قوة الاختيارية ، الجزء 1: التكنولوجيا والموهبة

اقرأ الأقساط الأخرى في هذه السلسلة:

• قوة الاختيارية ، الجزء 2: تقلب الفرص مع الفرق الموزعة
• قوة الاختيارية ، الجزء 3: التكيف مع المناظر الطبيعية للسوق الجديدة

آمل أن يقنعك هذا المقال بحقيقتين. أولاً ، يمكن تحويل أكبر المخاطر التي تتعرض لها شركاتنا ووظائفنا بشكل منهجي إلى فرص قيمة. ثانيًا ، يمكن استكشاف المنتجات والأسواق الجديدة وحتى الشركات الجديدة بسرعة والتحقق من صحتها بطرق قوية منخفضة المخاطر.

نحن نواجه تغييرات تاريخية ومترابطة في التكنولوجيا والمواهب. اعتمادًا على استجابتنا ، ستظهر هذه التغييرات على أنها تهديدات وجودية أو فرص تحويلية. هنا ، أعرض إطارًا لمساعدة المؤسسات والأفراد على تقييم المخاطر والمكافآت في السياقات المتطرفة أثناء استخدام المواهب عند الطلب - أفراد من ذوي الجودة العالية يتم توظيفهم على مستوى العالم على أساس كل مشروع ويتم فحصهم من خلال منصات تابعة لجهات خارجية - لمزيد من السرعة والتنوع الاستجابات لهذه الفرص. يمكن أن تصبح حالات عدم اليقين التي نخشىها كثيرًا حلفاء إذا تم الاقتراب منها بشكل استباقي وتحويلها إلى احتمالات باستخدام إطار عمل الاختيارية - إنشاء رهانات إستراتيجية ذات جانب سلبي محدود ولكن صعود غير محدود.

وجدت دراسة استقصائية حديثة شملت أكثر من 1000 مدير تنفيذي حول العالم أن سبعة من أكبر 10 مخاطر أعمال متوقعة في عام 2020 تضمنت المواهب والتغيير التكنولوجي. تضمنت مخاطر المواهب المذكورة التوظيف والاحتفاظ و (إعادة) التدريب لمجموعات المهارات التنافسية. تضمنت التهديدات التكنولوجية الأمن السيبراني ، والمنافسين الرقميين المولودين ، وتمكين الابتكار المستمر.

الموهبة والتكنولوجيا ، بالطبع ، لا ينفصلان. الموهبة تخلق التكنولوجيا ، ثم تتطلب التكنولوجيا مجموعات مهارات إضافية. هذا يخلق مخاطر مختلفة بسبب عدم قدرة المنظمة أو عدم رغبتها في معالجة المخاوف الحرجة أو العمل على الفرص الجديدة. أثبتت مخاطر المواهب والتكنولوجيا أنها شاقة بشكل خاص بسبب اختلافها عن معظم المخاطر الأخرى التي نواجهها أثناء إدارة الشركات ومهننا:

في حين أن قلة قد تنكر أن المواهب والتكنولوجيا تشكل تحديات كبيرة للشركات في الوقت الحالي ، فإننا لا نحتاج إلى قبولها كمخاطر. بدلاً من ذلك ، تذكر أن التغيير يمثل أيضًا فرصة. تعمل مجموعة المواهب العالمية المتاحة لنا على تضخيم هذا الإطار ، وتوسيع حدود ما يمكن أن تحققه أعمالنا ، وتحويل التغيير التكنولوجي بشكل منهجي إلى فوائد محتملة بدلاً من مخاطر.

قوة الاختيارية

الاختيارية هي القدرة (ولكن ليس الالتزام) على اتخاذ إجراء رئيسي معين مثل إطلاق منتج جديد أو دخول سوق جديد. إنها أثمن الأصول في عالم يحكمه التغيير الشديد. كانت الاختيارية في التمويل موجودة منذ عقود: الحق (ولكن ليس الالتزام) لشراء أو بيع أوراق مالية معينة مثل أسهم الأسهم في ظل شروط محددة مسبقًا.

لنفترض أنني أعرض عليك بيع حصة من أسهم Microsoft مقابل 175 دولارًا في أي وقت على مدار السنوات الخمس المقبلة ، وفقًا لقرارك بالشراء ، مقابل دفعك 5 دولارات في الوقت الحالي. بغض النظر عن مدى ارتفاع سعر السهم ، ما زلت ملزمًا ببيعه لك مقابل 175 دولارًا فقط ، وبالتالي فإن الاتجاه الصعودي المحتمل غير محدود. إذا ذهب السهم إلى الصفر ، فستختار ببساطة عدم شرائه مني وستخسر فقط 5 دولارات ، بدلاً من خسارة التكلفة الصريحة للسهم.

