Organisches Content-Marketing für das Wachstum Ihres Unternehmens

Dies ist ein Gastblog von Pardeep Goyal von Cash Overflow.
Zunächst möchte ich klarstellen, dass Content Marketing viel mehr ist, als nur Artikel für Ihren Blog zu schreiben. Organisches Content-Marketing ist meiner Meinung nach der effizienteste Weg, Text-, Audio-, Bild- und Videoinhalte zu nutzen, um der Zielgruppe die richtige Botschaft zu vermitteln.
Ich wurde Content-Vermarkter, nachdem ich zwei Startups im Bildungsbereich mitgegründet hatte. Ich habe mein erstes Unternehmen im Jahr 2013 gegründet. Es war ein B2B-Startup, bei dem wir versuchten, Cloud-basiertes ERP (Enterprise Resource Planning) an K-12-Schulen zu verkaufen.
Ich habe 2014 mein zweites Startup im B2C-Segment mitgegründet, wo unsere Benutzer Schüler der 10. Klasse waren und wir eine mobile App gestartet haben, um das naturwissenschaftliche Lernen mit Rätseln und Spielen zu vereinfachen. Das Startup wurde von The Morpheus finanziert und schnitt im Vergleich zum ersten ziemlich gut ab.
Bei meinen ersten beiden Startups habe ich kein Geld verdient. Vielmehr haben wir Rs verloren. 15.00.000 beim ersten Start zusammen mit Opportunitätskosten. Man kann sagen, dass meine beiden Startups gescheitert sind . Aber ich lernte Content-Marketing und entwickelte ein Verständnis dafür, wie man einen Kundenstamm vergrößert, ohne Geld für bezahltes Marketing auszugeben – und wie ich sehen würde, war es nicht alles umsonst.
Ich habe mich in meinem dritten Startup, Cash Overflow, auf Content-Marketing-Techniken beworben, das letztes Jahr profitabel wurde – ein monatlicher Durchschnittsumsatz von Rs. 2.00.000 sieht für mich attraktiv aus, da ich Bootstrapping mache und Geld spare, nachdem ich meine persönlichen und geschäftlichen Ausgaben bezahlt habe.
Hier werde ich ein paar Tipps aus meiner persönlichen Erfahrung mit dem Aufbau eines Startups teilen, ohne auf VC-Gelder angewiesen zu sein.

Identifizieren Sie Ihre Position

Sie müssen wissen, wer Sie sind, wenn Sie Content Marketing für Ihr Unternehmen optimal nutzen möchten. Im Großen und Ganzen können wir die Arten von Personen oder Organisationen, die Content-Marketing einsetzen, in vier Kategorien einteilen:

1. Bloggerin aus Leidenschaft

Sie kümmern sich in den meisten Fällen nicht um Marketing. Alles, was ihnen wichtig ist, ist, gute Inhalte zu schreiben, die von Herzen kommen. Sie brennen für ein Thema und reden stundenlang darüber. Ich spreche zum Beispiel gerne über Geldspar-Hacks, Kreditkarten, Börsen und Steuern sparen. Es fällt mir leichter, über das Thema persönliche Finanzen zu schreiben als über Politik, Unterhaltung oder Technik.
Sie können immer noch Geld verdienen, wenn Sie zu dieser Kategorie gehören, aber in den meisten Fällen ist Geld nicht die treibende Kraft hinter Bloggern, die aus Leidenschaft schreiben. Zum Beispiel liebe ich es zu reisen, also habe ich angefangen, meine Reiseerfahrungen über einen Blog namens TravelBuffer zu teilen.
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2. Affiliate-Vermarkter

Das Hauptmotiv eines Affiliate-Vermarkters besteht darin, Geld zu verdienen, indem er schnell profitable Keywords identifiziert und für diese ein Ranking erstellt . Sie wissen, wie man Suchmaschinen-Rankings manipuliert. Ihre Arbeit beginnt mit der Auswahl einiger hochmargiger Produkte aus Affiliate-Netzwerken. Dann führen sie umfangreiche Keyword-Recherchen mit einigen kostenpflichtigen SEO-Tools (Search Engine Optimization) durch.
In den meisten Fällen schreiben sie die Inhalte nicht selbst. Sie stellen Content-Autoren ein oder drehen Inhalte mit den Tools. Sie kaufen oder tauschen Linkbacks, um ein schnelles Ranking bei Google zu erhalten. Schließlich verdienen sie viel Geld, wenn sie anfangen, hochwertigen Traffic auf ihrem Blog zu erhalten.

