การตลาดเนื้อหาออร์แกนิกเพื่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ

นี่คือบล็อกของแขกโดย Pardeep Goyal แห่ง Cash Overflow
ก่อนอื่น ฉันต้องการทำให้ชัดเจนว่าการตลาดเนื้อหานั้นใหญ่กว่าแค่การเขียนบทความสำหรับบล็อกของคุณ ตามความเห็นของฉัน การตลาดเนื้อหาแบบออร์แกนิกเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่เป็นข้อความ เสียง ภาพ และวิดีโอเพื่อถ่ายทอดข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้ชมเป้าหมาย
ฉันกลายเป็นนักการตลาดเนื้อหาหลังจากร่วมก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพสองแห่งในโดเมนการศึกษา ฉันเริ่มธุรกิจแรกของฉันในปี 2013 เป็นการเริ่มต้นธุรกิจแบบ B2B ที่เราพยายามขาย ERP (การวางแผนทรัพยากรองค์กร) บนคลาวด์ให้กับโรงเรียน K-12
ฉันร่วมก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพครั้งที่สองในปี 2014 ในกลุ่ม B2C ซึ่งผู้ใช้ของเราเป็นนักเรียนระดับ 10 และเราได้เปิดตัวแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อลดความซับซ้อนในการเรียนรู้วิทยาศาสตร์โดยใช้ปริศนาและเกม การเริ่มต้นได้รับทุนจาก The Morpheus และทำได้ดีพอสมควรเมื่อเทียบกับครั้งแรก
ฉันไม่ได้ทำเงินในสองการเริ่มต้นครั้งแรกของฉัน แต่เราสูญเสีย Rs. 15,00,000 ในการเริ่มต้นครั้งแรกพร้อมกับค่าเสียโอกาส คุณสามารถพูดได้ว่าการเริ่มต้นของฉันทั้งสองล้ม เหลว แต่ฉันได้เรียนรู้การตลาดเนื้อหาและพัฒนาความเข้าใจในการขยายฐานผู้บริโภคโดยไม่ต้องเสียเงินไปกับการทำการตลาดแบบเสียเงิน และอย่างที่ฉันเห็น มันไม่ใช่ทั้งหมดเพื่ออะไร
ฉันนำไปใช้กับเทคนิคการตลาดเนื้อหาในการเริ่มต้นที่สามของฉันคือ Cash Overflow ซึ่งทำกำไรได้ในปีที่แล้ว – รายได้เฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ Rs. 2,00,000 คนดูน่าสนใจสำหรับฉันเนื่องจากฉันกำลังเริ่มต้นและประหยัดเงินหลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายส่วนตัวและธุรกิจ
ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ จากประสบการณ์ส่วนตัวของฉันในการขยายธุรกิจสตาร์ทอัพ โดยไม่ต้องพึ่งพาเงินจาก VC

ระบุตำแหน่งของคุณ

คุณต้องรู้ว่าคุณเป็นใครหากต้องการใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณให้ดีที่สุด ในวงกว้าง เราสามารถแบ่งประเภทบุคคลหรือองค์กรที่ใช้การตลาดเนื้อหาออกเป็นสี่กลุ่ม:

1. Blogger by passion

พวกเขาไม่สนใจเกี่ยวกับการตลาดในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งที่พวกเขาสนใจคือการเขียนเนื้อหาดีๆ ที่ออกมาจากใจ พวกเขาหลงใหลในหัวข้อและพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นเวลาหลายชั่วโมง ตัวอย่างเช่น ฉันชอบพูดคุยเกี่ยวกับการประหยัดเงิน บัตรเครดิต ตลาดหุ้น และการเก็บภาษี การเขียนเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคลเป็นเรื่องง่ายสำหรับฉัน มากกว่าเรื่องการเมือง ความบันเทิง หรือเทคโนโลยี
คุณยังสามารถทำเงินได้หากคุณอยู่ในหมวดหมู่นี้ แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว เงินไม่ใช่แรงผลักดันเบื้องหลังนักเขียนบล็อกที่เขียนเพราะพวกเขาหลงใหลในเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่น ฉันชอบท่องเที่ยว ฉันจึงเริ่มแบ่งปันประสบการณ์การเดินทางผ่านบล็อกชื่อ TravelBuffer
การคิดเชิงออกแบบในการตลาดเนื้อหา: แนวคิดและเครื่องมือบางอย่างเพื่อเร่งกระบวนการ

