi o carieră durabilă ca consultant la distanță, veți avea nevoie de efectul scalabil al trimiterii. Construirea acestui lucru necesită dați și primiți, atât în ​​ceea ce privește a face bine de către clienții dvs., cât și a ajuta alți consultanți, fără nicio condiție.

Dați înainte de a lua și încercați să construiți o comunitate în zona dvs. locală cu profesioniști care au aceleași idei. A merge singur este o modalitate grozavă de a avea controlul, dar de obicei este mai ușor și mai distractiv să ai pe alții în preajma ta.