Marketing de contenu organique pour la croissance de votre entreprise

Ceci est un blog invité par Pardeep Goyal de Cash Overflow.
Tout d'abord, je tiens à préciser que le marketing de contenu est bien plus important que la simple rédaction d'articles pour votre blog. Selon moi, le marketing de contenu organique est le moyen le plus efficace d'utiliser du contenu textuel, audio, visuel et vidéo pour transmettre le bon message au public cible.
Je suis devenu content marketer après avoir co-fondé deux startups dans le domaine de l'éducation. J'ai lancé ma première entreprise en 2013. C'était une startup B2B où nous avons essayé de vendre des ERP (Enterprise Resource Planning) basés sur le cloud aux écoles K-12.
J'ai co-fondé ma deuxième startup en 2014, dans le segment B2C, où nos utilisateurs étaient des élèves de classe 10 et nous avons lancé une application mobile pour simplifier l'apprentissage des sciences à l'aide de puzzles et de jeux. La startup a été financée par The Morpheus et s'est raisonnablement bien comportée par rapport à la première.
Je n'ai pas gagné d'argent dans mes deux premières startups. Au contraire, nous avons perdu Rs. 15,00,000 dans le premier démarrage avec un coût d'opportunité. On peut dire que mes deux startups ont été un échec . Mais j'ai appris le marketing de contenu et développé une compréhension pour développer une base de consommateurs sans dépenser d'argent en marketing payant - et comme je le verrais, tout n'était pas pour rien.
J'ai appliqué les techniques de marketing de contenu dans ma troisième startup, Cash Overflow, qui est devenue rentable l'année dernière - un revenu mensuel moyen de Rs. 2,00,000 me semble attrayant puisque je suis en train de démarrer et d'économiser de l'argent après avoir payé mes dépenses personnelles et professionnelles.
Ici, je vais partager quelques conseils tirés de mon expérience personnelle de la croissance d'une startup, sans dépendre de l'argent du VC.

Identifiez votre poste

Vous devez savoir qui vous êtes si vous souhaitez tirer le meilleur parti du marketing de contenu pour votre entreprise. De manière générale, nous pouvons classer les types de personnes ou d'organisations qui utilisent le marketing de contenu en quatre catégories :

1. Blogueur par passion

Ils ne se soucient pas du marketing dans la plupart des cas. Tout ce qui les intéresse, c'est d'écrire un bon contenu qui vient de leur cœur. Ils sont passionnés par un sujet et en parlent pendant des heures. Par exemple, j'adore parler de hacks pour économiser de l'argent, de cartes de crédit, de marchés boursiers et d'économies d'impôts. Il m'est plus facile d'écrire sur le sujet des finances personnelles que sur la politique, le divertissement ou la technologie.
Vous pouvez toujours gagner de l'argent si vous appartenez à cette catégorie, mais dans la plupart des cas, l'argent n'est pas le moteur des blogueurs qui écrivent parce qu'ils en sont passionnés. Par exemple, j'adore voyager, j'ai donc commencé à partager mes expériences de voyage via un blog appelé TravelBuffer.
Design-Thinking dans le marketing de contenu : quelques idées et outils pour maîtriser le processus

2. Marketing affilié

Le principal objectif d'une filiale de commercialisation est de gagner de l'argent en identifiant des mots clés rentables et en les classant rapidement . Ils savent comment manipuler les classements des moteurs de recherche. Leur travail commence par la présélection de certains produits à marge élevée des réseaux d'affiliation. Ensuite, ils effectuent des recherches approfondies sur les mots clés à l'aide d'outils payants de référencement (optimisation pour les moteurs de recherche).
Dans la plupart des cas, ils n'écrivent pas le contenu eux-mêmes. Ils embauchent des rédacteurs de contenu ou créent du contenu à l'aide des outils. Ils achètent ou échangent des retours de liens pour obtenir un classement rapide sur Google. Finalement, ils gagnent beaucoup d'argent lorsqu'ils commencent à recevoir un trafic de haute qualité sur leur blog.

Vous devez avoir une bonne expérience pratique avant d'exécuter un projet de marketing d'affiliation de bout en bout.
Avis de non-responsabilité : Je ne suis pas un spécialiste du marketing affilié, même si je tire 80 % de mes revenus du marketing d'affiliation. Parce que je ne pense pas non plus comme un spécialiste du marketing affilié, et je n'applique pas non plus les techniques de marketing d'affiliation tout en gérant mon entreprise.

