비즈니스 성장을 위한 유기적 콘텐츠 마케팅

이것은 Cash Overflow의 Pardeep Goyal의 게스트 블로그입니다.
우선, 콘텐츠 마케팅은 블로그에 글을 쓰는 것보다 훨씬 더 크다는 것을 분명히 하고 싶습니다. 나에 따르면 유기적 콘텐츠 마케팅은 텍스트, 오디오, 시각 및 비디오 콘텐츠를 사용하여 대상 고객에게 올바른 메시지를 전달하는 가장 효율적인 방법입니다.
교육 영역에서 두 개의 스타트업을 공동 설립한 후 콘텐츠 마케터가 되었습니다. 2013년에 첫 사업을 시작했습니다. K-12 학교에 클라우드 기반 ERP(Enterprise Resource Planning)를 판매하려고 했던 B2B 스타트업이었습니다.
저는 2014년 B2C 부문에서 두 번째 스타트업을 공동 설립했습니다. 사용자는 10학년 학생이었고 퍼즐과 게임을 사용하여 과학 학습을 단순화하는 모바일 앱을 출시했습니다. 이 스타트업은 Morpheus 가 자금을 지원했으며 첫 번째 스타트업에 비해 합리적으로 잘했습니다.
나는 처음 두 개의 스타트업에서 돈을 벌지 못했습니다. 오히려 우리는 100만원을 잃었다. 기회 비용과 함께 첫 번째 시작에서 15,00,000. 내 스타트업은 모두 실패였다고 말할 수 있다 . 하지만 콘텐츠 마케팅을 배웠고 유료 마케팅에 돈을 쓰지 않고도 소비자 기반을 성장시킬 수 있는 이해를 키웠습니다.
세 번째 스타트업인 Cash Overflow에서 콘텐츠 마케팅 기법을 적용했는데 작년에 월 평균 수익이 100만원이라는 수익을 냈습니다. 2,00,000은 개인 및 비즈니스 비용을 지불한 후 부트스트랩하고 돈을 저축하기 때문에 매력적으로 보입니다.
여기에서는 VC 자금에 의존하지 않고 스타트업을 성장시킨 개인적인 경험에서 얻은 몇 가지 팁을 공유하려고 합니다.

당신의 위치를 ​​확인

비즈니스에 콘텐츠 마케팅을 최대한 활용하려면 자신이 누구인지 알아야 합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하는 사람이나 조직의 유형을 크게 4가지로 분류할 수 있습니다.

1. 열정이 있는 블로거

그들은 대부분의 경우 마케팅에 관심이 없습니다. 그들이 신경 쓰는 것은 마음에서 우러나온 좋은 콘텐츠를 쓰는 것뿐입니다. 그들은 한 주제에 대해 열정적이며 몇 시간 동안 그것에 대해 이야기합니다. 예를 들어, 저는 돈을 절약하는 해킹, 신용 카드, 주식 시장 및 세금 절약에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 정치, 연예, 기술보다는 개인 재정에 관한 주제로 글을 쓰는 것이 더 쉽습니다.
이 범주에 속하면 여전히 돈을 벌 수 있지만 대부분의 경우 돈은 블로거가 글을 쓰는 원동력이 아니라 열정을 갖고 있기 때문입니다. 예를 들어 여행을 좋아해서 TravelBuffer라는 블로그를 통해 여행 경험을 공유하기 시작했습니다.
콘텐츠 마케팅의 디자인 씽킹: 프로세스에 도움이 되는 몇 가지 아이디어와 도구

2. 제휴 마케터

제휴 마케팅 담당자의 주요 동기는 수익성 있는 키워드를 식별하고 빠르게 순위를 매겨 돈을 버는 것 입니다. 그들은 검색 엔진 순위를 조작하는 방법을 알고 있습니다. 그들의 작업은 제휴 네트워크에서 마진이 높은 제품을 선정하는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 일부 유료 SEO(검색 엔진 최적화) 도구를 사용하여 광범위한 키워드 연구를 수행합니다.
대부분의 경우 콘텐츠를 직접 작성하지 않습니다. 그들은 콘텐츠 작가를 고용하거나 도구를 사용하여 콘텐츠를 회전시킵니다. 그들은 Google에서 빠른 순위를 얻기 위해 링크백을 구매하거나 교환합니다. 결국 블로그에서 고품질 트래픽을 수신하기 시작하면 많은 돈을 벌게 됩니다.

종단 간 제휴 마케팅 프로젝트를 실행하기 전에 좋은 실습 경험이 있어야 합니다.
면책 조항: 저는 수입의 80%를 제휴 마케팅으로 벌어도 제휴 마케팅 담당자가 아닙니다. 저는 제휴 마케터처럼 생각하지도 않고 사업을 운영하면서 제휴 마케팅 기법을 적용하지도 않기 때문입니다.

