Marketing de contenido orgánico para el crecimiento de su negocio

Este es un blog invitado de Pardeep Goyal de Cash Overflow.
En primer lugar, quiero dejar claro que el marketing de contenidos es mucho más grande que simplemente escribir artículos para tu blog. Según yo, el marketing de contenido orgánico es la forma más eficiente de utilizar contenido de texto, audio, visual y video para transmitir el mensaje correcto al público objetivo.
Me convertí en comercializador de contenido después de cofundar dos nuevas empresas en el dominio de la educación. Comencé mi primer negocio en 2013. Era una startup B2B en la que intentamos vender ERP (Planificación de recursos empresariales) basado en la nube a las escuelas K-12.
Co-fundé mi segunda startup en 2014, en el segmento B2C, donde nuestros usuarios eran estudiantes de grado 10 y lanzamos una aplicación móvil para simplificar el aprendizaje de ciencias usando rompecabezas y juegos. La puesta en marcha fue financiada por The Morpheus y funcionó razonablemente bien en comparación con la primera.
No gané dinero en mis dos primeros emprendimientos. Más bien, perdimos Rs. 15,00,000 en la primera puesta en marcha junto con un costo de oportunidad. Se puede decir que mis dos startups fueron un fracaso . Pero aprendí marketing de contenido y desarrollé una comprensión para hacer crecer una base de consumidores sin gastar dinero en marketing pago, y como pude ver, no fue todo en vano.
Apliqué técnicas de marketing de contenido en mi tercera startup, Cash Overflow, que se volvió rentable el año pasado: un ingreso promedio mensual de Rs. 2,00,000 me parece atractivo ya que estoy arrancando y ahorrando dinero después de pagar mis gastos personales y comerciales.
Aquí, voy a compartir algunos consejos de mi experiencia personal de hacer crecer una startup, sin depender del dinero de VC.

Identifica tu posición

Debes saber quién eres si quieres hacer el mejor uso del marketing de contenidos para tu negocio. En términos generales, podemos clasificar los tipos de personas u organizaciones que utilizan el marketing de contenidos en cuatro grupos:

1. Bloguera por pasión

No les importa el marketing en la mayoría de los casos. Todo lo que les importa es escribir buen contenido que salga de su corazón. Les apasiona un tema y hablan de él durante horas. Por ejemplo, me encanta hablar sobre trucos para ahorrar dinero, tarjetas de crédito, bolsas de valores y ahorro de impuestos. Es más fácil para mí escribir sobre el tema de las finanzas personales que sobre política, entretenimiento o tecnología.
Todavía puedes ganar dinero si perteneces a esta categoría, pero en la mayoría de los casos, el dinero no es la fuerza impulsora detrás de los bloggers que escriben porque les apasiona. Por ejemplo, me encanta viajar, así que comencé a compartir mis experiencias de viaje a través de un blog llamado TravelBuffer.
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2. Comercializador afiliado

El motivo principal de un vendedor afiliado es ganar dinero identificando palabras clave rentables y clasificándolas rápidamente . Saben cómo manipular las clasificaciones de los motores de búsqueda. Su trabajo comienza preseleccionando algunos productos de alto margen de las redes de afiliados. Luego realizan una investigación exhaustiva de palabras clave utilizando algunas herramientas de SEO (optimización de motores de búsqueda) pagas.
En la mayoría de los casos, ellos mismos no escriben el contenido. Contratan escritores de contenido o giran contenido usando las herramientas. Compran o intercambian enlaces para obtener una clasificación rápida en Google. Eventualmente, ganan mucho dinero cuando comienzan a recibir tráfico de alta calidad en su blog.

Debe tener una buena experiencia práctica antes de ejecutar un proyecto de marketing de afiliación de extremo a extremo.
Descargo de responsabilidad: no soy un vendedor afiliado, incluso si obtengo el 80% de mis ingresos del marketing de afiliados. Porque ni pienso como un comercializador afiliado, ni aplico técnicas de marketing afiliado mientras manejo mi negocio.

