คุณควรไปคนเดียวด้วยการเริ่มต้นคนเดียวหรือไม่?

บทสรุปผู้บริหาร

กระบวนทัศน์: ธุรกิจควรเริ่มต้นโดยทีมเท่านั้น

หลักการสำคัญของการสอนการเป็นผู้ประกอบการร่วมสมัยคือการที่ทีมต่างๆ ได้ก่อตั้งกิจการใหม่ โดยทีมดังกล่าวจะเป็นการรวมตัวของบุคคลที่มีความสามารถซึ่งเสนอชุดทักษะเสริมในหลากหลายสาขาวิชา วิธีที่มีคารมคมคายที่สุดที่ฉันได้เห็นนี้อธิบายไว้คือว่าทีมเริ่มต้นในอุดมคติมีแฮ็กเกอร์ ฮิปสเตอร์ และนักธุรกิจ—ใช้คำศัพท์ที่กว้างขวางในการแสดงทักษะในด้านวิศวกรรม การออกแบบ และธุรกิจ ตามลำดับ

เมื่อพูดถึงความชอบของนักลงทุน มักจะมีความชัดเจนว่าธุรกิจประเภทใดที่พวกเขาไม่ต้องการลงทุน สามารถยกเว้นได้เนื่องจากขั้นตอนของธุรกิจ ภูมิศาสตร์ ลูกค้าเป้าหมาย หรือจรรยาบรรณในอุตสาหกรรม เมื่อพูดถึงคนที่กำลังลงทุน นอกเหนือจากลักษณะนิสัยแล้ว ประเด็นหลักในการแยกออกคือถ้าผู้ก่อตั้งมีความสัมพันธ์กัน หรือมีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว โดยทั่วไปแล้ว นักลงทุนต้องการสนับสนุน ทีม ที่มารวมตัวกันเพื่อ จุดประสงค์เดียว ในการสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

แต่คุณจะคิดอย่างไรถ้าคุณรู้ว่าผู้ก่อตั้ง (เกือบ) บริษัทแรกที่มีมูลค่าตลาดถึงล้านล้านดอลลาร์ทำคนเดียว ใช่ ในปี 1994 เมื่อ Jeff Bezos รวมธุรกิจที่ชื่อว่า Cadabra, Inc ก้าวแรกของเขาสู่ความยิ่งใหญ่ที่ Amazon เกิดขึ้นด้วยตัวเขาเองทั้งหมด

บทความนี้จะกล่าวถึงความอัปยศที่ติดอยู่กับการเริ่มต้นใช้งานคนเดียว โดยประเมินว่าสิ่งเหล่านี้ถูกต้องหรือเป็นเพียงการหลอกหลอน การประเมินนี้จะตามมาด้วยคู่มือแนะนำแนวทางสำหรับผู้ก่อตั้งโซโลที่มีศักยภาพในการคิดที่จะเริ่มกิจการใหม่

การเริ่มต้นคืออะไร? ผู้ก่อตั้งคืออะไร?

แนวคิดแรกที่ต้องทำความเข้าใจคือ เรากำลังอยู่ในยุคที่การเป็นผู้ก่อตั้งและ "มี" สตาร์ทอัพเป็นเรื่องไม่ สมควร ที่จะเป็นผู้ก่อตั้ง โดยมีแรงบันดาลใจคล้ายกับการเป็นนายธนาคารจนถึงปี 2008 อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ได้บิดเบือนการรับรู้ ของผู้ก่อตั้งและนำไปสู่การพองตัวของความหมายของชื่อ

ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพคือใครก็ตามที่รวมเอาและเริ่มต้นธุรกิจใหม่ อัดฉีดเงินทุนเริ่มต้นเข้าสู่การดำเนินงาน ทางการเงินหรือผ่านทางเหงื่อ ที่อาจมีตั้งแต่ร้านขายน้ำมะนาวไปจนถึงธนาคาร คุณไม่จำเป็นต้องสวมเสื้อฮู้ด อาศัยอยู่ในห้องใต้ดิน และสร้างแอปเพื่อเป็นผู้ก่อตั้ง

