Reinvenzione a distanza: come trovare lavoro da freelance

Non ci piace vendere perché abbiamo paura di essere rifiutati. L'e-mail e la messaggistica istantanea hanno propagato cattive pratiche di vendita perché consentono di inviare un messaggio mite e poi dimenticarlo. Alla fine, però, siamo tutti venditori. Sebbene sia più ovvio nella nostra vita professionale, lo facciamo anche nella nostra vita personale: ci rialziamo quando facciamo amicizia, relazioni e così via.

Quando ti configuri come consulente finanziario a distanza, dovrai adattarti a non avere più un capo che riempie comodamente la tua casella di posta di lavoro. Dovrai andare a trovarlo da solo, il che implica la parola "s".

Nel primo articolo di questa serie, ho discusso di "cosa" fare come consulente finanziario a distanza. Ora esploriamo i modi in cui puoi trovare e gestire questo carico di lavoro.

Generazione di piombo

I lead di lavoro del consulente finanziario provengono da fonti in entrata o in uscita. Inbound si riferisce a clienti/lavoro che si avvicinano direttamente a te e viceversa per quest'ultimo.

Cerca di mantenere un equilibrio tra inbound e outbound; scoprirai che nel tempo l'inbound si rivela più scalabile e fruttuoso. La dinamica della negoziazione è abbastanza diversa quando qualcuno si avvicina a te per lavorare per lui rispetto a quando raggiungi qualcuno con freddezza.

Branding la tua persona

Per generare lead, devi prima professionalizzare la tua persona come consulente finanziario. Il motivo per cui può essere difficile per un professionista della finanza auto-marchiare è che può essere difficile definire l'output tangibile prodotto da un impegno. Mentre uno sviluppatore e un designer possono indicare le rispettive app completate e libri di marca, per il consulente finanziario, un modello di Excel ingombrante potrebbe non avere la stessa risonanza. I pitch deck possono essere un'esperienza visiva più accattivante, ma attira l'attenzione più sull'estetica che sugli elementi più a valore aggiunto di un deck: il brainstorming, la pianificazione aziendale e la negoziazione.

Portafogli

Costruisci un portfolio che mostri quello che fai. Gli screenshot di un modello Excel dettagliato e ben organizzato che hai creato potrebbero iniziare a dipingere il quadro, ma è più importante mostrare la storia di come questo modello ha aiutato il tuo team/clienti. In definitiva, il modo più efficace per dimostrare il tuo valore aggiunto sarebbe attraverso un case study video, del tipo che vedresti sul sito Web di un servizio di livello aziendale.

Costruisci un semplice sito Web portfolio per mostrare il tuo lavoro. Esiste una gamma di famosi editor fai-da-te che possono simulare un sito Web, come Wix e Squarespace. Nel tempo, il tuo sito può evolversi dall'inizio come curriculum virtuale a diventare la tua casa elettronica, piena di contenuti dinamici come blog e case study.

E-mail

Usa la creazione di un sito Web come un'opportunità per scambiare quel vecchio indirizzo email Yahoo con uno collegato al tuo dominio professionale. Non solo questo dimostra che stai prendendo sul serio il tuo lavoro, ma psicologicamente separa il lavoro dalla vita personale. Un grande svantaggio di essere un consulente finanziario indipendente è che devi sempre essere "acceso", quindi almeno crea alcuni meccanismi in cui puoi disattivare il lavoro e concentrarti sulla tua vita personale.

Contenuto

Può sembrare leggermente meta scrivere un contenuto che ti dice di scrivere anche contenuti, ma se vuoi assecondarmi, scrivere contenuti è un modo eccellente per mettere il tuo nome là fuori. I clienti possono imparare molto di più su di te dai tuoi scritti che da un curriculum o da un profilo LinkedIn. Quando scrivi, ti esprimi in modo chiaro e sincero e, nella maggior parte dei casi, un cliente sarà in grado di visualizzare il tuo output.

In termini di cosa scrivere, ripensa ai temi di cui abbiamo parlato:

1. Cosa fai?
2. Qual è il risultato tangibile del tuo lavoro?
3. Come c'è un contesto di vita reale in questo?

Ad esempio, se fossi un esperto consulente di budgeting con alcune storie di guerra sul ribasamento delle previsioni, in questo momento, scriverei un articolo su come strutturare un ribasamento di una previsione finanziaria annuale a causa della pandemia di COVID-19.

Budgeting come Consulente Remoto

Il problema più difficile da affrontare per un libero professionista è la varianza del reddito. Nelle professioni salariate, la relativa sicurezza del lavoro e del reddito fornisce una base su cui basare le decisioni sulla vita.

Essere un consulente finanziario a distanza può inizialmente sembrare avere una traiettoria di guadagno più irregolare rispetto al lavoro salariato, ma ha anche un potenziale di guadagno infinito e un'autonomia assoluta. Se prendi un campione di persone che hanno cambiato il mondo con un'invenzione e/o hanno una ricchezza finanziaria significativa, è probabile che non ci siano arrivate lavorando per qualcun altro.

Fare i conti con le tue uscite e ciò di cui hai bisogno ogni mese per mantenere le luci accese è il primo punto da cui iniziare quando gestisci le finanze. Può sembrare un po' opprimente quando si inizia senza clienti, e nessuna quantità di frasi fatte su palle di neve, o imparare ad andare in bicicletta, può mascherare quell'insicurezza.

Quando qualifichi i progetti, prova a concettualizzare il potenziale di guadagno in tre bucket:

• Mules : impegni affidabili che pagheranno un flusso costante di entrate.
• Oche : lavoro che è stagionale, in termini di apparizione solo per determinati eventi.
• Unicorni : contratti grandi e redditizi che appaiono di punto in bianco.

Come puoi dedurre, mantenere una miscela tra i tre sarà la giusta via di mezzo tra la sicurezza e l'avere incentivi su cui lavorare. Iniziare con gli impegni più prosaici del "mulo" è un ottimo modo per creare slancio, fiducia e reputazione.

Ogni paese avrà le proprie regole su come costituirsi legalmente, per questo consiglierei di consultare un esperto locale. Di solito c'è una sorta di compromesso tra accordi più informali come essere "lavoratori autonomi" e quelli più formali, in cui si crea un'entità legale in base alla quale agire. Ognuno avrà i suoi vantaggi/svantaggi in termini di costi, percezione del cliente e flessibilità. Scegli in base a quale sarà il tuo obiettivo: ad esempio, se stai cercando di tornare rapidamente al lavoro a tempo pieno, scegli l'opzione più facile per rilassarti.

Costruisci comunità

L'integrità apre molte porte. Per crescere e costruire una carriera sostenibile come consulente a distanza, avrai bisogno dell'effetto scalabile del referral. Costruire questo richiede dare e avere, sia in termini di fare del bene dai tuoi clienti che anche di aiutare altri consulenti, senza vincoli.

Dai prima di prendere e prova a costruire una comunità nella tua zona con professionisti che la pensano allo stesso modo. Andare da soli è un ottimo modo per avere il controllo, ma di solito è più facile e divertente avere gli altri intorno a te.