促进业务增长的有机内容营销

这是 Cash Overflow 的 Pardeep Goyal 的访客博客。
首先，我想明确一点，内容营销不仅仅是为你的博客写文章。 在我看来，有机内容营销是利用文本、音频、视觉和视频内容向目标受众传达正确信息的最有效方式。
在共同创办了两家教育领域的初创公司后，我成为了一名内容营销人员。 我在 2013 年开始了我的第一家公司。这是一家 B2B 创业公司，我们试图向 K-12 学校销售基于云的 ERP（企业资源规划）。
2014 年，我在 B2C 领域与他人共同创立了我的第二家创业公司，我们的用户是 10 年级的学生，我们推出了一款移动应用程序，以使用拼图和游戏来简化科学学习。 这家初创公司由The Morpheus资助，与第一家相比做得相当好。
在我的前两个创业公司中，我没有赚到任何钱。 相反，我们损失了卢比。 第一次启动时 15,00,000 以及机会成本。 你可以说我的两个创业公司都是失败的。 但我学习了内容营销，并理解了如何在不花钱进行付费营销的情况下扩大消费者群——正如我所见，这并非一无是处。
我在我的第三家初创公司 Cash Overflow 中应用了内容营销技术，该公司去年开始盈利——月平均收入为卢比。 2,00,000 对我来说看起来很有吸引力，因为我在支付个人和业务费用后正在引导和存钱。
在这里，我将分享一些我个人在不依赖 VC 资金的情况下发展创业公司的经验。

确定你的位置

如果您想为您的业务充分利用内容营销，您必须知道自己是谁。 从广义上讲，我们可以将使用内容营销的人员或组织的类型分为四个类别：

1. 热情的博主

在大多数情况下，他们并不关心营销。 他们所关心的只是写出发自内心的好内容。 他们对一个话题充满热情，并谈论了几个小时。 例如，我喜欢谈论省钱技巧、信用卡、股市和节税。 对我来说，写个人理财的话题比写政治、娱乐或科技更容易。
如果你属于这一类，你仍然可以赚钱，但在大多数情况下，钱并不是博主写作的驱动力，因为他们对此充满热情。 例如，我喜欢旅行，所以我开始通过一个名为TravelBuffer 的博客分享我的旅行经历。
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2. 联盟营销人员

联属网络营销人员的主要动机是通过快速识别有利可图的关键字并为其排名来赚钱。 他们知道如何操纵搜索引擎排名。 他们的工作首先是从联盟网络中筛选出一些高利润产品。 然后他们使用一些付费的SEO（搜索引擎优化）工具进行广泛的关键字研究。
在大多数情况下，他们不会自己编写内容。 他们雇用内容作家或使用这些工具旋转内容。 他们购买或交易链接以获得在 Google 上的快速排名。 最终，当他们开始在博客上接收高质量的流量时，他们赚了很多钱。

在执行端到端联属网络营销项目之前，您必须拥有良好的实践经验。
免责声明：即使我 80% 的收入来自联盟营销，我也不是联盟营销人员。 因为我既不像联盟营销人员那样思考，也不会在经营业务时应用联盟营销技术。

3. B2C 创业

作为 B2C 初创公司的内容营销人员，您需要完全不同的有机内容营销策略。
您不应该预先谈论您的产品，但您需要找出客户的痛点，这可以通过在您的博客上写内容或创建有用的视频来解决。
您应该花更多时间在有机内容规划上并聘请优秀的内容作家。 如果您的营销主管或管理/联合创始成员之一是内容营销人员，那就更好了。 如果您的团队缺乏营销技能，请聘请一位经验丰富的人作为顾问，他将让您保持正轨，您可以执行您的内容营销计划。

4. B2B 创业

您的产品或服务可能针对企业，但如果您的创业公司的决策者是个人（创始人或部门负责人），那么您的内容策略应该与 B2C 创业公司的策略相同。
但如果决策者不仅仅是一个人，那么你的有机内容策略应该不同于 B2C 初创公司的策略。 在大多数 B2B 初创公司中，客户都是由一群人做出决定的大公司。 如果您还不知道，那么您的销售工作进展并不顺利。
以我的经验，内容营销的成功对于 B2B 初创公司来说很难，但这是完全有可能的。
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培养实验思维

我将更多地谈论印度市场上充满激情的博主和 B2C 初创公司可以使用的内容营销策略。
Facebook、Quora 和谷歌是印度观众最大的内容消费平台（因此甚至是品牌广告）。 您必须找出至少一个您的受众最活跃的渠道，并将其作为营销/定位他们的偏好。
您必须进行实验，并不断消除通过小努力不会产生大结果的选项。 当您的资源有限时，请尝试专注于一件事。 最好挖一个 10 英尺深的洞，而不是挖 10 个只有 1 英尺深的洞。

