Was ich beim Anschauen von Shark Tank über Bauprodukte gelernt habe

Kürzlich bin ich beim Stöbern auf Youtube über eine Folge von Shark Tank gestolpert. Wie üblich führte ein Video zum anderen und ein paar Stunden später fand ich mich immer noch süchtig nach der Serie.

Aber im Gegensatz zu anderen Fernsehserien oder Filmen hatte ich nach dem Anschauen von Shark Tank das Gefühl, etwas gewonnen zu haben, anstatt einfach meine Zeit mit einer fiktiven Serie zu verschwenden. Als angehender Produktmanager habe ich in der Serie viele versteckte Lektionen für mich gefunden, die ich mit Ihnen teilen werde.

Technologie ist nur ein Enabler

Ein Produkt entsteht, weil es irgendwo den Pain Point der Nutzer löst. Aber meistens scheitern Ideen, weil die Menschen, die sie umsetzen, genau diese Grundlage vergessen und sich von neuen Technologien mitreißen lassen usw.

Wenn Sie Produkte in der Annahme bauen, dass die Leute sie verwenden, weil die Technologie cool ist, dann bewegen Sie sich wahrscheinlich in der falschen Umlaufbahn. Hier möchte ich speziell auf ein Beispiel aus einer Shark-Tank-Episode über eine Firma namens Rolodoc hinweisen, die ihre Idee vorgestellt hat.

Youtube-Video zum anschauen!

Rolodoc wollte ein soziales Netzwerk für Ärzte schaffen. Sie gingen davon aus, dass Ärzte soziale Medien genauso nutzen wie jeder andere Mensch. Stimmt bis zu einem gewissen Grad. Aber sie konnten ihre Behauptung nicht mit irgendeiner Validierung untermauern , etwa ob Patienten wissen, ob sie mit einem echten Arzt sprechen, wie vertrauliche medizinische Informationen über das Netzwerk ausgetauscht werden usw.

Das Erstellen einer Social-Media-Plattform ist heutzutage ziemlich einfach, aber gleichzeitig müssen Sie sie mit wirklich glaubwürdigen Fakten untermauern, warum diese Einrichtung funktionieren wird.

Marktgröße zählt

Als Produktmanager sind Sie dafür verantwortlich, den Markt und seine Größe zu verstehen. Wenn Sie außerdem als Produktmanager in einem Startup-Unternehmen in der Frühphase beginnen, in dem sich das Produkt noch in der Ideenphase befindet, wird es für Sie noch wichtiger, ein Produkt zu entwickeln, das ein großes Marktsegment bedient.

Es gibt ein berühmtes Zitat, das ich aus Mark Cubans Aussage (einem der Haie aus Shark Tank) ausleihen möchte, und es lautet wie folgt:

„70 % Wassermelone ist immer besser als 100 % Traube.“

Wenn Sie ein Produkt für 0,1 % der Gesamtbevölkerung entwickeln (z. B. Indien), dann sollten Sie nicht damit rechnen, dass mit diesem Produkt Einnahmen in Milliardenhöhe erzielt werden. Bauen Sie etwas auf, das bei einer größeren Gruppe von Menschen Nachfrage erzeugen kann, und mit einem gewissen Prozentsatz an Fehlertoleranz . Sie können den Ball immer noch aus dem Park schlagen.

Untermauern Sie Ihre Idee mit Zahlen

Als PM müssen Sie mit der Geschäftsleitung des Unternehmens über die Wachstumsaspekte des Produkts sprechen. Falls Sie eine neue Idee haben und diese Ihrer Geschäftsleitung vorstellen möchten, ist es nicht anders, als wenn ein Unternehmer seine Idee Investoren vorstellt.

Am Ende des Tages brauchen Sie Investitionen und Ressourcen, damit Ihre Idee Gestalt annimmt, und die werden sich nur ergeben, wenn Sie zeigen können, dass die Zahlen in Bezug auf Ihr Produkt Sinn machen.

