あなたは一人のスタートアップでそれを一人で行くべきですか？

公開: 2022-03-11

エグゼクティブサマリー

単一の創設者であることにスティグマが付いているのはなぜですか？

現代のスタートアップ文化の中で、成功するビジネスはチームによって開始され、各創設メンバーがその目的を補完するスキルを提供することが描かれています。
しかし、一人で始めた成功したビジネスはたくさんあります。Amazonは最近の強力な例を示しています。
創業者であり、スタートアップを持つことは、スケーラブルなテクノロジー企業を構築する必要はありません。ライフスタイルと中小企業の型は、単一の創設者にぴったりであり、経済的にも専門的にも有利な道を提供することができます。
投資家は、スタートアップはスケーラブルでチームによって開始される必要があるという物語を推進します。なぜなら、彼らは通常、経済的利益の可能性が最も高いからです。チームはまた、複数の創設者の間で運用、ガバナンス、および資本負担が分割されるため、投資家としての関心と一致しています。

一人でスタートアップをすることの長所と短所は何ですか？

長所
- フルコントロール：あなたの正確な仕様に合わせて、あなたが望むものを正確に構築する自由。
- 自分のペースで成長する：ビジネスでキャッシュフローを展開する方法を選択するスペース。
- 自己啓発：コアアリーナの外でトピックを学び、さまざまな生産性ハックを繰り返す機会。
- 公平性：ビジネスの管理と経済性はあなたの側に残ります。
短所
- 孤独：それは絶え間ない自己動機を必要とする孤独の存在である可能性があります。
- 奇妙な追求：あなたの偏見と中立的な助言の欠如は、あなたをいくつかの行き詰まりに導く可能性があります。
- 投資：単独の創設者として資金を調達するのは難しい場合があり、その結果、資金力のある競合他社に有利になる可能性があります。
- 認識：潜在的な従業員、顧客、および投資家は、あなたを独裁者であると認識する可能性があり、オプションが制限される可能性があります。

成功の可能性を最大化する方法

ビジネスに関連するすべての基本的な概念を把握する必要があります。タスクを委任したとしても、盲目的にそれを行うことはできません。成功するには、新しいことをすばやく学び、把握することに常にオープンである必要があります。
人とマシンの両方に委任することで、作業を拡大し、目前のコアタスクに集中することができます。 SaaS /サブスクリプションベースのサービスとフリーランスの人材を採用して、コアの強みではない分野を支援します。
最初の採用者を慎重に選択することで、代理の共同創設者を作成できます。オファーとストックオプションの幅広い仕事の送金の組み合わせは、初期のスタッフメンバーに正しくインセンティブを与えます。
定期的に環境を変えて感覚をリフレッシュし、パーソナルネットワークを構築してください。寝室をオフィスとして使用しないでください。
あなたがマスコミで読んだ話とは異なる方法で投資を集めるアプローチ。あなたの実績とキャリアがどのようにあなたをこのポイントに導いたかを強調することに焦点を当てることによって、有名人の創設者のあなた自身のバージョンになります。
データマイニングの取り組みに参加することで、投資家があなたのところに来るようにしてください。オンラインおよび民間企業のデータソースを通じて戦略的に宣伝します。 インバウンドインタレストを受け取ると、ネゴシエーションダイナミックが反転します。

パラダイム：ビジネスはチームによってのみ開始されるべきです

現代の起業家精神教育の中心的な信条は、新しいベンチャーがチームによって設立され、そのようなチームは、さまざまな分野にわたって補完的なスキルセットを提供する才能のある個人の融合であるということです。私がこれを説明した中で最も雄弁な方法は、理想的なスタートアップチームには、ハッカー、ヒップスター、ハスラーがいるということです。それぞれ、エンジニアリング、デザイン、ビジネスのスキルを表す広義の用語です。

投資家の好みに関しては、通常、投資したくないビジネスの種類は明らかです。ビジネスの段階、その地域、対象となる顧客、または業界の倫理に応じて除外することができます。投資される人々に関しては、性格特性は別として、主要な除外ポイントは、創設者が関係にあるかどうか、または創設者が1人だけであるかどうかです。投資家は一般的に、卓越したビジネスを創出することを唯一の目的として集まったチームを支援したいと考えています。

