Органический контент-маркетинг для роста вашего бизнеса

Это гостевой блог Пардипа Гояла из Cash Overflow.
Прежде всего, я хочу прояснить, что контент-маркетинг — это гораздо больше, чем просто написание статей для вашего блога. По моему мнению, органический контент-маркетинг — это наиболее эффективный способ использования текстового, аудио-, визуального и видеоконтента для передачи нужного сообщения целевой аудитории.
Я стал контент-маркетологом после того, как стал соучредителем двух стартапов в сфере образования. Я начал свой первый бизнес в 2013 году. Это был стартап B2B, когда мы пытались продать облачную ERP (планирование ресурсов предприятия) школам K-12.
Я стал соучредителем своего второго стартапа в 2014 году в сегменте B2C, где нашими пользователями были ученики 10-х классов, и мы запустили мобильное приложение, чтобы упростить изучение науки с помощью головоломок и игр. Стартап финансировался The Morpheus и работал достаточно хорошо по сравнению с первым.
Я не заработал денег в своих первых двух стартапах. Скорее, мы потеряли рупий. 15 00 000 при первом запуске вместе с альтернативными издержками. Можно сказать, что оба моих стартапа провалились . Но я изучил контент-маркетинг и развил понимание того, как расширить потребительскую базу, не тратя денег на платный маркетинг — и, как я понял, все это было не напрасно.
Я применил методы контент-маркетинга в своем третьем стартапе Cash Overflow, который стал прибыльным в прошлом году — среднемесячный доход в размере рупий. 2 000 000 выглядят привлекательно для меня, так как я начинаю и экономлю деньги после оплаты своих личных и деловых расходов.
Здесь я поделюсь несколькими советами из моего личного опыта развития стартапа, не зависящего от венчурных денег.

Определите свою позицию

Вы должны знать, кто вы есть, если хотите наилучшим образом использовать контент-маркетинг для своего бизнеса. В целом мы можем разделить типы людей или организаций, которые используют контент-маркетинг, на четыре группы:

1. Блогер по призванию

Они не заботятся о маркетинге в большинстве случаев. Все, о чем они заботятся, — это написание хорошего контента, который исходит от их сердца. Они увлечены темой и говорят о ней часами. Например, я люблю говорить о способах экономии денег, кредитных картах, фондовых рынках и экономии налогов. Мне легче писать на тему личных финансов, чем о политике, развлечениях или технологиях.
Вы все еще можете зарабатывать деньги, если принадлежите к этой категории, но в большинстве случаев деньги не являются движущей силой блоггеров, которые пишут, потому что они увлечены этим. Например, я люблю путешествовать, поэтому я начал делиться своим опытом путешествий в блоге под названием TravelBuffer.
Дизайн-мышление в контент-маркетинге: некоторые идеи и инструменты для ускорения процесса

2. Партнерский маркетолог

Основной мотив аффилированного маркетинга — зарабатывать деньги, определяя прибыльные ключевые слова и быстро ранжируя их . Они знают, как манипулировать рейтингом в поисковых системах. Их работа начинается с составления шорт-листа некоторых продуктов с высокой маржой из партнерских сетей. Затем они проводят обширное исследование ключевых слов, используя некоторые платные инструменты SEO (поисковая оптимизация).
В большинстве случаев они не пишут контент сами. Они нанимают авторов контента или раскручивают контент с помощью инструментов. Они покупают или обменивают обратные ссылки, чтобы получить быстрый рейтинг в Google. В конце концов, они зарабатывают много денег, когда начинают получать качественный трафик на свой блог.

Вы должны иметь хороший практический опыт, прежде чем выполнять комплексный проект аффилированного маркетинга.
Отказ от ответственности: я не занимаюсь аффилированным маркетингом, даже если я получаю 80% своего дохода от аффилированного маркетинга. Потому что я не думаю как партнер по маркетингу и не применяю методы партнерского маркетинга при ведении своего бизнеса.