3. Puesta en marcha B2C

Como comercializador de contenido en una startup B2C, necesita una estrategia de marketing de contenido orgánico totalmente diferente.
No debe hablar sobre su producto por adelantado, pero debe descubrir los puntos débiles de su cliente , que se pueden abordar escribiendo contenido en su blog o creando videos útiles.
Debería dedicar más tiempo a la planificación de contenido orgánico y contratar buenos escritores de contenido. Sería incluso mejor si su jefe de marketing o uno de los miembros directivos/cofundadores es un comercializador de contenido. Si su equipo carece de habilidades de marketing, contrate a una persona con experiencia como consultor, que lo mantendrá al día y podrá ejecutar su plan de marketing de contenido.

4. Puesta en marcha B2B

Su producto o servicio puede estar dirigido a empresas, pero si el tomador de decisiones en su inicio es un individuo (fundador o jefe del departamento), entonces su estrategia de contenido debe ser la misma que la de un inicio B2C.
Pero si los que toman las decisiones son más de una sola persona, entonces su estrategia de contenido orgánico debe ser diferente de la estrategia de una startup B2C. En la mayoría de las startups B2B, los clientes son grandes corporaciones donde las decisiones las toma un grupo de personas. Si aún no lo sabe, no ha progresado bien con sus esfuerzos de ventas.
En mi experiencia, el éxito con el marketing de contenidos es difícil para las empresas emergentes B2B, pero es completamente posible.
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Desarrolla una mentalidad experimental

Hablaré más sobre las estrategias de marketing de contenido que pueden usar los bloggers apasionados y las nuevas empresas B2C en el mercado indio.
Facebook, Quora y Google son las plataformas más grandes para el consumo de contenido (y, por lo tanto, incluso las marcas anuncian de alguna manera) para las audiencias indias. Debe descubrir al menos un canal en el que su audiencia esté más activa y hacer que sea su preferencia para comercializar/orientarse hacia ellos.
Debes ser experimental y seguir eliminando opciones que no están dando grandes resultados con pequeños esfuerzos. Cuando tenga recursos limitados, intente concentrarse en una sola cosa. Es mejor cavar un hoyo de 10 pies de profundidad en lugar de cavar 10 hoyos de solo 1 pie de profundidad.

Facebook contra Google

Facebook se trata de viralidad, mientras que Google se trata de búsqueda. Es simple, pero a menudo las personas mezclan estas mismas cosas al realizar marketing de contenido orgánico.

Contenido para Google

Muchas personas no realizan una investigación de palabras clave antes de escribir un artículo que pretenden clasificar en Google. Es mejor apuntar a una palabra clave, con un volumen de búsqueda mensual de 10,000 , que apuntar a palabras clave aleatorias en las que no tiene ni idea sobre el volumen de búsqueda.
Su contenido debe ser adictivo . A menudo recibo correos electrónicos de mis lectores que me dicen que pasaron más de 30 minutos en mi blog.
Sin embargo, solo escribir contenido no es suficiente. Debería poder atraer referencias de todo Internet. Google considera que su contenido es muy valioso cuando las personas se vinculan a su contenido en sus artículos.

Precaución: no compre enlaces de los sitios web. Puede ser penalizado por Google.

contenido para facebook

Debe verificar el cociente de viralidad de cualquier contenido orgánico destinado a Facebook. Pregúntese: ¿por qué alguien compartiría este contenido en su línea de tiempo de Facebook?
El contenido visual funciona mejor en Facebook. Debe crear más gráficos y videos para su página de Facebook en lugar de solo escribir artículos de texto. Obtenga su audiencia inicial de los grupos de Facebook, pero no envíe spam. Una campaña viral cambiará todo el juego si entiendes a tu audiencia.
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Centrarse primero en el crecimiento orgánico

