Что я узнал о строительных продуктах, наблюдая за Shark Tank

Недавно, просматривая Youtube, я наткнулся на серию Shark Tank. Как обычно, одно видео тянулось за другим, и через несколько часов я все еще зацепился за сериал.

Но, в отличие от других сериалов или фильмов, после просмотра Shark Tank я почувствовал, что что-то приобрел, а не просто потратил время на выдуманный сериал. Как начинающий менеджер по продукту, я нашел для себя много скрытых уроков в этой серии, которыми я собираюсь поделиться с вами.

Технологии — это всего лишь средство

Продукт создается, потому что где-то он решает болевые точки пользователей. Но чаще всего идеи терпят неудачу из-за того, что люди, их реализующие, забывают об этой самой основе и увлекаются новыми технологиями и т. д.

Если вы создаете продукты, предполагая, что люди будут использовать их, потому что технология крутая, то вы, вероятно, блуждаете по ложной орбите. Здесь я хотел бы особо указать на один пример из эпизода Shark Tank, касающийся компании под названием Rolodoc, которая представила свою идею.

Видео на ютубе смотреть!

Ролодок хотел создать социальную сеть для врачей. Они работали, исходя из предположения, что врачи будут использовать социальные сети так же, как и любой другой человек. Правда в какой-то степени. Но они не смогли подкрепить свое утверждение какими-либо подтверждениями , например, будут ли пациенты знать, разговаривают ли они с настоящим врачом, как конфиденциальная медицинская информация будет передаваться по сети и т. д.

Создать платформу социальных сетей в настоящее время довольно просто, но в то же время вы должны подкрепить ее реальными достоверными фактами о том, почему эта установка будет работать.

Размер рынка имеет значение

Как менеджер по продукту, вы будете нести ответственность за понимание рынка и его размера. Более того, если вы начинаете в качестве менеджера по продукту в стартапе на ранней стадии, когда продукт все еще находится на стадии идеи, для вас становится еще более важным разработать продукт, который будет обслуживать большой сегмент рынка.

Есть известная цитата, которую я хотел бы позаимствовать из заявления Марка Кьюбана (одной из акул из Shark Tank), и она звучит так:

«70% арбуза всегда лучше, чем 100% винограда».

Если вы создаете продукт для 0,1% всего населения (скажем, Индии), то вам не следует ожидать от этого продукта дохода в миллиарды долларов. Создайте что-то, что может создать спрос среди большего количества людей и с некоторым процентом допуска на ошибку . Вы по-прежнему сможете выбить мяч из парка.

Подтвердите свою идею цифрами

Как PM, вам придется взаимодействовать с высшим руководством компании по вопросам роста продукта. Если у вас есть новая идея, и вы хотите представить ее своему высшему руководству, это ничем не отличается от того, как предприниматель представляет свою идею инвесторам.

В конце концов, вам нужны инвестиции и ресурсы, чтобы ваша идея обрела форму, и это произойдет только в том случае, если вы сможете показать, что цифры имеют смысл по отношению к вашему продукту.

Shark Tank разместила у себя компанию Lovepop, которая занимается изготовлением поздравительных открыток с помощью 3D-печати. Чтобы обеспечить инвестиции в размере 300 000 долларов США за 15% акций своей компании, они ответили на самые разные вопросы, начиная от стоимости привлечения клиентов и заканчивая ценой за карту и стоимостью изготовления тысяч карт за раз.
Это привело к завоеванию доверия со стороны «Акул» (инвесторов), после чего для них последовал раунд финансирования .

Презентация имеет решающее значение

Когда вы представляете новую идею или функцию или представляете свой стартап любому инвестору, убедитесь, что вы демонстрируете убежденность и четко формулируете или доносите то, что хотят услышать другие заинтересованные стороны.

Оценка начинается в течение 10 секунд после самой презентации , так что у вас есть довольно маленькое, но важное окно.

Гай Кавасаки, один из лучших проповедников правила 10/20/30, может многое сказать о том, как структурировать вашу презентацию.

Если вы представляете человеку, чья область работы в основном техническая, вы должны больше сосредоточиться на объяснении того, как вы собрали свой продукт, стек технологий, лежащий в основе его работы, может ли он масштабироваться и есть ли какие-либо проблемы, связанные с вашим подходом. . Точно так же, если ваша аудитория больше заинтересована в понимании рынка, то нет смысла говорить о коде. Скорее, вы должны попытаться сфокусировать свою презентацию на целевом пользователе, размере рынка, проведенных исследованиях пользователей и т. д.

Выпустите свой минимально жизнеспособный продукт (MVP) как можно скорее

Еще одним важным уроком для меня было то, сколько времени и денег нужно потратить на создание MVP, чтобы идею можно было проверить на рынке с реальными людьми.

Shark Tank принимал у себя множество компаний, которые уже получили ангельское финансирование до того, как пришли на выставку. Каждый раз, когда кто-то предлагает свою идею, они сталкиваются с одним вопросом: сколько вы потратили на сегодняшний день, чтобы построить это? Если кто-то скажет, что 80% моих денег ушло на тестирование прототипа, это, безусловно, тревожный сигнал.

MVP, по определению, должен иметь дело с минимумом всего , то есть с минимальной функциональностью, минимальными инвестициями и минимальным временем, необходимым для его создания. Дело вовсе не в совершенстве. Самое замечательное в том, что вы не можете создать свой MVP, не создав также часть своего продукта (целевые страницы, пояснительное видео, консьерж MVP и т. д.).

Чем раньше вы выпустите MVP, тем больше у вас шансов исправить ошибки в конечном продукте . Хотите узнать, сколько примерно может стоить создание MVP?

Я расширим этот раздел с помощью второго блога о создании минимально жизнеспособных продуктов (MVP) .

Изучайте онлайн- курсы по управлению продуктами в лучших университетах мира. Заработайте программы Masters, Executive PGP или Advanced Certificate Programs, чтобы ускорить свою карьеру.

Избранная программа для вас: программа сертификации дизайнерского мышления от Duke CE