Pemasaran Konten Organik untuk Pertumbuhan Bisnis Anda

Ini adalah Blog Tamu oleh Pardeep Goyal dari Cash Overflow.
Pertama-tama, saya ingin memperjelas bahwa pemasaran konten jauh lebih besar dari sekadar menulis artikel untuk blog Anda. Menurut saya, pemasaran konten organik adalah cara paling efisien untuk memanfaatkan konten teks, audio, visual, dan video untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada audiens target.
Saya menjadi pemasar konten setelah ikut mendirikan dua startup di bidang pendidikan. Saya memulai bisnis pertama saya pada tahun 2013. Ini adalah startup B2B di mana kami mencoba menjual ERP (Enterprise Resource Planning) berbasis cloud ke sekolah K-12.
Saya ikut mendirikan startup kedua saya pada tahun 2014, di segmen B2C, di mana pengguna kami adalah siswa kelas 10 dan kami meluncurkan aplikasi seluler untuk menyederhanakan pembelajaran sains menggunakan teka-teki dan permainan. Startup ini didanai oleh The Morpheus dan melakukannya dengan cukup baik dibandingkan dengan yang pertama.
Saya tidak menghasilkan uang di dua startup pertama saya. Sebaliknya, kami kehilangan Rs. 15.000.000 di startup pertama bersama dengan biaya peluang. Bisa dibilang kedua startup saya gagal . Tetapi saya belajar pemasaran konten dan mengembangkan pemahaman untuk menumbuhkan basis konsumen tanpa mengeluarkan uang untuk pemasaran berbayar – dan seperti yang akan saya lihat, semuanya tidak sia-sia.
Saya menerapkan teknik pemasaran konten di startup ketiga saya, Cash Overflow, yang menjadi menguntungkan tahun lalu – pendapatan rata-rata bulanan Rs. 2,00,000 terlihat menarik bagi saya karena saya bootstrap dan menabung setelah membayar pengeluaran pribadi dan bisnis saya.
Di sini, saya akan membagikan beberapa tips dari pengalaman pribadi saya mengembangkan startup, tanpa bergantung pada uang VC.

Identifikasi posisi Anda

Anda harus tahu siapa Anda jika ingin memanfaatkan pemasaran konten sebaik mungkin untuk bisnis Anda. Secara garis besar kita dapat mengkategorikan jenis orang atau organisasi yang menggunakan pemasaran konten, menjadi empat ember:

1. Blogger dengan semangat

Mereka tidak peduli tentang pemasaran di sebagian besar kasus. Yang mereka pedulikan hanyalah menulis konten bagus yang datang dari hati mereka. Mereka bersemangat tentang suatu topik dan membicarakannya selama berjam-jam. Misalnya, saya suka berbicara tentang peretasan penghematan uang, kartu kredit, pasar saham, dan penghematan pajak. Sangat mudah bagi saya untuk menulis topik keuangan pribadi daripada politik, hiburan, atau teknologi.
Anda masih dapat menghasilkan uang jika Anda termasuk dalam kategori ini tetapi dalam kebanyakan kasus, uang bukanlah kekuatan pendorong di belakang para blogger yang menulis karena mereka bersemangat tentang hal itu. Misalnya, saya suka bepergian, jadi saya mulai berbagi pengalaman perjalanan saya melalui blog bernama TravelBuffer.
Pemikiran Desain dalam Pemasaran Konten: Beberapa Ide dan Alat untuk Menguasai Prosesnya

2. Pemasar Afiliasi

Motif utama pemasar afiliasi adalah menghasilkan uang dengan mengidentifikasi kata kunci yang menguntungkan dan memberi peringkat untuk mereka, cepat . Mereka tahu bagaimana memanipulasi peringkat mesin pencari. Pekerjaan mereka dimulai dengan memilih beberapa produk margin tinggi dari jaringan afiliasi. Kemudian mereka melakukan penelitian kata kunci yang ekstensif menggunakan beberapa alat SEO (Search Engine Optimization) berbayar.
Dalam kebanyakan kasus, mereka tidak menulis konten sendiri. Mereka menyewa penulis konten atau memutar konten menggunakan alat. Mereka membeli atau menukar link back untuk mendapatkan peringkat cepat di Google. Akhirnya, mereka menghasilkan banyak uang ketika mereka mulai menerima lalu lintas berkualitas tinggi di blog mereka.

Anda harus memiliki pengalaman langsung yang baik sebelum menjalankan proyek pemasaran afiliasi ujung ke ujung.
Penafian: Saya bukan pemasar afiliasi bahkan jika saya menghasilkan 80% dari pendapatan saya dari pemasaran afiliasi. Karena saya juga tidak berpikir seperti affiliate marketer, saya juga tidak menerapkan teknik affiliate marketing saat menjalankan bisnis saya.

