تسويق المحتوى العضوي لنمو عملك

هذه مدونة ضيف من Pardeep Goyal من Cash Overflow.
بادئ ذي بدء ، أود أن أوضح أن تسويق المحتوى أكبر بكثير من مجرد كتابة مقالات لمدونتك. حسب رأيي ، فإن تسويق المحتوى العضوي هو الطريقة الأكثر فاعلية للاستفادة من المحتوى النصي والمسموع والمرئي ومحتوى الفيديو لنقل الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المستهدف.
أصبحت مسوق محتوى بعد أن شاركت في تأسيس شركتين ناشئتين في مجال التعليم. بدأت عملي الأول في عام 2013. لقد كانت شركة ناشئة B2B حيث حاولنا بيع ERP المستندة إلى السحابة (تخطيط موارد المؤسسات) إلى مدارس K-12.
لقد شاركت في تأسيس شركتي الناشئة الثانية في عام 2014 ، في قطاع B2C ، حيث كان مستخدمونا طلابًا في الصف العاشر وقمنا بإطلاق تطبيق جوال لتبسيط تعلم العلوم باستخدام الألغاز والألعاب. تم تمويل الشركة الناشئة من قبل The Morpheus وكان أداؤها جيدًا بشكل معقول مقارنةً بالأول.
لم أحقق أي أموال في أول شركتين ناشئتين. بدلا من ذلك ، فقدنا روبية. 15،00،000 في بدء التشغيل الأول مع تكلفة الفرصة البديلة. يمكنك القول أن كلا شركتي الناشئة كانتا فاشلتين . لكنني تعلمت تسويق المحتوى وطوّرت مفهومًا لتنمية قاعدة المستهلكين دون إنفاق الأموال على التسويق المدفوع - وكما أرى ، لم يكن كل هذا من أجل لا شيء.
تقدمت بطلب لتقنيات تسويق المحتوى في شركتي الناشئة الثالثة ، Cash Overflow ، والتي أصبحت مربحة العام الماضي - بمتوسط ​​إيرادات شهري قدره Rs. 2،00،000 تبدو جذابة بالنسبة لي لأنني أقوم بتمهيد الطريق وتوفير المال بعد دفع مصاريفي الشخصية والتجارية.
هنا ، سأشارك بعض النصائح من تجربتي الشخصية في تنمية شركة ناشئة ، دون الاعتماد على أموال رأس المال الجريء.

حدد موقعك

يجب أن تعرف من أنت إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من تسويق المحتوى لعملك. بشكل عام ، يمكننا تصنيف أنواع الأشخاص أو المؤسسات الذين يستخدمون تسويق المحتوى ، إلى أربع مجموعات:

1. مدون بالعاطفة

لا يهتمون بالتسويق في معظم الحالات. كل ما يهمهم هو كتابة محتوى جيد ينبع من قلوبهم. إنهم متحمسون لموضوع ما ويتحدثون عنه لساعات. على سبيل المثال ، أحب التحدث عن الاختراقات الموفرة للمال وبطاقات الائتمان وأسواق الأسهم وتوفير الضرائب. من السهل بالنسبة لي أن أكتب عن موضوع التمويل الشخصي أكثر من الكتابة عن السياسة أو الترفيه أو التكنولوجيا.
لا يزال بإمكانك جني الأموال إذا كنت تنتمي إلى هذه الفئة ولكن في معظم الحالات ، لا يكون المال هو القوة الدافعة وراء المدونين الذين يكتبون لأنهم متحمسون لذلك. على سبيل المثال ، أحب السفر ، لذلك بدأت في مشاركة خبراتي في السفر من خلال مدونة تسمى TravelBuffer.
التفكير التصميمي في تسويق المحتوى: بعض الأفكار والأدوات لإتقان العملية

2. المسوق التابع

الدافع الأساسي للمسوق بالعمولة هو كسب المال عن طريق تحديد الكلمات الرئيسية المربحة وترتيبها بسرعة . يعرفون كيفية التلاعب بترتيب محركات البحث. يبدأ عملهم من خلال وضع قائمة مختصرة لبعض المنتجات ذات الهامش المرتفع من الشبكات التابعة. ثم يقومون بإجراء بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية باستخدام بعض أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المدفوعة.
في معظم الحالات ، لا يكتبون المحتوى بأنفسهم. يقومون بتوظيف كتّاب المحتوى أو تدوير المحتوى باستخدام الأدوات. يشترون أو يتاجرون في روابط الروابط للحصول على ترتيب سريع على Google. في النهاية ، يجنون الكثير من المال عندما يبدأون في تلقي زيارات عالية الجودة على مدونتهم.

