リモート再発明：フリーランスの仕事を見つける方法

拒絶されるのが怖いので売りたくない。 電子メールとインスタントメッセージングは​​、おとなしいメッセージを送信して忘れてしまう可能性があるため、悪い販売慣行を広めています。 しかし、最終的には、私たち全員が営業担当者です。 私たちの職業生活ではより明白ですが、私たちの個人的な生活でもこれを行います。友人や人間関係などを作るときに自分自身をアップセルします。

リモートファイナンシャルコンサルタントとして設定するときは、受信トレイを仕事で便利に満たす上司がいなくなるように調整する必要があります。 あなたは自分でそれを見つけに行く必要があります、それは「s」という言葉を含みます。

このシリーズの最初の記事では、リモートファイナンシャルコンサルタントとして「何をすべきか」について説明しました。 それでは、このワークロードを見つけて管理する方法を見ていきましょう。

リードジェネレーション

ファイナンシャルコンサルタントの仕事のリードは、インバウンドまたはアウトバウンドのソースから来ています。 インバウンドとは、クライアント/作業が直接あなたに近づいていることを指し、後者の場合はその逆を指します。

インバウンドとアウトバウンドのバランスを維持するようにしてください。 時間の経過とともに、インバウンドはよりスケーラブルで実り多いものになることがわかります。 誰かが彼らのために働くためにあなたに近づくときとあなたが誰かに冷たく手を差し伸べるときとでは、交渉のダイナミクスはかなり異なります。

ペルソナのブランディング

リードを生成するには、まず、財務コンサルタントとしてペルソナを専門化する必要があります。 財務専門家が自己ブランド化するのが難しい理由は、エンゲージメントから生み出される具体的な成果を定義するのが難しい場合があるためです。 開発者とデザイナーはそれぞれの完成したアプリとブランドブックを指すことができますが、ファイナンシャルコンサルタントにとって、面倒なExcelモデルは同じ共鳴を持たない可能性があります。 ピッチデッキは、より魅力的な視覚体験になる可能性がありますが、それは、ブレーンストーミング、事業計画、交渉など、デッキのより付加価値の高い要素よりも美学に注目を集めます。

ポートフォリオ

あなたがしていることを示すポートフォリオを構築します。 作成した詳細でよく整理されたExcelモデルのスクリーンショットは、絵を描き始めるかもしれませんが、このモデルがチーム/クライアントにどのように役立ったかのストーリーを示すことがより重要です。 最終的に、付加価値を実証する最も効果的な方法は、エンタープライズレベルのサービスのWebサイトに表示されるようなビデオのケーススタディを使用することです。

あなたの仕事を紹介するためのシンプルなポートフォリオウェブサイトを構築します。 WixやSquarespaceなど、Webサイトをモックアップできる人気のDIYエディターがたくさんあります。 時間の経過とともに、サイトは仮想履歴書としてのスタートから、ブログやケーススタディなどの動的コンテンツでいっぱいの電子ホームになるまで進化する可能性があります。

Eメール

その古いYahooメールアドレスをあなたの専門ドメインにリンクされたものと交換する機会としてウェブサイトを構築することを使用してください。 これは、あなたが自分の仕事を真剣に受け止めていることを示しているだけでなく、心理的にも、仕事と個人的な生活を分けています。 独立系ファイナンシャルコンサルタントであることの大きな欠点の1つは、常に「オン」である必要があるため、少なくとも仕事をミュートして個人的な生活に集中できるメカニズムを作成することです。

コンテンツ

コンテンツも書くように言っているコンテンツを書いているのは少しメタに見えるかもしれませんが、あなたが私を甘やかすなら、コンテンツを書くことはあなたの名前をそこに出すための優れた方法です。 クライアントは、履歴書やLinkedInプロフィールから学ぶよりも、あなたの文章からあなたについてはるかに多くを学ぶことができます。 あなたが書くとき、あなたははっきりと率直にあなた自身を表現しています、そしてほとんどの場合、クライアントはあなたの出力を視覚化することができます。

何を書くかという点で、私たちが話しているテーマを思い出してください。

1. 職業はなんですか？
2. あなたの仕事の具体的な成果は何ですか？
3. これにはどのように現実の文脈がありますか？

たとえば、私がリベース予測に関するいくつかの戦争の話をしている専門家の予算コンサルタントだった場合、今のところ、COVID-19パンデミックによる年間財務予測のリベースを構築する方法についての記事を書きます。

リモートコンサルタントとしての予算編成

フリーランサーにとって最も難しい問題は、収入の変動です。 サラリーマンの職業では、仕事と収入の相対的な安全性は、人生の決定の基礎となる基盤を提供します。

遠隔地のファイナンシャルコンサルタントであることは、最初はサラリーマンよりも不安定な収益軌道を持っているように見えるかもしれませんが、それでも無限の収益の可能性と絶対的な自律性を持っています。 発明で世界を変えた、および/またはかなりの経済的富を持っている人々のサンプルをとると、彼らは他の誰かのために働いてそこにたどり着かなかった可能性があります。

あなたの出費とあなたが明かりをつけ続けるためにあなたが毎月必要とするものを把握することは財政を管理するとき始める最初の場所です。 クライアントなしで始めたとき、それは少し圧倒されるように見えるかもしれません、そして雪玉についての決まり文句の量、または自転車に乗ることを学ぶことはその不安を隠すことができません。

プロジェクトを認定するときは、収益の可能性を3つのバケットに概念化してみてください。

• ラバ：安定した収入の流れを支払う信頼できる契約。
• ガチョウ：特定のイベントにのみ表示されるという点で、季節限定の作品。
• ユニコーン：突然現れる大きくて儲かる契約。

ご想像のとおり、3つの間のブレンドを維持することは、セキュリティとそれに向けて取り組むインセンティブを持つことの間の正しい中間点になります。 より乱暴な「ミュール」エンゲージメントから始めることは、勢い、自信、評判を築くための優れた方法です。

各国には、合法的に自分を設定する方法について独自のルールがあります。そのためには、地元の専門家に相談することをお勧めします。 通常、「自営業」などのより非公式な取り決めと、その下で行動する法人を設立するより正式な取り決めとの間には、ある種のトレードオフがあります。 それぞれに、コスト、クライアントの認識、および柔軟性の点で長所と短所があります。 目標に応じて選択します。たとえば、フルタイムの仕事にすぐに戻りたい場合は、最も簡単にくつろげるオプションを選択します。

コミュニティを構築する

誠実さは多くの扉を開きます。 リモートコンサルタントとして成長し、持続可能なキャリアを構築するには、紹介のスケーラブルな効果が必要になります。 これを構築するには、クライアントが善を行うことと、他のコンサルタントを支援することの両方の観点から、紐を付けずにギブアンドテイクが必要です。

あなたが取る前に与えて、志を同じくする専門家とあなたの地元の地域でコミュニティを構築しようと試みてください。 一人で行くのはコントロールするのに最適な方法ですが、通常は周りに他の人がいるほうが簡単で楽しいです。