オプション性の力、パート1：技術と才能

公開: 2022-03-11

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オプション性の力、パート2：分散したチームとの機会への変動性
オプション性の力、パート3：新しい市場の状況への適応

この記事があなたに2つの真実を納得させることを願っています。まず、当社とキャリアに対する最大のリスクを体系的に貴重な機会に変えることができるということです。第2に、新製品、市場、さらには新会社でさえ、リスクの低い強力な方法で迅速に調査および検証できます。

私たちは、テクノロジーと才能の歴史的かつ相互に関連した変化に直面しています。私たちの対応に応じて、これらの変化は実存的な脅威または変革の機会として現れます。ここでは、組織や個人が極端な状況でリスクと報酬を評価し、オンデマンドの人材（プロジェクトごとにグローバルに採用され、サードパーティのプラットフォームを通じて精査された最高品質の個人）を活用して、より迅速で多様性を高めるためのフレームワークを提供します。これらの機会への対応。私たちが最も恐れている不確実性は、積極的にアプローチし、オプションのフレームワークを使用して可能性に変換した場合、味方になる可能性があります。

世界中の1,000人を超える経営幹部を対象とした最近の調査では、2020年に予想されるビジネスリスクのトップ10のうち7つに、人材と技術の変化が関係していることがわかりました。引用された人材リスクには、競争力のあるスキルセットの採用、維持、および（再）トレーニングが含まれていました。技術的な脅威には、サイバーセキュリティ、生まれながらのデジタルライバル、継続的なイノベーションの実現などがあります。

もちろん、才能とテクノロジーは切り離せません。才能はテクノロジーを生み出し、テクノロジーには追加のスキルセットが必要になります。これは、組織が重大な懸念に対処したり、新しい機会に対応したりすることができない、または望まないために、さまざまなリスクを生み出します。才能とテクノロジーのリスクは、企業や私たちのキャリアを管理する際に遭遇する他のほとんどのリスクとどのように異なるかによって、特に気が遠くなることがわかります。

現在、才能とテクノロジーのリスクがビジネスに重大な課題をもたらすことを否定する人はほとんどいませんが、それらをリスクとして受け入れる必要はありません。代わりに、変化は機会も表すことを忘れないでください。私たちが利用できるグローバルな人材プールは、このフレームワークを増幅し、私たちのビジネスが達成できることのフロンティアを広げ、技術的変化をリスクではなく潜在的な利益に体系的に変換します。

オプション性の力

オプション性とは、新製品の発売や新しい市場への参入など、特定の重要な行動をとる能力です（義務ではありません）。それは極端な変化に支配されている世界で最も価値のある資産です。金融の選択性は何十年にもわたって存在していました。事前に設定された条件下で株式などの特定の証券を売買する権利（義務ではありません）。

マイクロソフトの株式を今後5年間の任意の時点で175ドルで売却することを申し出たとします。これは、購入の決定を条件として、今すぐ5ドルを支払う見返りです。株価がいくら高くなっても、たったの175ドルで売る義務があるので、あなたの潜在的な利益は無限です。在庫がゼロになった場合は、私から購入しないことを選択するだけで、在庫の完全なコストを失うのではなく、5ドルしか失いません。

この非対称のペイオフ構造（限定的なマイナス面と無制限のプラス面）により、オプションは世界中の最も洗練された金融会社の多くに人気があり、市場のボラティリティに悩まされるのではなく、改善するポートフォリオを構築できます。保護されたマイナス面と無制限のプラス面により、これらの企業は変化を受け入れ、可能な限り多くの変化を望んでいます。

オンデマンドタレントによるオプション

企業が新製品の発売などの特定の独占的/独占的な市場行動をとる立場にある場合、ビジネスの機会はこの見返りの構造を模倣することができます。これらの状況は「リアルオプション」と呼ばれ、ビジネス戦略が市場および技術的条件の極端で予測不可能な変動から利益を得ることができます。

独占的/独占的とは、不当な利益をもたらす機会に焦点を当てることを意味します。あなたの製品と戦略は、競争力のある積み重ねによって利益を減少させることなく無制限の利益を可能にするのに十分に明確で再現不可能でなければなりません。この目的を達成するための手段には、独自の技術、特許、ブランド、またはいくつかの重要なリソースの管理が含まれますが、何よりも、独占権を継続的な行動と考える必要があります。製品または市場シェアで長期的な独占権を維持する唯一の方法は、ビジネスレベルと製品レベルの両方で継続的な学習と改善に投資することにより、動く目標になることです。

これは素晴らしいことのように聞こえますが、大きな問題は常に、これらのオプションを費用効果の高い方法で取得する方法です。それらの多くの利点には価格が伴います（上記の例では、金融オプションに対して5ドルを請求したことを思い出してください）。

従来、企業が新製品の発売や新しい市場への参入を検討したとき、潜在的な結果を明確にする前に、コストと労力の多くが時期尚早に費やされていました。現実は予測から大きく逸脱する可能性があるという理解にもかかわらず、決定は予測に基づいて行われました。この戦略の大部分は、情報交換が遅く、限られた柔軟性の低いツールと才能のために必要性から生まれました。