يجب أن تتمتع بخبرة عملية جيدة قبل تنفيذ مشروع تسويق تابع شامل.
إخلاء المسئولية: أنا لست مسوقًا تابعًا حتى لو جني 80٪ من الدخل من التسويق بالعمولة. لأنني لا أفكر مثل المسوق بالعمولة ، ولا أتقدم بطلب لتقنيات التسويق بالعمولة أثناء إدارة عملي.

3. B2C بدء التشغيل

بصفتك مسوق محتوى في شركة B2C الناشئة ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق محتوى عضوية مختلفة تمامًا.
يجب ألا تتحدث عن منتجك مقدمًا ولكن عليك معرفة نقاط الألم التي يعاني منها عميلك ، والتي يمكن معالجتها عن طريق كتابة محتوى على مدونتك أو إنشاء مقاطع فيديو مفيدة.
يجب أن تقضي المزيد من الوقت في تخطيط المحتوى العضوي وتوظيف كتّاب محتوى جيدين. سيكون من الأفضل حتى إذا كان رئيس التسويق الخاص بك أو أحد أعضاء الإدارة / المؤسسين ، مسوق محتوى. إذا كان فريقك يفتقر إلى مهارات التسويق ، فقم بتعيين شخص ذي خبرة كمستشار ، والذي سيبقيك على المسار الصحيح ويمكنك تنفيذ خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.

4. B2B بدء التشغيل

قد يستهدف منتجك أو خدمتك الشركات ، ولكن إذا كان صانع القرار في شركتك الناشئة فردًا (مؤسسًا أو رئيسًا للقسم) ، فيجب أن تكون استراتيجية المحتوى الخاصة بك مماثلة لتلك الخاصة بشركة B2C الناشئة.
ولكن إذا كان صانعو القرار يتألفون من أكثر من مجرد شخص واحد ، فيجب أن تكون استراتيجية المحتوى العضوي الخاصة بك مختلفة عن استراتيجية B2C الناشئة. في معظم الشركات الناشئة B2B ، يكون العملاء شركات كبيرة حيث تتخذ القرارات من قبل مجموعة من الأشخاص. إذا كنت لا تعرف ذلك حتى الآن ، فأنت لم تحقق تقدمًا جيدًا في جهود المبيعات الخاصة بك.
من واقع خبرتي ، فإن النجاح في تسويق المحتوى صعب على الشركات الناشئة B2B ، لكنه ممكن تمامًا.
كيفية جعل إعلانات Facebook تعمل للتسويق B2B

تطوير عقلية تجريبية

سأتحدث أكثر عن استراتيجيات تسويق المحتوى التي يمكن استخدامها من قبل المدونين المتحمسين والشركات الناشئة B2C في السوق الهندية.
Facebook و Quora و Google هي أكبر منصات لاستهلاك المحتوى (وبالتالي تُعلن العلامات التجارية بطريقة ما) للجماهير الهندية. يجب أن تعرف قناة واحدة على الأقل حيث يكون جمهورك أكثر نشاطًا ، وأن تجعل ذلك هو المفضل لديك للتسويق / استهدافهم.
يجب أن تكون تجريبيًا وتستمر في التخلص من الخيارات التي لا تعطي نتائج كبيرة بجهود صغيرة. عندما يكون لديك موارد محدودة ، حاول التركيز على شيء واحد. من الأفضل حفر حفرة واحدة بعمق 10 أقدام بدلاً من حفر 10 حفر بعمق قدم واحد فقط.

Facebook مقابل Google

يدور موقع Facebook حول الانتشار بينما يبحث Google عن البحث. إنه أمر بسيط ولكن غالبًا ما يخلط الناس بين هذه الأشياء أثناء القيام بتسويق المحتوى العضوي.

