Marketing dei contenuti organici per la crescita della tua attività

Questo è un blog ospite di Pardeep Goyal di Cash Overflow.
Prima di tutto, voglio chiarire che il content marketing è molto più grande della semplice scrittura di articoli per il tuo blog. Secondo me, il marketing dei contenuti organici è il modo più efficiente per utilizzare contenuti testuali, audio, visivi e video per trasmettere il messaggio giusto al pubblico di destinazione.
Sono diventato un content marketer dopo aver co-fondato due startup nel campo dell'istruzione. Ho avviato la mia prima attività nel 2013. È stata una startup B2B in cui abbiamo cercato di vendere ERP (Enterprise Resource Planning) basato su cloud alle scuole primarie e secondarie.
Ho co-fondato la mia seconda startup nel 2014, nel segmento B2C, dove i nostri utenti erano studenti della classe 10 e abbiamo lanciato un'app mobile per semplificare l'apprendimento delle scienze utilizzando puzzle e giochi. La startup è stata finanziata da The Morpheus ed è andata abbastanza bene rispetto alla prima.
Non ho fatto soldi nelle mie prime due startup. Piuttosto, abbiamo perso Rs. 15.00.000 nella prima startup insieme a un costo opportunità. Si può dire che entrambe le mie startup sono state un fallimento . Ma ho imparato il content marketing e ho sviluppato una comprensione per far crescere una base di consumatori senza spendere soldi per il marketing a pagamento e, come vedrei, non è stato tutto per niente.
Ho applicato le tecniche di marketing dei contenuti nella mia terza startup, Cash Overflow, che è diventata redditizia l'anno scorso: un ricavo medio mensile di Rs. 2.00.000 mi sembra attraente dal momento che sto effettuando il bootstrap e risparmiando denaro dopo aver pagato le mie spese personali e aziendali.
Qui, condividerò alcuni suggerimenti dalla mia esperienza personale di crescita di una startup, senza dipendere dai soldi di VC.

Identifica la tua posizione

Devi sapere chi sei se vuoi utilizzare al meglio il content marketing per la tua attività. A grandi linee possiamo classificare i tipi di persone o organizzazioni che utilizzano il content marketing, in quattro bucket:

1. Blogger per passione

Non si preoccupano del marketing nella maggior parte dei casi. Tutto ciò a cui tengono è scrivere buoni contenuti che provengono dal loro cuore. Sono appassionati di un argomento e ne parlano per ore. Ad esempio, mi piace parlare di hack per risparmiare denaro, carte di credito, mercati azionari e risparmio sulle tasse. È facile per me scrivere sul tema della finanza personale che sulla politica, l'intrattenimento o la tecnologia.
Puoi ancora guadagnare se appartieni a questa categoria ma nella maggior parte dei casi il denaro non è la forza trainante dei blogger che scrivono perché ne sono appassionati. Ad esempio, amo viaggiare, quindi ho iniziato a condividere le mie esperienze di viaggio attraverso un blog chiamato TravelBuffer.
Design Thinking nel Content Marketing: alcune idee e strumenti per accelerare il processo

2. Marketer di affiliazione

Il motivo principale di un affiliato di marketing è fare soldi identificando parole chiave redditizie e classificandole velocemente . Sanno come manipolare le classifiche dei motori di ricerca. Il loro lavoro inizia selezionando alcuni prodotti ad alto margine dalle reti di affiliazione. Quindi eseguono un'ampia ricerca di parole chiave utilizzando alcuni strumenti SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) a pagamento.
Nella maggior parte dei casi, non scrivono il contenuto da soli. Assumono scrittori di contenuti o girano i contenuti utilizzando gli strumenti. Acquistano o scambiano link back per ottenere un posizionamento veloce su Google. Alla fine, guadagnano un sacco di soldi quando iniziano a ricevere traffico di alta qualità sul loro blog.

Devi avere una buona esperienza pratica prima di eseguire un progetto di marketing di affiliazione end-to-end.
Dichiarazione di non responsabilità: non sono un affiliato di marketing anche se guadagno l'80% delle mie entrate dal marketing di affiliazione. Perché né penso come un affiliato di marketing, né mi applico alle tecniche di marketing di affiliazione mentre gestisco la mia attività.