2. นักการตลาดพันธมิตร

แรงจูงใจหลักของนักการตลาดแบบ Affiliate คือการทำเงินโดยการระบุคำหลักที่ทำกำไรและจัดอันดับอย่าง รวดเร็ว พวกเขารู้วิธีจัดการอันดับของเครื่องมือค้นหา งานของพวกเขาเริ่มต้นด้วยการคัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงจากเครือข่ายพันธมิตร จากนั้นพวกเขาทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียดโดยใช้เครื่องมือ SEO (Search Engine Optimisation) แบบชำระเงิน
ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาไม่ได้เขียนเนื้อหาด้วยตนเอง พวกเขาจ้างผู้เขียนเนื้อหาหรือหมุนเนื้อหาโดยใช้เครื่องมือ พวกเขาซื้อหรือแลกเปลี่ยนลิงก์กลับเพื่อให้ได้อันดับอย่างรวดเร็วบน Google ในที่สุด พวกเขาทำเงินได้มากมายเมื่อเริ่มได้รับการเข้าชมคุณภาพสูงในบล็อกของพวกเขา

คุณต้องมีประสบการณ์ตรงที่ดีก่อนที่จะดำเนินโครงการการตลาดพันธมิตรแบบ end-to-end
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ฉันไม่ใช่นักการตลาดแบบ Affiliate แม้ว่าฉันจะทำรายได้ 80% จากการตลาดแบบพันธมิตร เพราะฉันไม่ได้คิดเหมือนนักการตลาดแบบ Affiliate และฉันไม่ได้นำไปใช้กับเทคนิคการตลาดแบบ Affiliate ในขณะที่ดำเนินธุรกิจของฉัน

3. การเริ่มต้น B2C

ในฐานะนักการตลาดเนื้อหาในการเริ่มต้น B2C คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอินทรีย์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
คุณไม่ควรพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณล่วงหน้า แต่คุณต้องหาจุดอ่อนของ ลูกค้า ซึ่งสามารถแก้ไขได้โดยการเขียนเนื้อหาในบล็อกของคุณหรือสร้างวิดีโอที่เป็นประโยชน์
คุณควรใช้เวลามากขึ้นในการวางแผนเนื้อหาออร์แกนิกและจ้างนักเขียนเนื้อหาที่ดี จะดีกว่านี้หากหัวหน้าฝ่ายการตลาดของคุณหรือหนึ่งในผู้บริหาร/สมาชิกผู้ร่วมก่อตั้งเป็นนักการตลาดเนื้อหา หากทีมของคุณไม่มีทักษะทางการตลาด ให้จ้างผู้ที่มีประสบการณ์มาเป็นที่ปรึกษา ซึ่งจะคอยติดตามคุณและคุณสามารถดำเนินการตามแผนการตลาดเนื้อหาของคุณได้

4. B2B สตาร์ทอัพ

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจกำหนดเป้าหมายไปที่ธุรกิจ แต่ถ้าผู้มีอำนาจตัดสินใจในการเริ่มต้นของคุณเป็นบุคคล (ผู้ก่อตั้งหรือหัวหน้าแผนก) กลยุทธ์เนื้อหาของคุณควรเหมือนกับการเริ่มต้น B2C
แต่ถ้าผู้มีอำนาจตัดสินใจประกอบด้วยมากกว่าคนเดียว กลยุทธ์เนื้อหาออร์แกนิกของคุณควรแตกต่างจากกลยุทธ์ของการเริ่มต้น B2C ในการเริ่มต้นธุรกิจแบบ B2B ส่วนใหญ่ ลูกค้าคือองค์กรขนาดใหญ่ที่ตัดสินใจโดยกลุ่มคน หากคุณยังไม่รู้ แสดงว่าคุณยังไม่ก้าวหน้าในการขาย
จากประสบการณ์ของผม ความสำเร็จกับการตลาดเนื้อหานั้นยากสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ B2B แต่ก็เป็นไปได้ทั้งหมด
วิธีทำให้โฆษณาบน Facebook ทำงานเพื่อการตลาดแบบ B2B