それでも、（ほぼ）最初に時価総額が1兆ドルに達した会社の創設者が単独でそれを行ったことを知っていたら、どう思いますか？はい、1994年にジェフベゾスがCadabra、Incという名前のビジネスを組み込んだとき、Amazonでの偉大さへの彼の最初のステップは完全に彼自身で行われました。

この記事では、独身のスタートアップを運営することに伴う汚名を取り上げ、それらが有効であるか、単に脅迫的であるかを評価します。この評価の後には、新しいベンチャーを始めることを考えている潜在的なソロ創設者を導くためのプレイブックが続きます。

スタートアップとは？創設者とは何ですか？

最初に理解すべき概念は、2008年まで銀行家であったのと同じように、創業者でありスタートアップを「持っている」ことがデリゲールである時代に生きているということです。しかし、これは認識を歪めています。創設者の、そしてタイトルの意味のいくらかのインフレにつながりました。

スタートアップの創設者とは、新しいビジネスを組み込んで開始し、初期資本をその事業に財政的または汗を介して注入する人です。それはレモネードスタンドから銀行にまで及ぶ可能性があります。パーカーを着て地下室に住み、創業者になるためのアプリを作る必要はありません。

スティーブ・ブランクは、どのタイプのスタートアップが存在するかを明確に定義しています。最初の2つは、通常はそのように分類されないタイプです。ライフスタイルのスタートアップと中小企業です。

スタートアップの6つのタイプ：ライフスタイル、中小企業、スケーラブル、購入可能、社会的影響、および大企業。

決まり文句が進むにつれ、中小企業はあらゆる経済のバックボーンです。米国企業の89.4％は20人未満の従業員を雇用しています。ギグ経済の台頭により、ライフスタイルビジネスも重要なトピックです。ハイパーグロースのスケールアップビジネスではありませんが、他の企業と同じ懸念を持って、小規模で管理されるべきスタートアップです。

LinkedInの連絡先をざっと見ると、多くの人が起業家または創設者として自分自身を分類していることがわかります。大企業のチームのマネージャーは、チームの「創設者」として自分たちをブランド化しています。したがって、これらの用語は非常に大まかに使用され、それらの意味はあなたがそれを作りたいものです。

自分で言えば、財務コンサルティングをするときは、さまざまな場所に拠点を置いて一人で働き、狩りをするものを食べます。私は自分自身をブティックグローバルコンサルティング会社の創設パートナーとして分類することも、自営業のギグエコノミーワーカーとして分類することもできました。どのように配置しても、同じ作業が舞台裏で行われています。役職は、マーケティングとセルフブランディングの構成にすぎません。

ベンチャーキャピタリストはソロファウンダーに投資しますか？

自分でスタートアップを始めるべきではないという物語は、自分たちの利益のために、チームが整っていることを好む投資家によって推進されています。これは、スキル、アイデア、およびワークロードを共有する必要性の観点から、相互に有益な連携によって推進されます。しかし、意図の一部は、投資を保護し、それがかなりの金額を確実に返すようにする必要性によって推進されています。

この見方とは反対に、TechCrunchによるCrunchbaseデータの調査では、1,000万ドル以上の資金を調達し、ある種の「出口」を持つために、単一の創設者企業が実際にチームの最も一般的な規模であることが示されました。

データは確かに驚くべきものです。たとえば、退社したスタートアップの創設チームの平均サイズは1.72です。これは、説得力のある「オリジン」ストーリーを持つチームがマスコミの大部分を占める一方で、舞台裏では膨大な数の1人のビジネスが崩壊しているという見方を裏付けています。

残念ながら、データはほんの少しの塩で取得する必要があると思います。 Crunchbaseのようなツールは自己認証に大きく依存しており、企業のページが不完全に見える場合があります。メディアの任務を処理するためにチームの1つが一般の人々の目にもっと見える場合、スタートアップには1人の共同創設者がいるように見えるかもしれません。ファーストラウンドキャピタル（VC）からの対照的なデータもあり、チームはソロファウンダーを163％アウトパフォームし、シード評価が25％高いと主張しています。

ベンチャーキャピタリストが独身のスタートアップに投資しないことを好むいくつかの理由がここにあります。

コントロールとガバナンス

単独の創設者は、事業の創設株全体を所有します。これにより、資金が調達された場合、長期にわたって自分で取締役会を管理できるようになります。チームでは、創設者はブロックとして機能しますが、彼らの個々の力は時間の経過とともに希薄化して衰退します。