3. Avvio B2C

Come marketer di contenuti in una startup B2C, hai bisogno di una strategia di marketing dei contenuti organici completamente diversa.
Non dovresti parlare del tuo prodotto in anticipo, ma devi capire i punti deboli del tuo cliente , che possono essere affrontati scrivendo contenuti sul tuo blog o creando video utili.
Dovresti dedicare più tempo alla pianificazione dei contenuti organici e assumere buoni scrittori di contenuti. Sarebbe ancora meglio se il tuo capo del marketing o uno dei membri del management/co-fondatori fosse un content marketer. Se il tuo team non ha capacità di marketing, assumi una persona esperta come consulente, che ti terrà sulla buona strada e potrai eseguire il tuo piano di content marketing.

4. Avvio B2B

Il tuo prodotto o servizio può essere rivolto alle aziende, ma se il decisore della tua startup è un individuo (fondatore o capo del dipartimento), la tua strategia per i contenuti dovrebbe essere la stessa di una startup B2C.
Ma se i decisori comprendono più di una singola persona, la tua strategia di contenuto organico dovrebbe essere diversa dalla strategia di una startup B2C. Nella maggior parte delle startup B2B, i clienti sono grandi aziende in cui le decisioni vengono prese da un gruppo di persone. Se non lo sai ancora, non hai progredito bene con i tuoi sforzi di vendita.
Nella mia esperienza, il successo con il content marketing è difficile per le startup B2B, ma è del tutto possibile.
Come far funzionare gli annunci di Facebook per il marketing B2B

Sviluppa una mentalità sperimentale

Parlerò di più delle strategie di content marketing che possono essere utilizzate da blogger appassionati e startup B2C nel mercato indiano.
Facebook, Quora e Google sono le più grandi piattaforme per il consumo di contenuti (e quindi anche per la pubblicità dei marchi in un certo senso) per il pubblico indiano. Devi capire almeno un canale in cui il tuo pubblico è più attivo e renderlo la tua preferenza per il marketing/targeting.
Devi essere sperimentale e continuare a eliminare le opzioni che non danno grandi risultati con piccoli sforzi. Quando hai risorse limitate, prova a concentrarti su una cosa. È meglio scavare una buca profonda 10 piedi piuttosto che scavare 10 buche profonde solo 1 piede.

Facebook contro Google

Facebook riguarda la viralità mentre Google riguarda la ricerca. È semplice, ma spesso le persone confondono proprio queste cose mentre intraprendono il marketing di contenuti organici.

Contenuti per Google

Molte persone non conducono ricerche per parole chiave prima di scrivere un articolo che intendono classificare su Google. È meglio scegliere come target una parola chiave, con un volume di ricerca mensile di 10.000 , piuttosto che scegliere come target parole chiave casuali in cui non hai la più pallida idea del volume di ricerca.
I tuoi contenuti dovrebbero creare dipendenza . Ricevo spesso email dai miei lettori che mi dicono di aver trascorso più di 30 minuti sul mio blog.
Tuttavia, la semplice scrittura dei contenuti non è sufficiente. Dovresti essere in grado di attirare riferimenti da tutto Internet. Google considera i tuoi contenuti estremamente preziosi quando le persone rimandano ai tuoi contenuti nei loro articoli.

Attenzione: non acquistare link dai siti web. Potresti essere penalizzato da Google.

Contenuti per Facebook

Devi controllare il quoziente di viralità di qualsiasi contenuto organico destinato a Facebook. Chiediti: perché qualcuno dovrebbe condividere questo contenuto sulla propria timeline di Facebook?
Il contenuto visivo funziona meglio su Facebook. Dovresti creare più grafica e video per la tua pagina Facebook piuttosto che scrivere solo articoli di testo. Ottieni il tuo pubblico seed dai gruppi di Facebook ma non spammare. Una campagna virale cambierà l'intero gioco se capisci il tuo pubblico.
Quali sono i vantaggi della pubblicità su Facebook rispetto a Google?