3. Démarrage B2C

En tant que spécialiste du marketing de contenu dans une startup B2C, vous avez besoin d'une stratégie de marketing de contenu organique totalement différente.
Vous ne devez pas parler de votre produit dès le départ, mais vous devez comprendre les points faibles de votre client , qui peuvent être résolus en écrivant du contenu sur votre blog ou en créant des vidéos utiles.
Vous devriez consacrer plus de temps à la planification du contenu organique et embaucher de bons rédacteurs de contenu. Ce serait encore mieux si votre responsable marketing ou l'un des membres de la direction/co-fondateur était un spécialiste du marketing de contenu. Si votre équipe manque de compétences en marketing, engagez une personne expérimentée en tant que consultant, qui vous gardera sur la bonne voie et vous permettra d'exécuter votre plan de marketing de contenu.

4. Démarrage B2B

Votre produit ou service peut être destiné aux entreprises, mais si le décideur de votre startup est un particulier (fondateur ou chef de département), votre stratégie de contenu doit être la même que celle d'une startup B2C.
Mais si les décideurs comprennent plus qu'une seule personne, votre stratégie de contenu organique doit être différente de la stratégie d'une startup B2C. Dans la plupart des startups B2B, les clients sont de grandes entreprises où les décisions sont prises par un groupe de personnes. Si vous ne le savez pas encore, vous n'avez pas bien progressé dans vos efforts de vente.
D'après mon expérience, le succès avec le marketing de contenu est difficile pour les startups B2B, mais c'est tout à fait possible.
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Développer un état d'esprit expérimental

Je parlerai davantage des stratégies de marketing de contenu qui peuvent être utilisées par les blogueurs passionnés et les startups B2C sur le marché indien.
Facebook, Quora et Google sont les plus grandes plateformes de consommation de contenu (et donc même de publicité des marques en quelque sorte) pour le public indien. Vous devez déterminer au moins un canal sur lequel votre public est le plus actif et en faire votre préférence pour le marketing/le ciblage.
Vous devez être expérimental et continuer à éliminer les options qui ne donnent pas de grands résultats avec de petits efforts. Lorsque vous avez des ressources limitées, essayez de vous concentrer sur une chose. Il est préférable de creuser un trou de 10 pieds de profondeur plutôt que de creuser 10 trous de seulement 1 pied de profondeur.

Facebook contre Google

Facebook est sur la viralité tandis que Google est sur la recherche. C'est simple, mais souvent, les gens mélangent ces choses-là lorsqu'ils entreprennent un marketing de contenu organique.

Contenu pour Google

Beaucoup de gens n'effectuent pas de recherche de mots clés avant d'écrire un article qu'ils ont l'intention de classer sur Google. Il est préférable de cibler un mot-clé, avec un volume de recherche mensuel de 10 000 , que de cibler des mots-clés aléatoires pour lesquels vous n'avez aucune idée du volume de recherche.
Votre contenu doit être addictif . Je reçois souvent des mails de mes lecteurs qui me disent qu'ils ont passé plus de 30 minutes sur mon blog.
Cependant, la simple rédaction de contenu ne suffit pas. Vous devriez être en mesure d'attirer des références de partout sur Internet. Google considère votre contenu comme très précieux lorsque les internautes renvoient vers votre contenu dans leurs articles.

Attention : n'achetez pas de liens sur les sites Web. Vous pourriez être pénalisé par Google.

Contenu pour Facebook

Vous devez vérifier le quotient de viralité de tout contenu organique destiné à Facebook. Demandez-vous : pourquoi quelqu'un partagerait-il ce contenu sur sa chronologie Facebook ?
Le contenu visuel fonctionne mieux sur Facebook. Vous devriez créer plus de graphiques et de vidéos pour votre page Facebook plutôt que d'écrire uniquement des articles textuels. Obtenez votre audience de départ à partir des groupes Facebook, mais ne spammez pas. Une campagne virale changera tout le jeu si vous comprenez votre public.
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Priorité à la croissance organique

