Tek Kişilik Bir Başlangıçla Tek Başınıza mı Başlamalısınız?

Yönetici Özeti

Paradigma: İşletmeler Sadece Ekipler Tarafından Başlatılmalıdır

Çağdaş girişimcilik öğretiminin temel bir ilkesi, yeni girişimlerin ekipler tarafından kurulmasıdır; bu tür ekipler, bir dizi disiplinde tamamlayıcı beceri setleri sunan yetenekli bireylerin bir birleşimidir. Bunun tarif edildiğini gördüğüm en anlamlı yol, ideal bir başlangıç ​​ekibinin bir bilgisayar korsanı, bir yenilikçi ve bir dolandırıcıya sahip olmasıdır - sırasıyla mühendislik, tasarım ve işletmedeki becerileri temsil etmek için geniş terimler.

Yatırımcıların tercihleri ​​söz konusu olduğunda, genellikle ne tür işletmelere yatırım yapmak istemeyecekleri açıktır. İşletmenin aşaması, coğrafyası, hedef müşterisi veya sektör etiği nedeniyle istisnalar verilebilir. Yatırım yapılan insanlara gelince, karakter özelliklerinin yanı sıra, temel dışlama noktaları, kurucuların bir ilişki içinde olup olmadığı veya yalnızca bir kurucunun olup olmadığıdır. Yatırımcılar genellikle istisnai bir iş yaratmak amacıyla bir araya gelen ekipleri desteklemek isterler.

Yine de, trilyon dolarlık piyasa değerine ulaşan (neredeyse) ilk şirketin kurucusunun bunu tek başına yaptığını bilseydiniz ne düşünürdünüz? Evet, 1994'te Jeff Bezos, Cadabra, Inc adlı işletmeyi kurduğunda, Amazon'da mükemmelliğe yönelik ilk adımları tamamen kendi başına atıldı.

Bu makale, tek kişilik bir startup çalıştırmanın getirdiği damgaları ele alacak ve bunların geçerli mi yoksa sadece korkutma amaçlı mı olduğunu değerlendirecek. Bu değerlendirmeyi, yeni bir girişim başlatmayı düşünen potansiyel solo kuruculara rehberlik edecek bir oyun kitabı izleyecektir.

Başlangıç ​​Nedir? Kurucu Nedir?

Anlaşılması gereken ilk kavram, 2008'e kadar bankacı olmaya benzer bir özlemle, kurucu olmanın ve bir startup "sahip olmanın" zorunlu olduğu bir çağda yaşadığımızdır. Ancak bu, algıyı çarpıttı . bir kurucunun adıydı ve unvanın anlamında bir miktar enflasyona yol açtı.

Bir girişimin kurucusu, finansal veya ter yoluyla faaliyetlerine başlangıç ​​sermayesini enjekte eden, yeni bir iş kuran ve başlatan kişidir. Bu bir limonata standından bir bankaya kadar değişebilir. Kurucu olmak için kapüşonlu giyiyor, bodrumda yaşıyor ve bir uygulama yapıyor olmanıza gerek yok.

Steve Blank, ne tür startup'ların var olduğunu tanımlama konusunda net bir iş çıkarıyor ve ilk ikisi, insanların normalde bu şekilde sınıflandırmayacağı türler: yaşam tarzı startup'ları ve küçük işletmeler.

Klişeye göre, küçük işletmeler herhangi bir ekonominin bel kemiğidir: ABD firmalarının %89,4'ü 20'den az kişiyi istihdam etmektedir. Yaşam tarzı işletmeleri de konser ekonomisinin yükselişi nedeniyle gündemde olan bir konudur. Hiper büyüme ölçeği büyütülmüş işletmeler olmasalar da, diğerleriyle aynı kaygılarla, sadece daha küçük bir ölçekte yönetilmesi gereken girişimlerdir.

LinkedIn bağlantılarınıza üstünkörü bir bakış, birçok kişinin artık kendilerini girişimci veya kurucu olarak sınıflandırdığını gösterecektir. Büyük şirketlerdeki ekiplerin yöneticilerinin kendilerini ekiplerinin “kurucuları” olarak markalaştırdığını göreceksiniz. Dolayısıyla bu terimler çok gevşek bir şekilde kullanılır ve anlamları ondan ne yapmak isterseniz odur.