Facebook 与谷歌

Facebook 是关于病毒式传播的，而 Google 是关于搜索的。 这很简单，但人们在进行有机内容营销时经常会混淆这些东西。

谷歌内容

许多人在撰写他们打算在 Google 上排名的文章之前不会进行关键字研究。 最好针对一个每月搜索量为 10,000 的关键字，而不是针对您对搜索量一无所知的随机关键字。
您的内容应该令人上瘾。 我经常收到读者发来的电子邮件，他们告诉我他们在我的博客上花了超过 30 分钟。
然而，仅仅内容写作是不够的。 您应该能够吸引来自互联网各地的参考资料。 当人们在他们的文章中链接回您的内容时，Google 会认为您的内容非常有价值。

注意：不要从网站购买链接。 您可能会受到 Google 的处罚。

脸书内容

您必须检查针对 Facebook 的任何自然内容的病毒式商数。 问问自己——为什么有人会在他们的 Facebook 时间线上分享这些内容？
视觉内容在 Facebook 上效果更好。 你应该为你的 Facebook 页面创建更多的图形和视频，而不是只写文字文章。 从 Facebook 群组中获取种子受众，但不要发送垃圾邮件。 如果您了解您的受众，一场病毒式的营销活动将改变整个游戏。
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首先关注有机增长

大多数数字营销人员不同意我的观点。 我不相信在付费广告上花钱，除非你有基于交易的商业模式。 如果您从付费渠道获得的 CAC（客户获取成本）低于 CLV（客户生命周期价值），那么您是否应该在付费渠道上花钱？
如果您的目标只是扩大受众群，那么您应该始终找出可以有机增长的东西。 付费频道可能会给您带来最初的吸引力，但从长远来看是不可持续的。
当您推广有机运作的活动时，您可以通过付费营销以低成本获得潜在客户。
如何？
数学是这样工作的：
让我们假设当 100 人有机地分享您的内容时，有 1000 人查看了您的内容。
100 人中有 50 人再次分享了您的内容，以获得额外的 500 次观看。
同样，在同一组分享中——另外 250 + 125 + 60 + 30 + 15 个人查看了您的有机内容。
现在，再次假设您花费 100 美元来推广您的内容并获得 1000 次付费展示——那么这些新受众也会分享您的内容。 您因分享而获得的额外观看次数将计为自然观看次数。
与不可分享的内容相比，可分享的有机内容的投资回报率要高得多，其他一切都保持不变。
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变现渠道

您可以假设货币化，但只有在您的网站上有大量受众时才能学习真正的方法。 两年前开始时，我对通过在线业务（Adsense 除外）赚钱一无所知。
但是，今天我有五个收入渠道，我正在寻找其他渠道：

以下是从您的业务中赚钱的几种可能方式的列表：

1. 展示广告
2. 赞助内容
3. 联盟营销
4. 与品牌的独家合作伙伴关系
5. 影响者营销
6. 咨询
7. 销售服务
8. 数码产品
9. 实物产品

但是你总是可以创新并想出一种新方法。 如果您可以为客户提供价值，那么您绝对可以向他们收取费用。

成功的真正秘诀

我可以谈谈内容营销的技术方面，但成功的真正秘诀是别的。
做真实的和真实的。

我们正在与聪明的人类合作，他们迟早会感觉到虚假。 虚假是一种无法治愈的疾病，它可能会给你带来短期的结果，但从长远来看会杀死一切。

规则 1 – 真正的关系

与人建立真正的关系。 不要仅仅因为您发现某人对您的业务有用而结交朋友。 只在你觉得有某种联系或共享价值体系的地方交朋友。 两个真诚的人可以互相帮助成长。

规则 2 – 给予没有期望

当您拥有真正的关系时，您将开始为他人提供价值，而无需预先设定期望。 我要求你为某人免费工作，但我建议你成为一个价值给予者。
我从导师那里学到了给予价值，他们帮助我成长，对我没有任何期望。

规则 3 – 获得良好的业力

当你获得足够的善业时，好事就会发生在你身上。 如果你因为好事没有发生而感到沮丧，即使在为他人做了好事之后，你也违反了第二条规则。你在设定期望，因此让自己失望。
我应该说，好事可能会发生，也可能不会发生，但你应该继续获得良好的业力。
赢得消费者旅程

如果您继续以纯粹的意图完成出色的工作，那么您成功的可能性就会增加。 你可能仍然会失败，但你周围会留下很多伟大的人，你会与他们建立真正的终生关系。
努力工作。 经常阅读。 继续试验。 从错误中吸取教训，快速成长。

我如何知道内容营销是否适合我的品牌？

永远记住，内容营销并不适合所有人。 如果您计划部署内容营销策略，则必须耐心等待。 不要指望事情会在一夜之间发生。 如果这是您的心态，请继续使用其他方法。

然而，内容营销对于解决其产品/服务问题的品牌来说是理想的，例如与目标群体分享公司的知识，并在其产品/服务范围内有有趣的话题。

如果您在内容营销背后的意图是正确的，您将能够用您的策略创造奇迹。