ブロックに投資することの有用性は、合理的な選択がチームのコンセンサスを介して優先されるという仮定に基づいています。これは絶対的な力を持つ一人に投資するよりも魅力的です。

運用リスク

投資家にとっては、一人に投資することによる実存的リスクの要素もあります。これは、創設者が病気になったり、興味を失ったり、ビジネスの方向性を不規則に変えたりした場合に、投資に対してより厳しい結果をもたらします。

独身のスタートアップの創設者は、経費予算が少ない口を持っているので、理論的にはより多くのお金を払うことができます。これは、一部の人の目には、投資家と投資先の間に代理店の費用を提示する可能性があり、それによって創設者は大きな出口を介して彼らの支払いを追いかけることにそれほど空腹ではありません。

戻り値

投資家はまた、当初の投資の10倍以上の大きな利益をもたらすことができる事業への投資を検討しています。そのため、彼らはライフスタイルビジネスに投資することを望んでいません。

それでも、あなたが創設者であれば、ライフスタイルビジネスは完全に問題ありません。私を例にとると、私の仕事は私にとって素晴らしいものですが、現在の化身では、不可知論者の投資家にとっては針を動かしません。

そこにあるスタートアップのウェブコンテンツの多くは投資家によって書かれているので、ライフスタイルビジネスを持つのは最適ではないという印象を与えます。明確にするために、これは投資家の観点からは最適ではありません。

独身のスタートアップはあなたにぴったりですか？

ライフスタイルビジネスか次のアマゾンのどちらかでスタートアップを始めることを考えているなら、それを一人で行くかどうかの選択はあなた次第です。決定は、「私は投資家を獲得しますか？」のようなより乱暴な選択よりも、この種のキャリアとの適合性に基づいて行う必要があります。優れた企業は、設立チームの規模に関係なく、最終的に投資されます。

長所

あなたはあなたが望むことを正確に行うことができます。 頑固で、決断力があり、内向的（Think：INTJ）の人々にとって、自分のビジネスを始めることは魅力的な見通しです。あなたはあなた自身の決定によって生きて死ぬでしょう、そして妥協をしません。
自分のペースで成長します。 単独の創設者に対する投資家の潜在的な嫌悪感は、あなたがブートストラップし、成長に注意しなければならないことを意味します。これの利点は、ゆっくりと反復し、進行状況から満足を得ることができることです。
自分の能力の限界を探ります。 あなたは緊張しますが、生産性のハック、アウトソーシング、自己啓発のようなタイプの場合、一人のビジネスを始めることはあなた自身の「フェリシアン」実験のペトリ皿になります。
すべての公平性と管理を維持します。 あなたのビジネスが成功した場合、そして大きな場合、あなたは風雨を刈り取り、それをすべて自分のために保つでしょう。

短所

寂しいです。 これを軽減する方法はいくつかありますが、チームが祝われる主な理由の1つは、友情と旅が一緒になることです。
バイアスはあなたを台無しにするかもしれません。 あなたの頑固さとプッシュバックの欠如は行き止まりにあなたを導くかもしれません。
限られた投資オプション。 資金調達の難しさは、成長を停滞させたり、より速い競争相手に有利な立場を譲ることにつながる可能性があります。
潜在的な従業員はあなたを避けるかもしれません。 一部の労働者は、一人の創設者の特異性に従わなければならないリスクがあるため、独身のスタートアップに参加することは魅力的ではないと感じるかもしれません。

一人で成功する可能性を最大化する方法

スタートアップを成功させるためのプレイブックは無数にあり、チームとソロの創設者の両方に適用されます。しかし、以下は私が仕事を通して遭遇したテーマであり、一人で行く人々に最も当てはまります。

ABL：常に学びましょう

チームベースのスタートアップでは、CFOであれば、ある程度の安心感を持って、技術関連の側面をCTOに安全に任せることができます。単独の創設者として、あなたが学び、あなたのビジネスのあらゆる方向に関与することに重点を置くことが最も重要になります。すべての基本的な知識には、タイミングと知的制約の両方がありますが、学びたい人にとっても魅力的です。

あなただけが決定を下すので、これはあなたのビジネスを成長させるために重要です。しかし、クライアント、投資家、新しいスタッフなど、ビジネスを外の世界に投影する場合も同様に重要です。