3. B2C 스타트업

B2C 스타트업의 콘텐츠 마케터로서 당신은 완전히 다른 유기적 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다.
제품에 대해 미리 이야기해서는 안 되지만 블로그에 콘텐츠를 작성하거나 유용한 비디오를 만들어 해결할 수 있는 고객의 고충을 파악해야 합니다.
유기적 콘텐츠 기획에 더 많은 시간을 할애하고 우수한 콘텐츠 작가를 고용해야 합니다. 마케팅 책임자나 관리/공동 창립 멤버 중 한 명이 콘텐츠 마케터라면 더욱 좋습니다. 팀에 마케팅 기술이 부족한 경우 경험 많은 사람을 컨설턴트로 고용하십시오.

4. B2B 스타트업

제품이나 서비스가 기업을 대상으로 할 수 있지만 스타트업의 의사 결정자가 개인(창업자 또는 부서장)인 경우 콘텐츠 전략은 B2C 스타트업과 동일해야 합니다.
그러나 의사 결정자가 한 사람 이상으로 구성되어 있다면 유기적 콘텐츠 전략은 B2C 스타트업의 전략과 달라야 합니다. 대부분의 B2B 스타트업에서 고객은 그룹의 사람들이 결정을 내리는 대기업입니다. 아직 모른다면 영업 활동이 제대로 진행되지 않은 것입니다.
제 경험상 콘텐츠 마케팅의 성공은 B2B 스타트업에게 어려운 일이지만 충분히 가능합니다.
Facebook 광고를 B2B 마케팅에 활용하는 방법

실험적 사고방식을 개발하라

인도 시장에서 열정적인 블로거와 B2C 스타트업이 사용할 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 더 이야기하겠습니다.
Facebook, Quora 및 Google은 인도 청중을 위한 콘텐츠 소비(따라서 브랜드 광고까지)를 위한 가장 큰 플랫폼입니다. 잠재고객이 가장 활동적인 채널을 하나 이상 파악하고 이를 마케팅/타겟팅으로 설정해야 합니다.
실험적이어야 하며 작은 노력으로 큰 결과를 얻지 못하는 옵션을 계속 제거해야 합니다. 자원이 제한적일 때 한 가지에 집중하십시오. 1피트 깊이의 구멍 10개를 파는 것보다 10피트 깊이의 구멍 1개를 파는 것이 좋습니다.

페이스북 대 구글

Facebook은 바이럴리티이고 Google은 검색입니다. 간단하지만 종종 사람들은 유기적 콘텐츠 마케팅을 수행하면서 바로 이러한 것들을 혼동합니다.

Google용 콘텐츠

많은 사람들이 Google에 순위를 매기고자 하는 기사를 작성하기 전에 키워드 조사를 수행하지 않습니다. 검색량에 대한 단서가 없는 임의의 키워드를 타겟팅하는 것보다 월 10,000건의 검색량으로 하나의 키워드를 타겟팅 하는 것이 좋습니다.
귀하의 콘텐츠는 중독성이 있어야 합니다 . 나는 종종 독자들로부터 내 블로그에서 30분 이상을 보냈다고 이메일을 받습니다.
그러나 내용 작성만으로는 충분하지 않습니다. 인터넷 전체에서 참조를 끌어들일 수 있어야 합니다. 사람들이 기사에서 귀하의 콘텐츠로 다시 링크할 때 Google은 귀하의 콘텐츠를 매우 가치 있는 것으로 간주합니다.

주의: 웹사이트에서 링크를 구매하지 마십시오. Google에서 제재를 받을 수 있습니다.

페이스북용 콘텐츠

Facebook을 대상으로 하는 모든 유기적 콘텐츠의 바이럴 지수를 확인해야 합니다. 스스로에게 물어보십시오. 왜 누군가가 Facebook 타임라인에서 이 콘텐츠를 공유할까요?
시각적 콘텐츠는 Facebook에서 더 잘 작동합니다. 텍스트 기사를 작성하는 것보다 Facebook 페이지에 더 많은 그래픽과 비디오를 만들어야 합니다. Facebook 그룹에서 시드 잠재고객을 확보하되 스팸은 피하세요. 당신이 청중을 이해한다면 하나의 바이럴 캠페인이 게임 전체를 바꿀 것입니다.
Google에 비해 Facebook 광고의 이점은 무엇입니까?

