İşletmenizin Büyümesi için Organik İçerik Pazarlaması

Bu Pardeep Goyal of Cash Overflow'un Misafir Blogudur.
Her şeyden önce, içerik pazarlamasının sadece blogunuz için makaleler yazmaktan çok daha büyük olduğunu açıkça belirtmek istiyorum. Bana göre organik içerik pazarlaması, hedef kitleye doğru mesajı iletmek için metin, işitsel, görsel ve video içerikten yararlanmanın en etkili yolu.
Eğitim alanında iki startup kurduktan sonra içerik pazarlamacısı oldum. İlk işime 2013 yılında başladım. K-12 okullarına bulut tabanlı ERP (Kurumsal Kaynak Planlaması) satmaya çalıştığımız bir B2B girişimiydi.
2014 yılında, kullanıcılarımızın 10. sınıf öğrencileri olduğu B2C segmentinde ikinci girişimimi kurdum ve bulmacalar ve oyunlar kullanarak fen öğrenimini basitleştirmek için bir mobil uygulama başlattık. Başlangıç, The Morpheus tarafından finanse edildi ve birincisine kıyasla oldukça iyi bir performans sergiledi.
İlk iki girişimimde hiç para kazanmadım. Aksine, Rs kaybettik. Bir fırsat maliyeti ile birlikte ilk başlangıçta 15.000.000. Her iki girişimimin de başarısız olduğunu söyleyebilirsiniz . Ancak içerik pazarlamasını öğrendim ve ücretli pazarlamaya para harcamadan bir tüketici tabanını büyütmek için bir anlayış geliştirdim - ve göreceğim gibi, hepsi boşuna değildi.
Geçen yıl kârlı hale gelen üçüncü girişimim Cash Overflow'ta içerik pazarlama tekniklerine başvurdum - aylık ortalama Rs geliri. Kişisel ve iş masraflarımı ödedikten sonra para biriktirdiğim ve para biriktirdiğim için 2.000.000 bana çekici görünüyor.
Burada, VC parasına bağlı olmadan bir startup büyütme konusundaki kişisel deneyimimden birkaç ipucu paylaşacağım.

Konumunuzu belirleyin

İşletmeniz için içerik pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız kim olduğunuzu bilmelisiniz. Genel olarak içerik pazarlamasını kullanan kişi veya kuruluş türlerini dört gruba ayırabiliriz:

1. Tutkuyla Blogger

Çoğu durumda pazarlamayı umursamıyorlar. Tek umursadıkları şey, yüreklerinden gelen iyi içerik yazmaktır. Bir konu hakkında tutkuludurlar ve saatlerce onun hakkında konuşurlar. Örneğin, para biriktirme hileleri, kredi kartları, borsalar ve vergi tasarrufu hakkında konuşmayı seviyorum. Politika, eğlence veya teknolojiden ziyade kişisel finans konusunda yazmak benim için daha kolay.
Bu kategoriye aitseniz yine de para kazanabilirsiniz, ancak çoğu durumda, tutkulu oldukları için yazan blog yazarlarının arkasındaki itici güç para değildir. Örneğin, seyahat etmeyi seviyorum ve seyahat deneyimlerimi TravelBuffer adlı bir blog aracılığıyla paylaşmaya başladım.
İçerik Pazarlamasında Tasarım-Düşünme: Süreci Hızlandırmak için Bazı Fikirler ve Araçlar

2. Ortak Pazarlamacı

Bir bağlı kuruluş pazarlamacısının birincil amacı, kârlı anahtar kelimeleri belirleyerek ve bunlar için hızlı bir şekilde sıralama yaparak para kazanmaktır . Arama motoru sıralamalarını nasıl değiştireceklerini biliyorlar. Çalışmaları, bağlı kuruluş ağlarından bazı yüksek marjlı ürünleri kısa listeye alarak başlar. Ardından, bazı ücretli SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) araçlarını kullanarak kapsamlı anahtar kelime araştırması yaparlar.
Çoğu durumda, içeriği kendileri yazmazlar. İçerik yazarlarını işe alırlar veya araçları kullanarak içeriği döndürürler. Google'da hızlı sıralama elde etmek için bağlantı geri satın alır veya takas ederler. Sonunda, bloglarında yüksek kaliteli trafik almaya başladıklarında çok para kazanıyorlar.

Uçtan uca bir bağlı kuruluş pazarlama projesi yürütmeden önce iyi bir uygulamalı deneyime sahip olmalısınız.
Sorumluluk Reddi: Gelirimin %80'ini bağlı kuruluş pazarlamasından elde etsem bile bağlı kuruluş pazarlamacısı değilim. Çünkü ne bağlı bir pazarlamacı gibi düşünüyorum ne de işimi yürütürken bağlı kuruluş pazarlama tekniklerine başvurmuyorum.

