Shark Tank'ı İzleyerek Yapı Ürünleri Hakkında Öğrendiklerim

Geçenlerde Youtube'da dolaşırken Shark Tank'ın bir bölümüne denk geldim. Her zamanki gibi, bir video diğerine yol açtı ve birkaç saat sonra kendimi hala diziye bağlı buldum.

Ancak diğer dizi veya filmlerin aksine Shark Tank'ı izledikten sonra kurgusal bir diziyle zamanımı boşa harcamaktansa bir şeyler kazanmış gibi hissettim. Gelişmekte olan bir ürün yöneticisi olarak, sizinle paylaşacağım dizide benim için birçok gizli ders buldum.

Teknoloji sadece bir etkinleştiricidir

Bir ürün, bir yerde kullanıcıların dertlerini çözdüğü için yaratılır. Ancak çoğu zaman fikirler başarısız olur, çünkü onları uygulayan insanlar bu temeli unutur ve yeni teknolojiye vb. kendilerini kaptırır.

Teknoloji harika olduğu için insanların onu kullanacağı varsayımıyla ürünler üretiyorsanız, muhtemelen yanlış yörüngede geziniyorsunuzdur. Burada, Shark Tank bölümünden , fikrini ortaya atan Rolodoc adlı bir şirketle ilgili bir örneği özellikle belirtmek istiyorum .

İzlenecek Youtube videosu!

Rolodoc , doktorlar için bir sosyal ağ oluşturmak istedi. Doktorların diğer insanlar gibi sosyal medyayı kullanacağı varsayımı altında çalıştılar. Bir dereceye kadar doğru. Ancak, hastaların gerçek bir doktorla konuşup konuşmadıklarını bilip bilmeyecekleri, gizli tıbbi bilgilerin ağ üzerinden nasıl değiş tokuş edileceği vb. gibi herhangi bir doğrulama ile iddialarını destekleyemediler.

Günümüzde bir sosyal medya platformu oluşturmak oldukça basittir, ancak aynı zamanda bu kurulumun neden işe yarayacağına dair gerçek güvenilir gerçeklerle desteklemeniz gerekir.

Pazar büyüklüğü önemlidir

Bir Ürün Müdürü olarak, pazarı ve büyüklüğünü anlamaktan siz sorumlusunuz. Ayrıca, ürünün henüz fikir aşamasında olduğu erken aşama bir startup'ta Ürün Yöneticisi olarak başlıyorsanız , pazarın geniş bir kesimine hitap eden bir ürün tasarlamanız sizin için daha da önemli hale geliyor.

Mark Cuban'ın ifadesinden (Shark Tank'taki köpekbalıklarından biri) ödünç almak istediğim ünlü bir alıntı var ve şöyle devam ediyor:

"Karpuzun %70'i her zaman üzümün %100'ünden daha iyidir."

Toplam nüfusun (örneğin Hindistan) %0,1'i için bir ürün oluşturuyorsanız, o üründen milyarlarca dolar gelir elde edilmesini beklememelisiniz. Daha büyük bir grup insan arasında ve belirli bir hata payı yüzdesiyle talep yaratabilecek bir şey oluşturun. Topu hala parkın dışına vurabileceksiniz.

Fikrinizi sayılarla destekleyin

Bir PM olarak, ürünün büyüme yönleri hakkında şirketin üst yönetimi ile etkileşime girmeniz gerekecektir. Yeni bir fikriniz varsa ve bunu üst yönetiminize anlatmak istiyorsanız , bir girişimcinin fikrini yatırımcılara sunmasından farkı yoktur.

Günün sonunda, fikrinizin şekillenmesi için yatırımlara ve kaynaklara ihtiyacınız var ve bu ancak, ürününüzle ilgili olarak sayıların anlamlı olduğunu gösterebilirseniz gerçekleşecektir.

Shark Tank, el yapımı, 3D baskılı tebrik kartları işine giren Lovepop adlı bir şirkete ev sahipliği yaptı. Şirketlerindeki %15'lik hisseye 300.000$'lık yatırımı garanti altına almak için, müşteri edinme maliyetinden kart başına fiyat noktasına kadar bir seferde binlerce kart yapma maliyetine kadar her türlü soruyu yanıtladılar.
Bu, Köpekbalıklarının (Yatırımcılar) güven kazanmasına yol açtı ve bunu onlar için bir dizi finansman izledi.

Sunum çok önemli

Yeni bir fikir veya özellik sunduğunuzda veya herhangi bir yatırımcıya girişiminizi tanıttığınızda, ikna ettiğinizden ve diğer paydaşların duymak istediklerini açıkça ifade ettiğinizden veya ilettiğinizden emin olun.

Yargılama , sunumunuzun kendisinden 10 saniye sonra başlar, bu nedenle oldukça küçük bir pencereniz var ama aynı zamanda önemli bir pencereniz var.

10/20/30 kuralının en iyi evangelistlerinden biri olan Guy Kawasaki, sunumunuzu nasıl yapılandıracağınız konusunda söyleyecek çok şeyi var.

Çalışma alanı öncelikle teknik olan bir kişiye sunum yapıyorsanız, ürününüzü nasıl bir araya getirdiğinizi, çalışmasının arkasındaki teknoloji yığınını, ölçeklenip ölçeklenemeyeceği ve yaklaşımınızla ilgili herhangi bir zorluk olup olmadığını açıklamaya daha fazla odaklanmalısınız. . Benzer şekilde, kitleniz pazarı anlamakla daha çok ilgileniyorsa, kod hakkında konuşmanın bir anlamı yoktur. Bunun yerine, sunumunuzu hedef kullanıcıya, pazar büyüklüğüne, yapılan kullanıcı araştırmalarına vb. odaklamaya çalışmalısınız.

Minimum Uygulanabilir Ürününüzü (MVP) mümkün olan en kısa sürede ortaya çıkarın

Burada benim için bir başka büyük ders de, fikrin piyasada gerçek insanlarla doğrulanabilmesi için MVP'yi oluşturmak için ne kadar zaman ve para harcaması gerektiğiydi.

Shark Tank, gösteriye gelmeden önce melek fonlarını güvence altına almış birçok şirkete ev sahipliği yaptı, biri fikrini her dile getirdiğinde, bir soruyla karşı karşıya kalıyorlar: Bunu inşa etmek için bugüne kadar ne kadar harcadınız? Birisi, prototipi test etmek için paramın %80'inin harcandığını söylerse, bu kesinlikle bir kırmızı bayrak doğurur.

MVP, tanımı gereği, minimum işlevsellik, minimum yatırım ve onu oluşturmak için gereken minimum süre gibi her şeyin minimumuyla ilgilenmelidir . Bu hiç de mükemmellikle ilgili değil. Harika olan şey, MVP'nizi de ürününüzün bir kısmını oluşturmadan oluşturamazsınız (Açılış sayfaları, Açıklayıcı video, Concierge MVP, vb.).

MVP'yi ne kadar erken yayınlarsanız, nihai ürününüzdeki hataları düzeltme şansınız o kadar artar . Bir MVP inşa etmenin kabaca ne kadara mal olabileceğine dair bir fikir mi istiyorsunuz?

Minimum Uygulanabilir Ürünler (MVP) oluşturmaya ilişkin ikinci bir blogun yardımıyla bu bölümü genişleteceğim.

Dünyanın en iyi Üniversitelerinden çevrimiçi Ürün Yönetimi Kurslarını inceleyin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Sizin için Öne Çıkan Program: Duke CE'den Design Thinking Sertifikasyon Programı