远程改造：如何找到自由职业者

我们不喜欢出售，因为我们害怕被拒绝。 电子邮件和即时消息传播了不良的销售做法，因为它们允许发送温和的消息，然后被遗忘。 不过，归根结底，我们都是销售人员。 虽然在我们的职业生涯中更为明显，但我们在个人生活中也会这样做——当我们结交朋友、建立关系等时，我们会向自己推销自己。

设置为远程财务顾问时，您将需要适应不再有一个可以方便地在您的收件箱中填满工作的老板。 你必须自己去寻找它，这涉及到“s”这个词。

在本系列的第一篇文章中，我讨论了作为远程财务顾问“做什么”。 现在，让我们探索您可以找到和管理此工作负载的方法。

领先一代

财务顾问工作线索来自入站或出站来源。 入站是指直接接近您的客户/工作，后者反之亦然。

尽量保持入站和出站的平衡； 您会发现，随着时间的推移，入站证明更具可扩展性和富有成效。 当有人接近你为他们工作时，谈判动态与你对某人冷淡时的谈判动态是完全不同的。

品牌化你的角色

要产生潜在客户，您首先需要将您的角色专业化为财务顾问。 金融专业人士难以自创品牌的原因在于，很难定义参与产生的有形产出。 虽然开发人员和设计师可以指向他们各自完成的应用程序和品牌书籍，但对于财务顾问来说，繁琐的 Excel 模型可能不会产生相同的共鸣。 宣传套牌可能是一种更吸引人的视觉体验，但这更能吸引人们对美学的关注，而不是套牌中更具附加价值的元素：头脑风暴、商业计划和谈判。

投资组合

建立一个投资组合来展示你的工作。 您创建的详细、组织良好的 Excel 模型的屏幕截图可能会开始描绘画面，但更重要的是展示该模型如何帮助您的团队/客户的故事。 最终，展示您的增值的最有效方式是通过视频案例研究，您会在企业级服务的网站上看到这种方式。

建立一个简单的作品集网站来展示您的作品。 有一系列流行的 DIY 编辑器可以模拟网站，例如 Wix 和 Squarespace。 随着时间的推移，您的网站可以从最初的虚拟简历发展成为您的电子家园，充满动态内容，如博客和案例研究。

电子邮件

使用建立一个网站作为一个机会，将旧的雅虎电子邮件地址换成一个链接到您的专业域的地址。 这不仅表明你认真对待你的工作，而且在心理上，它把工作与个人生活区分开来。 作为一名独立财务顾问的一大缺点是，你必须始终保持“在线”状态，因此至少要创建一些机制，让你可以静音工作并专注于你的个人生活。

内容

写一篇告诉你也要写内容的内容似乎有点元，但如果你愿意放纵我，写内容是一种很好的方式来展示你的名字。 与从简历或 LinkedIn 个人资料中相比，客户可以从您的写作中了解更多关于您的信息。 当您写作时，您是在清晰坦率地表达自己，并且在大多数情况下，客户将能够可视化您的输出。

至于写什么，回想一下我们一直在谈论的主题：

1. 你做什么工作？
2. 你工作的有形成果是什么？
3. 这有什么现实生活背景？

例如，如果我是一位专家预算顾问，有一些关于重新设定预测的战争故事，那么现在，我会写一篇关于如何构建因 COVID-19 大流行而导致的年度财务预测重新设定的文章。

作为远程顾问进行预算

对于自由职业者来说，最难应对的问题是收入的差异。 在受薪职业中，工作和收入的相对安全性为人生决定提供了基础。

作为一名远程财务顾问，最初看起来可能比受薪工作的收入轨迹更不稳定，但它也具有无限的收入潜力和绝对的自主权。 如果您以通过一项发明改变世界和/或拥有大量经济财富的人作为样本，那么他们很可能不是通过为其他人工作而到达那里的。

在管理财​​务时，首先要开始处理您的支出以及每月需要什么来保持灯亮。 在没有客户的情况下开始时可能会显得有些压倒性，并且再多关于雪球或学习骑自行车的陈词滥调都无法掩盖这种不安全感。

当您对项目进行资格审查时，请尝试将盈利潜力概念化为三个方面：

• 骡子：可靠的参与，将支付稳定的收入流。
• 鹅：季节性的工作，仅出现在某些事件中。
• 独角兽：突然出现的大而有利可图的合同。

正如您可能推断的那样，保持这三者之间的混合将是安全和有动力努力之间的正确中间立场。 从更平淡无奇的“骡子”活动开始是建立动力、信心和声誉的好方法。

每个国家都有自己的关于如何合法地建立自己的规则——为此，我建议咨询当地专家。 通常在更非正式的安排（例如“自雇人士”）与更正式的安排之间进行某种权衡，在这些安排中，您建立了一个法律实体来行事。 在成本、客户感知和灵活性方面，每种方法都有其优势/劣势。 根据您的目标进行选择——例如，如果您希望快速恢复全职工作，请选择最容易放松的选项。

建立社区

诚信打开许多大门。 作为一名远程顾问，要发展和建立可持续的职业生涯，您将需要推荐的可扩展效果。 建立这一点需要付出和接受，无论是在为您的客户做好事还是帮助其他顾问方面，都没有附加任何条件。

在你接受之前先给予，并尝试在你所在地区与志同道合的专业人士建立一个社区。 独自行动是一种很好的控制方式，但周围有其他人通常更容易，也更有趣。