هل يجب أن تذهب بمفردك مع شركة ناشئة فردية؟

ملخص تنفيذي

النموذج: يجب أن تبدأ الأعمال من قبل الفرق فقط

يتمثل أحد المبادئ الأساسية لتدريس ريادة الأعمال المعاصرة في أن المشاريع الجديدة يتم تأسيسها من قبل فرق ، حيث تكون هذه الفرق عبارة عن اندماج للأفراد الموهوبين الذين يقدمون مهارات تكميلية عبر مجموعة من التخصصات. أكثر الطرق بلاغة التي رأيت هذا وصفها هو أن فريق بدء التشغيل المثالي لديه متسلل ، ومحب ، ومحتال - مصطلحات عامة لتمثيل المهارات في الهندسة والتصميم والأعمال ، على التوالي.

عندما يتعلق الأمر بتفضيلات المستثمرين ، عادة ما يكون من الواضح أنواع الأعمال التجارية التي لا يرغبون في الاستثمار فيها. ويمكن إعطاء الاستثناءات بسبب مرحلة العمل أو جغرافيته أو العميل المستهدف أو لأخلاقيات الصناعة. عندما يتعلق الأمر بالأشخاص الذين يتم الاستثمار فيهم ، بصرف النظر عن سمات الشخصية ، فإن نقاط الاستبعاد الأساسية هي ما إذا كان المؤسسون في علاقة ، أو إذا كان هناك مؤسس واحد فقط. يرغب المستثمرون عمومًا في دعم الفرق التي اجتمعت لغرض وحيد هو إنشاء عمل استثنائي.

ومع ذلك ، ماذا تعتقد إذا كنت تعلم أن مؤسس الشركة (تقريبًا) الأولى التي وصلت قيمتها السوقية إلى تريليون دولار فعل ذلك بمفرده؟ نعم ، في عام 1994 ، عندما قام جيف بيزوس بتأسيس الشركة المسماة Cadabra، Inc ، كانت أولى خطواته نحو العظمة في أمازون من تلقاء نفسه.

ستتناول هذه المقالة الوصمات المرتبطة بإدارة شركة ناشئة فردية ، وتقييم ما إذا كانت صالحة أم مجرد تخويف. سيتبع هذا التقييم كتيب لتوجيه المؤسسين الفرديين المحتملين الذين يفكرون في بدء مشروع جديد.

ما هي الشركة الناشئة؟ ما هو المؤسس؟

المفهوم الأول الذي يجب فهمه هو أننا نعيش في عصر حيث من الضروري أن نكون مؤسسًا و "أن يكون لديك" شركة ناشئة ، في سياق طموح مماثل لكونك مصرفيًا حتى عام 2008. ومع ذلك ، فقد شوه هذا التصور المؤسس وأدى إلى تضخم معنى العنوان.

مؤسس شركة ناشئة هو أي شخص يدمج ويبدأ مشروعًا جديدًا ، ويضخ رأس المال الأولي في عملياتها ، ماليًا أو عن طريق العرق. يمكن أن يتراوح ذلك من كشك عصير الليمون إلى بنك. ليس عليك أن ترتدي سترة ، وتعيش في قبو ، وتصنع تطبيقًا لتكون مؤسسًا.

يقوم ستيف بلانك بعمل واضح في تحديد أنواع الشركات الناشئة الموجودة ، وأول نوعين لا يصنفهما الناس عادةً على هذا النحو: الشركات الناشئة ذات نمط الحياة والشركات الصغيرة.

كما تقول العبارة المبتذلة ، فإن الشركات الصغيرة هي العمود الفقري لأي اقتصاد: 89.4٪ من الشركات الأمريكية توظف أقل من 20 شخصًا. تعتبر أعمال أسلوب الحياة أيضًا موضوعًا محسوسًا ، بسبب صعود اقتصاد الوظائف المؤقتة. على الرغم من أنها ليست شركات ذات نمو مفرط ، إلا أنها لا تزال شركات ناشئة يجب إدارتها ، مع نفس المخاوف مثل الآخرين ، فقط على نطاق أصغر.

ستظهر نظرة خاطفة لجهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn أن العديد من الأشخاص يصنفون أنفسهم الآن على أنهم رواد أعمال أو مؤسسون. سترى مديري الفرق في الشركات الكبيرة يصفون أنفسهم بأنهم "مؤسسو" فريقهم. لذلك يتم استخدام هذه المصطلحات بشكل فضفاض للغاية ، ومعناها هو ما تريد أن تصنعه منها.