إن هيكل المكافآت غير المتكافئ هذا - الجانب السلبي المحدود ولكن الصعود غير المحدود - جعل الاختيارية شائعة لدى العديد من الشركات المالية الأكثر تطوراً حول العالم ، مما سمح لها ببناء محافظ تتحسن ، بدلاً من أن تعاني من تقلبات السوق. مع الجانب السلبي المحمي والارتفاع غير المحدود ، تتبنى هذه الشركات التغيير - فهي تريد أكبر قدر ممكن منه.

الاختيارية عبر المواهب عند الطلب

يمكن أن تحاكي الفرص في الأعمال هيكل المكاسب هذا عندما تضع الشركات نفسها لاتخاذ إجراءات سوقية محددة وحصرية / مملوكة مثل إطلاق منتج جديد. تسمى هذه المواقف "خيارات حقيقية" وتسمح لاستراتيجيات الأعمال بالاستفادة من التقلبات الشديدة وغير المتوقعة في السوق والظروف التكنولوجية.

الحصرية / الملكية تعني التركيز على الفرص التي تقدم ميزة غير عادلة. يجب أن يكون منتجك واستراتيجيتك متميزين وغير قابلين للتكرار بما يكفي للسماح بارتفاع غير محدود دون تقلص الأرباح بسبب التراكم التنافسي. تشمل الوسائل لتحقيق هذه الغاية التكنولوجيا المملوكة أو براءات الاختراع أو العلامة التجارية أو التحكم في بعض الموارد الهامة ، ولكن قبل كل شيء ، يجب أن تفكر في التفرد كإجراء مستمر . الطريقة الوحيدة للحفاظ على التفرد طويل الأجل مع منتج أو حصة في السوق هي أن تكون هدفًا متحركًا من خلال الاستثمار في التعلم والتحسين المستمر على مستوى الأعمال والمنتج.

في حين أن هذا يبدو رائعًا ، كان السؤال الكبير دائمًا هو كيفية الحصول على هذه الخيارات بطريقة فعالة من حيث التكلفة. تأتي فوائدها العديدة بسعر (تذكر أنني ما زلت أتقاضى 5 دولارات أمريكية مقابل الخيار المالي في المثال أعلاه).

تقليديا ، عندما تفكر الشركات في إطلاق منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة ، كان يتم الالتزام بالكثير من التكلفة والجهد قبل الأوان ، قبل الحصول على توضيح حقيقي بشأن النتائج المحتملة. تم اتخاذ القرارات بناءً على التوقعات ، على الرغم من إدراك أن الواقع يمكن أن ينحرف بشكل كبير عن التنبؤ. ولدت هذه الإستراتيجية ، إلى حد كبير ، من الضرورة بسبب تبادل المعلومات الأبطأ والأدوات والمواهب المحدودة والأقل مرونة.

تغيرت الظروف. من خلال التكنولوجيا السحابية والموهبة عند الطلب ، تعتبر الإجراءات والمعلومات أوامر من حيث الحجم أسرع وأكثر مرونة واقتصادية. هذه المزايا هي الميزة التحويلية الرئيسية التي تخلقها المواهب العالمية عند الطلب. من خلال المواهب عند الطلب ، من الممكن اقتصاديًا وتقنيًا بدرجة أكبر بكثير التعامل مع المبادرات الجديدة كخيارات ، بدلاً من الالتزام بإجراءات ذات جوانب إيجابية وسلبية محتملة.

لنفترض أنك اكتشفت فرصة لمنتج جديد يعتمد على التكنولوجيا أكثر مما تقدمه صناعتك حاليًا وقررت طرحه في السوق. هناك إمكانات مربحة ولكن هناك أيضًا مخاطر عالية للفشل لأن منتجك يختلف عن بقية عروض الصناعة. إذا فشلت في التصرف بناءً على ذلك ، لكن منافسيك يفعلون ذلك بنجاح ، فقد تكون عاطلاً عن العمل. تقليديا ، مع مشروع مثل هذا ، يمكنك إنشاء قسم جديد مخصص ، وتصميم خارطة طريق مفصلة لمنتج الشلال ، وإعداد حملة تسويقية ضخمة. بحلول الوقت الذي تطلق فيه وتلقي تعليقات السوق ، ستكون قد راهن بالفعل على موارد هائلة وحتى سمعتك على التبني الناجح للمنتج الجديد. ارتفاع هائل ، ولكن أيضًا مخاطرة كبيرة.