พัฒนากรอบความคิดเชิงทดลอง

ฉันจะพูดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่สามารถใช้โดยบล็อกเกอร์ที่หลงใหลและการเริ่มต้น B2C ในตลาดอินเดีย
Facebook, Quora และ Google เป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการบริโภคเนื้อหา (และแม้กระทั่งแบรนด์ที่โฆษณาในทางใดทางหนึ่ง) สำหรับผู้ชมชาวอินเดีย คุณต้องหาช่องอย่างน้อยหนึ่งช่องที่ผู้ชมของคุณใช้งานมากที่สุด และทำการตลาด/กำหนดเป้าหมายพวกเขาตามชอบใจ
คุณต้องทดลองและกำจัดตัวเลือกที่ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย เมื่อคุณมีทรัพยากรจำกัด ให้พยายามจดจ่อกับสิ่งหนึ่งสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ดีกว่าขุดหลุมเดียวที่ลึก 10 ฟุต ดีกว่าขุด 10 รูที่ลึกเพียง 1 ฟุต

Facebook กับ Google

Facebook เกี่ยวกับไวรัสในขณะที่ Google เกี่ยวกับการค้นหา เป็นเรื่องง่าย แต่บ่อยครั้งที่ผู้คนผสมผสานสิ่งเหล่านี้ในขณะที่ทำการตลาดเนื้อหาออร์แกนิก

เนื้อหาสำหรับ Google

หลายคนไม่ได้ทำการวิจัยคำหลักก่อนที่จะเขียนบทความที่พวกเขาตั้งใจจะจัดอันดับใน Google กำหนดเป้าหมายคำหลักหนึ่งคำที่มีปริมาณการค้นหา 10,000 ครั้งต่อเดือน ดีกว่าการกำหนดเป้าหมายคำหลักแบบสุ่มโดยที่คุณไม่มีเบาะแสเกี่ยวกับปริมาณการค้นหา
เนื้อหาของคุณควรทำให้ติด ได้ ฉันมักจะได้รับอีเมลจากผู้อ่านที่บอกว่าพวกเขาใช้เวลามากกว่า 30 นาทีในบล็อกของฉัน
อย่างไรก็ตาม การเขียนเนื้อหาเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณควรจะสามารถดึงดูดการอ้างอิงจากทั่วอินเทอร์เน็ต Google ถือว่าเนื้อหาของคุณมีค่ามากเมื่อมีคนลิงก์กลับมาที่เนื้อหาของคุณในบทความของพวกเขา

ข้อควรระวัง: อย่าซื้อลิงก์จากเว็บไซต์ คุณอาจถูกลงโทษโดย Google

เนื้อหาสำหรับ Facebook

คุณต้องตรวจสอบความฉลาดทางไวรัสของเนื้อหาออร์แกนิกที่มีไว้สำหรับ Facebook ถามตัวเอง – ทำไมใครๆ ก็แชร์เนื้อหานี้บนไทม์ไลน์ Facebook ของพวกเขา
เนื้อหาภาพทำงานได้ดีขึ้นบน Facebook คุณควรสร้างกราฟิกและวิดีโอสำหรับหน้า Facebook ของคุณมากกว่าการเขียนบทความที่เป็นข้อความเท่านั้น รับผู้ชมเริ่มต้นของคุณจากกลุ่ม Facebook แต่อย่าสแปม แคมเปญไวรัสหนึ่งแคมเปญจะเปลี่ยนทั้งเกมหากคุณเข้าใจผู้ชมของคุณ
ประโยชน์ของการโฆษณาบน Facebook บน Google คืออะไร?

