Создание минимально жизнеспособных продуктов — насколько это слишком много?

В детстве во время просмотра фильма я увидел человека, который спрыгнул с самолета с предметом, похожим на зонтик, и благополучно приземлился, не получив травм. Этот трюк совершенно поразил меня (тогда я понятия не имел о парашютах ) , поэтому после моих исследований, которые, конечно же, были не чем иным, как ковырянием в мозгах моих родителей, я обнаружил, что, по-видимому, я могу сделать свой собственный парашют, используя пластиковый пакет. .

Вот о чем я говорю:


Сегодня, если я подумаю о своем подходе к созданию парашюта, я неосознанно сформулировал минимально жизнеспособный продукт. Ну, технически я не могу назвать это конечным продуктом, но создание моей собственной модели пластикового парашюта научило меня многому о функционировании настоящего парашюта.

Я понял, что дело не только в четырех нитях, свисающих с ткани, а в том, чтобы дать парашюту возможность направлять себя в определенном направлении.
Строительные изделия предполагают определенные затраты. Затраты могут включать в себя фактические денежные затраты, человеческие ресурсы, инфраструктуру и т. д. Разве не было бы здорово, если бы мы могли узнать, чего на самом деле хочет клиент, прежде чем мы начнем это строить и понесем все эти затраты?

Создание MVP или минимально жизнеспособного продукта — это подход, который позволяет вам проверить жизнеспособность вашей идеи, прежде чем бросить все имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы, чтобы преобразовать ее в конечный продукт. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем или индивидуальным менеджером по продукту, играющим с новой идеей, всегда лучше провести предварительное тестирование с пользователями, чтобы понять, действительно ли им нужен этот продукт или нет.

Но эй, держись! На создание MVP, который может быть выпущен на рынок, могут уйти месяцы . Здесь нам на помощь приходит одна из самых известных цитат:

Притворяйся, пока не сделаешь это.

Да, это подход, который вы должны использовать, чтобы проверить свою идею. В этом смысле термин MVP может немного вводить в заблуждение, потому что, в конце концов, вы создаете продукт, который может быть использован покупателем. Вы определенно не хотите мириться с дрянной работой из них.

Итак, вот несколько подходов, которые вы можете использовать для создания собственного MVP:

Целевая страница

Если вы хотите быстро и эффективно донести до пользователя ваше ценностное предложение и цену, по которой вы работаете, то целевые страницы очень удобны. Они являются отличным маркетинговым инструментом, где вы можете рассказать о данных, собранных в ходе опросов, интервью и т. д.
Целевые страницы создаются быстро и не требуют больших затрат. Но не забудьте привлечь должное внимание через эстетику. Даже если у вас нет работающего продукта, знакомство с концепцией и преимуществами поможет вам заинтересовать обычных пользователей. Вы можете предоставить простую форму регистрации, если вы хотите отслеживать пользователей, которые проявили интерес, и в какой-то момент вы можете вернуться к ним, когда будете готовы с вашим продуктом.

Объяснительное видео

Объясняющее видео может быть частью целевой страницы или отдельным видео. Они используются для передачи концепции продукта менее чем за минуту. Вот пример поясняющего видео от компании WaveOptics. На их сайте нет никакой информации о продукте. Вместо этого они создали видеоиллюстрацию, объясняющую результат их продукта и то, что он может делать в реальном мире.

Волшебник страны Оз MVP

«Не обязательно что-то строить, что-то строить».

Wizard of Oz MVP использует этот подход в своей основе. При таком подходе вы можете просто захотеть узнать, работает ли концепция. Например: чтобы узнать, заказывает ли ваш клиент определенную еду или нет, вам не нужно приложение или веб-сайт. Вы можете зайти в ресторан со своим пользователем и посмотреть, какую еду он/она заказывает. Это может дать вам хорошее представление о предпочтениях пользователей в отношении продуктов питания.

