Réinvention à distance : comment trouver un travail indépendant

Nous n'aimons pas vendre parce que nous avons peur d'être rejetés. Les e-mails et la messagerie instantanée ont propagé de mauvaises pratiques de vente car ils permettent d'envoyer un message doux puis de l'oublier. En fin de compte, cependant, nous sommes tous des vendeurs. Bien que cela soit plus évident dans nos vies professionnelles, nous le faisons également dans nos vies personnelles : nous nous revendons lorsque nous nous faisons des amis, des relations, etc.

Lors de la mise en place en tant que consultant financier à distance, vous devrez vous adapter pour ne plus avoir de patron qui remplit commodément votre boîte de réception de travail. Vous devrez aller le trouver vous-même, ce qui implique le mot "s".

Dans le premier article de cette série, j'ai discuté de « quoi » faire en tant que consultant en finance à distance. Maintenant, explorons les façons dont vous pouvez trouver et gérer cette charge de travail.

Génération de leads

Les pistes de travail des consultants financiers proviennent de sources entrantes ou sortantes. Inbound fait référence aux clients/travail s'approchant directement de vous, et vice versa pour ce dernier.

Essayez de maintenir un équilibre entre les appels entrants et sortants ; vous constaterez qu'au fil du temps, l'inbound s'avère plus évolutif et fructueux. La dynamique de négociation est assez différente lorsque quelqu'un vous approche pour travailler pour lui ou lorsque vous vous adressez froidement à quelqu'un.

Marquez votre personnalité

Pour générer des leads, vous devez d'abord professionnaliser votre persona en tant que consultant financier. La raison pour laquelle il peut être difficile pour un professionnel de la finance de s'auto-marquer est qu'il peut être difficile de définir le résultat tangible produit à partir d'un engagement. Alors qu'un développeur et un concepteur peuvent pointer vers leurs applications et leurs livres de marque respectifs, pour le consultant financier, un modèle Excel encombrant peut ne pas avoir la même résonance. Les decks de pitch peuvent être une expérience visuelle plus attrayante, mais cela attire davantage l'attention sur l'esthétique que sur les éléments à plus forte valeur ajoutée d'un deck : le brainstorming, la planification d'entreprise et la négociation.

Portefeuilles

Construisez un portfolio démontrant ce que vous faites. Les captures d'écran d'un modèle Excel détaillé et bien organisé que vous avez créé peuvent commencer à brosser le tableau, mais il est plus important de montrer comment ce modèle a aidé votre équipe/vos clients. En fin de compte, le moyen le plus efficace de démontrer votre valeur ajoutée serait par le biais d'une étude de cas vidéo, du genre que vous verriez sur le site Web d'un service au niveau de l'entreprise.

Créez un site Web de portefeuille simple pour présenter votre travail. Il existe une gamme d'éditeurs de bricolage populaires qui peuvent modéliser un site Web, tels que Wix et Squarespace. Au fil du temps, votre site peut évoluer d'un CV virtuel à votre domicile électronique, plein de contenu dynamique comme des blogs et des études de cas.

E-mail

Utilisez la création d'un site Web comme une opportunité d'échanger cette ancienne adresse e-mail Yahoo contre une autre liée à votre domaine professionnel. Non seulement cela montre que vous prenez votre travail au sérieux, mais psychologiquement, cela sépare le travail de la vie personnelle. Un gros inconvénient d'être un consultant financier indépendant est que vous devez toujours être «actif», alors créez au moins des mécanismes où vous pouvez couper le travail et vous concentrer sur votre vie personnelle.

Contenu

Cela peut sembler légèrement méta d'écrire un contenu qui vous dit d'écrire également du contenu, mais si vous me permettez, écrire du contenu est un excellent moyen de faire connaître votre nom. Les clients peuvent en apprendre beaucoup plus sur vous grâce à vos écrits qu'à partir d'un CV ou d'un profil LinkedIn. Lorsque vous écrivez, vous vous exprimez clairement et franchement et, dans la plupart des cas, un client pourra visualiser votre résultat.

En termes de quoi écrire, repensez aux thèmes dont nous avons parlé :

1. Que fais-tu?
2. Quel est le résultat tangible de votre travail ?
3. Comment y a-t-il un contexte réel à cela?

Par exemple, si j'étais un consultant expert en budgétisation avec des histoires de guerre sur le rebasage des prévisions, en ce moment, j'écrirais un article sur la façon de structurer un rebasage d'une prévision financière annuelle en raison de la pandémie de COVID-19.

Budgétisation en tant que consultant à distance

Le problème le plus difficile à résoudre pour un pigiste est la variance des revenus. Dans les professions salariées, la sécurité relative de l'emploi et du revenu fournit un socle sur lequel fonder les décisions de vie.

Être un consultant financier à distance peut initialement sembler avoir une trajectoire de revenus plus erratique que le travail salarié, mais il a également un potentiel de revenus infini et une autonomie absolue. Si vous prenez un échantillon de personnes qui ont changé le monde avec une invention et/ou qui ont une richesse financière importante, il y a de fortes chances qu'elles n'y soient pas arrivées en travaillant pour quelqu'un d'autre.

Maîtriser vos dépenses et ce dont vous avez besoin chaque mois pour garder les lumières allumées est le premier point de départ pour gérer vos finances. Cela peut sembler légèrement écrasant au début sans clients, et aucune quantité de phrases clichées sur les boules de neige, ou apprendre à faire du vélo, ne peut masquer cette insécurité.

Lorsque vous qualifiez des projets, essayez de conceptualiser le potentiel de revenus en trois catégories :

• Mules : Engagements fiables qui rapporteront un flux de revenus constant.
• Oies : Travail qui est saisonnier, en termes de n'apparaître que pour certains événements.
• Licornes : De gros contrats lucratifs qui apparaissent à l'improviste.

Comme vous pouvez en déduire, le maintien d'un mélange entre les trois sera le juste milieu entre la sécurité et les incitations à travailler. Commencer par les engagements « mule » plus prosaïques est un excellent moyen de créer un élan, de la confiance et une réputation.

Chaque pays aura ses propres règles sur la façon de s'installer légalement - pour cela, je recommanderais de consulter un expert local. Il existe généralement une sorte de compromis entre des arrangements plus informels tels que le fait d'être « travailleur indépendant » et des arrangements plus formels, où vous créez une entité juridique pour agir. Chacun aura ses avantages/inconvénients en termes de coût, de perception client et de flexibilité. Choisissez en fonction de votre objectif. Par exemple, si vous cherchez à reprendre rapidement un travail à temps plein, choisissez l'option la plus simple pour vous détendre.

Créer des communautés

L'intégrité ouvre de nombreuses portes. Pour grandir et construire une carrière durable en tant que consultant à distance, vous aurez besoin de l'effet évolutif de la référence. Construire cela nécessite des concessions mutuelles, à la fois pour faire du bien à vos clients et pour aider les autres consultants, sans aucune condition.

Donnez avant de prendre et essayez de créer une communauté dans votre région avec des professionnels partageant les mêmes idées. Faire cavalier seul est un excellent moyen de garder le contrôle, mais il est généralement plus facile et plus amusant d'avoir d'autres personnes autour de vous.