Zdalne odkrywanie na nowo: jak znaleźć pracę niezależną?

Nie lubimy sprzedawać, bo boimy się odrzucenia. Wiadomości e-mail i komunikatory internetowe propagowały złe praktyki sprzedaży, ponieważ umożliwiają wysyłanie potulnej wiadomości, a następnie zapominanie o niej. Ostatecznie jednak wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Chociaż jest to bardziej oczywiste w naszym życiu zawodowym, robimy to również w życiu osobistym — sprzedajemy się, gdy nawiązujemy przyjaźnie, związki i tak dalej.

Konfigurując się jako zdalny konsultant finansowy, musisz dostosować się do tego, że nie będziesz już mieć szefa, który wygodnie zapełni Twoją skrzynkę odbiorczą pracą. Będziesz musiał sam go znaleźć, co wiąże się ze słowem „s”.

W pierwszym artykule z tej serii omówiłem „co” zrobić jako konsultant ds. zdalnych finansów. Teraz przyjrzyjmy się sposobom znajdowania tego obciążenia i zarządzania nim.

Generowanie leadów

Prowadzenie pracy konsultanta finansowego pochodzi ze źródeł przychodzących lub wychodzących. Przychodzące odnosi się do klientów/pracy bezpośrednio do Ciebie, i odwrotnie w przypadku tych ostatnich.

Staraj się zachować równowagę między przychodzącymi i wychodzącymi; przekonasz się, że z biegiem czasu inbound okazuje się bardziej skalowalny i owocny. Dynamika negocjacji jest zupełnie inna, gdy ktoś zwraca się do Ciebie, aby dla niego pracować, a kiedy zwracasz się do kogoś na zimno.

Wyznaczanie swojej osobowości

Aby generować leady, musisz najpierw sprofesjonalizować swoją osobowość jako konsultant finansowy. Powodem, dla którego specjalistom ds. finansów może być trudno wyrobić sobie markę, jest to, że może być trudno zdefiniować namacalne wyniki uzyskane w wyniku zaangażowania. Podczas gdy programista i projektant mogą wskazać na swoje ukończone aplikacje i księgi znaku, dla konsultanta finansowego niewygodny model Excela może nie mieć takiego samego rezonansu. Prezentacje mogą być bardziej atrakcyjnym wrażeniami wizualnymi, ale zwracają uwagę bardziej na estetykę niż na elementy, które mają większą wartość dodaną: burza mózgów, planowanie biznesowe i negocjacje.

Portfele

Zbuduj portfolio pokazujące, co robisz. Zrzuty ekranu szczegółowego, dobrze zorganizowanego modelu Excela, który utworzyłeś, mogą zacząć malować obraz, ale ważniejsze jest pokazanie historii , w jaki sposób ten model pomógł Twojemu zespołowi/klientom. Ostatecznie najskuteczniejszym sposobem wykazania swojej wartości dodanej byłoby studium przypadku wideo, które można zobaczyć na stronie internetowej usługi na poziomie przedsiębiorstwa.

Zbuduj prostą witrynę portfolio, aby zaprezentować swoją pracę. Istnieje szereg popularnych edytorów DIY, które mogą tworzyć makiety witryny, takich jak Wix i Squarespace. Z biegiem czasu Twoja witryna może ewoluować od wirtualnego CV do elektronicznego domu pełnego dynamicznych treści, takich jak blogi i studia przypadków.

E-mail

Wykorzystaj budowanie witryny internetowej jako okazji do zamiany starego adresu e-mail Yahoo na adres powiązany z Twoją profesjonalną domeną. Nie tylko pokazuje to, że traktujesz swoją pracę poważnie, ale psychologicznie oddziela pracę od życia osobistego. Jedną wielką wadą bycia niezależnym doradcą finansowym jest to, że zawsze musisz być „na”, więc przynajmniej stwórz pewne mechanizmy, w których możesz wyciszyć pracę i skupić się na życiu osobistym.

