Remote Reinvention: So finden Sie freiberufliche Arbeit

Wir verkaufen nicht gerne, weil wir Angst haben, abgelehnt zu werden. E-Mail und Instant Messaging haben schlechte Verkaufspraktiken verbreitet, weil sie es ermöglichen, eine sanfte Nachricht zu senden und dann zu vergessen. Letztendlich sind wir aber alle Verkäufer. Obwohl es in unserem Berufsleben offensichtlicher ist, tun wir dies auch in unserem Privatleben – wir verkaufen uns selbst, wenn wir Freunde, Beziehungen und so weiter finden.

Wenn Sie sich als Remote-Finanzberater einrichten, müssen Sie sich darauf einstellen, keinen Chef mehr zu haben, der Ihren Posteingang bequem mit Arbeit füllt. Sie müssen es selbst finden, was das Wort „s“ beinhaltet.

Im ersten Artikel dieser Serie habe ich darüber gesprochen, „was“ als Remote-Finanzberater zu tun ist. Sehen wir uns nun an, wie Sie diese Workload finden und verwalten können.

Lead-Generierung

Arbeitskontakte für Finanzberater stammen aus eingehenden oder ausgehenden Quellen. Inbound bezieht sich auf Kunden/Arbeiten, die direkt auf Sie zukommen, und umgekehrt für letztere.

Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen Inbound und Outbound aufrechtzuerhalten; Sie werden feststellen, dass sich Inbound im Laufe der Zeit als skalierbarer und fruchtbarer herausstellt. Die Verhandlungsdynamik ist ganz anders, wenn sich jemand an Sie wendet, um für ihn zu arbeiten, als wenn Sie sich an jemanden wenden.

Branding Ihrer Persönlichkeit

Um Leads zu generieren, müssen Sie zunächst Ihre Persona als Finanzberater professionalisieren. Der Grund, warum es für einen Finanzexperten schwierig sein kann, sich selbst zu vermarkten, liegt darin, dass es schwierig sein kann, den konkreten Output zu definieren, der aus einem Engagement hervorgeht. Während ein Entwickler und ein Designer auf ihre jeweiligen abgeschlossenen Apps und Markenbücher verweisen können, hat ein umständliches Excel-Modell für den Finanzberater möglicherweise nicht die gleiche Resonanz. Pitch-Decks können ein ansprechenderes visuelles Erlebnis sein, aber das lenkt die Aufmerksamkeit mehr auf die Ästhetik als auf die wertsteigernden Elemente eines Decks: Brainstorming, Geschäftsplanung und Verhandlung.

Portfolios

Erstellen Sie ein Portfolio, das zeigt, was Sie tun. Screenshots eines detaillierten, gut organisierten Excel-Modells, das Sie erstellt haben, können das Bild zunächst zeichnen, aber es ist wichtiger, die Geschichte zu zeigen, wie dieses Modell Ihrem Team/Ihren Kunden geholfen hat. Letztendlich wäre die effektivste Art, Ihren Mehrwert zu demonstrieren, eine Video-Fallstudie, wie Sie sie auf der Website eines Unternehmensservices sehen würden.

Erstellen Sie eine einfache Portfolio-Website, um Ihre Arbeit zu präsentieren. Es gibt eine Reihe beliebter DIY-Editoren, die eine Website nachahmen können, wie z. B. Wix und Squarespace. Im Laufe der Zeit kann sich Ihre Website von einem virtuellen Lebenslauf zu Ihrem elektronischen Zuhause mit dynamischen Inhalten wie Blogs und Fallstudien entwickeln.

Email

Nutzen Sie den Aufbau einer Website als Gelegenheit, die alte Yahoo-E-Mail-Adresse gegen eine mit Ihrer beruflichen Domain verknüpfte auszutauschen. Das zeigt nicht nur, dass Sie Ihre Arbeit ernst nehmen, sondern trennt auch psychologisch die Arbeit vom Privatleben. Ein großer Nachteil eines unabhängigen Finanzberaters ist, dass Sie immer „on“ sein müssen, also schaffen Sie zumindest einige Mechanismen, mit denen Sie die Arbeit stumm schalten und sich auf Ihr Privatleben konzentrieren können.

Inhalt

Es mag ein bisschen meta erscheinen, einen Inhalt zu schreiben, der Sie auffordert, auch Inhalte zu schreiben, aber wenn Sie mir gestatten, ist das Schreiben von Inhalten eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen. Kunden können aus Ihren Texten viel mehr über Sie erfahren als aus einem Lebenslauf oder einem LinkedIn-Profil. Wenn Sie schreiben, drücken Sie sich klar und offen aus, und in den meisten Fällen wird ein Kunde Ihre Ergebnisse visualisieren können.