Steve Blank มีหน้าที่กำหนดอย่างชัดเจนว่าสตาร์ทอัพประเภทใดบ้าง และสองประเภทแรกเป็นประเภทที่ปกติแล้วผู้คนจะไม่จัดประเภทเช่นนี้: ไลฟ์สไตล์สตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก

ในขณะที่ความคิดโบราณดำเนินไป ธุรกิจขนาดเล็กเป็นกระดูกสันหลังของเศรษฐกิจใดๆ: 89.4% ของบริษัทในสหรัฐอเมริกาจ้างงานน้อยกว่า 20 คน ธุรกิจไลฟ์สไตล์ยังเป็นหัวข้อตรงประเด็น เนื่องจากการเติบโตของเศรษฐกิจแบบกิ๊ก แม้จะไม่ใช่ธุรกิจที่มีการขยายขนาดการเติบโตอย่างมากเกินไป แต่ก็ยังเป็นสตาร์ทอัพที่ต้องได้รับการจัดการ โดยมีความกังวลเช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ ในขนาดที่เล็กกว่า

การชำเลืองดูรายชื่อผู้ติดต่อ LinkedIn ของคุณโดยคร่าว ๆ จะแสดงให้เห็นว่าคนจำนวนมากในขณะนี้จัดชั้นตัวเองเป็นผู้ประกอบการหรือผู้ก่อตั้ง คุณจะเห็นผู้จัดการของทีมในองค์กรขนาดใหญ่สร้างแบรนด์ตัวเองว่าเป็น "ผู้ก่อตั้ง" ของทีม ดังนั้นคำศัพท์เหล่านี้จึงถูกใช้อย่างหลวม ๆ และความหมายของคำเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องการจะทำ

เมื่อพูดถึงตัวเอง เมื่อฉันให้คำปรึกษาทางการเงิน ฉันทำงานคนเดียว โดยอาศัยที่ต่างๆ และกินสิ่งที่ฉันล่า ฉันสามารถจัดตัวเองเป็นหุ้นส่วนผู้ก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษาระดับโลกแบบบูติก หรือจะจัดตัวเองว่าเป็นคนงานกิ๊กเศรษฐกิจที่ประกอบอาชีพอิสระ ไม่ว่าจะพูดอย่างไร งานเดียวกันก็เกิดขึ้นเบื้องหลัง ตำแหน่งงานเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการตลาดและการสร้างแบรนด์ตนเอง

Venture Capitalists ลงทุนในผู้ก่อตั้ง Solo หรือไม่?

การเล่าเรื่องที่คุณไม่ควรเริ่มสตาร์ทอัพด้วยตัวเองนั้นถูกขับเคลื่อนโดยนักลงทุนที่ต้องการให้ทีมอยู่ในตำแหน่งเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง สิ่งนี้ขับเคลื่อนโดยการจัดตำแหน่งที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในแง่ของความจำเป็นในการแบ่งปันทักษะ ความคิด และปริมาณงาน แต่ความตั้งใจบางอย่างเกิดจากความจำเป็นในการปกป้องการลงทุน เพื่อให้แน่ใจว่าจะได้รับผลตอบแทนเป็นจำนวนมาก

ตรงกันข้ามกับมุมมองนี้ การสำรวจข้อมูล Crunchbase โดย TechCrunch พบว่าบริษัทที่ก่อตั้งเพียงคนเดียวจริงๆ แล้วมีขนาดทีมที่ใหญ่ที่สุดสำหรับทั้งการระดมทุนมากกว่า 10 ล้านดอลลาร์และมี "ทางออก" บางอย่าง