أتحدث عن نفسي ، عندما أقوم بالاستشارات المالية ، أعمل بمفردي ، في مواقع مختلفة وأتناول ما أصطاده. يمكنني تصنيف نفسي على أنني الشريك المؤسس لشركة استشارات عالمية ، أو يمكنني تصنيف نفسي كعامل اقتصادي يعمل لحسابه الخاص. مهما كانت الطريقة ، فإن نفس العمل يجري وراء الكواليس. المسميات الوظيفية هي مجرد بناء للتسويق والعلامة التجارية الذاتية.

هل يستثمر أصحاب رؤوس الأموال المغامرة في مؤسسين منفردون؟

إن السرد القائل بأنه لا ينبغي لك بدء شركة ناشئة بمفردك يقودها مستثمرون يفضلون ، من أجل مصالحهم الخاصة ، أن يكون هناك فريق في مكانه الصحيح. هذا مدفوع ببعض المحاذاة المفيدة للطرفين ، من حيث الحاجة إلى مشاركة المهارات والأفكار وأعباء العمل. لكن بعض النوايا مدفوعة بالحاجة إلى حماية الاستثمار ، للتأكد من أنه يعيد مبلغًا كبيرًا.

على عكس هذا الرأي ، أظهر مسح لبيانات Crunchbase بواسطة TechCrunch أن الشركات المؤسس الفردي كانت في الواقع الحجم الأكثر شيوعًا للفريق من حيث جمع أكثر من 10 ملايين دولار من رأس المال والحصول على "خروج" من نوع ما.

من المؤكد أن البيانات مدهشة - على سبيل المثال ، متوسط ​​حجم الفريق المؤسس لشركة ناشئة خارجية هو 1.72. إنه يؤيد الرأي القائل بأن الفرق التي لديها قصة "أصل" مقنعة تحصل على نصيب الأسد من الصحافة بينما وراء الكواليس ، هناك عدد هائل من الأعمال الفردية التي تطحن.

لسوء الحظ ، أعتقد أن البيانات يجب أن تؤخذ مع قليل من الملح. تعتمد أدوات مثل Crunchbase كثيرًا على الاعتماد الذاتي وفي بعض الأحيان ، قد تظهر صفحات الشركات غير مكتملة. قد يبدو أن الشركة الناشئة لديها مؤسس مشارك واحد إذا كان أحد أعضاء الفريق مرئيًا بشكل أكبر في نظر الجمهور بسبب التعامل مع واجبات وسائل الإعلام. هناك أيضًا بيانات متناقضة من First Round Capital (a VC) تدعي أن الفرق تتفوق على المؤسسين الفرديين بنسبة 163٪ ولديها تقييمات أعلى بنسبة 25٪.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة يفضلون عدم الاستثمار في الشركات الناشئة الفردية.

الرقابة والحوكمة

يمتلك المؤسس الفردي كامل الأسهم التأسيسية في الشركة ، مما يضمن أنه ، بافتراض جمع الأموال ، سيتحكمون في مجلس الإدارة بمفردهم ، لفترة طويلة من الزمن. مع الفرق ، يعمل المؤسسون ككتلة ، لكن قوتهم الفردية تتضاءل بمرور الوقت مع التخفيف.

تكمن فائدة الاستثمار في الكتلة على افتراض أن الاختيارات العقلانية ستسود عبر الإجماع في الفريق. هذا أكثر جاذبية من الاستثمار في شخص واحد يتمتع بسلطة مطلقة.

المخاطر التشغيلية

بالنسبة للمستثمرين ، هناك أيضًا عنصر المخاطرة الوجودية من خلال الاستثمار في شخص واحد. يقدم هذا نتائج أكثر وضوحًا للاستثمار إذا مرض المؤسس أو فقد الاهتمام أو غيّر اتجاه العمل بشكل متقطع.

سيكون المؤسس في شركة ناشئة فردية قادرًا نظريًا على دفع المزيد لأنفسهم ، لأن ميزانية النفقات لديها عدد أقل من الأفواه التي يجب إطعامها. قد يمثل هذا ، في نظر البعض ، تكلفة وكالة بين المستثمر والمستثمر ، حيث لا يكون المؤسس متعطشًا لمطاردة مدفوعاته من خلال عملية خروج كبيرة.