3. Запуск B2C

Как контент-маркетологу в стартапе B2C, вам нужна совершенно другая стратегия органического контент-маркетинга.
Вы не должны говорить о своем продукте заранее, но вам нужно выяснить болевые точки вашего клиента , которые можно решить, написав контент в своем блоге или создав полезные видео.
Вам следует уделять больше времени планированию органического контента и нанимать хороших авторов контента. Было бы еще лучше, если бы ваш руководитель отдела маркетинга или один из членов руководства/соучредителя был контент-маркетологом. Если вашей команде не хватает маркетинговых навыков, наймите опытного человека в качестве консультанта, который будет держать вас в курсе, и вы сможете выполнить свой план контент-маркетинга.

4. Стартап B2B

Ваш продукт или услуга могут быть ориентированы на бизнес, но если в вашем стартапе принимает решения физическое лицо (основатель или руководитель отдела), то ваша контент-стратегия должна быть такой же, как у B2C-стартапа.
Но если в состав лиц, принимающих решения, входит не один человек, тогда ваша стратегия органического контента должна отличаться от стратегии стартапа B2C. В большинстве стартапов B2B клиентами являются крупные корпорации, где решения принимаются группой людей. Если вы этого еще не знаете, значит, ваши усилия по продажам не продвинулись должным образом.
По моему опыту, стартапам B2B сложно добиться успеха в контент-маркетинге, но это вполне возможно.
Как заставить рекламу в Facebook работать на маркетинг B2B

Развивайте экспериментальное мышление

Я расскажу больше о стратегиях контент-маркетинга, которые могут использовать страстные блоггеры и стартапы B2C на индийском рынке.
Facebook, Quora и Google являются крупнейшими платформами для потребления контента (и, следовательно, даже для рекламы брендов) для индийской аудитории. Вы должны определить хотя бы один канал, где ваша аудитория наиболее активна, и сделать его предпочтительным для маркетинга/нацеливания на них.
Вы должны экспериментировать и продолжать исключать варианты, которые не дают больших результатов при небольших усилиях. Когда у вас ограниченные ресурсы, постарайтесь сосредоточиться на чем-то одном. Лучше выкопать одну яму глубиной 10 футов, чем выкопать 10 ям глубиной всего 1 фут.

Фейсбук против Гугла

Facebook — о виральности, а Google — о поиске. Это просто, но часто люди смешивают эти самые вещи, занимаясь органическим контент-маркетингом.

Контент для Google

Многие люди не проводят исследование ключевых слов перед тем, как написать статью, которую они намереваются ранжировать в Google. Лучше настроить таргетинг на одно ключевое слово с месячным объемом поиска 10 000 , чем на случайные ключевые слова, объем поиска которых неизвестен.
Ваш контент должен вызывать привыкание . Я часто получаю электронные письма от своих читателей, которые говорят мне, что провели в моем блоге более 30 минут.
Однако недостаточно просто написать контент. Вы должны иметь возможность привлекать ссылки со всего Интернета. Google считает ваш контент очень ценным, когда люди ссылаются на него в своих статьях.

Внимание: не покупайте ссылки на сайтах. Вы можете быть оштрафованы Google.

Контент для Facebook

Вы должны проверять коэффициент виральности любого органического контента, предназначенного для Facebook. Спросите себя — зачем кому-то делиться этим контентом в своей хронике Facebook?
Визуальный контент лучше работает на Facebook. Вы должны создавать больше графики и видео для своей страницы в Facebook, а не только писать текстовые статьи. Получите исходную аудиторию из групп Facebook, но не спамьте. Одна вирусная кампания изменит всю игру, если вы понимаете свою аудиторию.
Каковы преимущества рекламы в Facebook по сравнению с Google?

В первую очередь сосредоточьтесь на органическом росте

Большинство цифровых маркетологов со мной не согласны. Я не верю в трату денег на платную рекламу, если у вас нет бизнес-модели, основанной на транзакциях. Если ваш CAC (стоимость привлечения клиента) на платном канале меньше, чем CLV (пожизненная ценность клиента), то стоит ли вам тратить деньги на платный канал?
Если ваша цель — просто увеличить аудиторию, вам всегда следует придумать что-то, что может расти органически. Платные каналы могут дать вам первоначальную поддержку, но не будут устойчивыми в долгосрочной перспективе.
Вы можете получить потенциальных клиентов по низкой цене с помощью платного маркетинга, продвигая кампанию, которая работала органично.
Как?
Математика работает так:
Предположим, что 1000 человек просмотрели ваш контент, когда 100 человек поделились им органически.
50 из 100 человек снова поделились вашим контентом, чтобы получить дополнительные 500 просмотров.
Аналогично, с тем же набором шеринга — еще 250 + 125 + 60 + 30 + 15 человек просмотрели ваш органический контент.
Теперь снова предположим, что вы тратите 100 долларов на продвижение своего контента и получаете 1000 платных показов — тогда эта новая аудитория также будет делиться вашим контентом. Дополнительные просмотры, которые вы получите в результате обмена, будут учитываться как органические просмотры.
ROI общего органического контента намного выше по сравнению с закрытым контентом, при этом все остальное остается неизменным.
Маркетинг в Facebook для начинающих

