การสร้างสรรค์สิ่งใหม่ทางไกล: วิธีหางานฟรีแลนซ์

เราไม่ชอบขายเพราะกลัวโดนปฏิเสธ อีเมลและข้อความโต้ตอบแบบทันทีได้เผยแพร่แนวทางการขายที่ไม่ดี เนื่องจากอนุญาตให้ส่งข้อความที่สุภาพและถูกลืมไป ท้ายที่สุดแล้ว เราทุกคนล้วนเป็นพนักงานขาย ในขณะที่ชีวิตการทำงานของเราชัดเจนขึ้น เรายังทำเช่นนี้ในชีวิตส่วนตัวของเรา—เราเพิ่มยอดขายให้ตนเองเมื่อเรารู้จักเพื่อน ความสัมพันธ์ และอื่นๆ

เมื่อตั้งเป็นที่ปรึกษาทางการเงินทางไกล คุณจะต้องปรับให้ไม่มีเจ้านายที่คอยเติมงานในกล่องจดหมายของคุณให้สะดวกอีกต่อไป คุณจะต้องไปหามันด้วยตัวเองซึ่งเกี่ยวข้องกับคำว่า "s"

ในบทความแรกของชุดนี้ ฉันได้พูดถึง “สิ่งที่ต้องทำ” ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินทางไกล ตอนนี้ มาสำรวจวิธีที่คุณสามารถค้นหาและจัดการปริมาณงานนี้ได้

Lead Generation

หัวหน้างานที่ปรึกษาทางการเงินมาจากแหล่งขาเข้าหรือขาออก ขาเข้าหมายถึงลูกค้า/งานที่เข้าหาคุณโดยตรง และในทางกลับกันสำหรับกรณีหลัง

พยายามรักษาสมดุลระหว่างขาเข้าและขาออก คุณจะพบว่าเมื่อเวลาผ่านไป ขาเข้าจะได้รับการพิสูจน์ว่าสามารถปรับขนาดและมีผลมากขึ้น ไดนามิกในการเจรจาค่อนข้างแตกต่างเมื่อมีคนเข้าหาคุณเพื่อทำงานให้กับพวกเขา กับเมื่อคุณเอื้อมมือออกไปหาใครซักคน

การสร้างแบรนด์ให้กับตัวคุณ

ในการสร้างลีด ก่อนอื่นคุณต้องทำให้บุคลิกของคุณเป็นมืออาชีพในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน เหตุผลที่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับมืออาชีพด้านการเงินในการสร้างแบรนด์ตัวเอง ก็คือการยากที่จะกำหนดผลลัพธ์ที่จับต้องได้ที่เกิดจากการมีส่วนร่วม ในขณะที่นักพัฒนาและนักออกแบบสามารถชี้ไปที่แอพและหนังสือแบรนด์ที่กรอกเสร็จแล้ว แต่สำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน โมเดล Excel ที่ยุ่งยากอาจไม่มีเสียงสะท้อนเหมือนกัน Pitch Deck อาจเป็นประสบการณ์ด้านภาพที่น่าดึงดูดใจมากกว่า แต่นั่นดึงดูดความสนใจไปที่ความสวยงามมากกว่าองค์ประกอบที่เพิ่มมูลค่าของเด็ค: การระดมความคิด การวางแผนธุรกิจ และการเจรจาต่อรอง

ผลงาน

สร้างพอร์ตโฟลิโอเพื่อแสดงสิ่งที่คุณทำ ภาพหน้าจอของแบบจำลอง Excel ที่มีรายละเอียดและจัดระเบียบอย่างดีซึ่งคุณสร้างขึ้นอาจเริ่มวาดภาพได้ แต่การแสดง เรื่องราว ว่าแบบจำลองนี้ช่วยทีม/ลูกค้าของคุณได้อย่างไร ในท้ายที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการแสดงมูลค่าเพิ่มของคุณคือผ่านกรณีศึกษาวิดีโอ ซึ่งคุณจะเห็นบนเว็บไซต์ของบริการระดับองค์กร

สร้างเว็บไซต์แฟ้มผลงานอย่างง่ายเพื่อแสดงผลงานของคุณ มีบรรณาธิการ DIY ยอดนิยมมากมายที่สามารถจำลองเว็บไซต์ได้ เช่น Wix และ Squarespace เมื่อเวลาผ่านไป ไซต์ของคุณสามารถพัฒนาจากการเริ่มต้นเป็นเรซูเม่เสมือนเป็นบ้านอิเล็กทรอนิกส์ของคุณ เต็มไปด้วยเนื้อหาแบบไดนามิก เช่น บล็อกและกรณีศึกษา

อีเมล

ใช้การสร้างเว็บไซต์เป็นโอกาสในการแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลเก่าของ Yahoo เป็นที่อยู่อีเมลที่เชื่อมโยงกับโดเมนระดับมืออาชีพของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังทำงานอย่างจริงจัง แต่ในทางจิตวิทยา ยังแยกงานออกจากชีวิตส่วนตัว ข้อเสียเปรียบประการหนึ่งของการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินอิสระคือคุณต้อง "พร้อม" เสมอ ดังนั้นอย่างน้อยควรสร้างกลไกบางอย่างที่คุณสามารถปิดเสียงงานและมุ่งความสนใจไปที่ชีวิตส่วนตัวของคุณ

เนื้อหา

การเขียนเนื้อหาที่บอกให้คุณเขียนเนื้อหาอาจดูเหมือนเป็นเรื่องเล็กน้อย แต่หากคุณจะตามใจฉัน การเขียนเนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงชื่อของคุณ ลูกค้าสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณจากงานเขียนของคุณได้มากกว่าจากประวัติย่อหรือโปรไฟล์ LinkedIn เมื่อคุณเขียน คุณกำลังแสดงออกอย่างชัดเจนและตรงไปตรงมา และในกรณีส่วนใหญ่ ลูกค้าจะสามารถเห็นภาพผลลัพธ์ของคุณได้

ในแง่ของสิ่งที่จะเขียน ให้นึกย้อนกลับไปถึงหัวข้อที่เราพูดถึง:

1. คุณทำงานอะไร?
2. อะไรคือผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมของงานของคุณ?
3. มีบริบทในชีวิตจริงในเรื่องนี้อย่างไร?

