Tworzenie minimalnych opłacalnych produktów – ile to za dużo?

Jako dziecko, oglądając film, widziałem osobę wyskakującą z samolotu z przedmiotem przypominającym parasolkę i lądującą bezpiecznie bez obrażeń. Ten wyczyn absolutnie mnie powalił (wtedy nie miałam pojęcia o spadochronach ) , więc po moich badaniach – które oczywiście polegały na dłubaniu w mózgach moich rodziców – dowiedziałam się, że podobno mogę zrobić własny spadochron za pomocą plastikowej torby .

Oto, o czym mówię:


Dzisiaj, jeśli pomyślę o swoim podejściu do budowy spadochronu, nieświadomie zbudowałem Minimum Viable Product. Cóż, technicznie nie mogę tego nazwać produktem finalnym, ale zbudowanie własnego modelu plastikowego spadochronu wiele mnie nauczyło o funkcjonowaniu prawdziwego spadochronu.

Zrozumiałem, że nie chodzi tylko o 4 nitki zwisające z płótna, ale bardziej o nadanie spadochronowi zdolności kierowania się w określonym kierunku.
Produkty budowlane wiążą się z pewnymi kosztami. Koszty mogą obejmować rzeczywiste koszty finansowe, zasoby ludzkie, infrastrukturę itp. Czy nie byłoby wspaniale, gdybyśmy mogli dowiedzieć się, czego faktycznie chce klient, zanim zaczniemy go budować i ponosić wszystkie te koszty?

Budowanie MVP lub Minimum Viable Product to podejście, które pozwala przetestować opłacalność pomysłu przed przekazaniem wszystkich dostępnych zasobów, aby przekształcić go w produkt końcowy. Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, czy indywidualnym menedżerem produktu, który bawi się nowym pomysłem, zawsze lepiej jest przeprowadzić wcześniejsze testy z użytkownikami, aby zrozumieć, czy naprawdę potrzebują tego produktu, czy nie.

Ale hej, trzymaj się! Stworzenie MVP, które można wypuścić na rynek, może zająć miesiące . Oto jeden z najsłynniejszych cytatów na ratunek:

Udawać, aż ci się uda

Tak, to jest podejście, które powinieneś zastosować, aby przetestować swój pomysł. W tym sensie określenie MVP może być nieco mylące, ponieważ ostatecznie budujesz produkt, z którego może skorzystać klient. Zdecydowanie nie chcesz odkładać od nich tandetnej roboty.

Oto kilka podejść, które możesz zastosować do zbudowania własnego MVP:

Wstęp

Jeśli chcesz szybko i skutecznie przekazać użytkownikowi, jaka jest Twoja propozycja wartości i w jakim przedziale cenowym operujesz, strony docelowe są bardzo przydatne. Są doskonałym narzędziem marketingowym, w którym możesz porozmawiać o danych zebranych z ankiet, wywiadów itp.
Strony docelowe są szybkie w budowie i nie kosztują dużo. Ale zwróć uwagę na estetykę. Nawet jeśli nie masz działającego produktu, zapoznanie się z koncepcją i korzyściami pomoże ci zdobyć duże zainteresowanie zwykłych użytkowników. Możesz podać prosty formularz rejestracji, jeśli chcesz śledzić użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie, i w pewnym momencie możesz do nich wrócić, gdy będziesz gotowy z produktem.

Wyjaśnienie wideo

Film wyjaśniający może być częścią strony docelowej lub samodzielnym filmem. Służą one do przedstawienia koncepcji produktu w niecałą minutę. Oto przykład instruktażu wideo firmy WaveOptics. Nie mają żadnych informacji związanych z produktami na swojej stronie internetowej. Zamiast tego stworzyli ilustrację wideo wyjaśniającą wyniki swojego produktu i jego możliwości w prawdziwym świecie.

MVP Czarnoksiężnika z Krainy Oz

„Nie jest konieczne budowanie czegoś, budowanie czegoś.”

MVP Czarnoksiężnika z Krainy Oz przyjmuje to podejście do sedna. W tym podejściu możesz po prostu chcieć wiedzieć, czy koncepcja działa. Na przykład: aby wiedzieć, czy klient zamawia określony rodzaj jedzenia, czy nie, nie potrzebujesz aplikacji ani strony internetowej. Możesz wejść do restauracji ze swoim użytkownikiem i obserwować, jakie jedzenie zamawia. Może to dać dobre wyobrażenie o preferencjach użytkownika dotyczących artykułów spożywczych.