La mayoría de los especialistas en marketing digital no están de acuerdo conmigo. No creo en gastar dinero en anuncios pagados a menos que tenga un modelo de negocio basado en transacciones. Si su CAC (costo de adquisición del cliente) de un canal pago es menor que el CLV (valor de vida útil del cliente), ¿debería gastar dinero en un canal pago?
Si su objetivo es solo aumentar la base de audiencia, entonces siempre debe encontrar algo que pueda crecer orgánicamente. Los canales pagos pueden brindarle tracción inicial, pero no son sostenibles a largo plazo.
Puede obtener clientes potenciales a bajo costo a través del marketing pago cuando promociona una campaña que funcionó orgánicamente.
¿Cómo?
Las matemáticas funcionan así:
Supongamos que 1000 personas vieron su contenido cuando 100 personas lo compartieron orgánicamente.
50 de cada 100 compartieron su contenido nuevamente para obtener 500 vistas adicionales.
Del mismo modo, con el mismo conjunto de intercambio: otras 250 + 125 + 60 + 30 + 15 personas vieron su contenido orgánico.
Ahora, suponga nuevamente que gasta $ 100 para promocionar su contenido y obtiene 1000 impresiones pagas; luego, esta nueva audiencia también compartirá su contenido. Las vistas adicionales que obtenga como resultado de compartir se contarán como vistas orgánicas.
El ROI del contenido orgánico compartible es mucho más alto en comparación con el contenido no compartible, manteniendo todo lo demás constante.
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Canales de monetización

Puede hipotetizar la monetización, pero los métodos reales solo se pueden aprender una vez que tenga una audiencia masiva en su sitio web. No tenía ni idea de cómo ganar dinero con mi negocio en línea (aparte de Adsense) cuando comencé hace dos años.
Sin embargo, hoy tengo cinco canales de ingresos y estoy descubriendo canales adicionales:

Aquí hay una lista de algunas formas posibles de ganar dinero con su negocio:

1. Anuncios gráficos
2. Contenido patrocinado
3. La comercialización del afiliado
4. Alianzas exclusivas con marcas
5. Marketing de influencers
6. Consultante
7. venta de servicios
8. Productos digitales
9. Productos físicos

Pero siempre se puede innovar y dar con un nuevo método. Si puede ofrecer valor a su cliente, definitivamente puede cobrarle por ello.

El verdadero secreto del éxito.

Puedo hablar sobre el aspecto técnico del marketing de contenidos, pero el verdadero secreto del éxito es otra cosa.
Sea genuino y auténtico.

Estamos trabajando con humanos inteligentes y ellos pueden sentir la falsedad tarde o temprano. La falsedad es una enfermedad incurable que puede darte resultados a corto plazo pero acabará con todo a la larga.

Regla 1 – Relaciones genuinas

Construir relaciones genuinas con las personas. No hagas amigos solo porque encontraste a alguien útil para tu negocio. Haz amigos solo donde sientas cierta conexión o sistema de valores compartidos. Dos personas genuinas pueden ayudarse mutuamente a crecer.

Regla 2 – Dar sin expectativas

Cuando tenga relaciones genuinas, comenzará a dar valor a los demás sin establecer expectativas iniciales. Te estoy pidiendo que trabajes gratis para alguien, pero te aconsejo que seas un dador de valor.
Aprendí dando valor de mis mentores que me ayudaron en mi crecimiento sin ninguna expectativa de mi parte.

Regla 3 – Gana buen karma

Te suceden cosas buenas cuando ganas suficiente karma bueno. Si te sientes frustrado porque no suceden cosas buenas, incluso después de hacer cosas buenas por los demás, entonces estás violando la regla número 2. Estás estableciendo expectativas y, por lo tanto, preparándote para la decepción.
Debo decir que las cosas buenas pueden suceder o no, pero debes seguir ganando buen karma.
Ganar con los viajes del consumidor

Si continúa haciendo un gran trabajo con intenciones puras, aumentará la probabilidad de éxito. Aún puede fallar, pero se quedará con muchas personas excelentes a su alrededor con quienes construirá relaciones genuinas para toda la vida.
Trabaja duro. Leer mucho. Sigue experimentando. Aprende de los errores y crece rápido.

¿Cómo sé si el marketing de contenidos es la estrategia adecuada para mi marca?

Recuerda siempre que el marketing de contenidos no es para todos. Si planea implementar una estrategia de marketing de contenido, debe tener paciencia. No esperes que las cosas sucedan de la noche a la mañana. Si esa es su forma de pensar, pase a otros métodos.

Sin embargo, el marketing de contenidos es ideal para marcas que resuelven problemas con sus productos/servicios, como compartir el conocimiento de su empresa con su grupo objetivo y tienen temas interesantes para cubrir en torno a su gama de productos/servicios.

Si su intención detrás del marketing de contenido es correcta, podrá crear maravillas con su estrategia.