Reinvención remota: cómo encontrar trabajo independiente

No nos gusta vender porque tenemos miedo de ser rechazados. El correo electrónico y la mensajería instantánea han propagado malas prácticas de venta porque permiten enviar un mensaje manso y luego olvidarlo. En última instancia, sin embargo, todos somos vendedores. Si bien es más obvio en nuestra vida profesional, también hacemos esto en nuestra vida personal: nos vendemos más cuando hacemos amigos, relaciones, etc.

Al establecerse como consultor financiero remoto, deberá adaptarse a no tener un jefe que llene convenientemente su bandeja de entrada con trabajo. Tendrás que ir y encontrarlo tú mismo, lo que implica la palabra "s".

En el primer artículo de esta serie, discutí "qué" hacer como consultor financiero remoto. Ahora, exploremos las formas en que puede encontrar y administrar esta carga de trabajo.

Generación líder

Las oportunidades de trabajo de los consultores financieros provienen de fuentes entrantes o salientes. Inbound se refiere a clientes/trabajo que se acercan directamente a usted, y viceversa para este último.

Trate de mantener un equilibrio entre la entrada y la salida; encontrará que, con el tiempo, la entrada resulta más escalable y fructífera. La dinámica de negociación es bastante diferente cuando alguien se acerca a ti para trabajar para ellos en comparación con cuando te acercas fríamente a alguien.

Marca tu persona

Para generar clientes potenciales, primero debe profesionalizar su persona como consultor financiero. La razón por la que puede ser difícil para un profesional de finanzas tener una marca propia es que puede ser difícil definir el resultado tangible producido por un compromiso. Mientras que un desarrollador y un diseñador pueden señalar sus respectivas aplicaciones completas y libros de marca, para el consultor financiero, un modelo de Excel engorroso puede no tener la misma resonancia. Los pitch decks pueden ser una experiencia visual más atractiva, pero eso atrae más la atención a la estética que a los elementos de mayor valor agregado de un deck: la lluvia de ideas, la planificación comercial y la negociación.

Portafolios

Crea un portafolio que demuestre lo que haces. Las capturas de pantalla de un modelo de Excel detallado y bien organizado que creó pueden comenzar a pintar la imagen, pero es más importante mostrar la historia de cómo este modelo ayudó a su equipo/clientes. En última instancia, la forma más efectiva de demostrar su valor agregado sería a través de un estudio de caso en video, del tipo que vería en el sitio web de un servicio de nivel empresarial.

Cree un sitio web de cartera simple para mostrar su trabajo. Existe una gama de editores de bricolaje populares que pueden simular un sitio web, como Wix y Squarespace. Con el tiempo, su sitio puede evolucionar y pasar de ser un currículum virtual a convertirse en su hogar electrónico, lleno de contenido dinámico como blogs y estudios de casos.

Correo electrónico

Utilice la creación de un sitio web como una oportunidad para cambiar esa antigua dirección de correo electrónico de Yahoo por una vinculada a su dominio profesional. Esto no solo muestra que te tomas en serio tu trabajo, sino que, psicológicamente, separa el trabajo de la vida personal. Una gran desventaja de ser un consultor financiero independiente es que siempre tienes que estar "encendido", así que al menos crea algunos mecanismos en los que puedas silenciar el trabajo y concentrarte en tu vida personal.

Contenido

Puede parecer un poco metacristiano escribir una pieza de contenido que te diga que también escribas contenido, pero si me lo permites, escribir contenido es una excelente manera de dar a conocer tu nombre. Los clientes pueden aprender mucho más sobre usted a partir de su escritura que de un currículum o un perfil de LinkedIn. Cuando escribes, te expresas con claridad y franqueza y, en la mayoría de los casos, un cliente podrá visualizar tu resultado.

En términos de qué escribir, recuerda los temas de los que hemos estado hablando:

1. ¿A qué te dedicas?
2. ¿Cuál es el resultado tangible de su trabajo?
3. ¿Cómo hay un contexto de la vida real para esto?

Por ejemplo, si yo fuera un consultor experto en presupuestos con algunas historias de guerra sobre el reajuste de pronósticos, en este momento, escribiría un artículo sobre cómo estructurar un reajuste de un pronóstico financiero anual debido a la pandemia de COVID-19.

Presupuestación como Consultor Remoto

El problema más difícil con el que lidiar un freelancer es la variación de los ingresos. En las profesiones asalariadas, la relativa seguridad del trabajo y los ingresos proporciona una base sobre la cual basar las decisiones de vida.

Al principio, puede parecer que ser un consultor financiero remoto tiene una trayectoria de ganancias más errática que el trabajo asalariado, pero también tiene un potencial de ganancias infinito y una autonomía absoluta. Si toma una muestra de personas que cambiaron el mundo con un invento y/o tienen una riqueza financiera significativa, lo más probable es que no hayan llegado allí trabajando para otra persona.

Familiarizarse con sus gastos y lo que necesita cada mes para mantener las luces encendidas es el primer lugar para comenzar a administrar las finanzas. Puede parecer un poco abrumador cuando se comienza sin clientes, y ninguna cantidad de frases cliché sobre bolas de nieve o aprender a andar en bicicleta puede enmascarar esa inseguridad.

Cuando califique proyectos, intente conceptualizar el potencial de ganancias en tres categorías:

• Mulas : Compromisos confiables que pagarán un flujo constante de ingresos.
• Gansos : Trabajo que es estacional, en cuanto a que solo aparece para ciertos eventos.
• Unicornios : Contratos grandes y lucrativos que aparecen de la nada.

Como puede inferir, mantener una combinación entre los tres será el término medio correcto entre la seguridad y tener incentivos para trabajar. Comenzar con los compromisos de "mulas" más prosaicos es una excelente manera de generar impulso, confianza y reputación.

Cada país tendrá sus propias reglas sobre cómo establecerse legalmente; para eso, recomendaría consultar a un experto local. Por lo general, existe algún tipo de compensación entre los arreglos más informales, como ser "trabajador por cuenta propia", frente a los más formales, en los que establece una entidad legal para actuar. Cada uno tendrá sus ventajas/desventajas en términos de costo, percepción del cliente y flexibilidad. Elija de acuerdo con cuál será su objetivo; por ejemplo, si está buscando volver a trabajar a tiempo completo rápidamente, elija la opción más fácil para relajarse.

Construir comunidades

La integridad abre muchas puertas. Para crecer y construir una carrera sostenible como consultor remoto, necesitará el efecto escalable de la referencia. Construir esto requiere dar y recibir, tanto en términos de hacer el bien a sus clientes como de ayudar a otros consultores, sin ataduras.

Da antes de tomar e intenta construir una comunidad en tu área local con profesionales afines. Hacerlo solo es una gran manera de tener el control, pero por lo general es más fácil y más divertido tener a otros a tu alrededor.