محتوى لجوجل

كثير من الناس لا يجرون بحثًا عن الكلمات الرئيسية قبل كتابة مقال يعتزمون تصنيفه على Google. من الأفضل استهداف كلمة رئيسية واحدة ، بحجم بحث شهري يصل إلى 10000 ، بدلاً من استهداف كلمات رئيسية عشوائية حيث لا يكون لديك أدنى فكرة عن حجم البحث.
يجب أن يكون المحتوى الخاص بك الإدمان . غالبًا ما أتلقى رسائل بريد إلكتروني من قرائي الذين يخبرونني أنهم أمضوا أكثر من 30 دقيقة على مدونتي.
ومع ذلك ، مجرد كتابة المحتوى ليست كافية. يجب أن تكون قادرًا على جذب المراجع من جميع أنحاء الإنترنت. تعتبر Google المحتوى الخاص بك ذا قيمة عالية عندما يقوم الأشخاص بالرجوع إلى المحتوى الخاص بك في مقالاتهم.

تحذير: لا تشتري روابط من مواقع الويب. قد يتم معاقبتك من قبل جوجل.

محتوى للفيس بوك

يجب عليك التحقق من حاصل الانتشار لأي محتوى عضوي مخصص لـ Facebook. اسأل نفسك - لماذا قد يشارك أي شخص هذا المحتوى على جدولهم الزمني على Facebook؟
يعمل المحتوى المرئي بشكل أفضل على Facebook. يجب عليك إنشاء المزيد من الرسومات ومقاطع الفيديو لصفحتك على Facebook بدلاً من كتابة المقالات النصية فقط. احصل على جمهورك الأساسي من مجموعات Facebook ولكن لا ترسل بريدًا عشوائيًا. ستغير إحدى الحملات الفيروسية اللعبة بأكملها إذا فهمت جمهورك.
ما هي فوائد الفيسبوك الإعلان على جوجل؟

ركز على النمو العضوي أولاً

لا يتفق معي معظم المسوقين الرقميين. لا أؤمن بإنفاق الأموال على الإعلانات المدفوعة ما لم يكن لديك نموذج أعمال قائم على المعاملات. إذا كانت تكلفة اكتساب العميل (CAC) الخاصة بك من قناة مدفوعة أقل من CLV (قيمة العميل مدى الحياة) ، فهل يجب عليك إنفاق الأموال على قناة مدفوعة؟
إذا كان هدفك هو مجرد تنمية قاعدة الجمهور ، فعليك دائمًا اكتشاف شيء يمكن أن ينمو بشكل طبيعي. قد تمنحك القنوات المدفوعة قوة جذب أولية ولكنها ليست مستدامة على المدى الطويل.
يمكنك الحصول على عملاء محتملين بتكلفة منخفضة من خلال التسويق المدفوع عند الترويج لحملة ناجحة بشكل طبيعي.
كيف؟
تعمل الرياضيات على النحو التالي:
لنفترض أن 1000 شخص شاهدوا المحتوى الخاص بك عندما شاركه 100 شخص بشكل طبيعي.
شارك 50 من أصل 100 المحتوى الخاص بك مرة أخرى لتحصل على 500 مشاهدة إضافية.
وبالمثل ، مع نفس مجموعة المشاركة - شاهد 250 + 125 + 60 + 30 + 15 شخصًا آخر المحتوى العضوي الخاص بك.
الآن ، افترض مرة أخرى أنك تنفق 100 دولار للترويج للمحتوى الخاص بك والحصول على 1000 ظهور مدفوع - فسيقوم هذا الجمهور الجديد أيضًا بمشاركة المحتوى الخاص بك. سيتم احتساب المشاهدات الإضافية التي تحصل عليها نتيجة للمشاركة على أنها مشاهدات مجانية.
عائد الاستثمار للمحتوى العضوي القابل للمشاركة أعلى بكثير مقارنة بالمحتوى غير القابل للمشاركة ، مما يجعل كل شيء آخر ثابتًا.
التسويق عبر الفيسبوك للمبتدئين