اليوم ، من خلال المواهب العالمية عند الطلب ، يمكنك بدلاً من ذلك إنشاء فريق افتراضي سريعًا لوضع نموذج أولي للفكرة الجديدة ، وتحديد أفضل عملاء الاختبار ، وتحليل الملاحظات ، ومواصلة التكرار. إذا سارت الأمور على ما يرام ، يمكنك التوسع ؛ إذا اتضح أنك أخطأت في تقدير حاجة السوق ، فقد تم تقليل الجانب السلبي لديك. من خلال هذا النهج ، تحتاج فقط إلى أن تكون على صواب مرة واحدة لجني فوائد غير متكافئة وحتى تحويلية إلى حد كبير ، ويمكنك تحمل العديد من الإخفاقات (التي تُفهم بشكل أفضل على أنها معلومات قيمة ) على طول الطريق.

تنص نظرية التمويل والأعمال التقليدية على أن الشركة تستحق قيمة تدفقاتها النقدية بالإضافة إلى أي خيارات تمتلكها. يدفعنا حجم التغيير التكنولوجي بدلاً من ذلك نحو تقييم الشركة كمجموع الخيارات المتاحة لها ، مع التدفقات النقدية من العمليات الحالية مجرد وسيلة لتعزيزها وتنفيذها.

لم يعد اتباع هذا النهج اختياريًا (لعدم وجود مصطلح أفضل) ، نظرًا للتغييرات الشديدة التي نواجهها في التكنولوجيا واقتصاد المواهب. أثناء إدارة الشركات ومهننا ، يقع على عاتقنا واجب - تجاه أنفسنا وتجاه أولئك الذين يعملون معنا - لفهم كيفية تحويل هذه التغييرات التاريخية بشكل منهجي إلى فرص بدلاً من التهديدات الإستراتيجية.

لفهم إطار العمل الاختياري لدينا بشكل أفضل ، دعنا نلقي نظرة على كيفية اختلاف الاستراتيجيات القائمة على الخيارات عن المشاريع "التقليدية":

يمكن أيضًا عرض الفرق بين المشاريع القائمة على الاختيارية والمشروعات "التقليدية" بيانياً من حيث الربح / الخسارة المحققة مقابل توزيع النتائج المحتملة:

النقطتان المهمتان من هذا الرسم هما:

• يقتل نهج الخيارات غالبية الجوانب السلبية المحتملة للمشروع ، حيث إنك تنفق موارد محدودة بشكل استراتيجي للتحقق من صحة الفرصة قبل الدخول في كل شيء.
• تعكس "ذيول الدهون" في توزيع النتائج المحتملة للمشروع المعدل الأعلى للنتائج القصوى ، سواء كانت خسارة كاملة أو تشغيل منزلي. وهذا يجعل الاستراتيجيات التي تعتمد على الخيارات أكثر قيمة ، حيث أنها تحمي من الحوادث المحتملة الأعلى للخسارة الكاملة وتسمح بمزيد من المحاولات في المنزل.

تجبرنا الإستراتيجيات المدفوعة بالخيارات أيضًا على تبني عقلية تحركها الإجراءات. قد تبدو نماذج التدفق النقدي القياسية ديناميكية من خلال إظهار تغير الدخل / المصروفات بمرور الوقت وسط سيناريوهات مختلفة. ومع ذلك ، فإنهم غالبًا ما يظلون تحت السطح ثابتًا ، ولا يأخذون في الحسبان بشكل كاف حلقات التغذية الراجعة التي تظهر عندما يتفاعل أصحاب المصلحة مع النتائج التي تتكشف. قد يفشل السيناريو "المرتفع" في النماذج المالية القياسية في التفكير فيما سيفعله المنافسون عندما يرون عوائد لا تصدق ، والسيناريو "المنخفض" قد يقلل من شأن أي إجراءات تصحيحية للمسار. تجبرنا الإستراتيجية القائمة على الخيارات على التفكير دائمًا فيما يتعلق بالخطوات التالية المتاحة لنا بينما نقوم بالتحقق من الفرص الجديدة وتنفيذها.

خواطر ختامية

هذه الموهبة والتكنولوجيا تجلب العديد من التغييرات الأكثر أهمية التي تواجه أعمالنا ومهننا أمر لا جدال فيه. ومع ذلك ، يمثل التغيير إما مخاطرة أو مكافأة اعتمادًا على الطريقة التي تختارها للتعامل معها وموقعك. يقع على عاتق المديرين واجب ائتماني لإبقاء مؤسساتهم على الجانب الأيمن من هذه المعادلة ، وتسمح الإستراتيجية القائمة على الخيارات بذلك بطريقة منهجية تحد من الجانب السلبي للفشل ولكنها توفر جانبًا صعوديًا غير محدود عندما تحصل عليه بشكل صحيح.

في الجزء الثاني ، سأفصل خطوات محددة لتحقيق هذه الغاية ، بما في ذلك كيف تجعل المواهب العالمية عند الطلب هذه الإجراءات أكثر إمكانات وقوة.