ตัวอย่างเช่น หากฉันเป็นที่ปรึกษาด้านงบประมาณที่เชี่ยวชาญเกี่ยวกับเรื่องราวสงครามเกี่ยวกับการปรับฐานการคาดการณ์ ตอนนี้ ฉันจะเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างการปรับฐานของการคาดการณ์ทางการเงินประจำปีอันเนื่องมาจากการระบาดใหญ่ของโควิด-19

การจัดทำงบประมาณเป็นที่ปรึกษาทางไกล

ปัญหาที่ยากที่สุดในการต่อสู้กับนักแปลอิสระคือความแปรปรวนของรายได้ ในอาชีพที่ได้รับเงินเดือน ความมั่นคงปลอดภัยของงานและรายได้เป็นรากฐานสำคัญสำหรับการตัดสินใจในชีวิต

การเป็นที่ปรึกษาทางการเงินระยะไกลอาจดูเหมือนมีแนวทางการสร้างรายได้ที่ไม่แน่นอนมากกว่างานที่ได้รับเงินเดือน แต่ก็ยังมีศักยภาพในการหารายได้ที่ไม่มีที่สิ้นสุดและความเป็นอิสระอย่างแท้จริง ถ้าคุณเอาตัวอย่างคนที่เปลี่ยนโลกด้วยการประดิษฐ์และ/หรือมีความมั่งคั่งทางการเงินจำนวนมาก โอกาสที่พวกเขาจะไม่ไปถึงที่นั่นด้วยการทำงานให้คนอื่น

การจัดการกับสิ่งที่จ่ายออกไปและสิ่งที่คุณต้องการในแต่ละเดือนเพื่อให้ไฟสว่างอยู่เสมอเป็นจุดเริ่มต้นแรกในการจัดการด้านการเงิน อาจดูล้นเกินเล็กน้อยเมื่อเริ่มต้นโดยไม่มีลูกค้า และวลีที่ซ้ำซากจำเจเกี่ยวกับก้อนหิมะหรือการเรียนรู้ที่จะขี่จักรยานไม่สามารถปกปิดความไม่มั่นคงนั้นได้

เมื่อคุณมีคุณสมบัติตามโครงการ พยายามสร้างแนวคิดเกี่ยวกับศักยภาพในการสร้างรายได้ออกเป็นสามกลุ่ม:

• ล่อ : ภารกิจที่เชื่อถือได้ซึ่งจะจ่ายกระแสรายได้อย่างต่อเนื่อง
• ห่าน : งานตามฤดูกาลในแง่ของการปรากฏตัวเฉพาะบางเหตุการณ์
• ยูนิคอร์น : สัญญาขนาดใหญ่และร่ำรวยที่ปรากฏออกมาจากสีน้ำเงิน

ตามที่คุณอาจอนุมานได้ การรักษาการผสมผสานระหว่างทั้งสามจะเป็นพื้นฐานที่ถูกต้องระหว่างการรักษาความปลอดภัยและแรงจูงใจในการทำงาน การเริ่มต้นใช้งาน "ล่อ" ที่ธรรมดากว่านั้นเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแรงผลักดัน ความมั่นใจ และชื่อเสียง

แต่ละประเทศจะมีกฎเกณฑ์ของตนเองเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าตัวเองให้ถูกต้องตามกฎหมาย เพื่อการนั้น ฉันขอแนะนำให้ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ มักจะมีการแลกเปลี่ยนบางอย่างระหว่างการจัดการที่ไม่เป็นทางการมากกว่า เช่น การเป็น "ผู้ประกอบอาชีพอิสระ" กับการจัดการที่เป็นทางการ ซึ่งคุณตั้งนิติบุคคลเพื่อดำเนินการ แต่ละคนจะมีข้อดี/ข้อเสียในแง่ของต้นทุน การรับรู้ของลูกค้า และความยืดหยุ่น เลือกตามเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกลับไปทำงานเต็มเวลาอย่างรวดเร็ว ให้เลือกตัวเลือกที่ผ่อนคลายได้ง่ายที่สุด

สร้างชุมชน

ความซื่อสัตย์เปิดประตูหลายบาน หากต้องการเติบโตและสร้างอาชีพที่ยั่งยืนในฐานะที่ปรึกษาทางไกล คุณจะต้องได้รับผลที่ปรับขยายได้ของการอ้างอิง การสร้างสิ่งนี้ต้องใช้ทั้งการให้และรับ ทั้งในแง่ของการทำดีโดยลูกค้าของคุณและการช่วยเหลือที่ปรึกษาอื่นๆ โดยไม่มีข้อผูกมัดใดๆ

ให้ก่อนที่คุณจะรับและพยายามสร้างชุมชนในพื้นที่ของคุณกับผู้เชี่ยวชาญที่มีใจเดียวกัน การอยู่คนเดียวเป็นวิธีที่ดีในการควบคุม แต่โดยปกติแล้วจะง่ายกว่าและสนุกกว่าเมื่อมีคนอยู่ใกล้ๆ ตัวคุณ