Marketing de conținut organic pentru creșterea afacerii dvs

Acesta este un blog pentru oaspeți al lui Pardeep Goyal al lui Cash Overflow.
În primul rând, vreau să precizez că marketingul de conținut este mult mai mare decât simpla scriere de articole pentru blogul tău. După mine, marketingul de conținut organic este cel mai eficient mod de a folosi conținutul text, audio, vizual și video pentru a transmite mesajul potrivit publicului țintă.
Am devenit marketer de conținut după ce am co-fondat două startup-uri în domeniul educației. Am început prima mea afacere în 2013. A fost un startup B2B în care am încercat să vindem ERP (Enterprise Resource Planning) bazat pe cloud școlilor K-12.
Am co-fondat al doilea meu startup în 2014, în segmentul B2C, unde utilizatorii noștri erau studenți de clasa a 10-a și am lansat o aplicație mobilă pentru a simplifica învățarea științei folosind puzzle-uri și jocuri. Startup-ul a fost finanțat de The Morpheus și s-a descurcat destul de bine în comparație cu primul.
Nu am câștigat niciun ban în primele mele două startup-uri. Mai degrabă, am pierdut Rs. 15.00.000 la prima pornire împreună cu un cost de oportunitate. Puteți spune că ambele mele startup-uri au fost un eșec . Dar am învățat marketingul de conținut și am dezvoltat o înțelegere pentru a crește o bază de consumatori fără a cheltui bani pe marketing plătit – și, după cum aș vedea, nu a fost degeaba.
Am aplicat tehnici de marketing de conținut în al treilea meu startup, Cash Overflow, care a devenit profitabil anul trecut – un venit mediu lunar de Rs. 2.00.000 mi se pare atractiv, deoarece fac startul și economisesc bani după ce îmi plătesc cheltuielile personale și de afaceri.
Aici, voi împărtăși câteva sfaturi din experiența mea personală de dezvoltare a unui startup, fără a depinde de banii VC.

Identificați-vă poziția

Trebuie să știi cine ești dacă vrei să folosești cât mai bine marketingul de conținut pentru afacerea ta. În linii mari, putem clasifica tipurile de persoane sau organizații care folosesc marketingul de conținut, în patru categorii:

1. Blogger de pasiune

Nu le pasă de marketing în majoritatea cazurilor. Tot ce le pasă este să scrie conținut bun care vine din inima lor. Sunt pasionați de un subiect și vorbesc despre el ore în șir. De exemplu, îmi place să vorbesc despre hack-uri pentru economisirea de bani, carduri de credit, burse și economisirea taxelor. Îmi este ușor să scriu pe tema finanțelor personale decât despre politică, divertisment sau tehnologie.
Încă poți câștiga bani dacă faci parte din această categorie, dar în majoritatea cazurilor, banii nu sunt forța motrice din spatele bloggerilor care scriu pentru că sunt pasionați de asta. De exemplu, îmi place să călătoresc, așa că am început să împărtășesc experiențele mele de călătorie printr-un blog numit TravelBuffer.
Design-Thinking în marketingul de conținut: câteva idei și instrumente pentru a accelera procesul

2. Agent de marketing afiliat

Motivul principal al unui agent de marketing afiliat este de a face bani prin identificarea cuvintelor cheie profitabile și clasarea pentru ele, rapid . Ei știu cum să manipuleze clasamentele motoarelor de căutare. Munca lor începe prin selectarea unor produse cu marjă mare din rețelele de afiliați. Apoi efectuează cercetări extinse de cuvinte cheie folosind unele instrumente plătite SEO (Search Engine Optimization).
În cele mai multe cazuri, ei nu scriu ei înșiși conținutul. Ei angajează scriitori de conținut sau rotesc conținut folosind instrumentele. Cumpără sau schimbă link-uri pentru a obține o clasare rapidă pe Google. În cele din urmă, câștigă mulți bani când încep să primească trafic de înaltă calitate pe blogul lor.

Trebuie să aveți o experiență practică bună înainte de a executa un proiect de marketing afiliat end-to-end.
Disclaimer: nu sunt un agent de marketing afiliat, chiar dacă obțin 80% din venituri din marketing afiliat. Pentru că nici nu gândesc ca un agent de marketing afiliat și nici nu aplic tehnici de marketing afiliat în timp ce îmi conduc afacerea.

