Organiczny marketing treści dla rozwoju Twojej firmy

To jest blog gościnny autorstwa Pardeep Goyal z Cash Overflow.
Przede wszystkim chcę wyjaśnić, że content marketing to znacznie więcej niż tylko pisanie artykułów na bloga. Według mnie organiczny content marketing to najskuteczniejszy sposób wykorzystania treści tekstowych, audio, wizualnych i wideo do przekazania odpowiedniego przekazu grupie docelowej.
Content marketerem zostałem po współzałożeniu dwóch startupów w dziedzinie edukacji. Swoją pierwszą działalność rozpocząłem w 2013 roku. Był to startup B2B, w którym próbowaliśmy sprzedawać oparty na chmurze system ERP (Enterprise Resource Planning) do szkół podstawowych i średnich.
Współtworzyłem mój drugi startup w 2014 roku, w segmencie B2C, w którym naszymi użytkownikami byli uczniowie klasy 10 i uruchomiliśmy aplikację mobilną, która upraszcza naukę przedmiotów ścisłych za pomocą puzzli i gier. Startup został sfinansowany przez The Morpheus i wypadł całkiem nieźle w porównaniu z pierwszym.
W pierwszych dwóch startupach nie zarobiłem żadnych pieniędzy. Raczej straciliśmy Rs. 15 000 000 w pierwszym uruchomieniu wraz z kosztem alternatywnym. Można powiedzieć, że oba moje startupy były porażką . Ale nauczyłem się marketingu treści i zrozumiałem, jak powiększać bazę konsumentów bez wydawania pieniędzy na płatny marketing – i jak mogłem zobaczyć, nie było to wszystko na nic.
Zastosowałem techniki content marketingu w moim trzecim startupie, Cash Overflow, który w zeszłym roku stał się rentowny – średni miesięczny przychód w wysokości Rs. 2 000 000 wygląda dla mnie atrakcyjnie, ponieważ ładuję i oszczędzam pieniądze po opłaceniu moich osobistych i biznesowych wydatków.
Tutaj podzielę się kilkoma wskazówkami z moich osobistych doświadczeń związanych z rozwijaniem startupu, bez polegania na pieniądzach VC.

Określ swoją pozycję

Musisz wiedzieć, kim jesteś, jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać content marketing dla swojej firmy. Ogólnie możemy podzielić typy osób lub organizacji, które korzystają z content marketingu, na cztery kategorie:

1. Bloger z pasji

W większości przypadków nie przejmują się marketingiem. Jedyne, na czym im zależy, to pisanie dobrych treści, które pochodzą z ich serca. Pasjonują się tematem i rozmawiają o nim godzinami. Na przykład uwielbiam rozmawiać o hackach do oszczędzania pieniędzy, kartach kredytowych, giełdach i oszczędzaniu podatków. Łatwo mi pisać na temat finansów osobistych niż o polityce, rozrywce czy technologii.
Nadal możesz zarabiać, jeśli należysz do tej kategorii, ale w większości przypadków pieniądze nie są siłą napędową blogerów, którzy piszą, ponieważ pasjonują się tym. Na przykład uwielbiam podróżować, więc zacząłem dzielić się swoimi doświadczeniami z podróży na blogu o nazwie TravelBuffer.
Myślenie projektowe w marketingu treści: kilka pomysłów i narzędzi wspomagających proces

2. Marketer partnerski

Głównym motywem marketingu afiliacyjnego jest zarabianie pieniędzy poprzez szybkie identyfikowanie dochodowych słów kluczowych i ich pozycjonowanie . Wiedzą, jak manipulować rankingami wyszukiwarek. Ich praca zaczyna się od wybrania kilku wysokomarżowych produktów z sieci afiliacyjnych. Następnie przeprowadzają szeroko zakrojone badania słów kluczowych za pomocą niektórych płatnych narzędzi SEO (Search Engine Optimization).
W większości przypadków sami nie piszą treści. Zatrudniają autorów treści lub obracają treściami za pomocą narzędzi. Kupują lub wymieniają linki zwrotne, aby uzyskać szybki ranking w Google. W końcu zarabiają dużo pieniędzy, gdy zaczynają otrzymywać wysokiej jakości ruch na swoim blogu.

Musisz mieć dobre, praktyczne doświadczenie przed realizacją kompleksowego projektu marketingu afiliacyjnego.
Zastrzeżenie: Nie jestem afiliacyjnym marketingowcem, nawet jeśli zarabiam 80% moich dochodów z marketingu afiliacyjnego. Ponieważ ani nie myślę jak marketingowiec afiliacyjny, ani nie stosuję się do technik marketingu afiliacyjnego podczas prowadzenia mojej firmy.

