Reinvenção remota: como encontrar trabalho freelance

Não gostamos de vender porque temos medo de ser rejeitados. E-mail e mensagens instantâneas propagaram más práticas de venda porque permitem que uma mensagem mansa seja enviada e depois esquecida. Em última análise, porém, somos todos vendedores. Embora seja mais óbvio em nossas vidas profissionais, também fazemos isso em nossas vidas pessoais – nos vendemos quando fazemos amigos, relacionamentos e assim por diante.

Ao se configurar como consultor financeiro remoto, você precisará se ajustar a não ter mais um chefe que convenientemente preencha sua caixa de entrada com trabalho. Você terá que ir e encontrá-lo sozinho, o que envolve a palavra “s”.

No primeiro artigo desta série, discuti “o que” fazer como consultor financeiro remoto. Agora, vamos explorar as maneiras pelas quais você pode encontrar e gerenciar essa carga de trabalho.

Geração de Leads

Os leads de trabalho de consultor financeiro vêm de fontes de entrada ou saída. Inbound refere-se a clientes/trabalho que se aproximam diretamente de você e vice-versa para o último.

Tente manter um equilíbrio entre entrada e saída; você descobrirá que, com o tempo, o inbound se mostra mais escalável e frutífero. A dinâmica da negociação é bem diferente quando alguém se aproxima de você para trabalhar para eles versus quando você se aproxima de alguém com frieza.

Marcando sua Persona

Para gerar leads, primeiro você precisa profissionalizar sua persona como consultor financeiro. A razão pela qual pode ser difícil para um profissional de finanças criar uma marca própria é que pode ser difícil definir a saída tangível produzida a partir de um compromisso. Enquanto um desenvolvedor e um designer podem apontar para seus respectivos aplicativos concluídos e livros de marca, para o consultor financeiro, um modelo pesado do Excel pode não ter a mesma ressonância. Os pitch decks podem ser uma experiência visual mais atraente, mas isso chama a atenção mais para a estética do que para os elementos de maior valor agregado de um deck: o brainstorming, o planejamento de negócios e a negociação.

Portfólios

Construa um portfólio demonstrando o que você faz. Capturas de tela de um modelo Excel detalhado e bem organizado que você criou podem começar a pintar o quadro, mas é mais importante mostrar a história de como esse modelo ajudou sua equipe/clientes. Em última análise, a maneira mais eficaz de demonstrar seu valor agregado seria por meio de um estudo de caso em vídeo, do tipo que você veria no site de um serviço de nível empresarial.

Crie um site de portfólio simples para mostrar seu trabalho. Existe uma variedade de editores DIY populares que podem simular um site, como Wix e Squarespace. Com o tempo, seu site pode evoluir de um currículo virtual para sua casa eletrônica, repleta de conteúdo dinâmico, como blogs e estudos de caso.

E-mail

Use a criação de um site como uma oportunidade para trocar o antigo endereço de e-mail do Yahoo por um vinculado ao seu domínio profissional. Isso não apenas mostra que você está levando seu trabalho a sério, mas psicologicamente, separa o trabalho da vida pessoal. Uma grande desvantagem de ser um consultor financeiro independente é que você sempre tem que estar “ligado”, então, pelo menos, crie alguns mecanismos onde você possa silenciar o trabalho e se concentrar em sua vida pessoal.

Contente

Pode parecer um pouco meta escrever um conteúdo que está dizendo para você também escrever conteúdo, mas se você me permitir, escrever conteúdo é uma excelente maneira de divulgar seu nome. Os clientes podem aprender muito mais sobre você com a sua escrita do que com um currículo ou um perfil do LinkedIn. Quando você escreve, está se expressando com clareza e franqueza e, na maioria dos casos, um cliente poderá visualizar sua saída.

Em termos do que escrever, pense nos temas sobre os quais falamos:

1. O que você faz?
2. Qual é o resultado tangível do seu trabalho?
3. Como há contexto da vida real para isso?

Por exemplo, se eu fosse um consultor especialista em orçamento com algumas histórias de guerra sobre rebase de previsões, agora, escreveria um artigo sobre como estruturar um rebase de uma previsão financeira anual devido à pandemia do COVID-19.

Orçamento como Consultor Remoto

A questão mais difícil de enfrentar para um freelancer é a variação de renda. Nas profissões assalariadas, a relativa segurança do emprego e da renda fornece um alicerce para fundamentar as decisões da vida.

Ser um consultor financeiro remoto pode inicialmente parecer ter uma trajetória de ganhos mais errática do que o trabalho assalariado, mas também tem potencial infinito de ganhos e autonomia absoluta. Se você pegar uma amostra de pessoas que mudaram o mundo com uma invenção e/ou têm uma riqueza financeira significativa, é provável que elas não tenham chegado lá trabalhando para outra pessoa.

Lidar com suas despesas e o que você precisa a cada mês para manter as luzes acesas é o primeiro lugar para começar ao gerenciar as finanças. Pode parecer um pouco esmagador quando se inicia sem clientes, e nenhuma quantidade de frases clichês sobre bolas de neve ou aprender a andar de bicicleta pode mascarar essa insegurança.

Ao qualificar projetos, tente conceituar o potencial de ganhos em três grupos:

• Mulas : compromissos confiáveis ​​que renderão um fluxo constante de renda.
• Gansos : Trabalho que é sazonal, em termos de aparecer apenas em determinados eventos.
• Unicórnios : contratos grandes e lucrativos que aparecem do nada.

Como você pode deduzir, manter uma mistura entre os três será o meio termo correto entre segurança e ter incentivos para trabalhar. Começar com os compromissos mais prosaicos de “mula” é uma ótima maneira de criar impulso, confiança e reputação.

Cada país terá suas próprias regras sobre como se estabelecer legalmente – para isso, recomendo consultar um especialista local. Geralmente, há algum tipo de compensação entre acordos mais informais, como ser “autônomo” versus os mais formais, nos quais você configura uma entidade legal para atuar. Cada um terá suas vantagens/desvantagens em termos de custo, percepção do cliente e flexibilidade. Escolha de acordo com qual será seu objetivo – por exemplo, se você deseja voltar ao trabalho em tempo integral rapidamente, escolha a opção mais fácil de relaxar.

Construir Comunidades

A integridade abre muitas portas. Para crescer e construir uma carreira sustentável como consultor remoto, você precisará do efeito escalável da indicação. Construir isso requer dar e receber, tanto em termos de fazer o bem para seus clientes quanto em ajudar outros consultores, sem amarras.

Dê antes de receber e tente construir uma comunidade em sua área local com profissionais que pensam da mesma forma. Ir sozinho é uma ótima maneira de estar no controle, mas geralmente é mais fácil e divertido ter outras pessoas ao seu redor.