เน้นที่การเติบโตแบบอินทรีย์ก่อน

นักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่ไม่เห็นด้วยกับฉัน ฉันไม่เชื่อในการใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณาแบบเสียเงิน เว้นแต่ว่าคุณจะมีรูปแบบธุรกิจที่อิงตามธุรกรรม หาก CAC ของคุณ (Customer Acquisition Cost) จากช่องทางแบบชำระเงินมีค่าน้อยกว่า CLV (มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า) เท่านั้น คุณควรใช้เงินกับช่องทางแบบชำระเงินหรือไม่
หากเป้าหมายของคุณคือเพียงการขยายฐานผู้ชม คุณควรหาบางสิ่งที่สามารถเติบโตได้เองตามธรรมชาติ ช่องแบบชำระเงินอาจทำให้คุณมีแรงฉุดในตอนแรกแต่จะไม่ยั่งยืนในระยะยาว
คุณสามารถรับโอกาสในการขายด้วยต้นทุนต่ำผ่านการตลาดแบบชำระเงินเมื่อคุณโปรโมตแคมเปญที่ทำงานได้อย่างเป็นธรรมชาติ
ยังไง?
คณิตศาสตร์ทำงานดังนี้:
สมมติว่ามีคน 1,000 คนดูเนื้อหาของคุณเมื่อมีคน 100 คนแชร์เนื้อหาแบบออร์แกนิก
50 จาก 100 แบ่งปันเนื้อหาของคุณอีกครั้งเพื่อให้คุณได้รับการดูเพิ่มเติม 500 ครั้ง
ในทำนองเดียวกัน ด้วยการแบ่งปันชุดเดียวกัน – อีก 250 + 125 + 60 + 30 + 15 มีคนดูเนื้อหาออร์แกนิกของคุณ
ตอนนี้ สมมติอีกครั้งว่าคุณใช้จ่าย $100 เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณและได้รับการแสดงผลแบบเสียเงิน 1,000 ครั้ง จากนั้นผู้ชมใหม่นี้จะแชร์เนื้อหาของคุณด้วย การดูเพิ่มเติมที่คุณได้รับจากการแบ่งปันจะถูกนับเป็นการดูทั่วไป
ROI ของเนื้อหาออร์แกนิกที่แชร์ได้นั้นสูงกว่ามากเมื่อเทียบกับเนื้อหาที่ไม่สามารถแชร์ได้ ทำให้ทุกอย่างคงที่
การตลาดบน Facebook สำหรับผู้เริ่มต้น

ช่องทางการสร้างรายได้

คุณสามารถตั้งสมมติฐานการสร้างรายได้ แต่วิธีการจริงสามารถเรียนรู้ได้ก็ต่อเมื่อคุณมีผู้ชมจำนวนมากบนเว็บไซต์ของคุณ ฉันไม่มีเงื่อนงำใดๆ เกี่ยวกับการทำเงินจากธุรกิจออนไลน์ของฉัน (นอกเหนือจาก Adsense) เมื่อเริ่มต้นเมื่อสองปีก่อน
อย่างไรก็ตาม วันนี้ผมมีรายได้ 5 ช่องทาง และกำลังหาช่องทางเพิ่มเติม:

ต่อไปนี้คือรายการวิธีที่เป็นไปได้บางประการในการทำเงินจากธุรกิจของคุณ:

1. โฆษณาแบบดิสเพลย์
2. เนื้อหาที่สนับสนุน
3. การตลาดพันธมิตร
4. ความร่วมมือพิเศษกับแบรนด์
5. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
6. ที่ปรึกษา
7. ขายบริการ
8. ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
9. ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

แต่คุณสามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และวิธีการใหม่ๆ ได้เสมอ หากคุณสามารถส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณได้ คุณก็เรียกเก็บเงินจากพวกเขาได้อย่างแน่นอน