Консьерж MVP

Консьерж MVP почти похож на MVP Волшебника страны Оз, но есть одно существенное отличие. Клиенты действительно видят продукт. Для избранных клиентов вы вручную заботитесь об услугах, предлагаемых продуктом. Клиенты не будут знать, что они имеют дело с ручным управлением из серверной части, потому что они видят интерфейс продукта.

MVP одной функции

Если вы четко представляете, что хотите создать, это хороший подход, поскольку он может помочь вам сосредоточить свои ресурсы на создании одной функциональности. Это также хорошо с точки зрения клиентов, поскольку они меньше отвлекаются от вашего предложения и, вероятно, имеют в своем распоряжении лучшие характеристики продукта.

Вопросы, которые вы должны задать перед созданием MVP

Это интересный и важный момент. Теперь мы знаем, какие типы MVP можно создать и какими способами, но то, что вы извлекаете из их создания, — это золотая пыль. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать себе:

Какую гипотезу я хочу проверить?

Построение гипотезы до того, как вы начнете думать о создании MVP, важно для выявления самых рискованных предположений, связанных с гипотезой. Чем лучше вы смягчите рискованные предположения, тем больше шансов на успех . Готов ли клиент заказывать еду онлайн или предпочитает ходить в любимый ресторан? Готов ли клиент платить за аренду мебели онлайн? И так далее.

Как мне измерить успех и неудачу?

Чтобы поддерживать любой бизнес, вам нужно зарабатывать деньги, а для этого вы должны разработать решение для конкретной болевой точки потребителей, за которую им было бы интересно платить деньги. Чтобы убедиться, что ваши усилия идут в правильном направлении, обязательно задайте себе следующие вопросы:

• Как долго я хочу пытаться, прежде чем смогу его отменить?
• Действительно ли люди ищут определенный вариант, а я создаю что-то совершенно другое?
• Могу ли я с уверенностью сказать, что да, потребность в этом решении есть и люди готовы за это платить?

Могу ли я объяснить это неспециалисту?

Часто успешны те компании, чья продукция принимается массами. Если ваш продукт делает что-то, что может понять только ученый-ракетчик, вы можете рассматривать очень небольшой сегмент в качестве своего целевого рынка. Задайте этот вопрос, можете ли вы объяснить концепцию своей бабушке? Если ответ «да», тогда вперед и протестируйте свой MVP.

Заплатит ли кто-нибудь за это?

Как я уже говорил ранее, успех или неудача вашего бизнеса зависит от платежеспособных клиентов. Это самый важный вопрос, который нужно задать , так как он может заложить основу для вашего продукта или даже привести к решению полностью отказаться от него.
Окончательный список ресурсов по управлению продуктами

Иногда в процессе создания MVP вы можете обнаружить некоторые скрытые шаблоны, которые в противном случае не очень очевидны, чтобы их можно было принять за предположение . Недавно Национальная администрация безопасности дорожного движения США приняла правило сделать электрические и гибридные автомобили немного более шумными. Да, вы не ослышались, они хотят, чтобы ваша машина звучала громче.

Причина: как люди, мы зависим от своих естественных чувств, чтобы предупредить себя о надвигающейся опасности. В течение этих лет все усилия уходили на то, чтобы сделать электромобили все более и более бесшумными, что создало проблему нового типа, когда пешеходы совершенно не подозревали об их присутствии на высоких скоростях. Кто мог подумать о том, что несколько лет назад такое правило применялось к производителям электромобилей?

Это один из таких примеров, когда скрытые шаблоны/проблемы были обнаружены при создании продукта или MVP в целом.

В конце концов, какой бы подход вы ни выбрали, он должен отвечать на все вопросы, возникающие у вас в голове в отношении вашей идеи/продукта.

«Сохраняйте спокойствие и доверяйте MVP».

Изучайте онлайн- курсы по управлению продуктами в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Избранная программа для вас: программа сертификации дизайнерского мышления от Duke CE