3. Memulai B2C

Sebagai pemasar konten di startup B2C, Anda memerlukan strategi pemasaran konten organik yang sama sekali berbeda.
Anda tidak boleh berbicara tentang produk Anda di muka, tetapi Anda perlu mencari tahu titik sakit pelanggan Anda, yang dapat diatasi dengan menulis konten di blog Anda atau membuat video yang bermanfaat.
Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk perencanaan konten organik dan mempekerjakan penulis konten yang baik. Akan lebih baik lagi jika kepala pemasaran Anda atau salah satu anggota manajemen/pendiri adalah seorang pemasar konten. Jika tim Anda tidak memiliki keterampilan pemasaran, pekerjakan orang yang berpengalaman sebagai konsultan, yang akan membuat Anda tetap di jalur dan Anda dapat menjalankan rencana pemasaran konten Anda.

4. Permulaan B2B

Produk atau layanan Anda mungkin ditargetkan untuk bisnis, tetapi jika pengambil keputusan di startup Anda adalah individu (pendiri atau kepala departemen), maka strategi konten Anda harus sama dengan strategi konten startup B2C.
Tetapi jika pengambil keputusan terdiri lebih dari satu orang, maka strategi konten organik Anda harus berbeda dari strategi startup B2C. Di sebagian besar startup B2B, pelanggan adalah perusahaan besar di mana keputusan diambil oleh sekelompok orang. Jika Anda belum mengetahuinya, Anda belum berkembang dengan baik dalam upaya penjualan Anda.
Menurut pengalaman saya, sukses dengan pemasaran konten sulit untuk startup B2B, tetapi sangat mungkin.
Cara Membuat Iklan Facebook Berfungsi untuk Pemasaran B2B

Kembangkan pola pikir eksperimental

Saya akan berbicara lebih banyak tentang strategi pemasaran konten yang dapat digunakan oleh blogger yang bersemangat dan startup B2C di pasar India.
Facebook, Quora, dan Google adalah platform terbesar untuk konsumsi konten (dan oleh karena itu bahkan merek beriklan dengan cara tertentu) untuk audiens India. Anda harus mengetahui setidaknya satu saluran di mana audiens Anda paling aktif, dan menjadikannya sebagai pilihan Anda untuk memasarkan/menargetkan mereka.
Anda harus eksperimental dan terus menghilangkan opsi yang tidak memberikan hasil besar dengan upaya kecil. Ketika Anda memiliki sumber daya yang terbatas, cobalah untuk fokus pada satu hal. Lebih baik menggali satu lubang sedalam 10 kaki daripada menggali 10 lubang yang dalamnya hanya 1 kaki.

Facebook vs. Google

Facebook adalah tentang viralitas sementara Google adalah tentang pencarian. Ini sederhana tetapi sering kali orang mencampuradukkan hal-hal ini saat melakukan pemasaran konten organik.

Konten untuk Google

Banyak orang tidak melakukan riset kata kunci sebelum menulis artikel yang ingin mereka rangking di Google. Lebih baik menargetkan satu kata kunci, dengan 10.000 volume pencarian bulanan , daripada menargetkan kata kunci acak di mana Anda tidak memiliki petunjuk tentang volume pencarian.
Konten Anda harus membuat ketagihan . Saya sering menerima email dari pembaca saya yang memberi tahu saya bahwa mereka menghabiskan lebih dari 30 menit di blog saya.
Namun, menulis konten saja tidak cukup. Anda harus bisa menarik referensi dari seluruh internet. Google menganggap konten Anda sangat berharga ketika orang menautkan kembali ke konten Anda di artikel mereka.

Perhatian: Jangan membeli tautan dari situs web. Anda mungkin akan dikenakan sanksi oleh Google.

Konten untuk Facebook

Anda harus memeriksa hasil bagi viralitas dari setiap konten organik yang ditujukan untuk Facebook. Tanyakan pada diri Anda sendiri – mengapa ada orang yang membagikan konten ini di timeline Facebook mereka?
Konten visual berfungsi lebih baik di Facebook. Anda harus membuat lebih banyak grafik dan video untuk halaman Facebook Anda daripada hanya menulis artikel teks. Dapatkan audiens benih Anda dari grup Facebook tetapi jangan spam. Satu kampanye viral akan mengubah keseluruhan permainan jika Anda memahami audiens Anda.
Apa Manfaat Iklan Facebook dibandingkan Google?

Fokus pada Pertumbuhan Organik terlebih dahulu

Sebagian besar pemasar digital tidak setuju dengan saya. Saya tidak percaya menghabiskan uang untuk iklan berbayar kecuali Anda memiliki model bisnis berbasis transaksi. Jika CAC (Customer Acquisition Cost) Anda dari saluran berbayar kurang dari CLV (Nilai Seumur Hidup Pelanggan), apakah Anda harus mengeluarkan uang untuk saluran berbayar?
Jika tujuan Anda hanya untuk menumbuhkan basis audiens, maka Anda harus selalu mencari tahu sesuatu yang dapat tumbuh secara organik. Saluran berbayar mungkin memberi Anda daya tarik awal tetapi tidak berkelanjutan dalam jangka panjang.
Anda bisa mendapatkan prospek dengan biaya rendah melalui pemasaran berbayar saat Anda mempromosikan kampanye yang berhasil secara organik.
Bagaimana?
Matematika bekerja seperti ini:
Mari kita asumsikan bahwa 1000 orang melihat konten Anda ketika 100 orang membagikannya secara organik.
50 dari 100 membagikan konten Anda lagi untuk memberi Anda 500 tampilan tambahan.
Demikian pula, dengan kumpulan berbagi yang sama – 250 + 125 + 60 + 30 + 15 orang lainnya melihat konten organik Anda.
Sekarang, asumsikan lagi bahwa Anda menghabiskan $100 untuk mempromosikan konten Anda dan mendapatkan 1000 tayangan berbayar – maka audiens baru ini juga akan membagikan konten Anda. Penayangan tambahan yang Anda dapatkan sebagai hasil dari berbagi akan dihitung sebagai penayangan organik.
ROI konten organik yang dapat dibagikan jauh lebih tinggi dibandingkan dengan konten yang tidak dapat dibagikan, menjaga yang lainnya tetap konstan.
Pemasaran Facebook untuk Pemula