Каналы монетизации

Вы можете выдвигать гипотезы о монетизации, но реальные методы можно изучить только тогда, когда у вас будет огромная аудитория на вашем сайте. Когда я начинал два года назад, у меня не было ни малейшего представления о том, как зарабатывать деньги на своем онлайн-бизнесе (кроме AdSense).
Однако на сегодняшний день у меня пять каналов дохода и я выясняю дополнительные каналы:

Вот список нескольких возможных способов заработка на своем бизнесе:

1. Медийная реклама
2. Спонсорский контент
3. Партнерский маркетинг
4. Эксклюзивные партнерские отношения с брендами
5. Маркетинг влияния
6. Консалтинг
7. Продажа услуг
8. Цифровые продукты
9. Физические продукты

Но вы всегда можете внести новшества и придумать новый метод. Если вы можете доставить ценность своему клиенту, вы определенно можете взимать с него плату за это.

Настоящий секрет успеха

Я могу говорить о технических аспектах контент-маркетинга, но настоящий секрет успеха заключается в другом.
Будьте искренними и аутентичными.

Мы работаем с разумными людьми, и они рано или поздно могут почувствовать фальшь. Ложь — это неизлечимая болезнь, которая может дать краткосрочные результаты, но в долгосрочной перспективе убьет все.

Правило 1 – Искренние отношения

Стройте искренние отношения с людьми. Не заводите друзей только потому, что нашли кого-то полезного для вашего бизнеса. Заводите друзей только там, где чувствуете определенную связь или общую систему ценностей. Два искренних человека могут помочь друг другу расти.

Правило 2 – Дарите без ожиданий

Когда у вас будут настоящие отношения, вы начнете ценить других, не устанавливая предварительных ожиданий. Я прошу вас работать бесплатно на кого-то, но я советую вам быть ценителем.
Я научился приносить пользу от своих наставников, которые помогали мне в моем росте без каких-либо ожиданий от меня.

Правило 3 – Заработайте хорошую карму

Хорошие вещи случаются с вами, когда вы зарабатываете достаточно хорошей кармы. Если вы расстраиваетесь из-за того, что хороших вещей не происходит, даже после того, как вы делаете хорошие вещи для других, то вы нарушаете правило номер 2. Вы устанавливаете ожидания и, следовательно, настраиваете себя на разочарование.
Я должен сказать, хорошие вещи могут случиться, а могут и не случиться, но вы должны продолжать зарабатывать хорошую карму.
Победа с Consumer Journeys

Если вы продолжаете делать большую работу с чистыми намерениями, вы увеличиваете вероятность своего успеха. Вы все еще можете потерпеть неудачу, но вокруг вас останется много замечательных людей, с которыми вы построите настоящие отношения на всю жизнь.
Прилагать усилия. Читать много. Продолжайте экспериментировать. Учитесь на ошибках и быстро развивайтесь.

Как узнать, является ли контент-маркетинг правильной стратегией для моего бренда?

Всегда помните, контент-маркетинг подходит не всем. Если вы планируете развернуть стратегию контент-маркетинга, вам нужно набраться терпения. Не ждите, что что-то произойдет за одну ночь. Если это ваше мышление, перейдите к другим методам.

Тем не менее, контент-маркетинг идеально подходит для брендов, которые решают проблемы со своими продуктами/услугами, например, делятся знаниями своей компании со своей целевой группой и имеют интересные темы для освещения своего ассортимента продуктов/услуг.

Если ваши намерения в отношении контент-маркетинга верны, вы сможете творить чудеса с помощью своей стратегии.