Sie müssen über eine gute praktische Erfahrung verfügen, bevor Sie ein End-to-End-Affiliate-Marketing-Projekt durchführen.
Haftungsausschluss: Ich bin kein Affiliate-Vermarkter, auch wenn ich 80 % meiner Einnahmen aus Affiliate-Marketing mache. Denn weder denke ich wie ein Affiliate-Vermarkter, noch wende ich Affiliate-Marketing-Techniken an, während ich mein Geschäft führe.

3. B2C-Startup

Als Content-Vermarkter in einem B2C-Startup benötigen Sie eine völlig andere organische Content-Marketing-Strategie.
Sie sollten nicht im Voraus über Ihr Produkt sprechen, aber Sie müssen die Schmerzpunkte Ihrer Kunden herausfinden, die angegangen werden können, indem Sie Inhalte in Ihrem Blog schreiben oder hilfreiche Videos erstellen.
Sie sollten mehr Zeit für die organische Inhaltsplanung aufwenden und gute Inhaltsautoren einstellen. Noch besser wäre es, wenn Ihr Marketingleiter oder eines der Management-/Mitbegründer Content-Marketer ist. Wenn es Ihrem Team an Marketingkenntnissen mangelt, stellen Sie eine erfahrene Person als Berater ein, die Sie auf Kurs hält und Sie Ihren Content-Marketing-Plan umsetzen kann.

4. B2B-Startup

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann auf Unternehmen ausgerichtet sein, aber wenn der Entscheidungsträger in Ihrem Startup eine Einzelperson ist (Gründer oder Abteilungsleiter), dann sollte Ihre Content-Strategie dieselbe sein wie die eines B2C-Startups.
Aber wenn die Entscheidungsträger mehr als nur eine Person sind, dann sollte sich Ihre Strategie für organische Inhalte von der Strategie eines B2C-Startups unterscheiden. In den meisten B2B-Startups sind die Kunden große Unternehmen, bei denen Entscheidungen von einer Gruppe von Personen getroffen werden. Wenn Sie das noch nicht wissen, sind Sie mit Ihren Verkaufsbemühungen nicht weit gekommen.
Meiner Erfahrung nach ist der Erfolg mit Content Marketing für B2B-Startups schwierig, aber durchaus möglich.
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Entwickle eine experimentelle Denkweise

Ich werde mehr über die Content-Marketing-Strategien sprechen, die von leidenschaftlichen Bloggern und B2C-Startups auf dem indischen Markt eingesetzt werden können.
Facebook, Quora und Google sind die größten Plattformen für den Konsum von Inhalten (und damit sogar Marken, die in gewisser Weise werben) für das indische Publikum. Sie müssen mindestens einen Kanal herausfinden, auf dem Ihr Publikum am aktivsten ist, und diesen zu Ihrer Präferenz für das Marketing/Targeting machen.
Sie müssen experimentierfreudig sein und Optionen eliminieren, die mit geringem Aufwand keine großen Ergebnisse liefern. Wenn Sie nur begrenzte Ressourcen haben, versuchen Sie, sich auf eine Sache zu konzentrieren. Es ist besser, ein Loch zu graben, das 10 Fuß tief ist, als 10 Löcher zu graben, die nur 1 Fuß tief sind.

Facebook gegen Google

Bei Facebook geht es um Viralität, bei Google um die Suche. Es ist einfach, aber oft verwechseln Leute genau diese Dinge, wenn sie organisches Content-Marketing betreiben.

