Czego dowiedziałem się o produktach budowlanych, oglądając Shark Tank?

Niedawno, przeglądając Youtube, natknąłem się na odcinek Shark Tank. Jak zwykle jeden film prowadził do drugiego, a kilka godzin później nadal byłem uzależniony od serialu.

Ale w przeciwieństwie do innych seriali lub filmów, po obejrzeniu Shark Tank poczułem, że zyskałem coś, zamiast po prostu marnować czas na fikcyjną serię. Jako początkujący menedżer produktu znalazłem w tej serii wiele ukrytych lekcji, którymi zamierzam się z wami podzielić.

Technologia jest tylko czynnikiem umożliwiającym

Produkt powstaje, ponieważ gdzieś rozwiązuje problem użytkowników. Ale najczęściej pomysły zawodzą, ponieważ ludzie je wdrażający zapominają o tym fundamencie i dają się ponieść nowej technologii itp.

Jeśli budujesz produkty z założeniem, że ludzie będą go używać, ponieważ technologia jest fajna, to prawdopodobnie błądzisz po niewłaściwej orbicie. W tym miejscu chciałbym szczegółowo wskazać jeden przykład z odcinka Shark Tank dotyczący firmy Rolodoc, która przedstawiła swój pomysł .

Film z YouTube do obejrzenia!

Rolodoc chciał stworzyć sieć społecznościową dla lekarzy. Działali przy założeniu, że lekarze będą korzystać z mediów społecznościowych tak jak każda inna osoba. Prawda do pewnego stopnia. Nie mogli jednak poprzeć swojego roszczenia żadnym potwierdzeniem , takim jak to, czy pacjenci będą wiedzieć, czy rozmawiają z prawdziwym lekarzem, w jaki sposób poufne informacje medyczne będą wymieniane przez sieć itp.

Tworzenie platformy mediów społecznościowych w dzisiejszych czasach jest dość proste, ale jednocześnie musisz poprzeć ją prawdziwymi wiarygodnymi faktami , dlaczego ta konfiguracja będzie działać.

Wielkość rynku ma znaczenie

Jako Product Manager będziesz odpowiedzialny za zrozumienie rynku i jego wielkości. Co więcej, jeśli zaczynasz jako Product Manager we wczesnej fazie startupu, w którym produkt jest wciąż w fazie tworzenia, jeszcze ważniejsze staje się zaprojektowanie produktu, który zaspokoi duży segment rynku.

Jest taki słynny cytat, który chciałbym zapożyczyć z wypowiedzi Marka Cubana (jednego z rekinów z Shark Tank) i brzmi on tak:

„70% arbuza jest zawsze lepsze niż 100% winogron.”

Jeśli tworzysz produkt dla 0,1% całej populacji (powiedzmy w Indiach), nie powinieneś oczekiwać przychodów wartych miliardy dolarów uzyskiwanych z tego produktu. Zbuduj coś, co może stworzyć popyt wśród większej grupy ludzi iz pewnym procentem marginesu błędu . Nadal będziesz mógł wybić piłkę z parku.

Wesprzyj swój pomysł liczbami

Jako PM będziesz musiał porozmawiać z wyższym kierownictwem firmy na temat aspektów wzrostu produktu. Jeśli masz nowy pomysł i chcesz go przedstawić swojemu kierownictwu wyższego szczebla, nie różni się to od tego, jak przedsiębiorca przedstawia swój pomysł inwestorom.

W ostatecznym rozrachunku potrzebujesz inwestycji i zasobów, aby Twój pomysł mógł się urzeczywistnić, a to pojawi się tylko wtedy, gdy będziesz w stanie pokazać, że liczby mają sens w odniesieniu do Twojego produktu.

Shark Tank był gospodarzem firmy o nazwie Lovepop, która zajmuje się ręcznie robionymi, drukowanymi w 3D kartkami z życzeniami. Aby zapewnić inwestycję w wysokości 300 000 USD za 15% udziałów w swojej firmie, odpowiedzieli na wiele pytań, począwszy od kosztów pozyskania klienta, przez cenę za kartę, aż po koszt wytworzenia tysięcy kart na raz.
Doprowadziło to do zyskania zaufania ze strony rekinów (inwestorów), po czym nastąpiła runda finansowania dla nich.

Prezentacja jest kluczowa

Kiedy przedstawiasz nowy pomysł lub funkcję lub przedstawiasz swój startup jakiemukolwiek inwestorowi, upewnij się, że okazujesz przekonanie i jasno wyrażasz lub dostarczasz to, co chcą usłyszeć inni interesariusze.

Ocena zaczyna się w ciągu 10 sekund od samej prezentacji , więc masz dość małe okno, ale też ważne.

Guy Kawasaki, jeden z najlepszych ewangelistów zasady 10/20/30, ma wiele do powiedzenia na temat struktury prezentacji.

Jeśli przedstawiasz osobę, której obszar pracy jest przede wszystkim techniczny, powinieneś bardziej skupić się na wyjaśnieniu, w jaki sposób skomponowałeś swój produkt, stos technologiczny za jego działanie, czy można go skalować i czy są jakieś wyzwania związane z Twoim podejściem . Podobnie, jeśli Twoi odbiorcy są bardziej zainteresowani zrozumieniem rynku, nie ma sensu rozmawiać o kodzie. Powinieneś raczej skoncentrować swoją prezentację na docelowym użytkowniku, wielkości rynku, przeprowadzonych badaniach użytkowników itp.

Jak najszybciej wprowadź swój produkt o minimalnej opłacalności (MVP)

Kolejną ważną lekcją dla mnie było to, ile czasu i pieniędzy należy poświęcić na zbudowanie MVP, aby pomysł mógł zostać zweryfikowany na rynku, z prawdziwymi ludźmi.

Shark Tank gościł wiele firm, które już miały zapewnione fundusze aniołów przed przybyciem na wystawę, za każdym razem, gdy ktoś przedstawia swój pomysł, stają przed jednym pytaniem: Ile wydałeś do tej pory, aby to zbudować? Jeśli ktoś powie, że 80% moich pieniędzy poszło na testowanie prototypu, z pewnością wzbudzi to czerwoną flagę.

MVP z definicji powinien zajmować się minimum wszystkiego , czyli minimalną funkcjonalnością, minimalną inwestycją i minimalnym czasem potrzebnym na jego zbudowanie. Wcale nie chodzi o perfekcję. Wspaniałą rzeczą jest to, że nie możesz zbudować swojego MVP bez stworzenia części swojego produktu (strony docelowe, wideo wyjaśniające, Concierge MVP itp.).

Im wcześniej wydasz MVP, tym większe są Twoje szanse na naprawienie błędów w produkcie końcowym . Potrzebujesz pomysłu na to, ile może w przybliżeniu kosztować zbudowanie MVP?

Rozwinię tę sekcję za pomocą drugiego bloga na temat budowania Minimum Viable Products (MVP) .

Ucz się kursów zarządzania produktami online na najlepszych światowych uniwersytetach. Zdobywaj programy Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programy, aby przyspieszyć swoją karierę.

Polecany program dla Ciebie: Program certyfikacji Design Thinking od Duke CE