ما تعلمته عن بناء المنتجات من خلال مشاهدة Shark Tank

في الآونة الأخيرة ، أثناء تصفح Youtube ، عثرت على حلقة من Shark Tank. كالعادة ، أدى مقطع فيديو واحد إلى مقطع آخر وبعد بضع ساعات ، وجدت نفسي ما زلت مدمنًا على المسلسل.

ولكن ، على عكس المسلسلات التلفزيونية أو الأفلام الأخرى ، بعد مشاهدة Shark Tank ، شعرت أنني قد اكتسبت شيئًا بدلاً من إضاعة وقتي في مسلسل خيالي. بصفتي مدير منتج ناشئًا ، وجدت الكثير من الدروس المخفية بالنسبة لي في السلسلة ، والتي سأشاركها معك.

التكنولوجيا مجرد عامل تمكين

يتم إنشاء المنتج لأنه في مكان ما يحل نقطة الألم لدى المستخدمين. ولكن ، غالبًا ما تفشل الأفكار لأن الأشخاص الذين يطبقونها ينسون هذا الأساس بالذات ويبتعدون عن التكنولوجيا الجديدة ، وما إلى ذلك.

إذا قمت ببناء منتجات على افتراض أن الناس سيستخدمونها لأن التكنولوجيا رائعة ، فمن المحتمل أنك تتجول في المدار الخطأ. هنا ، أود أن أشير على وجه التحديد إلى مثال واحد من حلقة Shark Tank بخصوص شركة تدعى Rolodoc ، والتي عرضت فكرتها .

يوتيوب فيديو لمشاهدة!

أراد Rolodoc إنشاء شبكة اجتماعية للأطباء. لقد عملوا على افتراض أن الأطباء سيستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي تمامًا مثل أي شخص آخر. صحيح إلى حد ما. لكنهم لم يتمكنوا من دعم مطالبتهم بأي عملية تحقق مثل ما إذا كان المرضى سيعرفون ما إذا كانوا يتحدثون إلى طبيب حقيقي ، وكيف سيتم تبادل المعلومات الطبية السرية عبر الشبكة ، وما إلى ذلك.

يعد إنشاء نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحاضر أمرًا بسيطًا للغاية ، ولكن في نفس الوقت يجب عليك دعمه بحقائق حقيقية موثوقة حول سبب نجاح هذا الإعداد.

حجم السوق مهم

بصفتك مدير المنتج ، ستكون مسؤولاً عن فهم السوق وحجمه. علاوة على ذلك ، إذا كنت تبدأ كمدير منتج في مرحلة مبكرة من بدء التشغيل ، حيث لا يزال المنتج في مرحلة التفكير ، يصبح الأمر أكثر أهمية بالنسبة لك لتصميم منتج يلبي احتياجات شريحة كبيرة من السوق.

هناك اقتباس مشهور أود استعارته من تصريح مارك كوبان (أحد أسماك القرش من Shark Tank) وهو مثل:

"70٪ من البطيخ أفضل دائمًا من 100٪ من العنب."

إذا كنت تبني منتجًا لـ 0.1٪ من إجمالي السكان (على سبيل المثال الهند) ، فلا يجب أن تتوقع أرباحًا تقدر بمليارات الدولارات يتم جنيها من هذا المنتج. قم ببناء شيء يمكن أن يخلق طلبًا بين مجموعة أكبر من الأشخاص وبنسبة مئوية من هامش الخطأ . ستظل قادرًا على ضرب الكرة خارج الحديقة.

دعم فكرتك بالأرقام

بصفتك رئيسًا للوزراء ، سيتعين عليك التفاعل مع الإدارة العليا للشركة حول جوانب نمو المنتج. في حال كان لديك فكرة جديدة وترغب في طرحها على إدارتك العليا ، فلا يختلف الأمر عن قيام رائد أعمال بطرح فكرته على المستثمرين.