ข้อมูลน่าประหลาดใจอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น ขนาดเฉลี่ยของทีมผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ออกจากตำแหน่งคือ 1.72 มันยืนยันมุมมองที่ว่าทีมงานที่มีเรื่องราว "ต้นกำเนิด" ที่น่าสนใจได้รับส่วนแบ่งของสื่อมวลชนในขณะที่เบื้องหลังมีธุรกิจคนเดียวจำนวนมหาศาลที่บดขยี้

น่าเสียดายที่ฉันคิดว่าข้อมูลต้องใช้เกลือเล็กน้อย เครื่องมืออย่าง Crunchbase อาศัยการรับรองด้วยตนเองเป็นอย่างมาก และในบางครั้ง หน้าสำหรับบริษัทอาจดูเหมือนไม่สมบูรณ์ การเริ่มต้นอาจมีผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งหากทีมใดทีมหนึ่งปรากฏต่อสายตาของสาธารณชนมากขึ้นเนื่องจากการจัดการหน้าที่ด้านสื่อ นอกจากนี้ยังมีข้อมูลที่ขัดแย้งกันจาก First Round Capital (a VC) ที่อ้างว่าทีมมีผลงานเหนือกว่าผู้ก่อตั้งโซโล 163% และมีการประเมินมูลค่าเมล็ดพันธุ์ที่สูงขึ้น 25%

ต่อไปนี้คือสาเหตุบางประการที่นักลงทุนร่วมทุนไม่ต้องการลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจแบบคนเดียว

การควบคุมและการกำกับดูแล

ผู้ก่อตั้งคนเดียวจะเป็นเจ้าของหุ้นผู้ก่อตั้งทั้งหมดในธุรกิจ ซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าหากระดมทุนได้ พวกเขาจะควบคุมกระดานด้วยตัวเองเป็นเวลานาน กับทีม ผู้ก่อตั้งทำหน้าที่เป็นกลุ่ม แต่พลังส่วนบุคคลของพวกเขาลดลงเมื่อเวลาผ่านไปด้วยความเจือจาง

ประโยชน์ของการลงทุนในกลุ่มอยู่บนสมมติฐานที่ว่าตัวเลือกที่มีเหตุผลจะมีผลเหนือกว่าผ่านฉันทามติในทีม นี้น่าดึงดูดกว่าการลงทุนในคนคนเดียวที่มีอำนาจเด็ดขาด

ความเสี่ยงด้านปฏิบัติการ

สำหรับนักลงทุนยังมีองค์ประกอบของความเสี่ยงที่มีอยู่โดยการลงทุนในบุคคลเดียว สิ่งนี้นำเสนอผลลัพธ์ที่ชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับการลงทุน หากผู้ก่อตั้งล้มป่วย สูญเสียความสนใจ หรือเปลี่ยนทิศทางธุรกิจอย่างไม่แน่นอน

ผู้ก่อตั้งในการเริ่มต้นคนเดียวในทางทฤษฎีจะสามารถจ่ายตัวเองได้มากขึ้นเนื่องจากงบประมาณค่าใช้จ่ายมีปากให้อาหารน้อยลง ในสายตาของบางคน การทำเช่นนี้อาจแสดงถึงต้นทุนของหน่วยงานระหว่างนักลงทุนและผู้ได้รับการลงทุน โดยที่ผู้ก่อตั้งไม่หิวกระหายที่จะไล่ตามการจ่ายเงินผ่านทางออกขนาดใหญ่

คืนสินค้า

นักลงทุนยังมองหาการลงทุนในธุรกิจที่สามารถให้ผลตอบแทนมหาศาล มากกว่าการลงทุนเดิมถึงสิบเท่า ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไม่ต้องการลงทุนในธุรกิจไลฟ์สไตล์ที่ธุรกิจโซโลผู้ก่อตั้งสามารถรับรู้ได้

ทว่าธุรกิจไลฟ์สไตล์จะสมบูรณ์แบบหากคุณเป็นผู้ก่อตั้ง โดยใช้ฉันเป็นตัวอย่าง งานของฉันนั้นยอดเยี่ยมสำหรับฉัน แต่ในการจุติปัจจุบัน มันจะไม่ขยับเข็มสำหรับนักลงทุนที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้า

นักลงทุนเขียนเนื้อหาเว็บเริ่มต้นจำนวนมาก ซึ่งทำให้รู้สึกว่าไม่เหมาะที่จะมีธุรกิจไลฟ์สไตล์ เพื่อชี้แจง นี้จะเป็นการด้อยค่าจากมุมมองของนักลงทุน เท่านั้น

การเริ่มต้นคนเดียวเหมาะกับคุณหรือไม่?

หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจไลฟ์สไตล์หรือธุรกิจต่อไปของ Amazon การเลือกว่าจะไปคนเดียวเป็นของคุณ การตัดสินใจควรขึ้นอยู่กับความเหมาะสมของคุณกับอาชีพประเภทนี้ มากกว่าตัวเลือกที่ธรรมดาๆ เช่น "ฉันจะได้นักลงทุนไหม" ในที่สุดบริษัทดีๆ ก็ถูกลงทุนโดยไม่คำนึงถึงขนาดของทีมผู้ก่อตั้ง

ข้อดี

1. คุณสามารถทำสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างแน่นอน สำหรับคนที่ดื้อรั้น เด็ดขาด และเก็บตัว (คิด: INTJ) การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองอาจเป็นโอกาสที่น่าสนใจ คุณจะอยู่และตายด้วยการตัดสินใจของคุณเองและไม่ยอมประนีประนอม
2. เติบโตในแบบของคุณเอง ความเกลียดชังที่อาจเกิดขึ้นของนักลงทุนที่มีต่อผู้ก่อตั้งโซโลจะทำให้คุณต้องเริ่มต้นและระมัดระวังในการเติบโต ประโยชน์ของสิ่งนี้คือคุณสามารถทำซ้ำได้ช้าและรับความพึงพอใจจากความคืบหน้า
3. สำรวจขีดจำกัดความสามารถของคุณเอง คุณจะยืดเยื้อ แต่สำหรับประเภทที่ชอบแฮ็กประสิทธิภาพการทำงาน การจ้างภายนอก และการพัฒนาตนเอง การเริ่มต้นธุรกิจแบบคนเดียวจะเป็นการทดลองแบบ "Ferrissian" ของคุณเอง
4. รักษาส่วนได้เสียและการควบคุมทั้งหมด และถ้าใหญ่ ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะเก็บเกี่ยวโชคลาภและเก็บไว้ทั้งหมดสำหรับตัวคุณเอง

ข้อเสีย

1. มันก็จะเหงาๆ มีวิธีบรรเทาปัญหานี้ได้ แต่เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ทำให้ทีมได้รับการเฉลิมฉลองก็เพราะความสนิทสนมและการเดินทางร่วมกัน
2. อคติอาจทำลายคุณ ความดื้อรั้นและการขาดการตอบโต้ของคุณอาจนำคุณไปสู่ทางตัน
3. ตัวเลือกการลงทุนที่จำกัด ความยากลำบากในการระดมทุนอาจทำให้การเติบโตหยุดชะงักและ/หรือทำให้คุณเสียเปรียบคู่แข่งที่เร็วกว่า
4. พนักงานที่มีศักยภาพอาจหลีกเลี่ยงคุณ พนักงานบางคนอาจไม่รู้สึกว่าน่าสนใจที่จะเข้าร่วมการเริ่มต้นใช้งานคนเดียว เนื่องจากมีความเสี่ยงที่พวกเขาจะต้องปฏิบัติตามนิสัยแปลก ๆ ของผู้ก่อตั้งโซโล

วิธีเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จโดยลำพัง

มีคู่มือมากมายสำหรับความสำเร็จในการเริ่มต้นใช้งาน ซึ่งจะนำไปใช้กับทั้งทีมและผู้ก่อตั้งโซโล แต่ต่อไปนี้คือธีมที่ฉันพบผ่านงานของฉันซึ่งใช้ได้กับผู้ที่ไปคนเดียวมากที่สุด