3. Pornire B2C

În calitate de marketer de conținut într-un startup B2C, aveți nevoie de o strategie de marketing de conținut organic complet diferită.
Nu ar trebui să vorbiți despre produsul dvs. în prealabil, dar trebuie să vă dați seama de punctele dureroase ale clienților dvs., care pot fi rezolvate scriind conținut pe blogul dvs. sau creând videoclipuri utile.
Ar trebui să petreceți mai mult timp pentru planificarea conținutului organic și să angajați scriitori de conținut buni. Ar fi și mai bine dacă șeful dvs. de marketing sau unul dintre membrii managementului/co-fondatorului este un marketer de conținut. Dacă echipa ta nu are abilități de marketing, angajează o persoană cu experiență ca consultant, care te va ține pe drumul cel bun și îți poți executa planul de marketing de conținut.

4. Startup B2B

Produsul sau serviciul dvs. poate fi direcționat către afaceri, dar dacă factorul de decizie la startup-ul dvs. este o persoană fizică (fondator sau șef al departamentului), atunci strategia dvs. de conținut ar trebui să fie aceeași cu cea a unui startup B2C.
Dar dacă factorii de decizie sunt mai mult decât o singură persoană, atunci strategia ta de conținut organic ar trebui să fie diferită de strategia unui startup B2C. În majoritatea startup-urilor B2B, clienții sunt mari corporații în care deciziile sunt luate de un grup de oameni. Dacă nu știi asta încă, nu ai progresat bine în eforturile tale de vânzări.
Din experiența mea, succesul cu marketingul de conținut este dificil pentru startup-urile B2B, dar este cu totul posibil.
Cum să faci reclamele Facebook să funcționeze pentru marketing B2B

Dezvoltați o mentalitate experimentală

Voi vorbi mai mult despre strategiile de marketing de conținut care pot fi folosite de bloggerii pasionați și de startup-urile B2C de pe piața indiană.
Facebook, Quora și Google sunt cele mai mari platforme de consum de conținut (și, prin urmare, chiar și mărcile care fac publicitate într-un fel) pentru publicul indian. Trebuie să descoperi cel puțin un canal în care publicul tău este cel mai activ și să-l faci ca preferința pentru marketing/direcționarea lor.
Trebuie să fii experimental și să elimini în continuare opțiunile care nu dau rezultate mari cu eforturi mici. Când ai resurse limitate, încearcă să te concentrezi asupra unui singur lucru. Este mai bine să săpați o groapă care are o adâncime de 10 picioare, mai degrabă decât să săpați 10 gropi care au doar 1 picioare adâncime.

Facebook vs. Google

Facebook este despre viralitate, în timp ce Google este despre căutare. Este simplu, dar adesea oamenii amestecă aceste lucruri în timp ce desfășoară marketingul de conținut organic.

Conținut pentru Google

Mulți oameni nu efectuează cercetări de cuvinte cheie înainte de a scrie un articol pe care intenționează să-l claseze pe Google. Este mai bine să vizați un singur cuvânt cheie, cu un volum lunar de căutare de 10.000 , decât să vizați cuvinte cheie aleatorii în care nu aveți nicio idee despre volumul de căutare.
Conținutul tău ar trebui să creeze dependență . Primesc adesea e-mailuri de la cititorii mei care îmi spun că au petrecut mai mult de 30 de minute pe blogul meu.
Cu toate acestea, doar scrierea de conținut nu este suficientă. Ar trebui să puteți atrage referințe de pe tot internetul. Google consideră conținutul dvs. extrem de valoros atunci când oamenii trimite înapoi la conținutul dvs. în articolele lor.

Atenție: Nu cumpărați link-uri de pe site-uri web. Este posibil să fiți penalizat de Google.

Conținut pentru Facebook

Trebuie să verificați coeficientul de viralitate al oricărui conținut organic care este destinat Facebook. Întrebați-vă: de ce ar distribui cineva acest conținut pe cronologia Facebook?
Conținutul vizual funcționează mai bine pe Facebook. Ar trebui să creați mai multe grafice și videoclipuri pentru pagina dvs. de Facebook, în loc să scrieți doar articole text. Obțineți publicul de bază din grupurile Facebook, dar nu trimiteți spam. O campanie virală va schimba întregul joc dacă vă înțelegeți publicul.
Care sunt beneficiile publicității pe Facebook față de Google?