In Bezug auf das, was Sie schreiben sollen, denken Sie an die Themen zurück, über die wir gesprochen haben:

1. Wie geht's?
2. Was ist das konkrete Ergebnis Ihrer Arbeit?
3. Wie gibt es einen realen Kontext dazu?

Wenn ich zum Beispiel ein Experte für Budgetierung mit einigen Kriegsgeschichten über die Umbasierung von Prognosen wäre, würde ich jetzt einen Artikel darüber schreiben, wie man eine Umbasierung einer jährlichen Finanzprognose aufgrund der COVID-19-Pandemie strukturiert.

Budgetierung als Remote Consultant

Das schwierigste Problem, mit dem ein Freiberufler fertig werden muss, ist die Varianz des Einkommens. In abhängigen Berufen bietet die relative Sicherheit von Arbeitsplatz und Einkommen eine Grundlage für Lebensentscheidungen.

Ein Remote-Finanzberater zu sein, mag zunächst einen unberechenbareren Verdienstverlauf haben als eine angestellte Arbeit, hat aber auch ein unendliches Verdienstpotenzial und absolute Autonomie. Wenn Sie eine Stichprobe von Menschen nehmen, die die Welt mit einer Erfindung verändert haben und/oder über beträchtliches finanzielles Vermögen verfügen, stehen die Chancen gut, dass sie es nicht geschafft haben, indem sie für jemand anderen gearbeitet haben.

Sich mit Ihren Ausgaben und dem, was Sie jeden Monat brauchen, um das Licht am Laufen zu halten, in den Griff zu bekommen, ist der erste Ausgangspunkt bei der Verwaltung der Finanzen. Es mag etwas überwältigend erscheinen, wenn man ohne Kunden anfängt, und keine Menge klischeehafter Phrasen über Schneebälle oder das Erlernen des Fahrradfahrens kann diese Unsicherheit verbergen.

Wenn Sie Projekte qualifizieren, versuchen Sie, das Ertragspotenzial in drei Kategorien einzuteilen:

• Maultiere : Zuverlässige Engagements, die einen stetigen Einkommensstrom bringen.
• Gänse : Arbeit, die saisonal ist, in Bezug auf das Erscheinen nur für bestimmte Ereignisse.
• Einhörner : Große und lukrative Verträge, die aus heiterem Himmel auftauchen.

Wie Sie vielleicht folgern, ist die Beibehaltung einer Mischung aus den dreien der richtige Mittelweg zwischen Sicherheit und Anreizen, auf die Sie hinarbeiten können. Mit den eher prosaischen „Maultier“-Engagements zu beginnen, ist eine großartige Möglichkeit, Dynamik, Vertrauen und Ansehen aufzubauen.

Jedes Land hat seine eigenen Regeln, wie man sich legal niederlässt – dafür würde ich empfehlen, einen Experten vor Ort zu konsultieren. Normalerweise gibt es eine Art Kompromiss zwischen informelleren Vereinbarungen wie „Selbstständigkeit“ und formelleren Vereinbarungen, bei denen Sie eine juristische Person gründen, unter der Sie handeln. Jede hat ihre Vor- und Nachteile in Bezug auf Kosten, Kundenwahrnehmung und Flexibilität. Wählen Sie entsprechend Ihrem Ziel aus – wenn Sie beispielsweise schnell wieder Vollzeit arbeiten möchten, wählen Sie die Option, die sich am einfachsten entspannen lässt.

Bauen Sie Gemeinschaften auf

Integrität öffnet viele Türen. Um als Remote-Berater zu wachsen und eine nachhaltige Karriere aufzubauen, benötigen Sie den skalierbaren Effekt der Empfehlung. Um dies aufzubauen, ist ein Geben und Nehmen erforderlich, sowohl im Hinblick darauf, Ihren Kunden Gutes zu tun als auch anderen Beratern zu helfen, ohne an Bedingungen geknüpft zu sein.

Geben Sie, bevor Sie nehmen, und versuchen Sie, in Ihrer Nähe eine Community mit gleichgesinnten Fachleuten aufzubauen. Alleine zu gehen ist eine großartige Möglichkeit, die Kontrolle zu behalten, aber normalerweise ist es einfacher und macht mehr Spaß, andere um sich zu haben.