Kendi adıma konuşmak gerekirse, finansal danışmanlık yaptığımda, farklı lokasyonlarda tek başıma çalışıyorum ve avladığımı yiyorum. Kendimi butik bir küresel danışmanlık firmasının kurucu ortağı olarak sınıflandırabilirim veya kendimi serbest meslek sahibi bir geçici ekonomi çalışanı olarak sınıflandırabilirim. Nasıl olursa olsun, perde arkasında aynı çalışma devam ediyor. İş unvanları yalnızca bir pazarlama ve kendi kendini markalama yapısıdır.

Girişim Kapitalistleri Yalnız Kuruculara Yatırım Yapıyor mu?

Kendi başınıza bir girişim başlatmamanız gerektiği anlatısı, kendi çıkarları için bir ekibin yerinde olmasını tercih eden yatırımcılar tarafından yönlendiriliyor. Bu, becerilerin, fikirlerin ve iş yüklerinin paylaşılması ihtiyacı açısından karşılıklı olarak yararlı olan bazı hizalamalardan kaynaklanmaktadır. Ancak niyetin bir kısmı, bir yatırımın önemli miktarda geri dönmesini sağlamak için bir yatırımı koruma ihtiyacından kaynaklanmaktadır.

Bu görüşe aykırı olarak, TechCrunch tarafından yapılan bir Crunchbase verileri araştırması, tek kurucu şirketlerin aslında hem 10 milyon dolardan fazla sermaye toplayan hem de bir tür “çıkışa” sahip olan en yaygın ekip boyutu olduğunu gösterdi.

Veriler kesinlikle şaşırtıcı - örneğin, çıkış yapmış bir girişimin kurucu ekibinin ortalama büyüklüğü 1.72'dir. Zorlayıcı bir “köken” hikayesine sahip ekiplerin basının aslan payını alırken, perde arkasında çok sayıda tek kişilik işletmenin ortadan kaybolduğu görüşünü doğruluyor.

Ne yazık ki, verilerin bir tutam tuzla alınması gerektiğini düşünüyorum. Crunchbase gibi araçlar, kendi kendini sertifikalandırmaya çok güveniyor ve zaman zaman şirketlerin sayfaları eksik görünebilir. Ekiplerden birinin medya görevlerini yerine getirmesi nedeniyle kamuoyunda daha görünür olması durumunda, bir startup'ın bir kurucu ortağı varmış gibi görünebilir. First Round Capital'den (bir VC) elde edilen ve ekiplerin solo kuruculardan %163 daha iyi performans gösterdiğini ve %25 oranında daha yüksek tohum değerlerine sahip olduğunu iddia eden çelişkili veriler de var.

İşte risk sermayedarlarının tek kişilik girişimlere yatırım yapmamayı tercih etmelerinin bazı nedenleri.

Kontrol ve Yönetim

Solo bir kurucu, bir işletmedeki kurucu hissenin tamamına sahip olacak ve bu da, paranın toplandığını varsayarsak, yönetim kurulunu uzun bir süre boyunca kendi başlarına kontrol etmelerini sağlayacaktır. Ekiplerle kurucular bir blok gibi hareket eder, ancak bireysel güçleri zamanla seyreltme ile azalır.

Bir bloğa yatırım yapmanın faydası, rasyonel seçimlerin bir takımda fikir birliği yoluyla galip geleceği varsayımına dayanır. Bu, mutlak güce sahip bir kişiye yatırım yapmaktan daha çekici.

Operasyonel risk

Yatırımcılar için, bir kişiye yatırım yaparak varoluşsal bir risk unsuru da vardır. Bu, kurucunun hastalanması, ilgisini kaybetmesi veya iş yönünü kararsız bir şekilde değiştirmesi durumunda yatırım için daha keskin sonuçlar sunar.