3. B2C Başlangıç

Bir B2C girişiminde içerik pazarlamacısı olarak, tamamen farklı bir organik içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.
Ürününüz hakkında önceden konuşmamalısınız, ancak müşterinizin , blogunuza içerik yazarak veya faydalı videolar oluşturarak giderilebilecek sıkıntı noktalarını bulmanız gerekir.
Organik içerik planlamasına daha fazla zaman ayırmalı ve iyi içerik yazarları tutmalısınız. Pazarlama müdürünüzün veya yönetim/kurucu üyelerden birinin içerik pazarlamacısı olması daha da iyi olur. Ekibiniz pazarlama becerilerinden yoksunsa, sizi yolda tutacak ve içerik pazarlama planınızı uygulayabilecek deneyimli bir danışman olarak işe alın.

4. B2B Başlangıç

Ürününüz veya hizmetiniz işletmelere yönelik olabilir, ancak başlangıçtaki karar verici bir bireyse (kurucu veya bölüm başkanı), içerik stratejiniz bir B2C girişimininkiyle aynı olmalıdır.
Ancak karar vericiler tek bir kişiden daha fazlasını içeriyorsa, organik içerik stratejiniz bir B2C girişiminin stratejisinden farklı olmalıdır. Çoğu B2B girişiminde müşteriler, kararların bir grup insan tarafından alındığı büyük şirketlerdir. Bunu henüz bilmiyorsanız, satış çabalarınızda iyi ilerlememişsinizdir.
Deneyimlerime göre, B2B yeni başlayanlar için içerik pazarlamasında başarı zordur, ancak bu tamamen mümkündür.
Facebook Reklamlarının B2B Pazarlama için Çalışmasını Nasıl Sağlarsınız?

Deneysel bir zihniyet geliştirin

Hindistan pazarında tutkulu blog yazarları ve B2C girişimleri tarafından kullanılabilecek içerik pazarlama stratejilerinden daha fazla bahsedeceğim.
Facebook, Quora ve Google, Hintli izleyiciler için içerik tüketimi (ve dolayısıyla bir şekilde reklam veren markalar) için en büyük platformlardır. Kitlenizin en aktif olduğu en az bir kanal bulmalı ve bunu pazarlama/hedefleme için tercihiniz haline getirmelisiniz.
Deneysel olmalı ve küçük çabalarla büyük sonuçlar vermeyen seçenekleri elemeye devam etmelisiniz. Sınırlı kaynaklarınız olduğunda, tek bir şeye odaklanmaya çalışın. Sadece 1 fit derinliğinde 10 delik kazmak yerine 10 fit derinliğinde bir delik kazmak daha iyidir.

Facebook ve Google

Google, arama ile ilgiliyken Facebook viralite ile ilgilidir. Bu basit ama çoğu zaman insanlar organik içerik pazarlaması yaparken bu şeyleri karıştırıyor.

Google için içerik

Birçok kişi, Google'da üst sıralarda yer almayı düşündükleri bir makaleyi yazmadan önce anahtar kelime araştırması yapmaz. Aylık 10.000 arama hacmine sahip bir anahtar kelimeyi hedeflemek, arama hacmi hakkında hiçbir fikriniz olmayan rastgele anahtar kelimeleri hedeflemekten daha iyidir.
İçeriğiniz bağımlılık yapmalıdır . Okurlarımdan sık sık blogumda 30 dakikadan fazla zaman harcadıklarını söyleyen e-postalar alıyorum.
Ancak sadece içerik yazmak yeterli değildir. İnternetin her yerinden referans çekebilmelisiniz. İnsanlar makalelerinde içeriğinize geri bağlantı verdiğinde, Google içeriğinizi çok değerli görür.

Dikkat: Web sitelerinden link satın almayın. Google tarafından cezalandırılabilirsiniz.

Facebook için İçerik

Facebook'a yönelik herhangi bir organik içeriğin virallik oranını kontrol etmelisiniz. Kendinize sorun - neden birileri bu içeriği Facebook zaman tünelinde paylaşsın?
Görsel içerik Facebook'ta daha iyi çalışır. Facebook sayfanız için sadece metin makaleleri yazmak yerine daha fazla grafik ve video oluşturmalısınız. Facebook gruplarından tohum hedef kitlenizi alın ama spam yapmayın. Kitlenizi anlarsanız, bir viral kampanya tüm oyunu değiştirecektir.
Facebook Reklamlarının Google Üzerinden Faydaları Nelerdir?