3. Uruchomienie B2C

Jako content marketingowiec w startupie B2C potrzebujesz zupełnie innej strategii organicznego content marketingu.
Nie powinieneś mówić o swoim produkcie z góry, ale musisz poznać problemy klienta , które można rozwiązać, pisząc treści na swoim blogu lub tworząc pomocne filmy.
Powinieneś poświęcić więcej czasu na planowanie treści organicznych i zatrudnić dobrych autorów treści. Byłoby jeszcze lepiej, gdyby Twój szef marketingu lub jeden z członków zarządu/współzałożycieli był content marketingowcem. Jeśli Twojemu zespołowi brakuje umiejętności marketingowych, zatrudnij doświadczoną osobę jako konsultanta, który będzie Cię na bieżąco i zrealizował Twój plan content marketingowy.

4. Uruchomienie B2B

Twój produkt lub usługa może być skierowana do firm, ale jeśli decydentem w Twoim startupie jest osoba fizyczna (założyciel lub szef działu), Twoja strategia treści powinna być taka sama jak w przypadku startupu B2C.
Ale jeśli decydenci składają się z więcej niż jednej osoby, Twoja strategia dotycząca treści organicznych powinna różnić się od strategii startupu B2C. W większości startupów B2B klientami są duże korporacje, w których decyzje podejmuje grupa ludzi. Jeśli jeszcze tego nie wiesz, oznacza to, że nie poczyniłeś dobrych postępów w działaniach sprzedażowych.
Z mojego doświadczenia wynika, że ​​dla startupów B2B sukces z content marketingiem jest trudny, ale jest całkowicie możliwy.
Jak sprawić, by reklamy na Facebooku działały w marketingu B2B

Rozwiń eksperymentalny sposób myślenia

Opowiem więcej o strategiach content marketingu, z których mogą korzystać pasjonaci blogerów i startupy B2C na rynku indyjskim.
Facebook, Quora i Google to największe platformy do konsumpcji treści (a więc w pewnym sensie nawet marki reklamujące się) dla indyjskich odbiorców. Musisz znaleźć co najmniej jeden kanał, na którym Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni, i wybrać preferowanie marketingu/kierowania do nich.
Musisz eksperymentować i eliminować opcje, które nie dają dużych rezultatów przy niewielkim wysiłku. Kiedy masz ograniczone zasoby, spróbuj skupić się na jednej rzeczy. Lepiej jest wykopać jeden dołek o głębokości 10 stóp, niż 10 dołków o głębokości zaledwie 1 stopy.

Facebook a Google

Facebook dotyczy wirusowości, podczas gdy Google dotyczy wyszukiwania. To proste, ale często ludzie mylą te rzeczy, podejmując organiczny content marketing.

Treść dla Google

Wiele osób nie przeprowadza badań nad słowami kluczowymi przed napisaniem artykułu, który zamierza umieścić w rankingu w Google. Lepiej jest kierować reklamy na jedno słowo kluczowe z miesięczną liczbą wyszukiwań 10 000 , niż kierować reklamy na losowe słowa kluczowe, w których nie masz pojęcia o liczbie wyszukiwań.
Twoje treści powinny uzależniać . Często otrzymuję e-maile od moich czytelników, którzy mówią mi, że spędzili na moim blogu ponad 30 minut.
Jednak samo pisanie treści nie wystarczy. Powinieneś być w stanie przyciągnąć referencje z całego Internetu. Google uważa Twoje treści za bardzo wartościowe, gdy ludzie zamieszczają linki do Twoich treści w swoich artykułach.

Uwaga: nie kupuj linków ze stron internetowych. Możesz zostać ukarany przez Google.

Treść na Facebooka

Musisz sprawdzić iloraz wirusowości wszelkich treści organicznych, które są przeznaczone na Facebooka. Zadaj sobie pytanie – dlaczego ktoś miałby udostępniać te treści na swojej osi czasu na Facebooku?
Treści wizualne działają lepiej na Facebooku. Powinieneś tworzyć więcej grafik i filmów na swojej stronie na Facebooku, a nie tylko pisać artykuły tekstowe. Zdobądź swoich odbiorców z grup na Facebooku, ale nie spamuj. Jedna kampania wirusowa zmieni całą grę, jeśli zrozumiesz swoich odbiorców.
Jakie są zalety reklam na Facebooku w porównaniu z Google?

Najpierw skoncentruj się na wzroście organicznym

Większość marketerów cyfrowych się ze mną nie zgadza. Nie wierzę w wydawanie pieniędzy na płatne reklamy, chyba że masz model biznesowy oparty na transakcjach. Jeśli Twój CAC (koszt pozyskania klienta) z płatnego kanału jest niższy niż tylko CLV (żywotna wartość klienta), to czy powinieneś wydawać pieniądze na płatny kanał?
Jeśli Twoim celem jest tylko powiększanie bazy odbiorców, zawsze powinieneś wymyślić coś, co może rosnąć organicznie. Płatne kanały mogą dać ci początkową przyczepność, ale nie są trwałe na dłuższą metę.
Możesz pozyskiwać potencjalnych klientów przy niskich kosztach dzięki płatnemu marketingowi, promując kampanię, która działała organicznie.
W jaki sposób?
Matematyka działa tak:
Załóżmy, że 1000 osób obejrzało Twoje treści, podczas gdy 100 osób udostępniło je organicznie.
50 na 100 ponownie udostępniło Twoje treści, aby uzyskać dodatkowe 500 wyświetleń.
Podobnie z tym samym zestawem udostępniania – kolejne 250 + 125 + 60 + 30 + 15 osób obejrzało Twoje treści organiczne.
Teraz załóżmy ponownie, że wydajesz 100 USD na promocję swoich treści i otrzymujesz 1000 płatnych wyświetleń – wtedy ta nowa publiczność również udostępni Twoje treści. Dodatkowe widoki, które uzyskasz w wyniku udostępnienia, będą liczone jako widoki organiczne.
ROI z treści organicznych, które można udostępniać, jest znacznie wyższy w porównaniu z treściami, których nie można udostępniać, dzięki czemu wszystko inne pozostaje na stałym poziomie.
Marketing na Facebooku dla początkujących