Tek kişilik bir startup'taki bir kurucu, masraf bütçesinin besleyecek daha az ağzı olduğundan teorik olarak kendilerine daha fazla ödeme yapabilecektir. Bu, bazılarının gözünde, yatırımcı ve yatırım yapılan şirket arasında bir vekalet maliyeti oluşturabilir, bu nedenle kurucu, ödemelerini büyük bir çıkış yoluyla kovalamaya aç değildir.

İadeler

Yatırımcılar ayrıca, orijinal yatırımlarının on katından fazla, kendilerine büyük bir getiri sağlayabilecek işletmelere yatırım yapmak istiyorlar. Bunun için, tek başına kurucu işletmeler olarak algılanabilecek yaşam tarzı işletmelerine yatırım yapmak istemiyorlar.

Yine de, kurucu sizseniz, bir yaşam tarzı işi gayet iyi. Beni örnek alırsak, işim benim için harika, ama şu anki enkarnasyonunda, agnostik bir yatırımcı için iğneyi hareket ettirmeyecek.

Yatırımcılar tarafından birçok başlangıç ​​web içeriği yazılıyor ve bu da bir yaşam tarzı işine sahip olmanın yetersiz olduğu izlenimini veriyor. Açıklığa kavuşturmak için, bu sadece bir yatırımcının bakış açısından yetersiz olacaktır .

Tek Kişilik Bir Başlangıç ​​Size Uygun mu?

Bir başlangıç, bir yaşam tarzı işletmesi veya bir sonraki Amazon kurmayı düşünüyorsanız, tek başına başlayıp başlamama seçimi size kalmış. Karar, “Yatırımcılar alacak mıyım?” gibi daha sıradan seçimler yerine, bu tür bir kariyere uygunluğunuza dayanmalıdır. İyi şirketler, kurucu ekip büyüklüğünden bağımsız olarak eninde sonunda yatırım alır.

Artıları

1. Tam olarak istediğini yapabilirsin. İnatçı, kararlı ve içe dönük (Düşün: INTJ) insanlar için kendi işini kurmak çekici bir ihtimal olabilir. Kendi kararlarınızla yaşayacak ve öleceksiniz ve hiçbir taviz vermeyeceksiniz.
2. Kendi hızınızda büyüyün. Yatırımcıların solo kuruculara yönelik potansiyel isteksizliği, büyüme konusunda önyükleme yapmanız ve dikkatli olmanız gerektiği anlamına gelecektir. Bunun yararı, yavaşça yineleyebilmeniz ve kaydedilen ilerlemeden memnuniyet duymanızdır.
3. Kendi kapasitenizin sınırlarını keşfedin. Gerileceksiniz, ancak üretkenlik hileleri, dış kaynak kullanımı ve kişisel gelişim gibi türler için tek kişilik bir iş kurmak, kendi "Ferrissian" deneyleri petri kabınız olacaktır.
4. Tüm eşitliği ve kontrolü elinizde tutun. Eğer ve büyük bir if, işiniz başarılı olursa, beklenmedik kazancı toplar ve hepsini kendinize saklarsınız.

Eksileri

1. Yalnızlık olacak. Bunu azaltmanın yolları var, ancak ekiplerin kutlanmasının temel nedenlerinden biri, birlikte alınan yoldaşlık ve yolculuktur.
2. Önyargı sizi mahvedebilir. İnatçılığınız ve tepki eksikliğiniz sizi çıkmaz sokaklara götürebilir.
3. Sınırlı yatırım seçenekleri. Fon toplamanın zorluğu büyümeyi durdurabilir ve/veya daha hızlı rakiplere avantaj sağlamanıza neden olabilir.
4. Potansiyel çalışanlar sizi dışlayabilir. Bazı işçiler, tek başına bir kurucunun özelliklerine uymak zorunda kalma riskinden dolayı, tek kişilik bir girişime katılmayı çekici bulmayabilir.

Yalnız Başararak Başarı Şansınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Hem takımlar hem de solo kurucular için geçerli olacak, başlangıç ​​başarısı için sayısız oyun kitabı var. Ancak, yalnız gidenler için en uygun olan, çalışmalarım boyunca karşılaştığım temalar aşağıdadır.