유기적 성장에 먼저 집중

대부분의 디지털 마케터는 나와 동의하지 않습니다. 거래 기반 비즈니스 모델이 없는 한 유료 광고에 돈을 쓰는 것을 믿지 않습니다. 유료 채널의 CAC(Customer Acquisition Cost)가 CLV(Customer Lifetime Value)보다 낮으면 유료 채널에 돈을 써야 할까요?
당신의 목표가 단지 청중층을 늘리는 것이라면, 항상 유기적으로 성장할 수 있는 것을 찾아야 합니다. 유료 채널은 초기 관심을 끌 수 있지만 장기적으로는 지속 가능하지 않습니다.
유기적으로 작용한 캠페인을 홍보하면 유료 마케팅을 통해 저렴한 비용으로 리드를 얻을 수 있습니다.
어떻게?
수학은 다음과 같이 작동합니다.
100명이 귀하의 콘텐츠를 유기적으로 공유했을 때 1000명이 귀하의 콘텐츠를 봤다고 가정해 보겠습니다.
100명 중 50명이 귀하의 콘텐츠를 다시 공유하여 500회의 추가 조회수를 얻었습니다.
마찬가지로, 동일한 공유 세트로 다른 250 + 125 + 60 + 30 + 15명이 귀하의 유기적 콘텐츠를 보았습니다.
이제 콘텐츠를 홍보하고 1,000개의 유료 노출을 얻는 데 100달러를 지출한다고 가정해 보겠습니다. 그러면 이 새로운 잠재고객도 귀하의 콘텐츠를 공유할 것입니다. 공유의 결과로 얻은 추가 조회수는 자연 조회수로 계산됩니다.
공유할 수 있는 유기적 콘텐츠의 ROI는 공유할 수 없는 콘텐츠에 비해 훨씬 높기 때문에 다른 모든 것을 일정하게 유지합니다.
초보자를 위한 Facebook 마케팅

수익 창출 채널

수익 창출을 가정할 수 있지만 실제 방법은 웹사이트에 많은 청중이 있어야만 배울 수 있습니다. 2년 전에 시작했을 때 온라인 비즈니스(Adsense 제외)로 돈을 버는 것에 대한 단서가 없었습니다.
그러나 오늘 저는 5개의 수입 채널이 있고 추가 채널을 파악하고 있습니다.

다음은 비즈니스에서 돈을 버는 몇 가지 가능한 방법의 목록입니다.

1. 디스플레이 광고
2. 후원 콘텐츠
3. 제휴 마케팅
4. 브랜드와의 독점 파트너십
5. 인플루언서 마케팅
6. 컨설팅
7. 서비스 판매
8. 디지털 제품
9. 실제 제품

그러나 항상 혁신하고 새로운 방법을 생각해낼 수 있습니다. 고객에게 가치를 제공할 수 있다면 확실히 고객에게 비용을 청구할 수 있습니다.

진정한 성공의 비밀

콘텐츠 마케팅의 기술적인 측면을 이야기할 수 있지만 진정한 성공의 비결은 따로 있습니다.
진정성 있고 진실해야 합니다.

우리는 지적인 인간과 함께 일하며 조만간 거짓을 감지할 수 있습니다. 거짓은 단기적으로 결과를 줄 수 있지만 장기적으로 모든 것을 죽일 수 있는 불치의 질병입니다.

규칙 1 - 진정한 관계

사람들과 진정한 관계를 구축하십시오. 당신의 사업에 유용한 사람을 찾았다고 해서 친구를 사귀지 마십시오. 특정 연결 또는 공유 가치 시스템을 느끼는 곳에서만 친구를 만드십시오. 진정한 두 사람은 서로의 성장을 도울 수 있습니다.

법칙 2 - 기대하지 않고 베풀라

진정한 관계를 맺을 때 미리 기대하지 않고 다른 사람들에게 가치를 부여하기 시작할 것입니다. 나는 당신에게 누군가를 위해 무료로 일할 것을 요청하지만 나는 당신이 가치를 주는 사람으로 충고하고 있습니다.
나는 나에게 아무런 기대 없이 성장하도록 도와준 멘토들에게 가치를 부여하는 법을 배웠다.

규칙 3 - 좋은 업보를 얻으십시오

좋은 업장을 충분히 벌면 좋은 일이 일어납니다. 남에게 좋은 일을 하고 나서도 좋은 일이 일어나지 않아 답답해지면 제 2원칙을 어기는 것입니다. 기대를 하고 있는 것이므로 스스로를 실망시키는 것입니다.
좋은 일이 생길 수도 있고 안 일어날 수도 있지만 좋은 업장을 계속 쌓아야 합니다.
소비자 여정을 통한 성공

순수한 의도로 훌륭한 일을 계속하면 성공 확률이 높아집니다. 당신은 여전히 ​​​​실패할 수 있지만 주변에 평생 진정한 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 사람들이 많이 남게 될 것입니다.
열심히 일하다. 많이 읽다. 계속 실험해 보세요. 실수로부터 배우고 빠르게 성장하십시오.

콘텐츠 마케팅이 내 브랜드에 적합한 전략인지 어떻게 알 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅이 모든 사람을 위한 것은 아니라는 점을 항상 기억하십시오. 콘텐츠 마케팅 전략을 전개할 계획이라면 인내심을 가져야 합니다. 일이 하룻밤 사이에 일어날 것이라고 기대하지 마십시오. 그것이 당신의 사고 방식이라면 다른 방법으로 이동하십시오.

그러나 콘텐츠 마케팅은 회사의 지식을 대상 그룹과 공유하는 것과 같이 제품/서비스의 문제를 해결하고 제품/서비스 범위에 대해 다룰 흥미로운 주제가 있는 브랜드에 이상적입니다.

콘텐츠 마케팅 뒤에 숨은 의도가 옳다면 전략으로 경이로움을 만들 수 있습니다.