عائدات

يتطلع المستثمرون أيضًا إلى الاستثمار في الأعمال التي يمكن أن تحقق لهم عائدًا ضخمًا ، أكثر من عشرة أضعاف استثمارهم الأصلي. لذلك ، فهم لا يتطلعون إلى الاستثمار في الأعمال التجارية التي تعتمد على أسلوب الحياة ، والتي يمكن أن يُنظر إليها على أنها أعمال مؤسسية فردية.

ومع ذلك ، فإن أسلوب الحياة التجارية أمر جيد تمامًا إذا كنت أنت المؤسس. باستخدامي كمثال ، فإن عملي رائع بالنسبة لي ، لكن في تجسيده الحالي ، لن يحرك إبرة المستثمر المحايد.

يكتب المستثمرون الكثير من محتوى ويب بدء التشغيل ، مما يعطي الانطباع بأنه دون المستوى الأمثل أن يكون لديك أسلوب حياة تجاري. للتوضيح ، سيكون هذا دون المستوى الأمثل فقط من منظور المستثمر .

هل شركة ناشئة فردية مناسبة لك؟

إذا كنت تفكر في بدء شركة ناشئة ، سواء أكان مشروعًا خاصًا بنمط حياة أو شركة أمازون التالية ، فإن اختيار ما إذا كنت تريد ذلك بمفردك هو اختيارك. يجب أن يعتمد القرار بشكل أكبر على ملاءمتك لهذا النوع من المهنة ، على خيارات أكثر واقعية مثل ، "هل سأحصل على مستثمرين؟" يتم الاستثمار في الشركات الجيدة في نهاية المطاف ، بغض النظر عن حجم الفريق التأسيسي.

الايجابيات

1. يمكنك أن تفعل ما تريده بالضبط. بالنسبة للأشخاص العنيدين والحاسمين والانطوائيين (فكر: INTJ) ، يمكن أن يكون بدء مشروعك الخاص فرصة جذابة. ستعيش وتموت بقراراتك الخاصة ولن تقدم أي تنازلات.
2. تنمو في وتيرتك الخاصة. النفور المحتمل للمستثمرين من المؤسسين الفرديين يعني أنه سيتعين عليك أن تكون حذرًا وأن تكون حذرًا في النمو. وتتمثل فائدة ذلك في أنه يمكنك التكرار ببطء والاستمتاع بالتقدم المحرز.
3. اكتشف حدود قدرتك الخاصة. سوف تكون ممتدًا ، ولكن بالنسبة للأنواع التي تحب الاختراقات الإنتاجية ، والاستعانة بمصادر خارجية ، والتطوير الذاتي ، فإن بدء عمل تجاري لشخص واحد سيكون طبق بتري الخاص بك من التجارب "الفريسية".
4. حافظ على كل حقوق الملكية والسيطرة. إذا نجح عملك التجاري ، وكبير إذا ، فسوف تجني الأرباح المفاجئة وتحتفظ بكل شيء لنفسك.

سلبيات

1. سيكون وحيدا. هناك طرق للتخفيف من ذلك ، ولكن أحد الأسباب الأساسية للاحتفال بالفرق هو الصداقة الحميمة والرحلة التي يتم قطعها معًا.
2. التحيز قد يدمرك. قد يؤدي عنادك وقلة صدك إلى طريق مسدود.
3. خيارات استثمارية محدودة. قد تؤدي صعوبة جمع الأموال إلى إعاقة النمو و / أو تؤدي إلى تنازلك عن الميزة لمنافسين أسرع.
4. قد يتجنب الموظفون المحتملون منك. قد لا يجد بعض العمال أنه من الجاذب للانضمام إلى شركة ناشئة فردية ، نظرًا للمخاطر التي يتعرضون لها بسبب الاضطرار إلى الالتزام بخصوصيات المؤسس المنفرد.

كيف تعظم فرصك في النجاح بمفردك

هناك عدد لا يحصى من كتيبات اللعب لنجاح بدء التشغيل ، والتي سيتم تطبيقها على كلا الفريقين والمؤسسين الفرديين. لكن فيما يلي موضوعات واجهتها من خلال عملي والتي تنطبق بشكل أكبر على أولئك الذين يذهبون بمفردهم.