เคล็ดลับความสำเร็จที่แท้จริง

ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับด้านเทคนิคของการตลาดเนื้อหาได้ แต่ความลับที่แท้จริงของความสำเร็จนั้นเป็นอย่างอื่น
เป็นของแท้และเป็นของแท้

เรากำลังทำงานร่วมกับมนุษย์ที่ฉลาดและพวกเขาสามารถรับรู้ถึงความเท็จได้ไม่ช้าก็เร็ว ความเท็จเป็นโรคที่รักษาไม่หายซึ่งอาจให้ผลลัพธ์ในระยะสั้น แต่จะฆ่าทุกอย่างในระยะยาว

กฎข้อที่ 1 – ความสัมพันธ์ที่แท้จริง

สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้คน อย่าหาเพื่อนเพียงเพราะคุณพบว่ามีคนที่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณ หาเพื่อนเฉพาะเมื่อคุณรู้สึกถึงการเชื่อมต่อบางอย่างหรือระบบค่านิยมที่ใช้ร่วมกัน คนจริงใจสองคนสามารถช่วยให้เติบโตได้

กฎข้อที่ 2 – ให้โดยไม่คาดหวัง

เมื่อคุณมีความสัมพันธ์ที่จริงใจ คุณจะเริ่มให้คุณค่ากับผู้อื่นโดยไม่ตั้งความคาดหวังล่วงหน้า ฉันขอให้คุณทำงานฟรีเพื่อใครซักคน แต่ฉันแนะนำให้คุณเป็นผู้ให้คุณค่า
ฉันเรียนรู้การให้คุณค่าจากพี่เลี้ยงที่ช่วยฉันในการเติบโตโดยไม่คาดหวังอะไรจากฉัน

กฎข้อที่ 3 – รับกรรมที่ดี

สิ่งดีๆจะเกิดขึ้นกับคุณ เมื่อคุณได้รับกรรมดีเพียงพอ หากคุณรู้สึกหงุดหงิดเพราะสิ่งดีๆ ไม่ได้เกิดขึ้น แม้กระทั่งหลังจากที่คุณทำดีเพื่อคนอื่นแล้ว แสดงว่าคุณกำลังละเมิดกฎข้อที่ 2 คุณกำลังตั้งความคาดหวัง และด้วยเหตุนี้ คุณจึงตั้งค่าตัวเองสำหรับความผิดหวัง
ควรจะพูดว่า สิ่งดี ๆ อาจเกิดขึ้นหรือไม่เกิดขึ้นก็ได้ แต่คุณควรได้รับกรรมดีต่อไป
ชนะด้วย Consumer Journeys

หากคุณยังคงทำงานที่ยอดเยี่ยมด้วยความตั้งใจบริสุทธิ์ โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จก็จะเพิ่มขึ้น คุณอาจจะยังล้มเหลวอยู่แต่คุณจะถูกทิ้งให้อยู่กับคนดีๆ มากมายรอบตัวคุณ ซึ่งคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงด้วยเพื่อชีวิต
ทำงานหนัก. อ่านเยอะๆ ทดลองต่อไป. เรียนรู้จากความผิดพลาดและเติบโตอย่างรวดเร็ว

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าการตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของฉันหรือไม่

โปรดจำไว้เสมอว่าการตลาดเนื้อหาไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน หากคุณวางแผนที่จะปรับใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา คุณต้องอดทน อย่าคาดหวังให้สิ่งต่างๆ เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน หากเป็นความคิดของคุณ ให้เปลี่ยนไปใช้วิธีอื่น

อย่างไรก็ตาม การตลาดเนื้อหาเหมาะสำหรับแบรนด์ที่แก้ปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ เช่น แบ่งปันความรู้ของบริษัทกับกลุ่มเป้าหมายและมีหัวข้อที่น่าสนใจที่จะครอบคลุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของตน

หากเจตนาของคุณเบื้องหลังการตลาดเนื้อหาถูกต้อง คุณจะสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ด้วยกลยุทธ์ของคุณได้