ABL: Daima Öğrenin

Takım tabanlı bir girişimde, eğer CFO iseniz, o zaman bir dereceye kadar rahatlıkla, teknolojiyle ilgili her türlü yönü CTO'ya güvenle bırakabilirsiniz. Yalnız bir kurucu olarak, öğrenmenize ve işinizin her yönüne dahil olmanıza verilen önem çok önemlidir. Her şeyin ilkel bilgisinin hem zamanlaması hem de entelektüel kısıtlamaları olacaktır, ancak öğrenmek isteyenler için de büyüleyicidir.

Bu, işinizi büyütmek için önemlidir çünkü kararları sadece siz vereceksiniz. Ancak, işinizi ister müşteriler, ister yatırımcılar veya yeni personel olsun, dış dünyaya yansıtırken aynı derecede önemlidir.

Neyse ki internet, kendi kendine öğrenme ve geliştirme için ücretsiz kaynakların hazinesidir. MOOC'lardan YouTube'a kadar her şey, genişten nişlere kadar çeşitli konularda bilgi sahibidir. Yeni bir konu öğrenmem gerektiğinde, en tepeden başlarım, özel konulara dalmadan önce tüm sektör hakkında kısa ama geniş bir genel bakış elde ederim. Her hafta bir günün bir kısmını yaptığım işle ilgili yeni bir şeyler öğrenmek ve denemek için ayırıyorum.

Biriktirmek için Yetki Vermeniz Gerekir

Tek kişilik bir şirket yönetmenin temel dezavantajı, yapılacak işleri üstlenmek için bant genişliğini koruyabilmektir. Farklı görüşlerin olmaması ve diğerlerinden geri çevrilmesi de bazı işlerin donkişotvari bir zaman kaybı olmasına neden olabilir.

Ancak, bu hafifletilebilir. Yetkilendirme kritik öneme sahiptir ve dağıtılmış ekipler ve bir hizmet olarak her şeyin olduğu bu çağda, faaliyetleri hem insanlara hem de makinelere dış kaynak sağlamak mümkündür. SaaS ve serbest hizmetler, CAPEX'i OPEX'e itiyor ve büyümeyi hem finansal hem de kurucu bant genişliği açısından yönetilebilir hale getiriyor.

Tek başına kurucu olmak, sonsuza kadar yalnız çalışacağınız anlamına gelmez, personel kiralamanız gerekecek ve bu tür personel, doğru şekilde teşvik edilirse vekil kurucu ortaklar olarak hareket edebilir. Ortak kurucu eksikliğiniz nedeniyle mevcut olan geniş çalışma alanı, adil hisse senedi opsiyonu hibeleriyle birleştiğinde, hırslı yetenekler için uygun bir havuç olmalıdır.

Nasıl devredileceği konusunda, karşılaştırmalı üstünlük yasalarına uymak en iyisidir. Hangi konuda en iyisin? Zamanınızı, iyi olduğunuz becerilerle işin daha yüksek yönüne liderlik etmek arasında uygun şekilde bölün. Bunu yapmamak, yetersiz çalışma ve zayıf stratejik karar verme ile sonuçlanacaktır. Hangi becerilere öncelik verilmesi gerektiği konusunda, solo kurucular küçük bir avantaja bile sahip olabilirler, burada odaklanmaları gereken en yaygın beceriler, solo girişimde bulunuyorlarsa aslında gerekli değildir.

Ayrıca, önemsiz idari işler yaparken üretken olduğumuzu düşünme eğilimindeyiz. Reaktif yanıt (yani faturalandırma) yerine proaktif değer üreten (yani iş geliştirme) görevlere odaklanın. Sanal asistanlar, tek başına kurucu için önemsiz görevleri devretmek için yararlı bir araç olabilir.

Ortamınızı İlham Olarak Kullanın

Bodrumunuzda tek kişilik bir iş üzerinde çalışmak etkili bir ortam olmayacaktır. Bu yalnız bir varoluştur ve kurucu ortakların karşıt tepkilerinin olmamasının yanı sıra, uyarıcı faktörlere maruz kalmanızı büyük ölçüde azaltacaksınız.

