Ce am învățat despre construcția de produse urmărind Shark Tank

Recent, în timp ce răsfoiam pe Youtube, am dat peste un episod din Shark Tank. Ca de obicei, un videoclip a dus la altul și câteva ore mai târziu, m-am trezit încă cuplat de serial.

Dar, spre deosebire de alte seriale TV sau filme, după ce m-am uitat la Shark Tank, am simțit că am câștigat ceva mai degrabă decât să-mi pierd pur și simplu timpul cu un serial fictiv. În calitate de manager de produs în devenire, am găsit o mulțime de lecții ascunse pentru mine în serie, pe care o să le împărtășesc cu voi.

Tehnologia este doar un facilitator

Un produs este creat pentru că undeva rezolvă problemele utilizatorilor. Dar, cel mai adesea ideile eșuează pentru că oamenii care le implementează uită chiar de această bază și se lasă duși de noua tehnologie etc.

Dacă construiești produse presupunând că oamenii le vor folosi pentru că tehnologia este cool, atunci probabil că rătăciți pe o orbită greșită. Aici, aș dori să subliniez în mod specific un exemplu dintr-un episod Shark Tank referitor la o companie numită Rolodoc, care și -a prezentat ideea.

Video Youtube de vizionat!

Rolodoc a vrut să creeze o rețea de socializare pentru medici. Ei au lucrat pe baza presupunerii că medicii vor folosi rețelele sociale la fel ca orice altă persoană. Adevărat într-o oarecare măsură. Dar nu și-au putut susține afirmația cu vreo validare , cum ar fi dacă pacienții vor ști dacă vorbesc cu un medic real, cum vor fi schimbate informații medicale confidențiale prin rețea etc.

Crearea unei platforme de socializare în zilele noastre este destul de simplă, dar, în același timp, trebuie să o susțineți cu fapte reale credibile despre motivul pentru care această configurație va funcționa.

Dimensiunea pieței contează

În calitate de Product Manager, veți fi responsabil pentru înțelegerea pieței și a dimensiunii acesteia. Mai mult decât atât, dacă începeți ca manager de produs într-o fază incipientă de pornire, unde produsul este încă în stadiul de ideare, devine și mai important pentru dvs. să proiectați un produs care se adresează unui segment mare de piață.

Există un citat celebru pe care aș dori să îl împrumut din declarația lui Mark Cuban (unul dintre rechinii de la Shark Tank) și spune așa:

„70% din pepene verde este întotdeauna mai bun decât 100% din struguri.”

Dacă construiți un produs pentru 0,1% din populația totală (să spunem India), atunci nu ar trebui să vă așteptați să obțineți venituri de miliarde de dolari din acel produs. Creați ceva care poate crea cerere în rândul unui set mai mare de oameni și cu un anumit procent de marjă de eroare . Veți putea în continuare să loviți mingea din parc.

Susține ideea cu cifre

În calitate de PM, va trebui să interacționați cu managementul superior al companiei cu privire la aspectele de creștere ale produsului. În cazul în care aveți o idee nouă și doriți să prezentați același lucru în fața managementului dvs. superior, nu este diferit de un antreprenor care își prezintă ideea investitorilor.

În cele din urmă, ai nevoie de investiții și resurse pentru ca ideea ta să prindă contur și asta va veni doar dacă vei demonstra că cifrele au sens, în raport cu produsul tău.

Shark Tank a găzduit o companie numită Lovepop, care se ocupă de afaceri cu felicitări realizate manual, imprimate 3D. Pentru a asigura investiția de 300.000 USD pentru o participație de 15% în compania lor, ei au răspuns la tot felul de întrebări, de la costul de achiziție al clienților până la prețul per card până la costul producerii a mii de carduri la un moment dat.
Acest lucru a condus la un câștig de încredere din partea rechinilor (investitori) și a fost urmat de o rundă de finanțare pentru aceștia.

Prezentarea este crucială

Când prezentați o idee nouă sau o caracteristică sau prezentați startup-ul oricărui investitor, asigurați-vă că dați dovadă de convingere și că exprimați clar sau oferiți ceea ce vor să audă ceilalți părți interesate.

Judecata începe în 10 secunde de la prezentarea în sine, așa că aveți o fereastră destul de mică, dar și una importantă.

Guy Kawasaki, unul dintre cei mai buni evangheliști ai regulii 10/20/30 are multe de spus despre cum să vă structurați prezentarea.

Dacă vă prezentați unei persoane al cărei domeniu de activitate este în primul rând tehnic, ar trebui să vă concentrați mai mult pe explicarea modului în care v-ați alcătuit produsul, tehnologia din spatele funcționării acestuia, dacă se poate extinde și dacă există provocări legate de abordarea dvs. . În mod similar, dacă publicul tău este mai interesat să înțeleagă piața, atunci nu are rost să vorbim despre cod. Mai degrabă, ar trebui să încercați să vă concentrați prezentarea pe utilizatorul țintă, dimensiunea pieței, cercetarea efectuată de utilizatori etc.

Scoateți produsul minim viabil (MVP) cât mai curând posibil

O altă lecție mare pentru mine aici a fost cât timp și bani ar trebui să cheltuiască pentru a construi MVP-ul astfel încât ideea să poată fi validată în piață, cu oameni reali.

Shark Tank a găzduit o mulțime de companii care aveau deja finanțarea îngerată înainte de a veni la spectacol, de fiecare dată când cineva își propune ideea, se confruntă cu o întrebare: Cât ai cheltuit până în prezent pentru a construi asta? Dacă cineva spune că 80% din banii mei s-au dus la testarea prototipului, cu siguranță se ridică un steag roșu.

MVP, prin definiție, ar trebui să se ocupe de minimumul din toate , adică funcționalitatea minimă, investiția minimă și timpul minim necesar pentru a-l construi. Nu este vorba deloc de perfecțiune. Lucrul grozav este că nu vă puteți construi MVP fără a crea și un pic din produs (pagini de destinație, video explicativ, MVP Concierge etc.).

Cu cât eliberați mai devreme MVP-ul, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a remedia greșelile din produsul final . Vrei o idee despre cât poate costa aproximativ să construiești un MVP?

Voi extinde această secțiune cu ajutorul unui al doilea blog despre construirea produselor minime viabile (MVP) .

Studiați online cursuri de management de produs de la cele mai bune universități din lume. Câștigă programe de master, Executive PGP sau Advanced Certificate pentru a-ți accelera cariera.

Program recomandat pentru tine: Programul de certificare Design Thinking de la Duke CE