Concentrati prima sulla crescita organica

La maggior parte dei marketer digitali non è d'accordo con me. Non credo nello spendere soldi in pubblicità a pagamento a meno che tu non abbia un modello di business basato sulle transazioni. Se il tuo CAC (Customer Acquisition Cost) da un canale a pagamento è inferiore a CLV (Customer Lifetime Value), allora dovresti spendere soldi su un canale a pagamento?
Se il tuo obiettivo è solo quello di far crescere la base di pubblico, allora dovresti sempre trovare qualcosa che possa crescere organicamente. I canali a pagamento possono darti una trazione iniziale ma non sono sostenibili a lungo termine.
Puoi ottenere lead a basso costo attraverso il marketing a pagamento quando promuovi una campagna che ha funzionato in modo organico.
Come?
La matematica funziona così:
Supponiamo che 1000 persone abbiano visualizzato i tuoi contenuti quando 100 persone li hanno condivisi organicamente.
50 su 100 hanno condiviso nuovamente i tuoi contenuti per farti ottenere altre 500 visualizzazioni.
Allo stesso modo, con lo stesso set di condivisione, altre 250 + 125 + 60 + 30 + 15 persone hanno visualizzato i tuoi contenuti organici.
Ora, supponi di nuovo di spendere $ 100 per promuovere i tuoi contenuti e ottenere 1000 impressioni a pagamento, quindi anche questo nuovo pubblico condividerà i tuoi contenuti. Le visualizzazioni aggiuntive che ottieni come risultato della condivisione verranno conteggiate come visualizzazioni organiche.
Il ROI dei contenuti organici condivisibili è molto più elevato rispetto ai contenuti non condivisibili, mantenendo tutto il resto costante.
Marketing su Facebook per principianti

Canali di monetizzazione

Puoi ipotizzare la monetizzazione ma i metodi reali possono essere appresi solo una volta che hai un pubblico enorme sul tuo sito web. Non avevo idea di come fare soldi con la mia attività online (a parte Adsense) quando ho iniziato due anni fa.
Tuttavia, oggi ho cinque canali di reddito e sto cercando canali aggiuntivi:

Ecco un elenco di alcuni modi possibili per guadagnare con la tua attività:

1. Annunci display
2. Contenuti sponsorizzati
3. Marketing di affiliazione
4. Partnership esclusive con i marchi
5. Influencer marketing
6. Consulenza
7. Servizi di vendita
8. Prodotti digitali
9. Prodotti fisici

Ma puoi sempre innovare e inventare un nuovo metodo. Se riesci a fornire valore al tuo cliente, puoi sicuramente addebitarglielo.

Il vero segreto del successo

Posso parlare dell'aspetto tecnico del content marketing ma il vero segreto del successo è un altro.
Sii genuino e autentico.

Stiamo lavorando con esseri umani intelligenti e prima o poi possono percepire la falsità. La falsità è una malattia incurabile che può darti risultati a breve termine ma ucciderà tutto a lungo termine.

Regola 1 – Relazioni autentiche

Costruisci relazioni autentiche con le persone. Non fare amicizia solo perché hai trovato qualcuno utile per la tua attività. Fai amicizia solo dove senti una certa connessione o un sistema di valori condiviso. Due persone genuine possono aiutarsi a vicenda a crescere.

Regola 2 – Dare senza aspettative

Quando avrai relazioni autentiche, inizierai a dare valore agli altri senza creare aspettative iniziali. Ti sto chiedendo di lavorare gratuitamente per qualcuno, ma ti sto consigliando di essere un donatore di valore.
Ho imparato a dare valore dai miei mentori che mi hanno aiutato nella mia crescita senza alcuna aspettativa da parte mia.

Regola 3 – Guadagna un buon karma

Le cose belle ti accadono quando guadagni abbastanza buon karma. Se ti senti frustrato perché le cose buone non accadono, anche dopo aver fatto cose buone per gli altri, stai violando la regola numero 2. Stai definendo delle aspettative e, quindi, ti stai preparando alla delusione.
Dovrei dire che cose buone possono o non possono accadere, ma dovresti continuare a guadagnare un buon karma.
Vincere con i viaggi dei consumatori

Se continui a fare un ottimo lavoro con intenzioni pure, aumenti le probabilità del tuo successo. Potresti ancora fallire, ma rimarrai circondato da molte persone fantastiche con le quali costruirai relazioni autentiche per tutta la vita.
Lavorare duramente. Leggere molto. Continua a sperimentare. Impara dagli errori e cresci velocemente.

Come faccio a sapere se il content marketing è la strategia giusta per il mio brand?

Ricorda sempre, il content marketing non è per tutti. Se prevedi di implementare una strategia di content marketing, devi essere paziente. Non aspettarti che le cose accadano dall'oggi al domani. Se questa è la tua mentalità, passa ad altri metodi.

Tuttavia, il content marketing è l'ideale per i marchi che risolvono problemi con i loro prodotti/servizi, come condividere le conoscenze della loro azienda con il loro gruppo target e hanno argomenti interessanti da trattare intorno alla loro gamma di prodotti/servizi.

Se il tuo intento dietro il content marketing è giusto, sarai in grado di creare meraviglie con la tua strategia.