원격 재창조: 프리랜서 작업을 찾는 방법

우리는 거절당하는 것이 두렵기 때문에 판매를 좋아하지 않습니다. 이메일과 인스턴트 메시징은 온유한 메시지를 보낸 다음 잊어버릴 수 있기 때문에 나쁜 판매 관행을 퍼뜨렸습니다. 그러나 궁극적으로 우리는 모두 영업사원입니다. 직업적인 삶에서 더 분명하지만 우리는 개인적인 삶에서도 이것을 합니다. 우리는 친구, 관계 등을 만들 때 자신을 업셀링합니다.

원격 재무 컨설턴트로 설정할 때 받은 편지함을 업무로 편리하게 채우는 상사가 더 이상 없다는 것에 적응해야 합니다. ""라는 단어가 포함된 직접 가서 찾아야 합니다.

이 시리즈의 첫 번째 기사에서 저는 원격 재무 컨설턴트로서 해야 할 "무엇"에 대해 논의했습니다. 이제 이 워크로드를 찾고 관리할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

리드 생성

재무 컨설턴트 작업 리드는 인바운드 또는 아웃바운드 소스에서 나옵니다. 인바운드는 귀하에게 직접 접근하는 클라이언트/작업을 말하며 후자의 경우도 그 반대입니다.

인바운드와 아웃바운드 사이의 균형을 유지하려고 노력하십시오. 시간이 지남에 따라 인바운드가 더 확장 가능하고 효과적이라는 것을 알게 될 것입니다. 협상 역학은 누군가가 당신을 위해 일하기 위해 당신에게 접근할 때와 당신이 누군가에게 차갑게 다가갈 때 매우 다릅니다.

페르소나 브랜딩

리드를 생성하려면 먼저 자신의 페르소나를 재무 컨설턴트로 전문화해야 합니다. 재무 전문가가 셀프 브랜드화하기 어려운 이유는 계약을 통해 창출되는 가시적 성과를 정의하기 어려울 수 있기 때문입니다. 개발자와 디자이너는 각각의 완성된 앱과 브랜드 책을 가리킬 수 있지만 재무 컨설턴트의 경우 번거로운 Excel 모델은 동일한 공명을 갖지 않을 수 있습니다. 피치 데크는 더 매력적인 시각적 경험이 될 수 있지만, 브레인스토밍, 사업 계획 및 협상과 같은 데크의 더 많은 부가 가치 요소보다 미학에 더 많은 관심을 기울입니다.

포트폴리오

당신이하는 일을 보여주는 포트폴리오를 만드십시오. 귀하가 만든 상세하고 잘 구성된 Excel 모델의 스크린샷이 그림을 그리기 시작할 수 있지만 이 모델이 팀/클라이언트에 어떻게 도움이 되었는지에 대한 스토리 를 보여주는 것이 더 중요합니다. 궁극적으로, 귀하의 부가 가치를 입증하는 가장 효과적인 방법은 엔터프라이즈 수준 서비스 웹 사이트에서 볼 수 있는 비디오 사례 연구를 통한 것입니다.

귀하의 작업을 선보일 간단한 포트폴리오 웹사이트를 구축하십시오. Wix 및 Squarespace와 같이 웹사이트를 조롱할 수 있는 다양한 인기 DIY 편집기가 있습니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 사이트는 가상 이력서에서 시작하여 블로그 및 사례 연구와 같은 동적 콘텐츠로 가득 찬 전자 홈으로 발전할 수 있습니다.

이메일

웹사이트 구축을 귀하의 전문 도메인에 연결된 이메일 주소로 이전 야후 이메일 주소를 교환할 수 있는 기회로 활용하십시오. 이것은 당신이 당신의 일을 진지하게 받아들이고 있다는 것을 보여줄 뿐만 아니라 심리적으로 일과 사생활을 분리합니다. 독립적인 재무 컨설턴트가 되는 것의 한 가지 큰 단점은 항상 "켜져" 있어야 하므로 최소한 작업을 무시하고 개인 생활에 집중할 수 있는 메커니즘을 만들어야 한다는 것입니다.