ABL: จงเรียนรู้อยู่เสมอ

ในการเริ่มต้นใช้งานแบบทีม หากคุณเป็น CFO ด้วยระดับของความสะดวกสบาย คุณสามารถทิ้งแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีไว้ที่ CTO ได้อย่างปลอดภัย ในฐานะผู้ก่อตั้งเดี่ยว การเน้นที่การเรียนรู้และการมีส่วนร่วมในทุกทิศทางของธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับทุกสิ่งจะมีทั้งเวลาและข้อจำกัดทางปัญญา แต่ก็น่าสนใจสำหรับผู้ที่ชอบเรียนรู้เช่นกัน

นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณ เนื่องจากคุณจะเป็นคนเดียวที่ตัดสินใจ แต่สิ่งที่สำคัญพอๆ กันเมื่อนำเสนอธุรกิจของคุณสู่โลกภายนอก ไม่ว่าจะเป็นลูกค้า นักลงทุน หรือพนักงานใหม่

โชคดีที่อินเทอร์เน็ตเป็นแหล่งทรัพยากรฟรีสำหรับการเรียนรู้และพัฒนาตนเอง ทุกอย่างตั้งแต่ MOOC ไปจนถึง YouTube ล้วนมีความรู้ในหัวข้อต่างๆ ตั้งแต่ในวงกว้างไปจนถึงเฉพาะกลุ่ม เมื่อฉันต้องเรียนรู้หัวข้อใหม่ ฉันจะเริ่มต้นที่ด้านบนสุด เพื่อรับภาพรวมโดยย่อแต่กว้างของภาคส่วนทั้งหมดก่อนที่จะลงลึกในหัวข้อเฉพาะ ฉันจัดสรรเวลาหนึ่งวันในแต่ละสัปดาห์เพื่อพยายามเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทำงานที่ฉันทำ

คุณต้องมอบหมายเพื่อสะสม

ข้อเสียเปรียบหลักของการดำเนินธุรกิจแบบคนเดียวคือสามารถรักษาแบนด์วิดธ์เพื่อดำเนินงานที่ต้องทำ การขาดความคิดเห็นที่แตกต่างและการตอบโต้กลับจากผู้อื่นอาจส่งผลให้งานบางอย่างเสียเวลาเปล่า

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สามารถบรรเทาได้ การมอบหมายเป็นสิ่งสำคัญ และในยุคนี้ของทีมแบบกระจายและทุกอย่างที่เป็นบริการ เป็นไปได้ที่จะเอาท์ซอร์สกิจกรรมให้กับทั้งบุคคลและเครื่องจักร บริการ SaaS และบริการฟรีแลนซ์ผลักดัน CAPEX เข้าสู่ OPEX และทำให้สามารถจัดการการเติบโตได้ ทั้งในด้านการเงินและในแง่ของแบนด์วิธของผู้ก่อตั้ง

การเป็นผู้ก่อตั้งโซโลไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำงานคนเดียวตลอดไป คุณจะต้องจ้างพนักงานและพนักงานดังกล่าวหากได้รับแรงจูงใจอย่างถูกต้องสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ร่วมก่อตั้งได้ งานที่กว้างขวางเนื่องจากคุณไม่มีผู้ร่วมก่อตั้ง เมื่อรวมกับทุนสำรองหุ้นที่ยุติธรรม ควรเป็นแครอทที่เหมาะสมสำหรับผู้มีความสามารถที่มีความทะเยอทะยาน