Concentrați-vă mai întâi pe creșterea organică

Majoritatea agenților de marketing digital nu sunt de acord cu mine. Nu cred în cheltuirea banilor pe reclame plătite decât dacă aveți un model de afaceri bazat pe tranzacții. Dacă CAC (Customer Acquisition Cost) de la un canal plătit este mai mic decât CLV (Customer Lifetime Value) numai atunci ar trebui să cheltuiți bani pe un canal plătit?
Dacă scopul tău este doar să crești baza de audiență, atunci ar trebui să găsești întotdeauna ceva care poate crește organic. Canalele plătite vă pot oferi tracțiune inițială, dar nu sunt sustenabile pe termen lung.
Puteți obține clienți potențiali la un cost scăzut prin marketing plătit atunci când promovați o campanie care a funcționat organic.
Cum?
Matematica funcționează astfel:
Să presupunem că 1000 de persoane ți-au văzut conținutul atunci când 100 de persoane l-au distribuit organic.
50 din 100 au distribuit din nou conținutul dvs. pentru a vă obține încă 500 de vizualizări.
În mod similar, cu același set de partajare – alte 250 + 125 + 60 + 30 + 15 persoane au văzut conținutul tău organic.
Acum, presupuneți din nou că cheltuiți 100 USD pentru a vă promova conținutul și pentru a obține 1000 de afișări plătite – atunci acest nou public vă va distribui și conținutul. Vizualizările suplimentare pe care le obțineți ca urmare a partajării vor fi considerate ca vizualizări organice.
ROI al conținutului organic care poate fi partajat este mult mai mare în comparație cu conținutul care nu poate fi partajat, păstrând totul constant.
Facebook Marketing pentru începători

Canale de generare de bani

Puteți face ipoteza privind monetizarea, dar metodele reale pot fi învățate doar odată ce aveți o audiență masivă pe site-ul dvs. Nu aveam nicio idee despre a face bani din afacerea mea online (altele decât Adsense) când am început acum doi ani.
Cu toate acestea, astăzi am cinci canale de venit și îmi dau seama de canale suplimentare:

Iată o listă cu câteva modalități posibile de a câștiga bani din afacerea ta:

1. Reclame grafice
2. Conținut sponsorizat
3. Marketing afiliat
4. Parteneriate exclusive cu branduri
5. Influencer marketing
6. Consultanta
7. Servicii de vânzare
8. Produse digitale
9. Produse fizice

Dar poți oricând să inovezi și să vină cu o nouă metodă. Dacă puteți oferi valoare clientului dvs., atunci cu siguranță îi puteți taxa pentru asta.

Adevăratul secret al succesului

Pot vorbi despre aspectul tehnic al marketingului de conținut, dar adevăratul secret al succesului este altceva.
Fii autentic și autentic.

Lucrăm cu oameni inteligenți și ei pot simți falsitatea mai devreme sau mai târziu. Falsitatea este o boală incurabilă care îți poate da rezultate pe termen scurt, dar va ucide totul pe termen lung.

Regula 1 – Relații autentice

Construiți relații autentice cu oamenii. Nu-ți face prieteni doar pentru că ai găsit pe cineva util pentru afacerea ta. Fă-ți prieteni doar acolo unde simți o anumită conexiune sau un sistem de valori împărtășite. Doi oameni adevărați se pot ajuta unul pe altul să crească.

Regula 2 – Dă fără așteptări

Când ai relații autentice, atunci vei începe să dai valoare celorlalți fără a stabili așteptări dinainte. Vă cer să lucrați gratuit pentru cineva, dar vă sfătuiesc să fiți un dăruitor de valoare.
Am învățat să dau valoare de la mentorii mei care m-au ajutat în creșterea mea fără nicio așteptare de la mine.

Regula 3 – Câștigă Karma Bună

Lucruri bune ți se întâmplă atunci când câștigi suficientă karmă bună. Dacă devii frustrat pentru că nu se întâmplă lucruri bune, chiar și după ce ai făcut lucruri bune pentru alții, atunci încalci regula numărul 2. Îți stabilești așteptări și, prin urmare, te pregătești pentru dezamăgire.
Ar trebui să spun că lucrurile bune se pot întâmpla sau nu, dar ar trebui să continuați să câștigați karma bună.
Câștigă cu Consumer Journeys

Dacă continuați să faceți o muncă grozavă cu intenții pure, atunci creșteți probabilitatea de succes. S-ar putea să eșuezi în continuare, dar vei rămâne cu o mulțime de oameni grozavi în jurul tău cu care construiești relații autentice pentru viață.
Muncește din greu. Citiți mult. Continuă să experimentezi. Învață din greșeli și crește rapid.

Cum știu dacă marketingul de conținut este strategia potrivită pentru marca mea?

Amintiți-vă întotdeauna că marketingul de conținut nu este pentru toată lumea. Dacă intenționați să implementați o strategie de marketing de conținut, trebuie să aveți răbdare. Nu vă așteptați ca lucrurile să se întâmple peste noapte. Dacă aceasta este mentalitatea ta, trece la alte metode.

Cu toate acestea, marketingul de conținut este ideal pentru mărcile care rezolvă probleme cu produsele/serviciile lor, cum ar fi împărtășirea cunoștințelor companiei cu grupul țintă și au subiecte interesante de acoperit în jurul gamei lor de produse/servicii.

Dacă intenția ta din spatele marketingului de conținut este corectă, vei putea crea minuni cu strategia ta.