Zawartość

Może się wydawać, że pisanie treści, która każe ci również pisać treść, jest nieco metaforą, ale jeśli mi pobłażasz, pisanie treści to doskonały sposób na umieszczenie tam swojego imienia. Klienci mogą dowiedzieć się o Tobie znacznie więcej z Twojego pisma niż z CV lub profilu na LinkedIn. Kiedy piszesz, wyrażasz się jasno i szczerze, a w większości przypadków klient będzie w stanie zwizualizować Twój wynik.

Jeśli chodzi o to, co napisać, przypomnij sobie tematy, o których rozmawialiśmy:

1. Co robisz?
2. Jaki jest namacalny efekt Twojej pracy?
3. Jaki jest w tym kontekst z życia wzięty?

Na przykład, gdybym był ekspertem ds. Budżetu z kilkoma historyjkami wojennymi o zmianie podstawy prognoz, w tej chwili napisałbym artykuł o tym, jak skonstruować zmianę podstawy rocznej prognozy finansowej z powodu pandemii COVID-19.

Budżetowanie jako Zdalny Konsultant

Najtrudniejszym problemem dla freelancera jest wariancja dochodów. W zawodach płatnych względne bezpieczeństwo pracy i dochodów stanowi podstawę, na której można oprzeć życiowe decyzje.

Bycie zdalnym doradcą finansowym może początkowo wydawać się bardziej niekonsekwentną trajektorią zarobków niż praca zarobkowa, ale ma również nieskończony potencjał zarobkowy i absolutną autonomię. Jeśli weźmiesz próbkę ludzi, którzy zmienili świat dzięki wynalazkowi i/lub mają znaczne bogactwo finansowe, są szanse, że nie doszli do tego, pracując dla kogoś innego.

Zapoznanie się z wydatkami i tym, czego potrzebujesz każdego miesiąca, aby utrzymać światło, jest pierwszym punktem, od którego należy zacząć zarządzanie finansami. Może się to wydawać nieco przytłaczające, gdy zaczynasz bez klientów, a żadna ilość oklepanych zwrotów o śnieżkach lub nauce jazdy na rowerze nie jest w stanie ukryć tej niepewności.

Kiedy kwalifikujesz projekty, spróbuj skonceptualizować potencjalne zarobki w trzech segmentach:

• Muły : Niezawodne zadania, które przyniosą stały dochód.
• Gęsi : Praca sezonowa, jeśli chodzi o pojawianie się tylko w określonych wydarzeniach.
• Jednorożce : duże i lukratywne kontrakty, które pojawiają się znikąd.

Jak możesz wnioskować, utrzymanie połączenia tych trzech elementów będzie właściwym środkiem między bezpieczeństwem a zachętami do pracy. Rozpoczęcie od bardziej prozaicznych spotkań „mułów” to świetny sposób na budowanie rozmachu, pewności siebie i reputacji.

Każdy kraj będzie miał swoje własne zasady dotyczące tego, jak ustawić się zgodnie z prawem – w tym celu sugerowałbym skonsultowanie się z lokalnym ekspertem. Zwykle istnieje pewien rodzaj kompromisu między bardziej nieformalnymi ustaleniami, takimi jak bycie „samozatrudnionym” a bardziej formalnymi, w których zakładasz podmiot prawny, na podstawie którego będziesz działać. Każda będzie miała swoje zalety/wady pod względem kosztów, percepcji klienta i elastyczności. Wybierz w zależności od tego, jaki będzie Twój cel — na przykład, jeśli chcesz szybko wrócić do pracy w pełnym wymiarze godzin, wybierz najłatwiejszą do zrelaksowania opcję.

Buduj społeczności

Uczciwość otwiera wiele drzwi. Aby rozwijać się i budować zrównoważoną karierę jako zdalny konsultant, będziesz potrzebować skalowalnego efektu polecenia. Budowanie tego wymaga dawania i brania, zarówno pod względem czynienia dobra przez swoich klientów, jak i pomagania innym konsultantom, bez żadnych zobowiązań.

Daj, zanim weźmiesz i spróbuj zbudować społeczność w swojej okolicy z profesjonalistami o podobnych poglądach. Samotność to świetny sposób na kontrolowanie sytuacji, ale zwykle łatwiej i przyjemniej jest mieć innych wokół siebie.