幸いなことに、インターネットは自己学習と開発のための無料のリソースの宝庫です。 MOOCからYouTubeまで、あらゆるものが幅広い分野からニッチな分野までの主題に関する知識を持っています。新しいトピックを学ぶ必要があるときは、一番上から始めて、専門的なトピックに飛び込む前に、セクター全体の簡潔で幅広い概要を把握します。私は毎週1日の一部を取っておき、自分の仕事に関連する新しいことを学ぼうとしています。

蓄積するには委任する必要があります

独身企業を経営することの主な欠点は、実行する仕事を引き受けるための帯域幅を維持できることです。他の人との意見の相違や反発がないことも、一部の作業が時間の無駄になる可能性があります。

それでも、これは軽減できます。委任は重要であり、分散したチームとサービスとしてのすべての時代では、人とマシンの両方にアクティビティをアウトソーシングすることが可能です。 SaaSおよびフリーランスサービスはCAPEXをOPEXにプッシュし、財務的にも創設者の帯域幅の観点からも成長を管理しやすくします。

単独の創設者であるということは、あなたが永遠に一人で働くことを意味するわけではありません。スタッフを雇う必要があります。そのようなスタッフは、正しく動機付けられていれば、代理の共同創設者として行動できます。共同創設者が不足しているために利用できる幅広い仕事は、公正なストックオプションの助成金と組み合わせると、野心的な才能のための適切なニンジンになるはずです。

委任する方法に関しては、比較優位の法則に従うのが最善です。何が得意ですか？あなたが得意なスキルとビジネスのより高い方向性を導くスキルの間であなたの時間を適切に分けてください。そうしないと、作業が最適化されず、戦略的な意思決定が不十分になります。どのスキルを優先すべきかという点では、ソロの創設者はわずかな利点さえあるかもしれません。ソロを冒険している場合、彼らが集中する必要のある最も一般的なスキルは実際には必要ありません。

また、私たちが単純な管理タスクを実行しているとき、私たちは生産的であると考える傾向があります。反応的な対応（つまり、請求）ではなく、積極的な価値を生み出すタスク（つまり、ビジネス開発）に焦点を合わせます。仮想アシスタントは、独身の創設者が単純なタスクを委任するための便利なツールになります。

インスピレーションとしてあなたの環境を使用してください

地下室で一人のビジネスに取り組むことは効果的な環境ではありません。それは孤独な存在であり、共同創設者からの反主流論者の反発がないことを除けば、刺激的な要因への露出を大幅に減らすことができます。

オープンマインドな文化を受け入れ、家を出てコワーキングスペース、または少なくともコーヒーショップに入る。あなたのビジネスが十分に仮想的であるならば、あなたの見方を変えるチャンスとして旅行を使ってください。これは、ビジネス開発、マーケティング、およびHRの取り組みにも影響を及ぼします。キャストするネットが広いほど、パーソナルネットワーク内で実行されるノードが深くなるからです。

加速器に自分自身を登録することは、アドレナリンの十分なショット、または必要に応じて共同創設者を見つけるためのポイントとして機能する可能性があります。政府はまた、資金提供とインタラクティブな環境の両方を提供する助成金やプログラムを通じて、起業家精神をますます支援しています。私はStartupChileプログラムに参加したいくつかの企業と協力してきましたが、資金提供は別として、その社会的学習要素は非常に重要でした。

あなたの家族と緊密なネットワークにも頼りましょう。彼らは彼らのサポートに過度に偏っている傾向があるかもしれませんが、これは彼らの共感と理解によってはるかに超えることができます。 DuckDuckGoをソロで設立したGabrielWeinbergからのこのアドバイスは、この点で共鳴します。

おそらく、ソロの創設者に適用されるほとんどのアドバイスは、複数にも適用されるためです。うーん…ソロファウンダーとして、伝統的に共同ファウンダーとなるサウンドボードと安定化力を見つける必要があると思います。私にとってそれはミートアップと私の妻でした。

通常の資金調達パスに従わないでください

記事の起源に戻ると、単一の創設者に付けられた汚名は、資金調達が難しいということです。しかし、あなたは単一の創設者として事業を開始し、拡大するために資本が必要になるところまで来ているとしましょう。どうすればこれを達成できますか？

実績があり、それを悪用する

実績のある起業家は、独身のスタートアップとして資金を調達する可能性が高くなります。誰かがスターダストに覆われている場合、投資家は彼らが彼らの周りで実行し、チームを形成できることを知っているでしょう。彼らがこれを単独で行っているのか、他の人と一緒に行っているのかは不要になります。