ในแง่ของวิธีการมอบหมาย เป็นการดีที่สุดที่จะปฏิบัติตามกฎหมายว่าด้วยความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ คุณเก่งเรื่องไหน แบ่งเวลาของคุณอย่างเหมาะสมระหว่างทักษะที่คุณเก่งและเป็นผู้นำทิศทางที่สูงขึ้นของธุรกิจ ความล้มเหลวในการดำเนินการดังกล่าวจะส่งผลให้งานด้อยประสิทธิภาพและการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ไม่ดี ในแง่ของทักษะที่ควรได้รับการจัดลำดับความสำคัญ ผู้ก่อตั้งโซโลอาจมีข้อได้เปรียบเล็กน้อย โดยที่ทักษะทั่วไปส่วนใหญ่ที่พวกเขาต้องมุ่งเน้นนั้นไม่จำเป็นจริง ๆ หากพวกเขากำลังลุยเดี่ยว

นอกจากนี้เรายังมีแนวโน้มที่จะคิดว่าเรากำลังมีประสิทธิผลเมื่อเราทำงานด้านการบริหารเพียงเล็กน้อย มุ่งเน้นไปที่งานที่สร้างมูลค่าเชิงรุก (เช่น การพัฒนาธุรกิจ) ไม่ใช่การตอบสนองเชิงโต้ตอบ (เช่น การออกใบแจ้งหนี้) ผู้ช่วยเสมือนสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับผู้ก่อตั้งโซโลในการมอบหมายงานรอง

ใช้สภาพแวดล้อมของคุณเป็นแรงบันดาลใจ

การทำงานในธุรกิจคนเดียวในห้องใต้ดินของคุณจะไม่ใช่สภาพแวดล้อมที่มีประสิทธิภาพ มันเป็นการดำรงอยู่อย่างโดดเดี่ยวและนอกเหนือจากการขาดการตอบโต้ที่ตรงกันข้ามจากผู้ร่วมก่อตั้งแล้วคุณจะลดการสัมผัสกับปัจจัยกระตุ้นได้มาก

เปิดรับวัฒนธรรมที่เปิดกว้าง พาตัวเองออกจากบ้านและไปที่ coworking space หรืออย่างน้อยก็ร้านกาแฟ หากธุรกิจของคุณเป็นแบบเสมือนจริงเพียงพอ ให้ใช้การเดินทางเป็นโอกาสในการเปลี่ยนมุมมองของคุณ สิ่งนี้จะส่งผลต่อการพัฒนาธุรกิจ การตลาด และความพยายามของ HR ด้วย ยิ่งคุณสร้างเครือข่ายที่กว้าง โหนดที่จะทำงานในเครือข่ายส่วนตัวของคุณก็จะยิ่งลึกมากขึ้นเท่านั้น

การลงทะเบียนตัวเองในเครื่องเร่งความเร็วอาจทำหน้าที่เป็นช็อตที่เพียงพอของอะดรีนาลีนหรือเป็นจุดที่ต้องหาผู้ร่วมก่อตั้งหากจำเป็น รัฐบาลยังสนับสนุนการเป็นผู้ประกอบการมากขึ้นเรื่อยๆ ผ่านทุนสนับสนุนและโครงการต่างๆ ที่ให้ทั้งเงินทุนและสภาพแวดล้อมแบบโต้ตอบ ฉันได้ทำงานกับธุรกิจสองสามแห่งที่เข้าร่วมโครงการ Startup Chile และนอกเหนือจากการระดมทุนแล้ว องค์ประกอบการเรียนรู้ทางสังคมของโครงการนั้นสำคัญมาก

พึ่งพาครอบครัวและเครือข่ายที่ใกล้ชิดของคุณด้วย พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะลำเอียงมากเกินไปในการสนับสนุนของพวกเขา แต่สิ่งนี้สามารถเกินความสามารถได้ด้วยการเอาใจใส่และความเข้าใจของพวกเขา คำแนะนำจาก Gabriel Weinberg ผู้ก่อตั้ง DuckDuckGo คนเดียว สะท้อนถึงเรื่องนี้:

อาจเป็นเพราะคำแนะนำส่วนใหญ่ที่ใช้กับผู้ก่อตั้งโซโลก็ใช้ได้กับหลาย ๆ คนเช่นกัน อืม… ฉันคิดว่าในฐานะผู้ก่อตั้งโซโล คุณต้องหากระดานเสียงและพลังที่มีเสถียรภาพซึ่งตามธรรมเนียมแล้วจะเป็นผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ สำหรับฉันนั่นคือการพบปะและภรรยาของฉัน

อย่าเดินตามเส้นทางการหาทุนปกติ

ย้อนกลับไปที่จุดกำเนิดของบทความ: ความอัปยศที่ติดอยู่กับผู้ก่อตั้งคนเดียวคือการระดมทุนได้ยาก แต่สมมติว่า คุณเริ่มธุรกิจด้วยการเป็นผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว และมันมาถึงจุดที่คุณต้องการเงินทุนเพื่อขยาย คุณจะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร

มีบันทึกการติดตามและใช้ประโยชน์จากมัน

ผู้ประกอบการที่มีประวัติการทำงานมีโอกาสที่ดีกว่าในการระดมทุนในฐานะการเริ่มต้นใช้งานคนเดียว หากมีใครถูกปกคลุมไปด้วยละอองดาว นักลงทุนจะรู้ว่าพวกเขาสามารถดำเนินการและสร้างทีมที่อยู่รอบตัวพวกเขาได้ ไม่ว่าพวกเขาจะทำสิ่งนี้คนเดียวหรือกับผู้อื่นก็ไม่จำเป็น

หากคุณไม่ใช่ผู้ก่อตั้งคนดังอย่ากลัว ให้พึ่งพาประวัติการทำงานของคุณเองแทน หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจคนเดียวที่เกี่ยวข้องกับอาชีพในอดีตของคุณในองค์กร ให้ใช้ประโยชน์จากการสัมผัสกันนี้และเน้นย้ำให้มาก

นำเสนอกิจการของคุณเป็นการบรรจบกันของกิจกรรมที่สร้างขึ้นจากทักษะที่สะสมมาตลอดชีวิตการทำงานของคุณ ไม่ใช่เป็นการฉวยโอกาสของวิกฤตไตรมาส

ให้นักลงทุนมาหาคุณ

สมมติว่าคุณเริ่มต้นการลงทุนด้วยเงินทุนของคุณเอง และเริ่มได้รับแรงฉุดลากระดับหนึ่ง ด้วยการเตรียมการอย่างระมัดระวัง ท้ายที่สุดคุณจะเรียกร้องความสนใจจากภายนอก ไดนามิกในการเจรจาจะเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิงเมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้เข้ามา และการที่คุณเป็นผู้ก่อตั้งคนเดียวจะกลายเป็นปัญหาสำหรับนักลงทุน ไม่ใช่สำหรับคุณ

นอกเหนือจากการดำเนินธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและสร้างแรงฉุด อย่าลืมปล่อยให้ธุรกิจของคุณเผยแพร่ไปทั่วเว็บ จัดการ SEO ของคุณ มีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย และให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้กับไซต์รับรองตนเอง ข้อมูลการเริ่มต้นส่วนตัวนั้นยากต่อการขูด ไซต์จำนวนมากจึงอนุญาตให้คุณส่งข้อมูลด้วยตนเอง สมมติว่าคุณไม่มีอะไรต้องปิดบัง ยอมรับสิ่งนี้และในที่สุด เครื่องจักรหรือนักวิเคราะห์ในบริษัทจะสะดุดกับคุณ

แหล่งเงินทุนทางเลือก

โดย "ทางเลือก" ในที่นี้ ฉันกำลังหมายถึงนักลงทุนที่ไม่จัดตัวเองว่าเป็นนายทุน คุณไม่จำเป็นต้องลงเส้นทางที่คุณเห็นทุกวันในสื่อเทคโนโลยี การหาเงินไม่เหมือนการสมัครเรียนในวิทยาลัย—ไม่มีเส้นทางที่แน่นอน

