跟上營銷的構造變化：馬克吐溫會說什麼？

這是 WizIQ 營銷總監 Byomkesh Kumar 的客座博客。

Adobe 於 2013 年對 1,000 名營銷人員進行了一項調查，並在名為“數字困境：是什麼讓營銷人員夜不能寐？” 令人震驚地得出結論——

“過去兩年市場營銷的變化比過去 50 年要大。”

在過去的 20 年中，三個平行趨勢正在改變營銷格局：

• • 新數字媒體的出現：谷歌、Facebook、LinkedIn 等渠道正乘著新的互聯網浪潮。

• • 營銷流程中的軟件強化：在過去的 5 年中，專門為營銷功能構建的軟件從 2011 年的約 150 個激增至 2016 年的約 3,500 個，增長了 20 倍！

• 全球化和移動革命：隨著消費者接觸到最好的產品，他們更有可能對普通的營銷信息“視而不見”。

這也意味著今天成為營銷人員所需的技能正在發生變化。 正在向有抱負的營銷人員提出新的問題。 正在應用新的 KPI 來判斷其成功與否。
請記住，無論他們是純粹的數字營銷人員還是營銷通才，他們的大部分媒體支出都在非數字領域。

數字營銷人員

圖片來源：藝策諮詢

瞬息萬變的變化速度要求數字營銷人員保持運轉，只是為了在同一個地方。

• 因此，假設您已經掌握了“搜索引擎優化”。 但是，當對話界面和語音搜索改變“搜索”的時間和方式的本質時，您將在 3 年內做什麼？

• 或者，您是“電子郵件營銷”的大師。 隨著垃圾郵件過濾器變得越來越智能，您有什麼計劃來確保電子郵件繼續在“收件箱”選項卡而不是“促銷”或“活動”選項卡中發送？

營銷通才

圖片來源：134營銷

如果您是一名 FMCG 營銷人員並想在 YouTube 上投放您的廣告，那麼當代理商開始吐出 CTR、CPC、CPM 等技術資料時，您不會迷失或無知。對數字的充分理解和欣賞是成為最低的標準。
雖然這一切看起來勢不可擋，但它也開闢了新的可能性和機會。 數字、技術和營銷的交叉點正在形成新的角色。
以下是關於如何控制多頭營銷並抓住新興機會的三步計劃：

1.制定學習計劃

你今天需要開始問的一個問題

開始變得非常誠實，並對自己的技能和局限性產生高度的自我意識。 這很重要，因此您開始對知識或所需能力方面的差距負責。
正如德魯休斯頓所說，

“對我來說最有幫助的問題之一是‘從現在開始一年——或者兩年，或者五年——我希望我今天能學到什麼？ ”

學什麼？

盤點你需要學習的內容，將你的學習需求分為硬技能和軟技能。
硬技能是易於量化和可衡量的技能，例如對於數字營銷人員，以下是一些能力和技能示例：

• • Photoshop

• • WordPress

• 廣告詞

軟技能有點模糊，難以評估。 其中一些技能是：

• • 勸說

• • 談判

• 時間管理

定義可衡量的目標

如果你從定義你的學習成果開始，它會有所幫助。
為自己制定一個具體而具體的季度目標，例如：

• 我將能夠使用 Photoshop 創建社交媒體橫幅

• 我應該能夠購買一個域，託管它並在其上安裝一個 wordpress 主題

• 我會創建一個包含 3 個廣告組和 15 個關鍵字的廣告系列以及每月 1000 盧比的廣告系列預算，以自學 AdWords。

誰將成為你的尤達？

在決定了你需要學習什麼和學習成果之後，你需要選擇你的尤達教練。
如果你有足夠的動力，你可以去尋找免費的資源，比如教科書和在線資料。 但是，如果您是通過結構化課程、學習者社區和定期評估學習得最好的人，那麼現在是使用UpGrad 等學習提供者的最佳時機。
可以幫助您評估合適的在線課程的一些因素是現場行業項目、具有實踐經驗的教師、適當的課程結構、指導和通過虛擬課堂會議解決疑問。

在學習過程中保持動力

對確切的技能組合和選擇它們的順序造成分析癱瘓是很自然的。
即使你開始學習，諸如“現在學習 HTML/CSS 真的有用還是我應該首先專注於提高我的寫作技巧？”之類的問題。 會一直困擾著你。
正是在這一點上，您需要對生活可以為您提供的大量機會灌輸一點信心。 你必須相信這些點點滴滴會在你的未來以某種方式連接起來，並且你會開始理解你的學習路徑； 哪怕是二十年後。

2. 應用你的學習

你能做的最糟糕的事情就是沒有製定一個刻意的個人學習計劃來獲得新技能。
第二個最糟糕的事情是在學習了一項技能的基礎知識之後就停止了。
您需要有意識地努力內化新學到的技能。
如果你想成為一名有價值的專業人士，你需要過度學習，以便在需要的時候產生這些技能變得自主。
無論是阿黛爾在皇家阿爾伯特音樂廳的輕鬆演繹，還是費德勒在澳網的雄偉擊球，這一切都是無數汗水的結果，不滿足於僅僅表現出色。
繼續學習，以提升Bloom 的曲目分類。

能夠“記住”和“理解”是一個很好的起點，但如果你能夠“評估”和“創造”，無論所考慮的技能組合如何，你都會受到更多的重視。
不用說，你必須判斷你是否需要達到所有技能的水平。
對於一個實際上並不花時間在 Photoshop 中製作實際設計的營銷領導者來說，僅僅培養區分“好設計”和“壞設計”的敏感性就足夠了，他可以帶出最好的設計建立團隊時應聘者的技能。

3. 培養學習心態

就指標和績效指標提出自我批評的問題（我能否在一個季度內將 CTR 從 10% 提高到 20%？）
->請參閱此處，了解固定心態與成長心態之間的重要區別。
->給你的目標看起來不可能。 還是試試吧。
-> 你覺得資源有限？ 看這裡。
正如馬克吐溫所說，

“培訓就是一切。 花椰菜不過是受過適當教育的捲心菜。 ”

別做白菜了今天開始學習你昨天應該開始學習的東西！