Açık fikirli bir kültürü benimseyin, kendinizi evden dışarı çıkarın ve bir ortak çalışma alanına veya en azından bir kafeye girin. İşletmeniz yeterince sanalsa, seyahati bakış açınızı değiştirmek için bir şans olarak kullanın. Bunun aynı zamanda iş geliştirme, pazarlama ve İK çabaları için zincirleme etkileri olacaktır, çünkü ne kadar geniş ağ atarsanız, kişisel ağınızda çalışacak düğümler o kadar derin olur.

Kendinizi bir hızlandırıcıya kaydettirmek, yeterli bir adrenalin dozu veya gerekirse bir kurucu ortak bulmak için bir nokta görevi görebilir. Hükümetler ayrıca hem finansman hem de etkileşimli ortamlar sağlayan hibeler ve programlar aracılığıyla girişimciliği giderek daha fazla desteklemektedir. Startup Chile programına giren birkaç işletmeyle çalıştım ve finansmanın yanı sıra, bunun sosyal öğrenme unsuru çok önemliydi.

Ayrıca ailenize ve yakın çevrenize güvenin. Desteklerinde aşırı önyargılı olma eğiliminde olabilirler, ancak empati ve anlayışları bunu çok aşabilir. DuckDuckGo'nun tek başına kurucusu olan Gabriel Weinberg'in bu tavsiyesi bu konuda yankı uyandırıyor:

Belki de yalnız kurucular için geçerli olacak tavsiyelerin çoğu aynı zamanda çoklu kurucular için de geçerlidir. Hmm… Bence bir solo kurucu olarak, geleneksel olarak kurucu ortaklarınız olacak bir sondaj tahtası ve dengeleyici bir güç bulmanız gerekiyor. Benim için bu buluşmalar ve karımdı.

Olağan Bağış Toplama Yolunu Takip Etmeyin

Makalenin kökenine dönersek: Tek kuruculara iliştirilen damga, bağış toplamanın zor olmasıdır. Ama diyelim ki, tek bir kurucu olarak bir işe başladınız ve büyümek için sermayeye ihtiyaç duyduğunuz noktaya geliyor, bunu nasıl başarabilirsiniz?

Bir İz Kaydı Sahip Olun ve Bunu Sömürün

Geçmişi olan girişimcilerin, tek kişilik bir başlangıç ​​olarak para toplama şansı daha yüksektir. Birisi yıldız tozuna bulanmışsa, yatırımcılar onun etrafında bir ekip oluşturabileceklerini ve uygulayabileceklerini bileceklerdir. Bunu tek başlarına mı yoksa başkalarıyla mı yapıyorlar, gereksiz hale gelir.

Ünlü bir kurucu değilseniz, korkmayın. Bunun yerine, kendi kariyer sicilinize yaslanın. Bir şirketteki geçmiş kariyerinizle ilgili tek kişilik bir işe başlıyorsanız, bu teğetten yararlanın ve önemli ölçüde vurgulayın.

Girişiminizi, çeyrek yaşam krizinin fırsatçı bir çıktısı olarak değil, kariyeriniz boyunca edindiğiniz becerilerden oluşan olayların bir birleşimi olarak sunun.

Yatırımcılar Size Gelsin

Girişiminize kendi sermayenizle başladığınızı ve biraz dikkatli hazırlıkla bir dereceye kadar çekiş elde etmeye başladığınızı varsayarsak, sonunda gelen ilgiyi talep edeceksiniz. Müzakere dinamiği, gelen ilgiyi aldığınızda tamamen değişir ve tek başına kurucu olduğunuzu düşünmek sizin için değil, yatırımcı için bir sorun haline gelir.