La plupart des spécialistes du marketing numérique ne sont pas d'accord avec moi. Je ne crois pas qu'il faille dépenser de l'argent pour des publicités payantes à moins d'avoir un modèle commercial basé sur les transactions. Si votre CAC (coût d'acquisition client) d'un canal payant est inférieur à la CLV (valeur à vie du client), alors devriez-vous dépenser de l'argent sur un canal payant ?
Si votre objectif est simplement d'élargir la base d'audience, vous devez toujours trouver quelque chose qui peut croître de manière organique. Les chaînes payantes peuvent vous donner une traction initiale, mais ne sont pas durables à long terme.
Vous pouvez obtenir des prospects à faible coût grâce au marketing payant lorsque vous faites la promotion d'une campagne qui a fonctionné de manière organique.
Comment?
Le calcul fonctionne comme ceci :
Supposons que 1000 personnes ont vu votre contenu alors que 100 personnes l'ont partagé de manière organique.
50 sur 100 ont de nouveau partagé votre contenu pour vous offrir 500 vues supplémentaires.
De même, avec le même ensemble de partage - 250 + 125 + 60 + 30 + 15 autres personnes ont consulté votre contenu organique.
Maintenant, supposons à nouveau que vous dépensiez 100 $ pour promouvoir votre contenu et obtenir 1 000 impressions payantes - alors ce nouveau public partagera également votre contenu. Les vues supplémentaires que vous obtenez à la suite du partage seront comptées comme des vues organiques.
Le retour sur investissement du contenu organique partageable est beaucoup plus élevé que celui du contenu non partageable, tout le reste étant constant.
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Canaux de monétisation

Vous pouvez faire l'hypothèse d'une monétisation, mais les véritables méthodes ne peuvent être apprises qu'une fois que vous avez une audience massive sur votre site Web. Je n'avais aucune idée de gagner de l'argent avec mon activité en ligne (autre qu'Adsense) lorsque j'ai commencé il y a deux ans.
Cependant, aujourd'hui, j'ai cinq canaux de revenus et je cherche des canaux supplémentaires :

Voici une liste de quelques façons possibles de gagner de l'argent avec votre entreprise :

1. Afficher les annonces
2. Contenu sponsorisé
3. Le marketing d'affiliation
4. Des partenariats exclusifs avec des marques
5. Marketing d'influence
6. Consultant
7. Prestations de vente
8. Produits numériques
9. Produits physiques

Mais vous pouvez toujours innover et proposer une nouvelle méthode. Si vous pouvez offrir de la valeur à votre client, vous pouvez certainement le facturer.

Le vrai secret du succès

Je peux parler de l'aspect technique du marketing de contenu mais le vrai secret du succès est autre chose.
Soyez sincère et authentique.

Nous travaillons avec des humains intelligents et ils peuvent sentir la fausseté tôt ou tard. La fausseté est une maladie incurable qui peut vous donner des résultats à court terme mais qui tuera tout à long terme.

Règle 1 – Des relations authentiques

Construire des relations authentiques avec les gens. Ne vous faites pas des amis simplement parce que vous avez trouvé quelqu'un d'utile pour votre entreprise. Faites-vous des amis uniquement là où vous ressentez une certaine connexion ou un système de valeurs partagé. Deux personnes authentiques peuvent s'aider mutuellement à grandir.

Règle 2 – Donnez sans attendre

Lorsque vous avez des relations authentiques, vous commencez à donner de la valeur aux autres sans définir d'attentes initiales. Je vous demande de travailler gratuitement pour quelqu'un mais je vous conseille d'être un donneur de valeur.
J'ai appris à donner de la valeur à mes mentors qui m'ont aidé dans ma croissance sans aucune attente de ma part.

Règle 3 – Gagnez un bon karma

De bonnes choses vous arrivent lorsque vous gagnez suffisamment de bon karma. Si vous êtes frustré parce que de bonnes choses ne se produisent pas, même après avoir fait de bonnes choses pour les autres, alors vous violez la règle numéro 2. Vous fixez des attentes et, par conséquent, vous vous préparez à la déception.
Je devrais dire que de bonnes choses peuvent arriver ou non, mais vous devriez continuer à gagner du bon karma.
Gagner avec les parcours des consommateurs

Si vous continuez à faire du bon travail avec des intentions pures, vous augmentez la probabilité de votre succès. Vous pouvez toujours échouer, mais vous vous retrouverez avec beaucoup de gens formidables autour de vous avec qui vous construisez de véritables relations pour la vie.
Travailler dur. Lire beaucoup. Continuez à expérimenter. Apprenez de vos erreurs et progressez rapidement.

Comment savoir si le marketing de contenu est la bonne stratégie pour ma marque ?

Rappelez-vous toujours que le marketing de contenu n'est pas pour tout le monde. Si vous envisagez de déployer une stratégie de marketing de contenu, vous devez être patient. Ne vous attendez pas à ce que les choses arrivent du jour au lendemain. Si tel est votre état d'esprit, passez à d'autres méthodes.

Cependant, le marketing de contenu est idéal pour les marques qui résolvent des problèmes avec leurs produits/services, comme partager les connaissances de leur entreprise avec leur groupe cible et ont des sujets intéressants à couvrir autour de leur gamme de produits/services.

Si votre intention derrière le marketing de contenu est bonne, vous pourrez créer des merveilles avec votre stratégie.