Inhalte für Google

Viele Leute führen keine Keyword-Recherche durch, bevor sie einen Artikel schreiben, den sie bei Google platzieren möchten. Es ist besser, auf ein Keyword mit einem monatlichen Suchvolumen von 10.000 abzuzielen , als auf zufällige Keywords abzuzielen, bei denen Sie keine Ahnung vom Suchvolumen haben.
Ihre Inhalte sollen süchtig machen . Ich erhalte oft E-Mails von meinen Lesern, die mir mitteilen, dass sie mehr als 30 Minuten in meinem Blog verbracht haben.
Es reicht jedoch nicht aus, nur Inhalte zu schreiben. Sie sollten in der Lage sein, Referenzen aus dem gesamten Internet zu gewinnen. Google erachtet Ihre Inhalte als sehr wertvoll, wenn Personen in ihren Artikeln auf Ihre Inhalte verlinken.

Achtung: Kaufen Sie keine Links von den Websites. Sie können von Google abgestraft werden.

Inhalte für Facebook

Sie müssen den Viralitätsquotienten aller organischen Inhalte überprüfen, die für Facebook bestimmt sind. Fragen Sie sich selbst – warum sollte jemand diesen Inhalt auf seiner Facebook-Chronik teilen?
Visuelle Inhalte funktionieren auf Facebook besser. Sie sollten mehr Grafiken und Videos für Ihre Facebook-Seite erstellen, anstatt nur Textartikel zu schreiben. Holen Sie sich Ihr Seed-Publikum aus Facebook-Gruppen, aber spammen Sie nicht. Eine virale Kampagne wird das ganze Spiel verändern, wenn Sie Ihr Publikum verstehen.
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Konzentrieren Sie sich zuerst auf organisches Wachstum

Die meisten digitalen Vermarkter stimmen mir nicht zu. Ich glaube nicht daran, Geld für bezahlte Werbung auszugeben, es sei denn, Sie haben ein transaktionsbasiertes Geschäftsmodell. Wenn Ihr CAC (Customer Acquisition Cost) von einem kostenpflichtigen Kanal geringer ist als der CLV (Customer Lifetime Value), sollten Sie dann Geld für einen kostenpflichtigen Kanal ausgeben?
Wenn Ihr Ziel nur darin besteht, die Zielgruppe zu vergrößern, sollten Sie immer etwas finden, das organisch wachsen kann. Bezahlkanäle können Ihnen anfängliche Traktion geben, sind aber auf lange Sicht nicht nachhaltig.
Sie können Leads zu geringen Kosten durch bezahltes Marketing erhalten, wenn Sie eine Kampagne bewerben, die organisch funktioniert hat.
Wie?
Die Mathematik funktioniert so:
Nehmen wir an, dass 1000 Personen Ihre Inhalte angesehen haben, als 100 Personen sie organisch geteilt haben.
50 von 100 haben Ihre Inhalte erneut geteilt, um Ihnen weitere 500 Aufrufe zu verschaffen.
In ähnlicher Weise haben mit demselben Satz von Teilen weitere 250 + 125 + 60 + 30 + 15 Personen Ihre organischen Inhalte angesehen.
Nehmen Sie nun erneut an, dass Sie 100 US-Dollar ausgeben, um Ihre Inhalte zu bewerben und 1000 bezahlte Impressionen zu erhalten – dann wird diese neue Zielgruppe auch Ihre Inhalte teilen. Die zusätzlichen Aufrufe, die Sie durch das Teilen erhalten, werden als organische Aufrufe gezählt.
Der ROI von teilbaren organischen Inhalten ist viel höher als bei nicht teilbaren Inhalten, wodurch alles andere konstant bleibt.
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Monetarisierungskanäle

Sie können eine Monetarisierung vermuten, aber die wirklichen Methoden können erst erlernt werden, wenn Sie ein riesiges Publikum auf Ihrer Website haben. Als ich vor zwei Jahren anfing, hatte ich keine Ahnung, wie ich mit meinem Online-Geschäft (außer Adsense) Geld verdienen könnte.
Heute habe ich jedoch fünf Einkommenskanäle und ich finde zusätzliche Kanäle heraus:

Hier ist eine Liste einiger möglicher Möglichkeiten, mit Ihrem Unternehmen Geld zu verdienen:

1. Zeige Werbung an
2. Gesponserte Inhalte
3. Affiliate-Marketing
4. Exklusive Partnerschaften mit Marken
5. Influencer-Marketing
6. Beratung
7. Dienstleistungen verkaufen
8. Digitale Produkte
9. Physische Produkte

Aber Sie können immer innovativ sein und eine neue Methode entwickeln. Wenn Sie Ihrem Kunden einen Mehrwert bieten können, können Sie ihm dies definitiv in Rechnung stellen.

Das wahre Erfolgsgeheimnis

Ich kann über den technischen Aspekt des Content-Marketings sprechen, aber das wahre Erfolgsgeheimnis ist etwas anderes.
Sei echt und authentisch.

Wir arbeiten mit intelligenten Menschen zusammen, und sie können früher oder später Falsches spüren. Falschheit ist eine unheilbare Krankheit, die Ihnen kurzfristig Ergebnisse bringen kann, aber auf lange Sicht alles töten wird.

Regel 1 – Echte Beziehungen

Bauen Sie echte Beziehungen zu Menschen auf. Finden Sie keine Freunde, nur weil Sie jemanden gefunden haben, der für Ihr Unternehmen nützlich ist. Schließen Sie nur dort Freundschaften, wo Sie eine gewisse Verbundenheit oder ein gemeinsames Wertesystem spüren. Zwei echte Menschen können sich gegenseitig beim Wachsen helfen.

Regel 2 – Geben Sie ohne Erwartungen

Wenn Sie echte Beziehungen haben, werden Sie anfangen, anderen Wert zu geben, ohne im Voraus Erwartungen zu wecken. Ich bitte Sie, kostenlos für jemanden zu arbeiten, aber ich rate Ihnen, ein Wertgeber zu sein.
Ich habe von meinen Mentoren gelernt, Wert zu geben, die mir bei meinem Wachstum geholfen haben, ohne irgendwelche Erwartungen an mich zu haben.

Regel 3 – Verdiene gutes Karma

Gute Dinge passieren dir, wenn du genug gutes Karma verdienst. Wenn Sie frustriert sind, weil nichts Gutes passiert, selbst nachdem Sie Gutes für andere getan haben, dann verstoßen Sie gegen Regel Nummer 2. Sie wecken Erwartungen und bereiten sich daher auf Enttäuschung vor.
Ich sollte sagen, gute Dinge können passieren oder auch nicht, aber Sie sollten weiterhin gutes Karma verdienen.
Mit Consumer Journeys gewinnen

Wenn Sie mit reinen Absichten weiterhin großartige Arbeit leisten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit Ihres Erfolgs. Sie können immer noch scheitern, aber Sie werden mit vielen großartigen Menschen um sich herum zurückbleiben, mit denen Sie echte Beziehungen fürs Leben aufbauen.
Hart arbeiten. Viel lesen. Experimentieren Sie weiter. Lernen Sie aus Fehlern und wachsen Sie schnell.

Woher weiß ich, ob Content Marketing die richtige Strategie für meine Marke ist?

Denken Sie immer daran, dass Content-Marketing nicht jedermanns Sache ist. Wenn Sie planen, eine Content-Marketing-Strategie einzusetzen, müssen Sie geduldig sein. Erwarten Sie nicht, dass Dinge über Nacht passieren. Wenn das Ihre Denkweise ist, fahren Sie mit anderen Methoden fort.

Content Marketing ist jedoch ideal für Marken, die Probleme mit ihren Produkten/Dienstleistungen lösen, beispielsweise das Wissen ihres Unternehmens mit ihrer Zielgruppe teilen und interessante Themen rund um ihre Produkt-/Dienstleistungspalette abdecken möchten.

Wenn Ihre Absicht hinter dem Content-Marketing stimmt, können Sie mit Ihrer Strategie Wunder vollbringen.