状況が変わりました。クラウドテクノロジーとオンデマンドの人材により、アクションと情報は桁違いに速く、柔軟性があり、経済的です。これらの利点は、グローバルなオンデマンドの人材が生み出す重要な変革のメリットです。オンデマンドの人材を通じて、大きな潜在的なプラス面とマイナス面を持つ行動にコミットするのではなく、オプションとして新しいイニシアチブに取り組むことがはるかに経済的および技術的に可能です。

あなたの業界が現在提供しているよりも新しい、より技術主導の製品の機会を発見し、それを市場に出すことにしたとしましょう。あなたの製品は他の業界の製品とは異なるため、有利な可能性がありますが、失敗のリスクも高くなります。あなたがこれに基づいて行動することに失敗したが、あなたの競争相手がそうすることに成功した場合、あなたは廃業しているかもしれません。従来、このようなプロジェクトでは、専用の新しい部門を作成し、複雑なウォーターフォール製品ロードマップを設計し、大規模なマーケティングキャンペーンを準備していました。ただし、発売して市場からのフィードバックを受け取るまでに、新製品の採用に成功したことで、すでに膨大なリソースと評判さえも賭けているはずです。途方もない上向きですが、大きなリスクもあります。

今日では、グローバルなオンデマンドの人材を通じて、代わりに仮想チームを迅速に作成して、新しいアイデアのプロトタイプを作成し、最高のテスト顧客を特定し、フィードバックを分析して、反復を続けることができます。すべてがうまくいけば、スケーリングできます。市場のニーズを誤って判断したことが判明した場合、マイナス面は最小限に抑えられています。このアプローチを通じて、非常に不均衡で変革的な利益を享受するために一度だけ正す必要があり、途中で複数の失敗（貴重な学習としてよりよく理解される）を受け入れることができます。

従来の財務およびビジネス理論では、企業はキャッシュフローに加えて所有するオプションの価値に見合う価値があるとされています。技術の変化の大きさは、代わりに、会社を利用可能なオプションの合計として評価する方向に私たちを押し進めます。現在の業務からのキャッシュフローは、単にそれらを育成し実行するための手段にすぎません。

テクノロジーと人材経済で直面している極端な変化を考えると、このアプローチを取ることは（より良い用語がないため）もはやオプションではありません。企業と私たちのキャリアを管理する一方で、私たちには、私たち自身と私たちと一緒に働く人々の両方に対して、これらの歴史的な変化を戦略的脅威ではなく機会に体系的に変換する方法を理解する義務があります。

オプションのフレームワークをよりよく理解するために、オプション主導の戦略がより「従来の」プロジェクトとどのように異なるかを見てみましょう。

オプション主導のプロジェクトと「従来の」プロジェクトの違いは、実現された利益/損失と潜在的な結果の分布の観点からもグラフで示すことができます。

この図からの2つの重要なポイントは次のとおりです。

オプションアプローチは、プロジェクトの潜在的なマイナス面の大部分を殺します。これは、限られたリソースを戦略的に費やして、オールインする前に機会を検証するためです。
潜在的なプロジェクトの成果の分布における「ファットテール」は、全損であろうと本塁打であろうと、極端な成果の割合が高いことを反映しています。これにより、オプション主導の戦略がさらに価値のあるものになります。これは、総損失の潜在的な発生率が高くなるのを防ぎ、ホームランでの試行回数を増やすことができるためです。

オプション主導の戦略はまた、行動主導の考え方を採用することを私たちに強制します。標準のキャッシュフローモデルは、さまざまなシナリオの中で時間の経過に伴う収入/費用の変化を示すことにより、動的に見える場合があります。ただし、表面下では、それらは静的なままであることが多く、利害関係者が展開された結果に反応するときに発生するフィードバックループを十分に説明していません。標準的な財務モデルの「高い」シナリオでは、競合他社が信じられないほどの利益を上げたときに何をするかを考慮できない可能性があり、「低い」シナリオでは、コース修正措置を過小評価する可能性があります。オプション主導の戦略では、新しい機会を検証して実行するときに、利用可能な次のステップについて常に考える必要があります。

まとめ

その才能とテクノロジーが、私たちのビジネスとキャリアが直面している最も重要な変化の多くをもたらすことは議論の余地がありません。ただし、変化は、それに関与し、自分自身を位置付ける方法に応じて、リスクまたは報酬のいずれかを表します。マネージャーには、組織をこの方程式の正しい側に保つという受託者責任があります。オプション主導の戦略は、失敗のマイナス面を制限する体系的な方法でこれを可能にしますが、正しく行うと無制限のプラス面を提供します。

パート2では、この目的に向けた具体的な手順について詳しく説明します。これには、グローバルなオンデマンドの人材がこれらのアクションをはるかに可能かつ強力にする方法が含まれます。