콘텐츠

내용도 쓰라고 하는 내용을 쓰는 것이 약간 메타처럼 보일 수 있지만, 만약 당신이 저를 방종한다면, 내용을 쓰는 것은 당신의 이름을 거기에 알릴 수 있는 훌륭한 방법입니다. 고객은 이력서나 LinkedIn 프로필에서보다 당신의 글에서 당신에 대해 훨씬 더 많이 배울 수 있습니다. 글을 쓸 때 자신을 명확하고 솔직하게 표현하는 것이며, 대부분의 경우 클라이언트는 출력물을 시각화할 수 있습니다.

쓸 내용과 관련하여 우리가 이야기한 주제를 다시 생각해 보십시오.

1. 너 뭐하니?
2. 작업의 가시적 성과는 무엇입니까?
3. 이에 대한 실제 상황은 어떻습니까?

예를 들어 내가 예측 재조정에 대한 전쟁 이야기가 있는 전문 예산 컨설턴트였다면 지금 당장 COVID-19 전염병으로 인해 연간 재무 예측 재기준을 구성하는 방법에 대한 기사를 작성할 것입니다.

원격 컨설턴트로서의 예산 책정

프리랜서가 해결하기 가장 어려운 문제는 소득의 차이입니다. 급여를 받는 직업에서 직업과 수입의 상대적인 안정성은 삶의 결정을 내리는 기반이 됩니다.

원격 금융 컨설턴트가 되는 것은 처음에는 월급쟁이보다 더 불규칙한 수입 궤적을 가진 것처럼 보일 수 있지만 무한한 수입 잠재력과 절대적인 자율성을 갖습니다. 발명으로 세상을 바꾼 사람들 및/또는 상당한 재정적 부를 가진 사람들의 표본을 취한다면, 그들은 다른 사람을 위해 일해서 거기에 도달하지 못했을 가능성이 있습니다.

지출을 파악하고 불을 켜는 데 매달 필요한 것을 파악하는 것이 재정 관리를 시작할 때 가장 먼저 시작하는 곳입니다. 고객 없이 시작할 때는 다소 압도적으로 보일 수 있으며, 눈덩이에 대한 진부한 표현이나 자전거 타는 법을 배우는 것은 그 불안을 가릴 수 없습니다.

프로젝트를 검증할 때 수익 잠재력을 세 가지 버킷으로 개념화하십시오.

• 노새 : 꾸준한 수입을 가져다줄 믿을 수 있는 약혼.
• 기러기 : 특정 이벤트에만 등장한다는 점에서 계절적인 작업.
• 유니콘 : 갑자기 나타나는 크고 수익성 있는 계약.

유추할 수 있듯이 이 세 가지를 혼합하여 유지하는 것이 보안과 노력할 인센티브 사이의 올바른 중간 지점이 될 것입니다. 좀 더 산만한 "노새" 교전으로 시작하는 것이 추진력, 자신감 및 평판을 구축하는 좋은 방법입니다.

국가마다 합법적으로 설정하는 방법에 대한 자체 규칙이 있으므로 현지 전문가와 상담하는 것이 좋습니다. 일반적으로 "자영업"과 같은 보다 비공식적인 계약과 귀하가 행동할 법인을 설정하는 보다 공식적인 계약 사이에는 일종의 절충점이 있습니다. 각각은 비용, 고객 인식 및 유연성 측면에서 장단점이 있습니다. 목표가 무엇인지에 따라 선택하십시오. 예를 들어, 정규직으로 빨리 복귀하려면 긴장을 풀기 가장 쉬운 옵션을 선택하십시오.

커뮤니티 구축

정직은 많은 문을 엽니다. 원격 컨설턴트로 지속 가능한 경력을 쌓고 성장시키려면 추천의 확장 가능한 효과가 필요합니다. 이를 구축하려면 아무런 조건 없이 고객에게 좋은 일을 하고 다른 컨설턴트를 돕는 측면 모두에서 주고 받는 것이 필요합니다.

받기 전에 기부하고 비슷한 생각을 가진 전문가들과 함께 지역 사회를 건설하십시오. 혼자가는 것은 통제하는 좋은 방법이지만 일반적으로 주변에 다른 사람들이 있는 것이 더 쉽고 재미있습니다.