ABL: كن دائمًا في التعلم

في شركة ناشئة قائمة على الفريق ، إذا كنت المدير المالي ، فبالتالي بدرجة من الراحة ، يمكنك ترك أي جوانب متعلقة بالتكنولوجيا بأمان إلى كبير المسؤولين التنفيذيين. بصفتك مؤسسًا منفردًا ، سيكون التركيز على تعلمك والمشاركة في جميع اتجاهات عملك أمرًا بالغ الأهمية. المعرفة الأولية لكل شيء سيكون لها كل من التوقيت والقيود الفكرية ، ولكنها أيضًا رائعة لأولئك الذين يحبون التعلم.

هذا مهم لتنمية عملك لأنك ستكون الشخص الوحيد الذي يتخذ القرارات. لكنها بنفس القدر من الأهمية عند عرض عملك على العالم الخارجي ، سواء كان عملاء أو مستثمرين أو موظفين جدد.

لحسن الحظ ، يعد الإنترنت كنزًا دفينًا من الموارد المجانية للتعلم الذاتي والتنمية. كل شيء من MOOCs إلى YouTube لديه معرفة بمواضيع تتراوح من واسع إلى متخصص. عندما أحتاج إلى تعلم موضوع جديد ، أبدأ من القمة ، وأحصل على نظرة عامة موجزة ولكن واسعة عن القطاع بأكمله قبل الغوص في الموضوعات المتخصصة. أخصص جزءًا من يوم واحد كل أسبوع لمحاولة تعلم شيء جديد متعلق بالعمل الذي أقوم به.

لديك لتفويض لتراكم

عيب أساسي في إدارة شركة فردية هو القدرة على الحفاظ على النطاق الترددي للاضطلاع بالمهام التي يتعين القيام بها. يمكن أن يؤدي عدم وجود آراء مختلفة ومعارضة من الآخرين أيضًا إلى أن يكون بعض الأعمال مضيعة للوقت.

ومع ذلك ، يمكن التخفيف من هذا. يعد التفويض أمرًا بالغ الأهمية ، وفي عصر الفرق الموزعة وكل شيء كخدمة ، من الممكن الاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة لكل من الأشخاص والآلات. تدفع SaaS والخدمات المستقلة CAPEX إلى OPEX وتجعل النمو قابلاً للإدارة ، من الناحية المالية ومن حيث النطاق الترددي للمؤسس.

كونك مؤسسًا منفردًا لا يعني أنك ستعمل بمفردك إلى الأبد ، فستحتاج إلى تعيين موظفين ويمكن أن يعمل هؤلاء الموظفون ، إذا تم تحفيزهم بشكل صحيح ، كمؤسسين مشاركين بالوكالة. يجب أن يكون نطاق العمل الواسع المتاح بسبب افتقارك إلى المؤسسين المشاركين ، عند دمجه مع منح خيار الأسهم العادلة ، بمثابة جزرة مناسبة للموهبة الطموحة.

فيما يتعلق بكيفية التفويض ، من الأفضل اتباع قوانين الميزة النسبية. ماشيء الذي أنت الأفضل فيه؟ اقسم وقتك بشكل مناسب بين المهارات التي تجيدها وتقود الاتجاه الأعلى للعمل. سيؤدي الفشل في القيام بذلك إلى عمل دون المستوى الأمثل وضعف اتخاذ القرار الاستراتيجي. فيما يتعلق بالمهارات التي يجب تحديد أولوياتها ، قد يتمتع المؤسسون المنفردون بميزة طفيفة ، حيث لا تكون المهارات الأكثر شيوعًا التي يحتاجون إلى التركيز عليها غير مطلوبة في الواقع إذا كانوا يغامرون بمفردهم.

نميل أيضًا إلى الاعتقاد بأننا ننتج عندما نقوم بمهام إدارية وضيعة. ركز على المهام التي تنتج قيمة استباقية (مثل تطوير الأعمال) ، وليس الاستجابة التفاعلية (أي إعداد الفواتير). يمكن أن تكون المساعدين الظاهريين أداة مفيدة للمؤسس المنفرد لتفويض المهام الوضيعة.