あなたが有名人の創設者でない場合でも、恐れることはありません。代わりに、あなた自身のキャリアの実績に頼ってください。企業内での過去のキャリアに関連する1人のビジネスを開始する場合は、この接線を活用して、かなり強調してください。

ベンチャーを、クォーターライフ危機の日和見的な成果としてではなく、キャリアを通じて獲得したスキルから構築されたイベントの合流点として提示します。

投資家をあなたのところに来させましょう

あなたがあなた自身の資本であなたのベンチャーを始めて、そしていくらかの注意深い準備である程度の牽引力を得始めたと仮定すると、あなたは最終的にインバウンドの興味を求めるでしょう。インバウンドの関心を受け取ると、交渉のダイナミクスは完全に切り替わり、あなたが単独の創設者であることに立ち寄ることは、あなたではなく投資家にとっての問題になります。

素晴らしいビジネスを実行し、ある程度の牽引力を生み出すことは別として、あなたのビジネスの足跡をウェブ全体に残すようにしてください。 SEOを管理し、ソーシャルメディアに参加し、自己認証サイトにできるだけ多くのデータを提供します。プライベートスタートアップデータを取得するのは難しいことで有名なので、多くのサイトではデータを自己送信できます。あなたが隠すものが何もないと仮定すると、これを受け入れ、最終的には、機械または会社のアナリストがあなたに遭遇します。

代替資本源

ここでの「代替」とは、基本的にベンチャーキャピタリストに分類されない投資家を指します。ハイテクメディアで毎日目にするルートをたどる必要はありません。お金を集めることは大学に応募するようなものではありません—決まった道はありません。

何年にもわたる量的緩和により、資本プールが膨らみ、利回りが低下しました。利益を求め、逆張りを望んでいる日和見投資家がいます。

ブートストラップ。 明らかなポイントですが、すべてが持つわけではない贅沢です。
アクセラレーターと助成金。 先に述べたように、これらは有形のものと同じくらい無形の利益のために価値がある可能性があります。
運転資金管理と貿易金融。 中小企業を慎重に成長させていると仮定すると、近い将来、会計上の利益を上げる可能性が高くなります。ただし、成長の障害となるのは、キャッシュコンバージョンサイクルと、キャッシュフローで成長に資金を供給する能力です。これを注意深く管理することに加えて、貿易請求書サービスは、純粋なエクイティファイナンスよりも、必要なときに必要なキャッシュフローを提供する場合があります。
借金。 貸し手は、貸借対照表に実績、安定性、資産を見たいと思っています。そのため、ほとんどの初期段階のスタートアップは借りる余裕がありません。これらの3つの要素の組み合わせを生成する場合、ローンを取得する可能性があります。あるいは、ピアツーピアまたは短期の施設が適切な場合があります。
エクイティクラウドファンディング。 個人投資家からのエクイティの調達は「簡単」ではなく、よりリラックスした条件もありません。ただし、個人投資家は異なる考え方で投資します。彼らは製品/サービスの伝道者であり、創設者のバックストーリーに共感するのが好きです。

他の人があなたが望むと言うものではなく、あなたが望むビジネスを構築する

単独の創設者であることは、成功するスタートアップを構築するためのアナテマではありません。自分の分野を定義したいくつかの信じられないほど成功したビジネスは、一人によって形成されました：

成功した一人のスタートアップの例：フォード、ドロップボックス、ミント、アマゾン、eBay、Lululemon、Tumblr、PlentyOfFish。

しかし、私が言っているのは、ビジネスやスタートアップを構築するために「プロセス」に従わなければならないという概念を拒否することです。前述のように、「創設者」と「新興企業」という用語は、意欲的な形容詞であると同時に、説明的な名詞でもあります。ほとんどの成功するビジネスはチームによって開始されますが、それがあなたがそれを一人でやりたい、またはあなたがあなたの完璧な共同創設者を見つけられないようなものであるなら、あなたは偏見なくそれを一人で行くことができます。

重要な教訓は、どのようなビジネスをしたいかを決めることです。あなたは金持ちになりたいですか、コントロールしたいですか、それともより健康的な仕事と生活のバランスを取りたいですか？自分が何を望んでいるのかがわかれば、それを一人で行うという妥協点に立ち向かう準備が整います。