Ce que j'ai appris sur les produits de construction en regardant Shark Tank

Récemment, en naviguant sur Youtube, je suis tombé sur un épisode de Shark Tank. Comme d'habitude, une vidéo en amenait une autre et quelques heures plus tard, je me retrouvais toujours accro à la série.

Mais, contrairement à d'autres séries télévisées ou films, après avoir regardé Shark Tank, j'ai eu l'impression d'avoir gagné quelque chose plutôt que de simplement perdre mon temps avec une série fictive. En tant que chef de produit en herbe, j'ai trouvé beaucoup de leçons cachées pour moi dans la série, que je vais partager avec vous.

La technologie n'est qu'un catalyseur

Un produit est créé parce que quelque part il résout le problème des utilisateurs. Mais, le plus souvent, les idées échouent parce que les personnes qui les mettent en œuvre oublient cette base même et se laissent emporter par les nouvelles technologies, etc.

Si vous construisez des produits en supposant que les gens les utiliseront parce que la technologie est cool, alors vous errez probablement sur la mauvaise orbite. Ici, je voudrais souligner spécifiquement un exemple d'un épisode de Shark Tank concernant une société appelée Rolodoc, qui a présenté son idée.

Vidéo Youtube à regarder !

Rolodoc voulait créer un réseau social pour les médecins. Ils ont travaillé en supposant que les médecins utiliseront les médias sociaux comme n'importe quelle autre personne. Vrai dans une certaine mesure. Mais ils ne pouvaient étayer leur affirmation par aucune validation , comme si les patients savaient s'ils parlaient à un vrai médecin, comment des informations médicales confidentielles seraient échangées sur le réseau, etc.

De nos jours, créer une plate-forme de médias sociaux est assez simple, mais en même temps, vous devez l'étayer avec des faits réels et crédibles expliquant pourquoi cette configuration va fonctionner.

La taille du marché compte

En tant que chef de produit, vous serez responsable de comprendre le marché et sa taille. De plus, si vous débutez en tant que chef de produit dans une start-up, où le produit est encore au stade de l'idéation, il devient encore plus important pour vous de concevoir un produit qui s'adresse à un large segment du marché.

Il y a une citation célèbre que j'aimerais emprunter à la déclaration de Mark Cuban (l'un des requins de Shark Tank) et ça ressemble à :

"70% de pastèque est toujours mieux que 100% de raisin."

Si vous construisez un produit pour 0,1 % de la population totale (disons l'Inde), vous ne devriez pas vous attendre à ce que ce produit génère des revenus de plusieurs milliards de dollars. Construire quelque chose qui peut créer une demande parmi un plus grand nombre de personnes et avec un certain pourcentage de marge d'erreur . Vous pourrez toujours frapper la balle hors du parc.

Appuyez votre idée sur des chiffres

En tant que PM, vous devrez interagir avec la haute direction de l'entreprise sur les aspects de croissance du produit. Si vous avez une nouvelle idée et que vous souhaitez la présenter à votre haute direction, ce n'est pas différent d'un entrepreneur qui présente son idée à des investisseurs.

En fin de compte, vous avez besoin d'investissements et de ressources pour que votre idée prenne forme, et cela ne se fera que si vous pouvez montrer que les chiffres ont du sens, par rapport à votre produit.

Shark Tank a hébergé une société appelée Lovepop, spécialisée dans les cartes de vœux imprimées en 3D et fabriquées à la main. Pour sécuriser l'investissement de 300 000 $ pour une participation de 15 % dans leur entreprise, ils ont répondu à toutes sortes de questions allant du coût d'acquisition de clients au prix par carte en passant par le coût de fabrication de milliers de cartes à la fois.
Cela a conduit à un gain de confiance de la part des Sharks (Investisseurs) et a été suivi d'une ronde de financement pour eux.

La présentation est cruciale

Lorsque vous présentez une nouvelle idée ou une nouvelle fonctionnalité ou que vous présentez votre startup à un investisseur, assurez-vous de faire preuve de conviction et d'articuler ou de livrer clairement ce que les autres parties prenantes veulent entendre.

Le jugement commence dans les 10 secondes suivant votre présentation elle-même, vous avez donc une fenêtre assez petite mais également importante.

Guy Kawasaki, l'un des meilleurs évangélistes de la règle du 20/10/30 a beaucoup à dire sur la façon de structurer votre présentation.

Si vous présentez à une personne dont le domaine de travail est principalement technique, vous devez vous concentrer davantage sur l'explication de la façon dont vous avez assemblé votre produit, la pile technologique derrière son fonctionnement, s'il peut évoluer et s'il y a des défis liés à votre approche. . De même, si votre public est plus intéressé à comprendre le marché, il ne sert à rien de parler de code. Vous devriez plutôt essayer de concentrer votre présentation sur l'utilisateur cible, la taille du marché, les recherches effectuées sur les utilisateurs, etc.

Sortez votre produit minimum viable (MVP) dès que possible

Une autre grande leçon pour moi ici était le temps et l'argent qu'il fallait dépenser pour construire le MVP afin que l' idée puisse être validée sur le marché, avec de vraies personnes.

Shark Tank a accueilli de nombreuses entreprises qui avaient déjà obtenu leur financement providentiel avant de venir au salon, chaque fois que quelqu'un présente son idée, il est confronté à une question : combien avez-vous dépensé jusqu'à présent pour construire cela ? Si quelqu'un dit que 80% de mon argent a été investi dans les tests du prototype, cela déclenche certainement un drapeau rouge.

MVP, par définition, devrait traiter le minimum de tout , c'est-à-dire un minimum de fonctionnalités, un minimum d'investissement et un minimum de temps requis pour le construire. Il ne s'agit pas du tout de perfection. La grande chose est que vous ne pouvez pas créer votre MVP sans créer également un peu de votre produit (pages de destination, vidéo explicative, Concierge MVP, etc.).

Plus tôt vous publiez le MVP, meilleures sont vos chances de corriger les erreurs dans votre produit final . Vous voulez une idée du coût approximatif de la création d'un MVP ?

Je développerai cette section à l'aide d'un deuxième blog sur la création de produits minimum viables (MVP) .

Étudiez les cours de gestion de produits en ligne dans les meilleures universités du monde. Gagnez des programmes de maîtrise, Executive PGP ou Advanced Certificate pour accélérer votre carrière.

Programme en vedette pour vous : programme de certification Design Thinking de Duke CE