استخدم بيئتك كمصدر إلهام

لن يكون العمل في مشروع لشخص واحد في الطابق السفلي الخاص بك بيئة فعالة. إنه وجود وحيد وبغض النظر عن عدم وجود رد معارض متناقض من المؤسسين المشاركين ، فإنك ستقلل من تعرضك للعوامل المحفزة بدرجة كبيرة.

احتضن ثقافة منفتحة ، أخرج نفسك من المنزل إلى مساحة عمل مشتركة ، أو على الأقل مقهى. إذا كان عملك افتراضيًا بدرجة كافية ، فاستخدم السفر كفرصة لتغيير وجهة نظرك. سيكون لهذا أيضًا تأثيرات غير مباشرة لتطوير الأعمال ، والتسويق ، وجهود الموارد البشرية ، حيث إن الشبكة الأوسع التي تلقيتها ، تعمق العقد التي ستعمل داخل شبكتك الشخصية.

قد يكون تسجيل نفسك في مسرِّع مسرّع بمثابة لقطة كافية للأدرينالين أو نقطة تجد فيها شريكًا مؤسسًا ، إذا لزم الأمر. تدعم الحكومات أيضًا ريادة الأعمال بشكل متزايد من خلال المنح والبرامج التي توفر التمويل والبيئات التفاعلية. لقد عملت مع شركتين من الشركات التي دخلت في برنامج Startup Chile ، وبصرف النظر عن التمويل ، كان عنصر التعلم الاجتماعي فيه أمرًا بالغ الأهمية.

اعتمد أيضًا على عائلتك والشبكة الوثيقة. قد يكون لديهم ميل إلى التحيز المفرط في دعمهم ، ولكن يمكن تجاوز ذلك من خلال تعاطفهم وتفهمهم. هذه النصيحة من Gabriel Weinberg ، الذي أسس بمفرده DuckDuckGo ، يتردد صداها في هذا الصدد:

ربما لأن معظم النصائح التي تنطبق على المؤسسين الفرديين تنطبق أيضًا على العديد. حسنًا ... أعتقد كمؤسس منفرد أنك بحاجة إلى العثور على لوحة صوت وقوة استقرار من شأنها أن تكون تقليديًا مؤسستك. بالنسبة لي كان ذلك لقاء مع زوجتي.

لا تتبع المسار المعتاد لجمع التبرعات

عودة إلى نشأة المقال: وصمة العار التي تلحق بالمؤسسين الفرديين هي صعوبة جمع الأموال. لكن لنفترض أنك بدأت مشروعًا تجاريًا كمؤسس واحد ووصل الأمر إلى النقطة التي تحتاج فيها إلى رأس المال للتوسع ، فكيف يمكنك تحقيق ذلك؟

لديك سجل حافل واستغلاله

يتمتع رواد الأعمال الذين لديهم سجل حافل بفرصة أفضل لجمع الأموال كشركة ناشئة فردية. إذا كان شخص ما مغطى بغبار النجوم ، فسيعرف المستثمرون أنه يمكنهم التنفيذ وتشكيل فريق من حولهم. سواء كانوا يفعلون ذلك بمفردهم أو مع الآخرين يصبح غير ضروري.

إذا لم تكن مؤسسًا مشهورًا ، فلا تخف. بدلاً من ذلك ، اعتمد على سجل حياتك المهنية. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا لشخص واحد مرتبط بحياتك المهنية السابقة داخل شركة ، فاستغل هذا الظل وشدد عليه بشكل كبير.

اعرض مشروعك على أنه مجموعة من الأحداث التي تراكمت من المهارات المكتسبة طوال حياتك المهنية ، وليس كنتاجًا انتهازيًا لأزمة ربع سنوية.

دع المستثمرين يأتون إليك

بافتراض أنك تبدأ مشروعك برأسمالك الخاص وتبدأ في الحصول على درجة من الجذب ، مع بعض التحضير الدقيق ، فإنك في النهاية ستلتمس الاهتمام الداخلي. تتغير ديناميكية التفاوض تمامًا عندما تتلقى اهتمامًا داخليًا ، وإسقاط أنك مؤسس منفرد تصبح مشكلة للمستثمر ، وليس لك.