Saluran monetisasi

Anda dapat berhipotesis tentang monetisasi tetapi metode sebenarnya hanya dapat dipelajari setelah Anda memiliki audiens yang besar di situs web Anda. Saya tidak memiliki petunjuk tentang menghasilkan uang dari bisnis online saya (selain Adsense) ketika saya mulai dua tahun lalu.
Namun, hari ini saya memiliki lima saluran pendapatan dan saya mencari saluran tambahan:

Berikut adalah daftar beberapa kemungkinan cara menghasilkan uang dari bisnis Anda:

1. Iklan Bergambar
2. Konten Bersponsor
3. Pemasaran Afiliasi
4. Kemitraan eksklusif dengan merek
5. Pemasaran influencer
6. Konsultasi
7. Menjual layanan
8. produk digital
9. Produk fisik

Tetapi Anda selalu dapat berinovasi dan menemukan metode baru. Jika Anda dapat memberikan nilai kepada pelanggan Anda, maka Anda pasti dapat menagih mereka untuk itu.

Rahasia sukses yang sebenarnya

Saya dapat berbicara tentang aspek teknis pemasaran konten tetapi rahasia kesuksesan sebenarnya adalah sesuatu yang lain.
Jadilah asli dan otentik.

Kami bekerja dengan manusia yang cerdas dan mereka dapat merasakan kepalsuan cepat atau lambat. Kepalsuan adalah penyakit yang tidak dapat disembuhkan yang mungkin memberi Anda hasil dalam jangka pendek tetapi akan membunuh segalanya dalam jangka panjang.

Aturan 1 – Hubungan yang tulus

Bangun hubungan yang tulus dengan orang-orang. Jangan berteman hanya karena Anda menemukan seseorang yang berguna untuk bisnis Anda. Berteman hanya jika Anda merasakan hubungan tertentu atau sistem nilai bersama. Dua orang yang tulus dapat saling membantu untuk tumbuh.

Aturan 2 – Memberi tanpa ekspektasi

Ketika Anda memiliki hubungan yang tulus maka Anda akan mulai memberi nilai kepada orang lain tanpa menetapkan harapan di muka. Saya meminta Anda untuk bekerja gratis untuk seseorang tetapi saya menyarankan Anda untuk menjadi pemberi nilai.
Saya belajar memberi nilai dari mentor saya yang membantu saya dalam pertumbuhan saya tanpa ekspektasi apa pun dari saya.

Aturan 3 – Dapatkan Karma Baik

Hal-hal baik terjadi pada Anda ketika Anda mendapatkan karma baik yang cukup. Jika Anda menjadi frustrasi karena hal-hal baik tidak terjadi, bahkan setelah melakukan hal-hal baik untuk orang lain, maka Anda melanggar aturan nomor 2. Anda menetapkan harapan, dan oleh karena itu, menyiapkan diri untuk kekecewaan.
Saya harus mengatakan, hal-hal baik mungkin atau mungkin tidak terjadi, tetapi Anda harus terus mendapatkan karma baik.
Menang dengan Perjalanan Konsumen

Jika Anda terus melakukan pekerjaan hebat dengan niat murni maka Anda meningkatkan kemungkinan kesuksesan Anda. Anda mungkin masih gagal tetapi Anda akan ditinggalkan dengan banyak orang hebat di sekitar Anda yang dengannya Anda membangun hubungan sejati seumur hidup.
Bekerja keras. Banyak membaca. Terus bereksperimen. Belajar dari kesalahan dan tumbuh dengan cepat.

Bagaimana saya tahu jika pemasaran konten adalah strategi yang tepat untuk merek saya?

Selalu ingat, pemasaran konten bukan untuk semua orang. Jika Anda berencana untuk menerapkan strategi pemasaran konten, Anda harus bersabar. Jangan berharap hal-hal terjadi dalam semalam. Jika itu pola pikir Anda, lanjutkan ke metode lain.

Namun, pemasaran konten sangat ideal untuk merek yang memecahkan masalah dengan produk/layanan mereka, seperti berbagi pengetahuan perusahaan dengan kelompok sasaran mereka dan memiliki topik menarik untuk dibahas seputar produk/layanan mereka.

Jika niat Anda di balik pemasaran konten benar, Anda akan dapat menciptakan keajaiban dengan strategi Anda.