Konsjerż MVP

MVP Concierge jest prawie podobny do MVP Wizard of Oz – ale jest jedna wyraźna różnica. Klienci faktycznie widzą produkt. Dla wybranych klientów ręcznie zajmujesz się usługami oferowanymi przez produkt. Klienci nie będą wiedzieć, że mają do czynienia z ręczną obsługą z poziomu zaplecza, ponieważ widzą interfejs produktu.

Pojedynczy MVP

Jeśli masz jasność co do tego, co chcesz zbudować, jest to dobre podejście, ponieważ może pomóc w skoncentrowaniu zasobów na budowaniu jednej funkcjonalności. Jest to również dobre z punktu widzenia klienta, ponieważ mniej rozprasza go Twoja oferta i prawdopodobnie ma do dyspozycji najlepszą cechę produktu.

Pytania, które powinieneś zadać przed zbudowaniem MVP

To interesujący i ważny punkt. Znamy teraz różne typy MVP, które można zbudować iw jaki sposób, ale to, co można uzyskać z ich budowy, to złoty pył. Oto kilka ważnych pytań, które należy sobie zadać:

Jaką hipotezę chcę przetestować?

Zbudowanie hipotezy, zanim zaczniesz myśleć o budowaniu swojego MVP, jest ważne, aby zidentyfikować najbardziej ryzykowne założenia związane z hipotezą. Im lepiej złagodzisz ryzykowne założenia, tym większe są szanse na sukces . Czy klient chce zamówić jedzenie przez internet, czy woli pójść do ulubionej restauracji? Czy klient jest skłonny zapłacić za wynajem mebli przez internet? I tak dalej.

Jak mierzyć sukces i porażkę?

Aby utrzymać jakikolwiek biznes, trzeba zarabiać pieniądze, a do tego trzeba wymyślić rozwiązanie dla konkretnego bolączki konsumentów – za którą byliby zainteresowani zapłaceniem pieniędzy. Aby sprawdzić, czy Twoje wysiłki idą w dobrym kierunku, zdecydowanie powinieneś zadać sobie następujące pytania:

• Jak długo chcę próbować, zanim będę mógł to odwołać?
• Czy ludzie naprawdę szukają konkretnego rodzaju opcji i czy buduję coś zupełnie innego?
• Czy mogę śmiało powiedzieć, że tak, jest takie rozwiązanie i ludzie są gotowi za to zapłacić?

Czy mogę to wyjaśnić laikowi?

Często firmy odnoszące sukcesy to te, których produkty są masowo przyjmowane. Jeśli twój produkt robi coś, co może zrozumieć tylko naukowiec rakietowy, być może patrzysz na bardzo mały segment jako rynek docelowy. Zadaj to pytanie, czy możesz wyjaśnić tę koncepcję swojej babci? Jeśli odpowiedź brzmi tak, przetestuj swojego MVP.

Czy ktoś za to zapłaci?

Jak powiedziałem wcześniej, sukces i porażka Twojej firmy zależą od płacących klientów. To najważniejsze pytanie, które można zadać , ponieważ może położyć podwaliny pod Twój produkt, a nawet może skutkować decyzją o jego całkowitym złomowaniu.
Ostateczna lista zasobów do zarządzania produktami

Czasami podczas budowania MVP możesz odkryć pewne ukryte wzorce, które w innym przypadku nie są zbyt oczywiste, aby można je było założyć . Niedawno amerykańska Narodowa Administracja Bezpieczeństwa Ruchu Drogowego wprowadziła zasadę, aby samochody elektryczne i hybrydowe były nieco głośniejsze. Tak, dobrze słyszałeś, chcą, aby Twój samochód brzmiał głośniej.

Powód: jako ludzie polegamy na naszych naturalnych zmysłach, aby ostrzegać się przed nadchodzącym niebezpieczeństwem. W ciągu tych lat cały wysiłek włożono w to, aby samochody elektryczne stały się coraz cichsze, co stworzyło nowy rodzaj problemu, w którym piesi byli całkowicie nieświadomi swojej obecności przy dużych prędkościach. Kto kilka lat temu mógł pomyśleć o wprowadzeniu tego typu przepisów dla producentów samochodów elektrycznych?

Jest to jeden z takich przykładów, w których podczas tworzenia produktu lub ogólnie MVP wykryto ukryty wzorzec/problemy.

Pod koniec dnia, niezależnie od tego, jakie podejście podejmiesz, powinieneś odpowiedzieć na wszystkie pytania, które pojawiają się w Twojej głowie w związku z Twoim pomysłem/produktem.

„Zachowaj spokój i zaufaj MVP”.

Ucz się kursów zarządzania produktami online na najlepszych światowych uniwersytetach. Zdobywaj programy Masters, Executive PGP lub Advanced Certificate Programy, aby przyspieszyć swoją karierę.

Polecany program dla Ciebie: Program certyfikacji Design Thinking od Duke CE