Shark Tank beherbergte eine Firma namens Lovepop, die sich mit handgefertigten, 3D-gedruckten Grußkarten beschäftigt. Um die Investition von 300.000 US-Dollar für eine 15-prozentige Beteiligung an ihrem Unternehmen zu sichern, beantworteten sie alle möglichen Fragen, von den Kosten für die Kundenakquise über den Preis pro Karte bis hin zu den Kosten für die Herstellung von Tausenden von Karten gleichzeitig.
Dies führte zu einem Vertrauensgewinn bei den Sharks (Investoren) und es folgte eine Finanzierungsrunde für sie.

Präsentation ist entscheidend

Wenn Sie einem Investor eine neue Idee oder ein Feature vorstellen oder Ihr Startup vorstellen, stellen Sie sicher, dass Sie Überzeugung zeigen und klar artikulieren oder liefern, was andere Stakeholder hören möchten.

Die Beurteilung beginnt innerhalb von 10 Sekunden nach Ihrer Präsentation selbst, Sie haben also ein ziemlich kleines Fenster, aber auch ein wichtiges.

Guy Kawasaki, einer der besten Verfechter der 20.10.30-Regel, hat viel zur Strukturierung Ihrer Präsentation zu sagen.

Wenn Sie vor einer Person präsentieren, deren Arbeitsbereich hauptsächlich technisch ist, sollten Sie sich mehr darauf konzentrieren, zu erklären, wie Sie Ihr Produkt zusammengestellt haben, den Technologie-Stack hinter seiner Funktionsweise, ob es skalierbar ist und ob es irgendwelche Herausforderungen im Zusammenhang mit Ihrem Ansatz gibt . Wenn Ihr Publikum mehr daran interessiert ist, den Markt zu verstehen, hat es keinen Sinn, über Code zu sprechen. Vielmehr sollten Sie versuchen, Ihre Präsentation auf den Zielbenutzer, die Marktgröße, die durchgeführte Benutzerforschung usw. zu konzentrieren.

Bringen Sie Ihr Minimum Viable Product (MVP) so schnell wie möglich heraus

Eine weitere wichtige Lektion für mich hier war, wie viel Zeit und Geld man für den Aufbau des MVP aufwenden sollte, damit die Idee auf dem Markt mit echten Menschen validiert werden kann.

Shark Tank war Gastgeber vieler Unternehmen, die ihre Angel-Finanzierung bereits gesichert hatten, bevor sie zur Show kamen, jedes Mal, wenn jemand seine Idee vorstellt, werden sie mit einer Frage konfrontiert: Wie viel haben Sie bis heute ausgegeben, um das zu bauen? Wenn jemand sagt, dass 80 % meines Geldes in das Testen des Prototyps geflossen sind, wirft das sicher eine rote Fahne auf.

MVP sollte sich per Definition mit dem Minimum von allem befassen, dh mit minimaler Funktionalität, minimaler Investition und minimaler Zeit, die für die Erstellung erforderlich ist. Es geht überhaupt nicht um Perfektion. Das Tolle ist, dass Sie Ihr MVP nicht erstellen können, ohne auch ein bisschen von Ihrem Produkt zu erstellen (Landing-Pages, Erklärvideo, Concierge-MVP usw.).

Je früher Sie das MVP freigeben, desto besser sind Ihre Chancen, Fehler in Ihrem Endprodukt zu korrigieren . Möchten Sie eine Vorstellung davon haben, wie viel es ungefähr kosten kann, ein MVP zu erstellen?

Ich werde diesen Abschnitt mit Hilfe eines zweiten Blogs zum Aufbau von Minimum Viable Products (MVP) erweitern.

Studieren Sie Produktmanagement-Kurse online von den besten Universitäten der Welt. Erwerben Sie Master-, Executive PGP- oder Advanced Certificate-Programme, um Ihre Karriere zu beschleunigen.

Empfohlenes Programm für Sie: Design Thinking-Zertifizierungsprogramm von Duke CE