قنوات تحقيق الدخل

يمكنك افتراض تحقيق الدخل ولكن لا يمكن تعلم الأساليب الحقيقية إلا بمجرد أن يكون لديك جمهور كبير على موقع الويب الخاص بك. لم يكن لدي أي دليل حول جني الأموال من عملي عبر الإنترنت (بخلاف Adsense) عندما بدأت قبل عامين.
ومع ذلك ، لدي اليوم خمس قنوات للدخل وأبحث عن قنوات إضافية:

فيما يلي قائمة ببعض الطرق الممكنة لكسب المال من عملك:

1. اعرض الاعلان
2. محتوى مدعوم
3. التسويق بالتبعية
4. شراكات حصرية مع العلامات التجارية
5. التسويق المؤثر
6. مستشار
7. بيع الخدمات
8. المنتجات الرقمية
9. المنتجات المادية

ولكن يمكنك دائمًا الابتكار والتوصل إلى طريقة جديدة. إذا كان بإمكانك تقديم قيمة إلى عميلك ، فيمكنك بالتأكيد تحصيل رسوم منها مقابل ذلك.

السر الحقيقي للنجاح

يمكنني التحدث عن الجانب التقني لتسويق المحتوى ولكن السر الحقيقي للنجاح هو شيء آخر.
كن صادقًا وأصيلًا.

نحن نعمل مع بشر أذكياء ويمكنهم الشعور بالزيف عاجلاً أم آجلاً. الزيف مرض عضال قد يمنحك نتائج على المدى القصير ولكنه سيقتل كل شيء على المدى الطويل.

القاعدة 1 - العلاقات الحقيقية

بناء علاقات حقيقية مع الناس. لا تقم بتكوين صداقات لمجرد أنك وجدت شخصًا مفيدًا لعملك. قم بتكوين صداقات فقط عندما تشعر باتصال معين أو نظام قيم مشترك. يمكن لشخصين حقيقيين مساعدة بعضهما البعض.

القاعدة 2 - أعط دون توقعات

عندما تكون لديك علاقات حقيقية ، ستبدأ في إعطاء قيمة للآخرين دون وضع توقعات مسبقة. أطلب منك العمل مجانًا لشخص ما ولكني أنصحك بأن تكون مانحًا للقيمة.
تعلمت إعطاء قيمة من مرشدي الذين ساعدوني في تطويري دون أي توقعات مني.

القاعدة 3 - اكسب الكرمة الجيدة

تحدث الأشياء الجيدة لك عندما تكسب ما يكفي من الكارما الجيدة. إذا شعرت بالإحباط لأن الأشياء الجيدة لا تحدث ، حتى بعد القيام بأشياء جيدة للآخرين ، فأنت تنتهك القاعدة رقم 2. أنت تضع التوقعات ، وبالتالي ، تستعد لخيبة الأمل.
يجب أن أقول ، الأشياء الجيدة قد تحدث أو لا تحدث ، لكن يجب أن تستمر في كسب الكارما الجيدة.
الفوز برحلات المستهلك

إذا واصلت القيام بعمل رائع بنوايا صافية ، فإنك تزيد من احتمالية نجاحك. قد لا تزال تفشل ولكن سيبقى لديك الكثير من الأشخاص الرائعين من حولك الذين تبني معهم علاقات حقيقية مدى الحياة.
اعمل بجد. إقرأ كثيرا. استمر في التجريب. تعلم من الأخطاء وتنمو بسرعة.

كيف أعرف ما إذا كان تسويق المحتوى هو الإستراتيجية الصحيحة لعلامتي التجارية؟

تذكر دائمًا أن تسويق المحتوى ليس متاحًا للجميع. إذا كنت تخطط لنشر استراتيجية تسويق المحتوى ، فعليك التحلي بالصبر. لا تتوقع أن تحدث الأشياء بين عشية وضحاها. إذا كانت هذه هي عقلك ، فانتقل إلى طرق أخرى.

ومع ذلك ، يعد تسويق المحتوى مثاليًا للعلامات التجارية التي تحل مشاكل منتجاتها / خدماتها ، مثل مشاركة معرفة الشركة مع المجموعة المستهدفة ولديها موضوعات مثيرة للاهتمام لتغطيتها حول نطاق منتجاتها / خدماتها.

إذا كانت نيتك من وراء تسويق المحتوى صحيحة ، فستتمكن من إنشاء عجائب باستخدام استراتيجيتك.