Kanały zarabiania

Możesz postawić hipotezę, że zarabiasz, ale prawdziwych metod można nauczyć się tylko wtedy, gdy masz ogromną publiczność w swojej witrynie. Kiedy zaczynałem dwa lata temu, nie miałem pojęcia o zarabianiu pieniędzy na mojej firmie internetowej (innej niż Adsense).
Jednak dzisiaj mam pięć kanałów dochodu i zastanawiam się nad dodatkowymi kanałami:

Oto lista kilku możliwych sposobów zarabiania pieniędzy na Twojej firmie:

1. Reklamy displayowe
2. Treść sponsorowana
3. Marketing afiliacyjny
4. Wyłączne partnerstwa z markami
5. Influencer marketing
6. Ordynacyjny
7. Sprzedaż usług
8. Produkty cyfrowe
9. Produkty fizyczne

Ale zawsze możesz wprowadzić innowacje i wymyślić nową metodę. Jeśli możesz dostarczyć wartość swojemu klientowi, z pewnością możesz go za to obciążyć.

Prawdziwy sekret sukcesu

Mogę mówić o technicznym aspekcie content marketingu, ale prawdziwym sekretem sukcesu jest coś innego.
Bądź szczery i autentyczny.

Pracujemy z inteligentnymi ludźmi i prędzej czy później wyczują fałsz. Fałsz to nieuleczalna choroba, która może dać rezultaty w krótkim czasie, ale na dłuższą metę wszystko zabije.

Zasada 1 – Prawdziwe relacje

Buduj prawdziwe relacje z ludźmi. Nie nawiązuj znajomości tylko dlatego, że znalazłeś kogoś przydatnego dla Twojej firmy. Zaprzyjaźnij się tylko tam, gdzie czujesz pewien związek lub wspólny system wartości. Dwoje prawdziwych ludzi może sobie nawzajem pomóc w rozwoju.

Zasada 2 – Dawaj bez oczekiwań

Kiedy masz prawdziwe relacje, zaczniesz dawać wartość innym bez określania z góry oczekiwań. Proszę cię, abyś pracował dla kogoś za darmo, ale radzę ci być dawcą wartości.
Nauczyłem się dawać wartość od moich mentorów, którzy pomogli mi w rozwoju bez żadnych oczekiwań ze strony mnie.

Zasada 3 – Zdobądź dobrą karmę

Dobre rzeczy przytrafiają ci się, gdy zarobisz wystarczająco dobrej karmy. Jeśli jesteś sfrustrowany, ponieważ dobre rzeczy się nie dzieją, nawet po zrobieniu dobrych rzeczy dla innych, to naruszasz zasadę numer 2. Określasz oczekiwania, a zatem narażasz się na rozczarowanie.
Powinienem powiedzieć, że dobre rzeczy mogą się zdarzyć lub nie, ale powinieneś ciągle zarabiać na dobrą karmę.
Wygrywanie z Consumer Journeys

Jeśli nadal wykonujesz świetną pracę z czystymi intencjami, zwiększasz prawdopodobieństwo sukcesu. Nadal możesz zawieść, ale zostaniesz z wieloma wspaniałymi ludźmi wokół siebie, z którymi budujesz prawdziwe relacje na całe życie.
Pracuj ciężko. Dużo czytać. Eksperymentuj dalej. Ucz się na błędach i szybko się rozwijaj.

Skąd mam wiedzieć, czy content marketing jest odpowiednią strategią dla mojej marki?

Zawsze pamiętaj, że content marketing nie jest dla każdego. Jeśli planujesz wdrożyć strategię content marketingową, musisz uzbroić się w cierpliwość. Nie oczekuj, że coś wydarzy się z dnia na dzień. Jeśli takie jest twoje nastawienie, przejdź do innych metod.

Marketing treści jest jednak idealny dla marek, które rozwiązują problemy ze swoimi produktami/usługami, na przykład dzieląc się wiedzą swojej firmy z grupą docelową i mają ciekawe tematy do omówienia w swoim asortymencie produktów/usług.

Jeśli Twoja intencja stojąca za content marketingiem jest słuszna, będziesz w stanie tworzyć cuda dzięki swojej strategii.