في نهاية اليوم ، تحتاج إلى استثمارات وموارد حتى تتبلور فكرتك ، ولن يتحقق ذلك إلا إذا تمكنت من إظهار أن الأرقام منطقية ، فيما يتعلق بمنتجك.

استضافت Shark Tank شركة تدعى Lovepop ، تعمل في مجال بطاقات المعايدة المصنوعة يدويًا والمطبوعة بتقنية ثلاثية الأبعاد. لتأمين استثمار 300 ألف دولار مقابل حصة 15٪ في شركتهم ، أجابوا على جميع أنواع الأسئلة التي تتراوح من تكلفة اكتساب العملاء إلى نقطة سعر البطاقة إلى تكلفة صنع آلاف البطاقات في وقت واحد.
أدى ذلك إلى زيادة الثقة من أسماك القرش (المستثمرون) وأعقب ذلك جولة من التمويل لهم.

العرض أمر بالغ الأهمية

عند تقديم فكرة جديدة أو ميزة جديدة أو عرض مشروعك الناشئ على أي مستثمر ، تأكد من إظهار الاقتناع والتعبير بوضوح أو تقديم ما يريد أصحاب المصلحة الآخرون سماعه.

يبدأ الحكم في غضون 10 ثوانٍ من العرض التقديمي نفسه ، لذلك لديك نافذة صغيرة جدًا ولكنها مهمة أيضًا.

جاي كاواساكي ، أحد أفضل المبشرين في قاعدة 10/20/30 ، لديه الكثير ليقوله حول كيفية تنظيم عرضك التقديمي.

إذا كنت تقدم العرض إلى شخص يكون مجال عمله تقنيًا بشكل أساسي ، فيجب أن تركز أكثر على شرح كيفية تجميع منتجك ، والمكدس التكنولوجي وراء عمله ، وما إذا كان يمكن توسيع نطاقه ، وما إذا كانت هناك أي تحديات تتعلق بنهجك . وبالمثل ، إذا كان جمهورك مهتمًا أكثر بفهم السوق ، فلا فائدة من التحدث عن الكود. بدلاً من ذلك ، يجب أن تحاول تركيز عرضك التقديمي على المستخدم المستهدف ، وحجم السوق ، وأبحاث المستخدم التي أجريت ، وما إلى ذلك.

أخرج الحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق (MVP) في أقرب وقت ممكن

درس كبير آخر بالنسبة لي هنا هو مقدار الوقت والمال الذي يجب أن ينفقه المرء لبناء MVP بحيث يمكن التحقق من صحة الفكرة في السوق ، مع أشخاص حقيقيين.

استضافت Shark Tank الكثير من الشركات التي حصلت بالفعل على تمويل من الملاك قبل المجيء إلى العرض ، في كل مرة يطرح فيها شخص ما فكرته ، يواجهون سؤالًا واحدًا: كم أنفقت حتى الآن لبناء هذا؟ إذا قال أحدهم إن 80٪ من أموالي قد ذهبت في اختبار النموذج الأولي ، فمن المؤكد أنه يرفع العلم الأحمر.

يجب أن يتعامل MVP ، بحكم تعريفه ، مع الحد الأدنى من كل شيء ، أي الحد الأدنى من الوظائف ، والحد الأدنى من الاستثمار والحد الأدنى من الوقت المطلوب لإنشائه. لا يتعلق الأمر بالكمال على الإطلاق. الشيء العظيم هو أنه لا يمكنك بناء MVP الخاص بك دون إنشاء جزء من منتجك أيضًا (الصفحات المقصودة ، والفيديو التوضيحي ، و Concierge MVP ، إلخ).

كلما أصدرت MVP مبكرًا ، كانت فرصك في تصحيح الأخطاء في منتجك النهائي أفضل . هل تريد فكرة عن التكلفة التقريبية لبناء MVP؟

سوف أتوسع في هذا القسم بمساعدة مدونة ثانية حول بناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) .

ادرس دورات إدارة المنتجات عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.

برنامج مميز لك: برنامج شهادة التفكير التصميمي من Duke CE