ปีแห่งการผ่อนคลายเชิงปริมาณได้เพิ่มทุนและผลตอบแทนที่ลดลง มีนักลงทุนที่ฉวยโอกาสมองหาผลตอบแทนและเต็มใจที่จะตรงกันข้าม:

1. บูตสแตรป จุดที่ชัดเจน แต่ความหรูหราที่ไม่ใช่ทั้งหมดจะมี
2. ตัวเร่งความเร็วและเงินช่วยเหลือ ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สิ่งเหล่านี้สามารถมีค่าสำหรับผลประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้เช่นเดียวกับผลประโยชน์ที่จับต้องได้
3. การจัดการเงินทุนหมุนเวียนและการเงินการค้า สมมติว่าคุณกำลังขยายธุรกิจขนาดเล็กอย่างระมัดระวัง เป็นไปได้มากว่าคุณจะทำกำไรทางบัญชีได้ในอนาคตอันใกล้ อุปสรรคต่อการเติบโตจะเป็นวัฏจักรการแปลงเงินสดของคุณและความสามารถในการระดมทุนเพื่อการเติบโตด้วยกระแสเงินสด นอกเหนือจากการจัดการอย่างรอบคอบแล้ว บริการใบกำกับสินค้าอาจให้กระแสเงินสดที่คุณต้องการในช่วงเวลาที่ต้องการ มากกว่าการจัดหาเงินทุนบริสุทธิ์
4. หนี้. ผู้ให้กู้ต้องการดูประวัติ ความมั่นคง และสินทรัพย์ในงบดุล นั่นเป็นสาเหตุที่การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นส่วนใหญ่ไม่ได้รับเงินกู้ที่หรูหรา หากคุณสร้างปัจจัยทั้งสามนี้ร่วมกัน อาจมีโอกาสได้รับเงินกู้ หรืออีกทางหนึ่ง ความช่วยเหลือแบบเพื่อนต่อเพื่อนหรือสิ่งอำนวยความสะดวกระยะสั้นอาจเหมาะสม
5. การระดมทุนของหุ้น การเพิ่มทุนจากนักลงทุนรายย่อยไม่ใช่เรื่อง "ง่ายกว่า" และไม่มีเงื่อนไขที่ผ่อนคลายมากขึ้น แม้ว่านักลงทุนรายย่อยจะลงทุนด้วยแนวคิดที่ต่างไปจากเดิม พวกเขาชอบที่จะเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการ และเห็นอกเห็นใจกับเรื่องราวเบื้องหลังของผู้ก่อตั้ง

สร้างธุรกิจที่คุณต้องการ ไม่ใช่แบบที่คนอื่นต้องการ

การเป็นผู้ก่อตั้งโซโลไม่ใช่คำสาปในการสร้างการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อบางอย่างที่กำหนดสาขาของตนได้เกิดขึ้นจากบุคคลเพียงคนเดียว:

สิ่งที่ฉันพูดคือการปฏิเสธแนวคิดที่คุณต้องปฏิบัติตาม "กระบวนการ" เพื่อสร้างธุรกิจหรือการเริ่มต้น ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว คำว่า "founders" และ "startups" เป็นคำนามที่สื่อความหมายได้มากพอๆ กับที่เป็นคำคุณศัพท์ที่ทะเยอทะยาน ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่เริ่มต้นโดยทีม แต่ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณต้องการไปคนเดียวหรือคุณยังไม่พบผู้ร่วมก่อตั้งที่สมบูรณ์แบบของคุณ คุณก็สามารถทำได้โดยลำพังโดยไม่มีอคติ

บทเรียนสำคัญคือการตัดสินใจว่าคุณต้องการทำธุรกิจประเภทใด คุณต้องการที่จะร่ำรวย ถูกควบคุม หรือมีสมดุลชีวิตการทำงานที่ดีขึ้นหรือไม่? เมื่อคุณรู้แล้วว่าต้องการอะไร คุณก็พร้อมที่จะเผชิญกับการประนีประนอมที่จะไปคนเดียว