Önce Organik Büyümeye Odaklanın

Çoğu dijital pazarlamacı benimle aynı fikirde değil. İşlem tabanlı bir iş modeliniz yoksa, ücretli reklamlara para harcamaya inanmıyorum. Ücretli bir kanaldaki CAC'niz (Müşteri Edinme Maliyeti) yalnızca CLV'den (Müşteri Yaşam Boyu Değeri) düşükse, ücretli bir kanalda para harcamalı mısınız?
Amacınız yalnızca kitle tabanını büyütmekse, her zaman organik olarak büyüyebilecek bir şey bulmalısınız. Ücretli kanallar size başlangıçta çekiş sağlayabilir ancak uzun vadede sürdürülebilir değildir.
Organik olarak çalışan bir kampanyayı tanıtırken, ücretli pazarlama yoluyla düşük maliyetle olası satışlar elde edebilirsiniz.
Nasıl?
Matematik şu şekilde çalışır:
100 kişi organik olarak paylaştığında içeriğinizi 1000 kişinin görüntülediğini varsayalım.
100 kişiden 50'si, size ek 500 görüntüleme sağlamak için içeriğinizi tekrar paylaştı.
Benzer şekilde, aynı paylaşım seti ile - başka bir 250 + 125 + 60 + 30 + 15 kişi organik içeriğinizi görüntüledi.
Şimdi, içeriğinizi tanıtmak ve 1000 ücretli gösterim elde etmek için 100$ harcadığınızı bir kez daha varsayalım; o zaman bu yeni hedef kitle de içeriğinizi paylaşacaktır. Paylaşım sonucunda elde ettiğiniz ek görüntülemeler, organik görüntülemeler olarak sayılacaktır.
Paylaşılabilir organik içeriğin yatırım getirisi, paylaşılamayan içeriğe kıyasla çok daha yüksektir ve diğer her şeyi sabit tutar.
Yeni Başlayanlar için Facebook Pazarlama

Para kazanma kanalları

Para kazanma varsayımı yapabilirsiniz, ancak gerçek yöntemler yalnızca web sitenizde büyük bir kitleniz olduğunda öğrenilebilir. İki yıl önce başladığımda online işimden (Adsense dışında) para kazanma konusunda hiçbir fikrim yoktu.
Ancak bugün beş gelir kanalım var ve ek kanallar buluyorum:

İşte işinizden para kazanmanın birkaç olası yolunun bir listesi:

1. Görüntülü Reklamlar
2. Sponsorlu İçerik
3. Bağlı pazarlama
4. Markalarla özel ortaklıklar
5. Etkileyici pazarlama
6. Danışmanlık
7. satış hizmetleri
8. Dijital ürünler
9. Fiziksel ürünler

Ancak her zaman yenilik yapabilir ve yeni bir yöntem geliştirebilirsiniz. Müşterinize değer sunabiliyorsanız, kesinlikle bunun için onlardan ücret alabilirsiniz.

Başarının gerçek sırrı

İçerik pazarlamasının teknik yönünden bahsedebilirim ancak başarının gerçek sırrı başka bir şeydir.
Özgün ve özgün olun.

Zeki insanlarla çalışıyoruz ve er ya da geç sahteliği hissedebilirler. Yanlışlık, kısa vadede sonuç verebilecek, ancak uzun vadede her şeyi öldürecek, tedavisi olmayan bir hastalıktır.

Kural 1 – Gerçek ilişkiler

İnsanlarla gerçek ilişkiler kurun. Sırf işinize yarayacak birini buldunuz diye arkadaş edinmeyin. Yalnızca belirli bir bağlantı veya paylaşılan bir değer sistemi hissettiğiniz yerde arkadaş olun. İki gerçek insan birbirinin büyümesine yardımcı olabilir.

Kural 2 – Beklentisiz verin

Gerçek ilişkilere sahip olduğunuzda, önceden beklentiler belirlemeden başkalarına değer vermeye başlayacaksınız. Senden biri için bedava çalışmanı istiyorum ama sana değer veren biri olmanı tavsiye ediyorum.
Benden hiçbir beklenti içinde olmadan büyümeme yardımcı olan mentorlarımdan değer vermeyi öğrendim.

Kural 3 – İyi Karma Kazanın

Yeterince iyi karma kazandığınızda başınıza iyi şeyler gelir. Başkaları için iyi şeyler yaptıktan sonra bile iyi şeyler olmadığı için hüsrana uğruyorsanız, o zaman 2 numaralı kuralı ihlal ediyorsunuz demektir.
Söylemeliyim ki, iyi şeyler olabilir veya olmayabilir, ama iyi karma kazanmaya devam etmelisiniz.
Tüketici Yolculuklarıyla Kazanmak

Saf niyetlerle harika işler yapmaya devam ederseniz, başarı olasılığınızı artırırsınız. Yine de başarısız olabilirsiniz, ancak çevrenizde yaşam için gerçek ilişkiler kurduğunuz birçok harika insanla kalacaksınız.
Çok çalış. Çok okumak. Denemeye devam et. Hatalardan ders alın ve hızla büyüyün.

İçerik pazarlamanın markam için doğru strateji olup olmadığını nasıl anlarım?

Her zaman unutmayın, içerik pazarlaması herkes için değildir. Bir içerik pazarlama stratejisi uygulamayı planlıyorsanız sabırlı olmalısınız. Her şeyin bir gecede olmasını beklemeyin. Zihniyetiniz buysa, diğer yöntemlere geçin.

Bununla birlikte, içerik pazarlaması, ürünleri/hizmetleri ile ilgili sorunları çözen, şirketlerinin bilgilerini hedef kitleleriyle paylaşmak ve ürün/hizmet yelpazesinde ele alacak ilginç konuları olan markalar için idealdir.

İçerik pazarlamasının ardındaki amacınız doğruysa, stratejinizle harikalar yaratabileceksiniz.