促進業務增長的有機內容營銷

這是 Cash Overflow 的 Pardeep Goyal 的訪客博客。
首先，我想明確一點，內容營銷不僅僅是為你的博客寫文章。 在我看來，有機內容營銷是利用文本、音頻、視覺和視頻內容向目標受眾傳達正確信息的最有效方式。
在共同創辦了兩家教育領域的初創公司後，我成為了一名內容營銷人員。 我在 2013 年開始了我的第一家公司。這是一家 B2B 創業公司，我們試圖向 K-12 學校銷售基於雲的 ERP（企業資源規劃）。
2014 年，我在 B2C 領域與他人共同創立了我的第二家創業公司，我們的用戶是 10 年級的學生，我們推出了一款移動應用程序，以使用拼圖和遊戲來簡化科學學習。 這家初創公司由The Morpheus資助，與第一家相比做得相當好。
在我的前兩個創業公司中，我沒有賺到任何錢。 相反，我們損失了盧比。 第一次啟動時 15,00,000 以及機會成本。 你可以說我的兩個創業公司都是失敗的。 但我學習了內容營銷，並理解瞭如何在不花錢進行付費營銷的情況下擴大消費者群——正如我所見，這並非一無是處。
我在我的第三家初創公司 Cash Overflow 中應用了內容營銷技術，該公司去年開始盈利——月平均收入為盧比。 2,00,000 對我來說看起來很有吸引力，因為我在支付個人和業務費用後正在引導和存錢。
在這裡，我將分享一些我個人在不依賴 VC 資金的情況下發展創業公司的經驗。

確定你的位置

如果您想為您的業務充分利用內容營銷，您必須知道自己是誰。 從廣義上講，我們可以將使用內容營銷的人員或組織的類型分為四個類別：

1. 熱情的博主

在大多數情況下，他們並不關心營銷。 他們所關心的只是寫出發自內心的好內容。 他們對一個話題充滿熱情，並談論了幾個小時。 例如，我喜歡談論省錢技巧、信用卡、股市和節稅。 對我來說，寫個人理財的話題比寫政治、娛樂或科技更容易。
如果你屬於這一類，你仍然可以賺錢，但在大多數情況下，錢並不是博主寫作的驅動力，因為他們對此充滿熱情。 例如，我喜歡旅行，所以我開始通過一個名為TravelBuffer 的博客分享我的旅行經歷。
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2. 聯盟營銷人員

聯屬網絡營銷人員的主要動機是通過快速識別有利可圖的關鍵字並為其排名來賺錢。 他們知道如何操縱搜索引擎排名。 他們的工作首先是從聯盟網絡中篩選出一些高利潤產品。 然後他們使用一些付費的SEO（搜索引擎優化）工具進行廣泛的關鍵字研究。
在大多數情況下，他們不會自己編寫內容。 他們僱用內容作家或使用這些工具旋轉內容。 他們購買或交易鏈接以獲得在 Google 上的快速排名。 最終，當他們開始在博客上接收高質量的流量時，他們賺了很多錢。

在執行端到端聯屬網絡營銷項目之前，您必須擁有良好的實踐經驗。
免責聲明：即使我 80% 的收入來自聯盟營銷，我也不是聯盟營銷人員。 因為我既不像聯盟營銷人員那樣思考，也不會在經營業務時應用聯盟營銷技術。

3. B2C 創業

作為 B2C 初創公司的內容營銷人員，您需要完全不同的有機內容營銷策略。
您不應該預先談論您的產品，但您需要找出客戶的痛點，這可以通過在您的博客上寫內容或創建有用的視頻來解決。
您應該花更多時間在有機內容規劃上並聘請優秀的內容作家。 如果您的營銷主管或管理/聯合創始成員之一是內容營銷人員，那就更好了。 如果您的團隊缺乏營銷技能，請聘請一位經驗豐富的人作為顧問，他將讓您保持正軌，您可以執行您的內容營銷計劃。

4. B2B 創業

您的產品或服務可能針對企業，但如果您的創業公司的決策者是個人（創始人或部門負責人），那麼您的內容策略應該與 B2C 創業公司的策略相同。
但如果決策者不僅僅是一個人，那麼你的有機內容策略應該不同於 B2C 初創公司的策略。 在大多數 B2B 初創公司中，客戶都是由一群人做出決定的大公司。 如果您還不知道，那麼您的銷售工作進展並不順利。
以我的經驗，內容營銷的成功對於 B2B 初創公司來說很難，但這是完全有可能的。
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培養實驗思維

我將更多地談論印度市場上充滿激情的博主和 B2C 初創公司可以使用的內容營銷策略。
Facebook、Quora 和谷歌是印度觀眾最大的內容消費平台（因此甚至是品牌廣告）。 您必須找出至少一個您的受眾最活躍的渠道，並將其作為營銷/定位他們的偏好。
您必須進行實驗，並不斷消除通過小努力不會產生大結果的選項。 當您的資源有限時，請嘗試專注於一件事。 最好挖一個 10 英尺深的洞，而不是挖 10 個只有 1 英尺深的洞。