Harika bir iş yürütmenin ve bir miktar çekiş yaratmanın yanı sıra, işletmenizin ayak izini tüm web'de bıraktığınızdan emin olun. SEO'nuzu yönetin, sosyal medyaya katılın ve kendi kendini onaylama sitelerine mümkün olduğunca fazla veri sağlayın. Özel başlangıç ​​verilerinin kazınması herkesin bildiği gibi zordur, bu nedenle birçok site verileri kendi kendinize göndermenize izin verir. Saklayacak bir şeyiniz olmadığını varsayarsak, bunu benimseyin ve sonunda bir makine veya bir firmadaki analist karşınıza çıkacaktır.

Alternatif Sermaye Kaynakları

Burada “alternatif” derken, temelde kendilerini risk sermayedarı olarak sınıflandırmayan yatırımcıları kastediyorum. Teknoloji medyasında her gün gördüğünüz rotadan aşağı inmek zorunda değilsiniz. Para toplamak, üniversiteye başvurmak gibi değildir - belirlenmiş bir yol yoktur.

Yıllarca süren niceliksel genişleme, sermaye havuzlarını şişirdi ve getirileri düşürdü, orada bir getiri arayan ve karşıt olmaya istekli fırsatçı yatırımcılar var:

1. Önyükleme. Açık bir nokta, ancak herkesin sahip olamayacağı bir lüks.
2. Hızlandırıcılar ve hibeler. Daha önce de belirtildiği gibi, bunlar maddi faydaları kadar maddi olmayan faydaları için de değerli olabilir.
3. İşletme sermayesi yönetimi ve ticaret finansmanı. Küçük bir işletmeyi ihtiyatlı bir şekilde büyüttüğünüzü varsayarsak, büyük olasılıkla yakın gelecekte muhasebe karı elde edeceksiniz. Ancak büyümenin önündeki bir engel, nakit dönüşüm döngünüz ve büyümeyi nakit akışıyla finanse etme yeteneğiniz olacaktır. Bunu dikkatli bir şekilde yönetmenin yanı sıra, ticari fatura hizmetleri, saf öz sermaye finansmanı üzerinden ihtiyaç duyduğunuz zamanlarda ihtiyaç duyduğunuz nakit akışını size sağlayabilir.
4. Borç. Borç verenler, bir bilançoda bir sicil, istikrar ve varlıklar görmek ister. Bu nedenle erken aşamadaki girişimlerin çoğu borçlanma lüksüne sahip değildir. Bu üç faktörün bir kombinasyonunu oluşturursanız, bir kredi alma şansı olabilir veya alternatif olarak, eşler arası veya kısa vadeli tesisler uygun olabilir.
5. Öz sermaye kitle fonlaması. Bireysel yatırımcılardan öz sermaye artırmak “daha ​​kolay” değildir ve daha rahat şartlara sahip değildir. Ancak perakende yatırımcılar, farklı bir zihniyetle yatırım yaparlar. Bir ürün/hizmet için evangelist olmayı ve kurucu geçmiş hikayelerle empati kurmayı severler.

Başkalarının İstediğinizi Söylediğini Değil, İstediğiniz İşi Kurun

Yalnız bir kurucu olmak, başarılı bir başlangıç ​​inşa etmek için aforoz değildir. Alanlarını belirlemiş inanılmaz başarılı bazı işletmeler tek bir kişi tarafından oluşturulmuştur:

Yine de benim söylediğim, bir iş kurmak veya bir startup kurmak için bir "süreç" izlemeniz gerektiği fikrini reddetmek. Belirtildiği gibi, "kurucular" ve "yeni başlayanlar" terimleri, ilham verici sıfatlar oldukları kadar tanımlayıcı isimlerdir. En başarılı işler ekipler tarafından başlatılır, ancak tek başınıza gitmek istiyorsanız veya mükemmel kurucu ortağınızı bulamadıysanız, önyargısız olarak tek başınıza gidebilirsiniz.

Anahtar ders, ne tür bir işe sahip olmak istediğinize karar vermektir. Zengin olmak, kontrolün sizde olmasını veya daha sağlıklı bir iş-yaşam dengesine sahip olmak ister misiniz? Ne istediğinizi öğrendikten sonra, yalnız başına gitmenin tavizleriyle yüzleşmeye daha hazırlıklı olacaksınız.