بصرف النظر عن تنفيذ عمل تجاري عظيم وتوليد بعض الزخم ، تأكد من ترك بصمة أعمالك في جميع أنحاء الويب. قم بإدارة مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي ، وتوفير أكبر قدر ممكن من البيانات لمواقع الاعتماد الذاتي. من المعروف أنه من الصعب التخلص من بيانات بدء التشغيل الخاصة ، لذلك تسمح لك العديد من المواقع بإرسال البيانات بنفسك. بافتراض أنه ليس لديك ما تخفيه ، احتضن هذا ، وفي النهاية ، ستعثر عليك آلة أو محلل في شركة.

المصادر البديلة لرأس المال

بكلمة "بديل" هنا ، أنا أشير أساسًا إلى المستثمرين الذين لا يصنفون أنفسهم على أنهم أصحاب رؤوس أموال مجازفة. لا يتعين عليك السير في الطريق الذي تراه كل يوم في وسائل الإعلام التقنية. إن جمع الأموال ليس مثل التقديم إلى الكلية - لا يوجد مسار محدد.

لقد أدت سنوات من التيسير الكمي إلى تضخم مجمعات رأس المال والعوائد المتضائلة ، وهناك مستثمرون انتهازيون يبحثون عن عائد ومستعدون لأن يكونوا متناقضين:

1. التمهيد. نقطة واضحة ، لكنها رفاهية لا يمتلكها الجميع.
2. المسرعات والمنح. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن تكون هذه مفيدة لفوائدها غير الملموسة مثل فوائدها الملموسة.
3. إدارة رأس المال العامل وتمويل التجارة. بافتراض أنك تقوم بتنمية شركة صغيرة بحكمة ، فمن المرجح أنك ستحقق أرباحًا محاسبية في المستقبل القريب. على الرغم من ذلك ، ستكون إحدى عوائق النمو هي دورة التحويل النقدي الخاصة بك والقدرة على تمويل النمو من خلال التدفق النقدي. بصرف النظر عن إدارة ذلك بعناية ، قد توفر لك خدمات الفواتير التجارية التدفق النقدي الذي تحتاجه خلال أوقات الحاجة ، عبر تمويل حقوق الملكية الخالص.
4. دين. يرغب المقرضون في رؤية سجل حافل ، واستقرار ، وأصول في الميزانية العمومية. هذا هو السبب في أن معظم الشركات الناشئة في مراحلها الأولى لا تتمتع برفاهية الاقتراض. إذا قمت بتوليد مجموعة من هذه العوامل الثلاثة ، فقد تكون هناك فرصة للحصول على قرض أو ، بدلاً من ذلك ، قد تكون التسهيلات قصيرة الأجل مناسبة.
5. التمويل الجماعي لحقوق الملكية. إن زيادة حقوق الملكية من مستثمري التجزئة ليس "أسهل" وليس له شروط أكثر استرخاءً. على الرغم من ذلك ، يستثمر المستثمرون الأفراد بعقلية مختلفة. إنهم يحبون أن يكونوا مبشرين لمنتج / خدمة وأن يتعاطفوا مع الخلفيات الخلفية للمؤسس.

قم ببناء العمل الذي تريده ، وليس ما يقول الآخرون أنك تريده

كونك مؤسسًا منفردًا ليس لعنة لبناء شركة ناشئة ناجحة. بعض الشركات الناجحة بشكل لا يصدق والتي حددت مجالاتها تم تشكيلها من قبل شخص واحد:

ما أقوله ، مع ذلك ، هو رفض المفهوم القائل بأن عليك اتباع "عملية" لبناء شركة أو شركة ناشئة. كما ذكرنا سابقًا ، فإن المصطلحين "المؤسسون" و "الشركات الناشئة" عبارة عن أسماء وصفية بقدر ما هي صفات طموحة. تبدأ معظم الأعمال الناجحة من قبل فرق ، ولكن إذا كنت ترغب في المضي قدمًا بمفردك ، أو أنك لم تجد المؤسس المشارك المثالي لك ، فيمكنك حينئذٍ القيام بذلك بمفردك دون تحيز.

الدرس الأساسي هو تحديد نوع العمل الذي تريده. هل تريد أن تكون ثريًا ، أو مسيطرًا ، أو لديك توازن أفضل بين العمل والحياة؟ بمجرد أن تعرف ما تريد ، ستكون مستعدًا بشكل أفضل لمواجهة التنازلات في العمل بمفردك.