Facebook 與穀歌

Facebook 是關於病毒式傳播的，而 Google 是關於搜索的。 這很簡單，但人們在進行有機內容營銷時經常會混淆這些東西。

谷歌內容

許多人在撰寫他們打算在 Google 上排名的文章之前不會進行關鍵字研究。 最好針對一個每月搜索量為 10,000 的關鍵字，而不是針對您對搜索量一無所知的隨機關鍵字。
您的內容應該令人上癮。 我經常收到讀者發來的電子郵件，他們告訴我他們在我的博客上花了超過 30 分鐘。
然而，僅僅內容寫作是不夠的。 您應該能夠吸引來自互聯網各地的參考資料。 當人們在他們的文章中鏈接回您的內容時，Google 會認為您的內容非常有價值。

注意：不要從網站購買鏈接。 您可能會受到 Google 的處罰。

臉書內容

您必須檢查針對 Facebook 的任何自然內容的病毒式商數。 問問自己——為什麼有人會在他們的 Facebook 時間線上分享這些內容？
視覺內容在 Facebook 上效果更好。 你應該為你的 Facebook 頁面創建更多的圖形和視頻，而不是只寫文字文章。 從 Facebook 群組中獲取種子受眾，但不要發送垃圾郵件。 如果您了解您的受眾，一場病毒式的營銷活動將改變整個遊戲。
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首先關注有機增長

大多數數字營銷人員不同意我的觀點。 我不相信在付費廣告上花錢，除非你有基於交易的商業模式。 如果您從付費渠道獲得的 CAC（客戶獲取成本）低於 CLV（客戶生命週期價值），那麼您是否應該在付費渠道上花錢？
如果您的目標只是擴大受眾群，那麼您應該始終找出可以有機增長的東西。 付費頻道可能會給您帶來最初的吸引力，但從長遠來看是不可持續的。
當您推廣有機運作的活動時，您可以通過付費營銷以低成本獲得潛在客戶。
如何？
數學是這樣工作的：
讓我們假設當 100 人有機地分享您的內容時，有 1000 人查看了您的內容。
100 人中有 50 人再次分享了您的內容，以獲得額外的 500 次觀看。
同樣，在同一組分享中——另外 250 + 125 + 60 + 30 + 15 個人查看了您的有機內容。
現在，再次假設您花費 100 美元來推廣您的內容並獲得 1000 次付費展示——那麼這些新受眾也會分享您的內容。 您因分享而獲得的額外觀看次數將計為自然觀看次數。
與不可分享的內容相比，可分享的有機內容的投資回報率要高得多，其他一切都保持不變。
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變現渠道

您可以假設貨幣化，但只有在您的網站上有大量受眾時才能學習真正的方法。 兩年前開始時，我對通過在線業務（Adsense 除外）賺錢一無所知。
但是，今天我有五個收入渠道，我正在尋找其他渠道：

以下是從您的業務中賺錢的幾種可能方式的列表：

1. 展示廣告
2. 贊助內容
3. 聯盟營銷
4. 與品牌的獨家合作夥伴關係
5. 影響者營銷
6. 諮詢
7. 銷售服務
8. 數碼產品
9. 實物產品

但是你總是可以創新並想出一種新方法。 如果您可以為客戶提供價值，那麼您絕對可以向他們收取費用。

成功的真正秘訣

我可以談談內容營銷的技術方面，但成功的真正秘訣是別的。
做真實的和真實的。

我們正在與聰明的人類合作，他們遲早會感覺到虛假。 虛假是一種無法治癒的疾病，它可能會給你帶來短期的結果，但從長遠來看會殺死一切。

規則 1 – 真正的關係

與人建立真正的關係。 不要僅僅因為您發現某人對您的業務有用而結交朋友。 只在你覺得有某種聯繫或共享價值體系的地方交朋友。 兩個真誠的人可以互相幫助成長。

規則 2 – 給予沒有期望

當您擁有真正的關係時，您將開始為他人提供價值，而無需預先設定期望。 我要求你為某人免費工作，但我建議你成為一個價值給予者。
我從導師那裡學到了給予價值，他們幫助我成長，對我沒有任何期望。

規則 3 – 獲得良好的業力

當你獲得足夠的善業時，好事就會發生在你身上。 如果你因為好事沒有發生而感到沮喪，即使在為他人做了好事之後，你也違反了第二條規則。你在設定期望，因此讓自己失望。
我應該說，好事可能會發生，也可能不會發生，但你應該繼續獲得良好的業力。
贏得消費者旅程

如果您繼續以純粹的意圖完成出色的工作，那麼您成功的可能性就會增加。 你可能仍然會失敗，但你周圍會留下很多偉大的人，你會與他們建立真正的終生關係。
努力工作。 經常閱讀。 繼續試驗。 從錯誤中吸取教訓，快速成長。

我如何知道內容營銷是否適合我的品牌？

永遠記住，內容營銷並不適合所有人。 如果您計劃部署內容營銷策略，則必須耐心等待。 不要指望事情會在一夜之間發生。 如果這是您的心態，請繼續使用其他方法。

然而，內容營銷對於解決其產品/服務問題的品牌來說是理想的，例如與目標群體分享公司的知識，並在其產品/服務範圍內有有趣的話題。

如果您在內容營銷背後的意圖是正確的，您將能夠用您的策略創造奇蹟。